전시회에 참석할 것을 확실히 결정했다면, 이 전시회에서 보고 싶은 것과 참가할 전시업자의 수를 알아야 합니다. 구매자로서, 사전 일정을 세우는 것이 전시회에서 성공을 거두는 지름길입니다.
전체 전시 일정을 만들어보세요: 궁금한 점, 보고 싶은 제품(익숙한 제품 또는 익숙하지 않은 제품), 연락할 담당자, 종료하거나 확장하려는 제휴. 회사를 대표한다면, 제품 카테고리를 나열하고 샘플을 가져가야 합니다.
연구에 따르면 거의 80%의 관중이 전시회 구매 결정을 내리거나 구매 계획을 세울 것입니다. 그래서 전시회에 얼마나 많은 시간을 할애해야 할까요? 즉, 몇 개의 부스를 방문할 계획인가요? 사실, 한 방문자는 한 전시회에서 15-30개 부스를 방문할 것이며, 각 부스에 13-21분을 소비할 것입니다.
전시회에 참석하려면 이름, 회사 이름, 직책 및 주소를 미리 전시업자의 데이터베이스에 입력하세요.
주의 깊은 비즈니스맨이 되기 위해서는, 비즈니스는 어디에서나 일어납니다.
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잠재적인 공급 업체를 평가해야 합니다:
전시회 이전
새로운 제품 또는 서비스 - 전시회에 참석하기 전에, 그 전시업자들이 당신을 부스 방문을 격려하기 위해 이메일을 보내고 어떤 새로운 제품을 발표할 것인지 알려주는지 확인하세요. 또는 최소한 그들의 새로운 제품이나 서비스를 알아야 합니다.
당신의 공급 업체 및 공급 업체의 경쟁 업체 - 그 공급 업체들이 전시회에 참석할 것이라고 알려주고 무료 홀 패스를 제공할 것인지 확인하세요. 만약 공급 업체가 무료 홀 패스를 제공하지 않는다면, 주최자에게 연락하여 받아야 합니다.
부스 위치 - 공급 업체의 부스 위치 및 경쟁 업체의 부스를 찾아서 해당 제품들을 비교할 수 있습니다.
방문할 순서를 계획하세요 - 방문할 각 부스를 미리 일정에 표시해야 합니다. 요구 사항에 따라 방문 순서를 계획할 수 있습니다.
전시회 중
새로운 공급 업체:
이것이 당신의 새로운 공급 업체인 경우, 그들의 부스 직원이 충분히 열정적인지, 그들의 문서가 완전한지 확인해야 합니다.
이 회사가 일반 관객들이 첫눈에 그들의 특별성을 볼 수 있도록 하는지 확인하세요. 그들이 어떤 제품을 생산하거나 어떤 서비스를 고객에게 제공할 수 있는지 등.
그들의 부스가 간단하고 제품이 시각적으로 영향을 받는지 여부에 따라
전시업자나 브랜드 딜러와 소통하여 프로그램에 대해 알아보세요. 주요 포인트와 프로젝트 세부 정보를 기록하세요.
이전 공급 업체:
여러 차례 협력한 상대방이라면, 이제 서로 암묵적인 합의를 가지고 있습니다. 그들의 새로운 제품과 서비스에 주의를 기울이세요. 그들의 제품과 가격이 여전히 만족스러운지 확인하세요.
전시회 후
이 전시회 참석에 드는 비용을 평가하세요: 항공권 비용, 호텔 비용, 교통 비용, 식사 비용 등을 고려해야 합니다.
이전 또는 새로운 공급 업체로부터 수집된 문서를 정리하여 추가 연락을 취할 수 있도록 합니다.
가능하다면 공급 업체에 샘플이나 인쇄 제품을 보내도록 요청하세요.
이 기사를 읽은 후에는 전시회에서 최대한 많은 이익을 얻는 방법을 알 수 있어야 합니다.
