적합한 공급자를 찾고 업계 내에서 훌륭한 관계를 구축하는 것은 어려울 수 있습니다. 많은 회사에게는 적합한 매치를 찾기 위해 여러 번의 시행착오가 필요합니다. 공급자는 어디에나 있지만, 어떻게 하면 모든 기대에 부합하는 사람과 정확히 연결할 수 있을까요?
공급자와 의미 있는 연결을 찾고 자신뿐만 아니라 공급자에게도 좋은 거래를 할 수 있는 방법에 대해 궁금하다면, 당신은 올바른 장소에 있습니다.
계속 읽어보시면 공급자와 올바르게 연결하여 훌륭한 거래를 하고 훌륭한 관계를 유지하는 방법에 대해 더 알아볼 수 있습니다.
연구를 하세요
첫 번째 공급자를 찾아 거래를 시도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 훌륭한 연결을 만들기 위해서는 올바른 자원과 적절한 연구가 필요합니다. 이는 전통적 및 비전통적 선택을 살펴보는 것을 포함합니다. 목표는 당신이 찾고 있는 것에 잠재적으로 맞을 수 있는 다양한 공급자를 찾는 것입니다.
연구를 하는 동안, 그들과 어떻게 대화해야 하는지 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 그들이 이 거래에 진지하다는 것을 알 수 있도록 그들이 들어야 할 말을 알고 있는지 확인하세요. 또한 비용을 조사하고 정확히 무엇에 들어갈 수 있는지 이해해야 합니다. 가격을 조사하지 않으면 원치 않는 금액을 지불하게 될 수 있습니다!
다양한 유형의 공급자를 알아보세요
공급자를 찾는 대부분의 사람들은 시장에서 찾을 수 있는 주요 범주 중 일부의 차이를 모릅니다. 제조업체, 유통업체, 독립 공예가, 수입원이 있습니다.
• 제조업체는 대부분의 소매업체가 특정 상품과 특정 자격을 갖춘 제품을 구매하기 위해 사용하는 사람들입니다. 이들은 일반적으로 가장 낮은 가격을 제공하며, 사람들이 보통 대량으로 구매하기 때문에 화물로 물건을 배송합니다.
• 다음은 유통업체, 즉 도매업체입니다. 이들은 제조업체보다 약간 더 높은 비용이 듭니다. 그러나 이들은 소매업체에게 다양한 제조업체로부터 소량 주문을 공급할 수 있으며, 비슷한 가격으로 한 제조업체만 얻는 것이 아닙니다. 유통업체는 배송 비용을 보상하기 위해 항목당 비용이 더 높을 수 있기 때문에 낮은 운송비와 빠른 배송을 제공합니다.
• 독립 공예가도 조사할 가치가 있습니다. 그들은 당신이 판매할 수 있는 독특한 아이템을 만들 수 있습니다. 이는 사람들의 눈길을 끌고 회사에 대한 올바른 메시지를 전달할 수 있습니다. 다른 곳에서는 판매되지 않는 독특한 제품을 찾고 싶다면, 독립 공예가를 조사해보세요. 그들은 많은 사람들이 만들 수 없는 것을 제공할 수 있습니다.
• 외국 상품에 관심이 있는 분들을 위해, 수입원은 전 세계 고객에게 특별한 아이템을 찾아 판매할 수 있도록 도와줍니다. 해외 당국에 대한 친숙도에 따라 더 많은 조사가 필요할 수 있습니다. 또한, 거래를 체결하기 전에 구매할 물건을 정확히 확인하기 위해 해외로 여행을 가고 싶을 수도 있으며, 이는 상당한 비용이 들 수 있습니다.
차이를 알고 있으면 회사에 필요한 공급품이 무엇인지, 예산에 어떻게 맞출 수 있는지, 필요가 무엇인지에 대해 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 적절한 관계를 맺고 효율적인 비즈니스 거래를 하기 위해 적합한 공급자를 찾을 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
의사소통에 집중하세요
이것이 얼마나 중요한지 많은 사람들이 깨닫지 못하기 때문에 우리는 이것을 충분히 강조할 수 없습니다. 의사소통은 모든 비즈니스 관계에서 가장 중요한 측면입니다. 의사소통이 부족한 비즈니스 관계가 있다면, 무슨 일이 일어나고 있는지, 모든 것이 일정에 맞춰 진행될지 알 수 없습니다. 이는 스트레스를 유발할 수 있으며, 모든 비용을 들여서라도 피해야 합니다!
이는 특히 공급자가 비협조적이고 당신이 준비되지 않은 상황에 처하게 할 경우, 당신을 곤란한 상황에 처하게 할 수 있습니다. 고객에게 약속한 제품을 공급할 수 없다면, 이는 고객 관계를 손상시키고 공급자 관계를 유지하거나 신뢰하기 어렵게 만들 수 있습니다.
계획을 제대로 제시하세요
공급자에게 계획을 제시하고 그들이 당신과 사업을 할 것인지에 대해 설득하려면 전문적이어야 하며 전문성을 보여주어야 합니다. 판매하려는 계획에 대한 지식 없이 이 회의에 들어가면 당신에게 나쁜 인상을 줄 것입니다. 그들이 왜 당신과 함께 일하고 당신에게 공급해야 하는지에 대해 설득해야 합니다.
이 프레젠테이션을 투자자에게 판매하려는 것처럼 다루는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 당신은 그들의 공급자를 판매하고 있기 때문입니다! 그들이 당신의 회사와 계획을 좋아하지 않으면, 그들은 당신의 제안에 투자하고 싶지 않을 것입니다. 의미 있는 연결을 찾고 공급자가 귀하의 요구를 충족시키기를 원한다면, 귀하의 회사가 제공하는 것에 대해 공급자가 설득되도록 해야 합니다.
상호 이익의 영역을 찾으세요
말할 필요도 없이, 공급자와의 비즈니스 관계는 당신과 공급자 모두에게 이익이 있어야 합니다. 당신과 사업을 할 이유가 없는 공급자를 얻으려고 한다면, 그것은 작동하지 않을 것입니다. 비즈니스 관계는 거래적이며, 누가 이익을 얻는지에 따라 작동합니다. 관계가 그들에게 어떻게 도움이 될 것인지 보여줄 수 있다면, 당신의 제안을 더 잘 설득할 수 있을 것입니다.
공급자와 대화하는 방법을 배우고, 그들이 필요로 하는 것을 알아내고, 그것을 충족시키십시오. 그들이 당신에게 물건을 판매할 의향이 있는 가격에 그들을 만날 수 있다면, 당신은 그들과의 관계에서 신뢰를 얻을 가능성이 높습니다. 그들에게 이익을 주고 당신에게도 상호적으로 도움이 되는 방법을 찾지 못한다면, 그들과의 협상에서 성공하기 어려울 것입니다. 이것이 협상의 기술이며, 공급자와 연결하기 위해 배워야 할 것입니다!
여러 견적 받기
많은 사람들이 이것을 하지 않지만, 그들이 연구를 하고 다양한 공급업체로부터 여러 견적을 찾는 것이 필수적입니다. 사업을 위한 공급업체를 찾을 때, 너무 많은 제품이 있습니다. 단 하나의 품목에 대해서도 모든 공급업체를 검색하는 것은 불가능합니다! 얼마나 많은 사람들이 비슷한 가격으로 같은 화분을 팔려고 하는지 놀랄 것입니다. 우리 사이트에는 플라스틱 포장 가방만 해도 220,000개 이상의 목록이 있습니다!
사업에 적합한 공급업체를 찾을 수 있다면, 반드시 견적을 받아야 합니다. 최소한 몇 개의 다른 회사와 함께 이를 수행하여 협력하고자 하는 적절한 사람들을 찾으십시오. 선택의 폭이 없는 것보다 많은 것이 항상 더 좋습니다. 선택할 사람이 하나뿐이고 그 사람과 일하고 싶지 않다면, 결정을 후회할 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 처음부터 다시 시작해야 합니다.
그들의 소스를 테스트하십시오
또한 구매하기 전에 그들의 소스를 테스트해야 합니다. 샘플을 시도하지 않고 계약이나 합의에 서명할 이유가 없습니다. 공급업체가 제품을 테스트하는 것을 원하지 않는다면, 이는 큰 경고 신호가 되어야 합니다. 공급업체는 당신에게 그들이 제공할 수 있는 것을 기꺼이 보여주고 싶어할 것입니다.
공급업체는 제품의 가치를 알아보기를 원하기 때문에 샘플을 제공하고 싶어할 것입니다. 원하는 모든 부품을 테스트한 후 견적을 받을 수 있습니다. 이것은 매우 중요합니다. 이는 회사를 위한 적절한 공급업체를 연구하고 찾을 때 발생할 수 있는 많은 스트레스를 완화하는 데 도움이 될 것입니다.
과거 및 현재 고객 참조
공급업체가 제공할 수 있는 것을 정확히 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 과거 및 현재 고객과 연락하는 것입니다. 이는 당신이 그들과 협력하고 싶은지, 또는 사업 관계를 추구하고 싶은 사람인지 결정하는 데 크게 도움이 될 수 있습니다. 그들의 관계에서 정확히 어떤 일이 있었는지를 이해하면 당신의 관계가 어떨지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
이러한 리뷰를 사용하면 협상에 들어갈 때 상황이 어떨지 제대로 이해할 수 있습니다. 상황이 우호적이라면 진행해야 합니다. 그렇지 않다면, 무엇을 할지 매우 신중해야 합니다.
정직하십시오
사업에서 거짓말하는 사람을 좋아하는 사람은 없습니다. 이는 좋은 신호가 아니며, 무역을 실천하는 좋은 방법도 아닙니다. 그래서 처음부터 솔직하고 정직해야 합니다. 공급업체가 당신이 원하는 것을 정확히 알면, 그들이 그것을 제공할 수 있는지 확인할 것입니다. 이는 또한 그들에게 당신의 투명성과 이 관계에서 무엇을 찾고 있는지를 보여줍니다.
정직이 최선의 정책이며, 이는 삶의 모든 영역, 특히 사업에서 그렇습니다. 사업에서 부정직하면 회사로서의 이미지가 나빠지고, 미래의 많은 관계에 오점을 남길 가능성이 큽니다. 따라서 무엇보다도 공급업체와의 연결은 정직하고 원하는 것을 정확히 전달하는 것입니다.
예를 설정하십시오
전문적이고 협상에 들어가려 할 때 좋은 예를 설정하는 것은 훌륭한 정책입니다. 공급업체를 배려하면서도 자신의 필요를 주장할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 이것이 당신이 설정하고자 하는 예이며, 처음부터 분위기를 설정해야 합니다.
공급업체에게 왜 당신과 협력해야 하는지를 판매해야 한다는 것을 보여주면, 그것이 당신이 설정할 분위기입니다. 당신이 어떤 환경에서 어떤 상황에 있고 싶은지, 공급업체가 어떻게 반응하기를 원하는지를 선택합니다. 이는 당신이 어떻게 진행할지와 회사와 함께 만들고자 하는 예를 결정할 것입니다.
전략적으로 결정하기
많은 사람들이 최저 비용을 제공하는 공급업체를 찾으려고 할 수 있지만, 균형 게임을 해야 합니다. 가치가 가격에 상응하는지, 아니면 더 적은 비용을 지불하고 더 많은 것을 받을 의향이 있는지 알아보세요. 예를 들어, 회사에서 특정 블라우스 1,000장을 구매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 더 낮은 비용으로 구매하면 품질이 떨어집니다. 더 높은 가격으로 구매하면 수량이 줄어들 수 있지만 품질은 향상됩니다.
이 결정은 회사가 제공하는 것에 매우 의존합니다. 고급 회사라면 대량 생산된 제품보다 더 틈새 시장과 독특한 공급업체를 선택하고 싶을 수 있습니다. 전략적으로 결정을 내리고 회사에 적합한 공급업체를 찾아야 합니다. 이는 약간의 심사숙고와 논의가 필요하지만, 결국 중요한 것은 상호 이익을 찾고 고객이 적합한 제품을 찾도록 돕는 것입니다.
결론
공급업체와의 연결은 어렵지 않지만, 올바른 사고방식을 가지고 올바른 팁을 따라 올바른 결정을 내리는 것이 중요합니다. 이를 할 수 없다면, 회사에 적합한 공급업체를 찾을 수 없을 것입니다. 공급업체는 어디에나 있지만, 양측 모두에게 의사소통이 잘 되고, 존중받으며, 유익한 관계를 보장하기 위해 적합한 공급업체를 찾는 것은 당신에게 달려 있습니다.
사업은 수익성에 관한 것이지만, 또한 더 많은 관계를 만드는 것에 관한 것입니다. 사업의 모든 측면에는 인간의 상호작용이 필요합니다. 이는 적절한 연결을 만들고, 공급업체를 공정하게 대우하며, 이 거래 관계에서 양측이 목표를 달성할 수 있도록 돕는 방법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
