Het kan moeilijk zijn om de juiste leverancier te vinden en een goede relatie op te bouwen binnen een branche. Voor veel bedrijven kost het meerdere rondes van vallen en opstaan om de juiste match te vinden. Leveranciers zijn overal, maar hoe maakt u precies verbinding met iemand die aan al uw verwachtingen voldoet?
Als u nieuwsgierig bent naar hoe u significante verbindingen met leveranciers kunt vinden en een goede deal kunt sluiten, niet alleen voor uzelf maar ook voor de leverancier, dan bent u hier aan het juiste adres.
Blijf lezen om erachter te komen hoe u op de juiste manier verbinding kunt maken met leveranciers om een goede deal te sluiten en ervoor te zorgen dat u een goede relatie heeft.
Doe Uw Onderzoek
Het is niet genoeg om de eerste leverancier te vinden en te proberen een deal met hen te sluiten. Om de geweldige verbinding te maken, moet u de juiste middelen hebben in het juiste onderzoek om uw beslissingen te ondersteunen. Dit omvat het kijken naar traditionele en niet-traditionele keuzes. Uw doel moet zijn om verschillende leveranciers te vinden die potentieel kunnen passen bij wat u zoekt.
Bij het doen van uw onderzoek is het essentieel om precies te begrijpen hoe u met hen moet praten. Zorg ervoor dat u de vaktaal kent en weet precies wat ze moeten horen om te weten dat u serieus bent over deze deal. Bovendien moet u ook de kosten onderzoeken en precies begrijpen waar u mogelijk aan begint. Als u de prijzen niet onderzoekt, kunt u uiteindelijk veel meer betalen dan u wilde!
Ken de Verschillende Soorten Leveranciers
De meeste mensen die op zoek zijn naar leveranciers weten niet het verschil tussen enkele van de belangrijkste categorieën van deze personen die u op de markt zult vinden. Er zijn fabrikanten, distributeurs, onafhankelijke ambachtslieden en importbronnen.
• Fabrikanten zijn de personen die de meeste retailers gebruiken om specifieke waren en specifieke kwalificaties voor hun bedrijven te kopen. Dit zijn over het algemeen de laagste prijs, en ze verzenden hun items via vracht vanwege de grote hoeveelheid die mensen meestal kopen.
• Vervolgens zijn er distributeurs, die ook bekend staan als groothandels. Deze zijn iets duurder dan fabrikanten. Ze kunnen echter retailers voorzien van kleine bestellingen van verschillende fabrikanten, in plaats van slechts één fabrikant voor een vergelijkbare prijs te krijgen. Het is een lagere vrachtrekening met snelle levering omdat de distributeur een hogere kost per item kan hebben om hun verzendkosten te compenseren.
• Onafhankelijke ambachtslieden zijn ook essentieel om te onderzoeken omdat ze unieke items voor u kunnen maken om te verkopen. Deze kunnen de aandacht van mensen trekken en het juiste bericht over uw bedrijf overbrengen. Als u unieke producten wilt vinden die nergens anders worden verkocht maar tegen een meerprijs komen, onderzoek dan onafhankelijke ambachtslieden omdat zij u iets kunnen bieden dat niet veel anderen kunnen creëren.
• Voor degenen die geïnteresseerd zijn in buitenlandse goederen, helpen importbronnen u buitengewone items te vinden en deze aan uw klanten van over de hele wereld te verkopen. Afhankelijk van uw bekendheid met buitenlandse autoriteiten, kan dit leiden tot meer onderzoek. Bovendien wilt u misschien zelfs naar het buitenland reizen om precies te zien wat u koopt voordat u de deal sluit, wat behoorlijk kostbaar kan zijn.
Weten wat de verschillen zijn, stelt u in staat om de juiste beslissing te nemen over welke benodigdheden u nodig heeft voor uw bedrijf, hoe ze binnen uw budget passen, en wat uw behoeften zijn. Wanneer u op zoek bent naar de juiste leverancier, zijn er een paar dingen waar u rekening mee moet houden om de juiste relatie te hebben en een efficiënte zakelijke transactie te hebben.
Richt U op Communicatie
We kunnen dit niet genoeg benadrukken, omdat veel mensen niet beseffen hoe belangrijk dit is. Communicatie is bovenal het belangrijkste aspect van elke zakelijke relatie. Als u een zakelijke relatie heeft die gebrek heeft aan communicatie, heeft u geen idee wat er gaande is en of alles op schema zal zijn. Dit kan stressvol zijn en moet te allen tijde worden vermeden!
Dit kan u ook in een lastige situatie brengen, vooral als de leverancier niet communicatief is en u in een positie plaatst waar u niet klaar voor bent. Als u uw klanten niet kunt voorzien van de producten die u beloofd heeft, kan dit uw klantrelaties schaden en de leveranciersrelatie ongelooflijk moeilijk maken om te onderhouden of te vertrouwen.
Presenteer Je Plan Op De Juiste Manier
Wanneer je je plan aan je leverancier wilt presenteren en hen wilt overtuigen om met jou in zee te gaan, moet je professioneel zijn en je expertise laten zien. Je kunt niet naar deze vergadering gaan zonder enige kennis van het plan dat je probeert te verkopen, want dat zal slecht op je reflecteren. Je moet hen overtuigen waarom ze met jou moeten samenwerken en leveren aan jou.
Behandel deze presentatie alsof je probeert te verkopen aan investeerders is ontzettend belangrijk omdat je hun leverancier verkoopt! Als ze niet van je bedrijf en je plan houden, zullen ze niet willen investeren in je voorstel. Als je op zoek bent naar manieren om een betekenisvolle verbinding te maken en je leverancier aan je behoeften te laten voldoen, moet je ervoor zorgen dat je leverancier overtuigd is van wat je als bedrijf te bieden hebt.
Vind Gebieden van Wederzijds Voordeel
Hoewel dit vanzelfsprekend is, is het essentieel dat je zakelijke relatie met je leverancier voordelen heeft voor zowel jou als de leverancier. Als je probeert een leverancier te krijgen die geen enkel belang heeft bij het zakendoen met jou, gaat het niet werken. Zakelijke relaties zijn transactioneel en werken afhankelijk van wie er voordeel van heeft. Als je hen kunt laten zien waarom jouw relatie hen zal helpen, kun je hen verder overtuigen van je aanbod.
Leer hoe je met je leverancier moet praten, ontdek wat ze nodig hebben en voldoe daaraan. Als je hen kunt ontmoeten tegen een prijs waarvoor ze bereid zijn hun items aan jou te verkopen, zul je waarschijnlijk hun vertrouwen winnen in de relatie. Als je niet bereid bent om een manier te vinden om hen te helpen en tegelijkertijd wederzijds voordeel te behalen, zul je waarschijnlijk niet in staat zijn om hen ervan te overtuigen om met jou samen te werken. Dit is de kunst van onderhandelen en iets dat je moet leren om verbinding te maken met leveranciers!
Ontvang Meerdere Offertes
Veel mensen doen dit niet, maar het is essentieel dat ze hun onderzoek doen en meerdere offertes van verschillende leveranciers vinden. Als je op zoek bent naar leveranciers voor je bedrijf, zijn er zoveel producten beschikbaar. Het is onmogelijk om door elke leverancier te zoeken gezien het grote aantal voor slechts één item! Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen bereid zouden zijn om je dezelfde plantenpot te verkopen voor een vergelijkbare prijs. Er zijn meer dan 220.000 vermeldingen voor alleen plastic verpakkingszakken op onze site!
Als je de juiste leverancier kunt vinden om mee samen te werken voor je bedrijf, zorg er dan voor dat je een offerte krijgt. Doe dit met minstens een handvol verschillende bedrijven om ervoor te zorgen dat je de juiste personen vindt waarmee je wilt samenwerken. Het is altijd beter om meer keuzes te hebben dan geen. Je zou spijt kunnen krijgen van je beslissing als je er maar één hebt om uit te kiezen en het niet iemand is waarmee je wilt samenwerken. Als dit gebeurt, moet je helemaal opnieuw beginnen.
Test Hun Bronnen
Daarnaast moet je hun bronnen testen voordat je koopt. Er is geen reden waarom je een contract of overeenkomst zou moeten ondertekenen tenzij je hun monsters probeert. Als een leverancier het product niet voor je wil testen, moet dit ook een belangrijke waarschuwing zijn. Leveranciers zouden meer dan enthousiast moeten zijn om je handen vol te krijgen met wat ze je te bieden hebben.
Leveranciers willen dat je de waarde van hun producten ziet, daarom zullen ze je monsters willen geven. Zorg ervoor dat je alle stukken die je wilt testen, test, en ga dan verder met het aanvragen van offertes. Dit is ontzettend belangrijk. Het zal veel van de stress wegnemen die je zou kunnen ervaren bij het onderzoeken en vinden van de juiste leverancier voor je bedrijf.
Verwijs Naar Vorige Klanten en Huidige Klanten
Een van de beste manieren om een idee te krijgen van precies wat je leverancier je zou kunnen bieden, is om contact op te nemen met voormalige en huidige klanten. Dit kan je aanzienlijk helpen beslissen of je met hen wilt werken of dat je een zakelijke relatie met hen wilt aangaan. Het begrijpen van precies wat er is gebeurd in hun relaties zal je een idee geven van hoe de jouwe zou kunnen zijn.
Het gebruik van deze beoordelingen zal je helpen om goed te begrijpen hoe het is om een onderhandeling in te gaan en te begrijpen hoe de situatie kan zijn bij het werken met hen. Als je het als prettig ervaart, dan moet je doorgaan. Als het iets anders is, moet je zeer voorzichtig zijn met wat je doet.
Wees Eerlijk
Niemand houdt van iemand die liegt in zaken. Het is geen goed teken en geen goede manier om het vak uit te oefenen. Daarom moet je vanaf het allereerste begin open en eerlijk zijn. Als je leverancier precies weet wat je wilt, kunnen ze zien of ze het voor je kunnen leveren. Dit stelt hen ook in staat om je transparantie te zien en te begrijpen waar je naar op zoek bent in deze relatie.
Eerlijkheid is het beste beleid, en dit geldt voor elk gebied van het leven, maar vooral voor zaken. Als je oneerlijk bent in zaken, zal dit een slecht beeld van je als bedrijf schetsen en waarschijnlijk veel van je toekomstige relaties schaden. Daarom draait het bij het verbinden met leveranciers allemaal om eerlijk zijn en precies communiceren wat je wilt.
Stel een Voorbeeld
Het stellen van een goed voorbeeld wanneer je professioneel wilt zijn en in onderhandeling wilt gaan, is een uitstekend beleid om te hebben. Je moet een manier vinden om aan de behoeften van je leverancier tegemoet te komen en toch op te komen voor jouw behoeften. Dit is het voorbeeld dat je wilt stellen, en je wilt ervoor zorgen dat je vanaf het allereerste begin de toon zet.
Als je je leverancier laat zien waarom ze aan jou moeten verkopen en waarom ze met jou moeten samenwerken, dan is dat de toon die je zult hebben en het voorbeeld dat je zult stellen. Jij kiest precies in welke omgeving en in welke situatie je wilt zijn en hoe je wilt dat je leverancier op jou reageert. Dit zal bepalen hoe je verder gaat en welk voorbeeld je wilt creëren met je bedrijf.
Wees Strategisch met Je Beslissing
Veel mensen proberen de leverancier te vinden die de laagste kosten biedt, maar je moet het balansspel spelen. Bepaal of de waarde de prijs waard is of dat je bereid bent minder te betalen om meer te ontvangen. Bijvoorbeeld, misschien wil je 1000 specifieke blouses kopen voor je bedrijf. Als je dit tegen een lagere prijs koopt, gaat de kwaliteit omlaag. Als je het tegen een hogere prijs koopt, gaat de hoeveelheid misschien omlaag, maar de kwaliteit zal omhoog gaan.
Deze beslissing hangt sterk af van wat jouw bedrijf biedt. Als je een high-end bedrijf bent, wil je misschien kiezen voor meer niche en unieke leveranciers dan voor bulk- en gefabriceerde items. Je moet ervoor zorgen dat je strategisch bent in je beslissing en de juiste leverancier voor je bedrijf vindt. Dit vereist enige overweging en discussie, maar uiteindelijk is het enige dat telt dat je wederzijds voordeel vindt en dat je je klanten helpt het juiste product voor hen te vinden.
Conclusie
Het verbinden met leveranciers is niet moeilijk, maar je moet de juiste mentaliteit hebben en de juiste tips volgen om de juiste beslissing op de juiste manier te nemen. Als je hier niet toe in staat bent, zul je niet in staat zijn om de juiste leverancier voor je bedrijf te vinden. Leveranciers zijn overal, maar het is aan jou om de juiste te vinden om ervoor te zorgen dat je een communicatieve, respectvolle en voordelige relatie aan beide kanten hebt.
Zaken gaan over winstgevendheid, maar ook over het opbouwen van meer relaties. Elk aspect van zaken vereist menselijke interactie. Het is ontzettend belangrijk dat je begrijpt hoe je de juiste verbinding kunt maken, leveranciers eerlijk behandelt en jullie beiden helpt jullie doelen te bereiken in deze transactionele relatie.
