유럽과 미국에서 인기 있는 소셜 미디어 중 하나로, 인스타그램은 소규모 비즈니스가 온라인 마케팅을 하는 데 필수적인 플랫폼입니다.
- 인스타그램을 사용하는 사람들은 누구인가요?
- 인스타그램의 운영 메커니즘은 무엇인가요?
- 판매자들은 어떻게 인스타그램을 활용하여 소규모 비즈니스 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있나요?
이러한 질문에 대한 답변으로, 우리는 인스타그램의 관련 운영 전략을 분석했습니다. 함께 살펴보겠습니다!
1. 인스타그램 관객 분석
사용자들은 인스타그램을 사용하여 사진과 비디오를 찍고 필터와 특수 효과를 추가한 다음 이를 온라인으로 직접 공유합니다. 인스타그램은 빠르고 멋지며 재미있는 공유 방법으로 많은 충성스러운 팬을 모았습니다.
Sprout Social 데이터에 따르면, 2023년 1월 기준 인스타그램은 전 세계에서 매월 20억 명의 활성 사용자를 보유하며, 네 번째로 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼입니다.
- 대부분이 젊은 사용자들
Statista 데이터에 따르면, 2023년 1월 기준 전 세계 인스타그램 사용자 중 절반 이상이 34세 이하이며, 약 16.9%의 사용자가 18-24세 남성입니다.
18-34세 여성 사용자가 27.8%를 차지하고, 남성 사용자가 33.3%를 차지합니다. 인스타그램의 핵심 사용자 그룹은 Generation Z의 젊은이들로, 다양한 취향을 가지고 있으며 새로운 것을 받아들이고 새로운 제품을 시도하는 경향이 있습니다.
판매자의 제품이나 브랜드의 타겟 오디언스가 Generation Z 그룹이라면, 마케팅 및 트래픽 유도를 위해 인스타그램을 활용할 수 있습니다. 또한 남성에게 적합한 제품도 이 플랫폼에서 홍보할 수 있으며, 정확한 오디언스 그룹을 설정하여 마케팅을 더 효과적으로 할 수 있습니다.
- 인도, 유럽 및 미국에서 높은 관객 수용률
Statista 데이터에 따르면, 2023년 1월 기준 인도에는 2억 2900만 명의 인스타그램 사용자가 있어 세계에서 가장 많은 인스타그램 사용자가 있는 국가입니다.
다음으로는 미국, 브라질, 인도네시아 등이 있으며, 각각 1억 4300만 명, 1억 1300만 명, 8900만 명의 사용자가 있습니다. 브루나이는 인스타그램의 최고 관객 수용률을 가진 국가가 되었습니다.
유럽, 미국 및 동남아시아의 판매자들은 인스타그램 플랫폼을 활용하여 제품과 브랜드로의 트래픽을 유도할 수 있습니다.
- 인스타그램 사용자의 구매력
많은 소비자들이 인스타그램을 둘러보며 구매욕구와 영감을 자극합니다. 인스타그램 내부 데이터에 따르면, 쇼핑객의 70%가 다음 구매를 위해 플랫폼을 찾고, 사용자의 62.3%가 제품을 연구하고 브랜드를 팔로우합니다. 따라서 소규모 비즈니스는 인스타그램에서 브랜드 홍보에 매우 적합합니다.
2. 인스타그램 광고 유형 및 알고리즘
인스타그램은 주로 사진 및 텍스트 광고, 비디오 광고, 캐러셀 광고, 쇼핑 광고, 크리에이터, 리얼스, 스토리 및 IGTV로 나뉩니다. 판매자들은 자신의 제품 특성에 따라 적절한 광고 유형을 선택하고 흥미로운 콘텐츠를 만들어 브랜드의 인기와 영향력을 확대하고 제품 판매를 증가시킬 수 있습니다.
판매자가 독립적인 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 어떤 광고 유형을 선택하든, 사용자 그룹을 분석하는 것 외에도 인스타그램 알고리즘을 이해해야 합니다.
인스타그램 알고리즘은 플랫폼이 자체 규칙에 따라 사용자가 게시한 콘텐츠를 순위 매기는 것을 의미합니다. 인스타그램에 사진, 비디오, 스토리 등의 콘텐츠를 게시할 때, 게시물의 이미지, 제목, 해시태그, 참여 지표 등이 인스타그램 알고리즘의 일부입니다.
간단히 말해서, 오디언스 그룹의 선호도를 분석하고 사용자들이 관심을 가질 콘텐츠를 만들어 트래픽 흐름을 더 효과적으로 만드는 것입니다.
- 매력적인 시각 효과 제공
인스타그램의 사진 광고와 비디오 광고는 사용자의 주의를 끌기 위해 강력한 시각 효과, 풍부한 이미지 및 적절한 색상 조합을 보여주어야 합니다. 브랜드가 인스타그램에 게시하는 게시물은 통일된 스타일과 수직 콘텐츠를 가져야 하며, 이는 브랜딩과 노출 증대에 더 도움이 됩니다.
- 눈길을 끄는 광고 복사본
게시물을 게시할 때 테마와 복사본이 추가됩니다. 브랜드가 주의를 기울여야 할 점은 복사본 내용이 너무 많지 않아야 하며 간결하고 요점을 전달해야 한다는 것입니다.
빠른 패션 브랜드를 예로 들어보겠습니다. 최근 이 브랜드는 Instagram 계정에 여름 신상품 게시물을 게시했습니다. 게시물 복사본에는 여름, 해변, 휴가 등의 키워드가 포함되어 있어 주제를 명확히 표현하고 눈에 띄게 만들었습니다. Instagram 알고리즘은 관심 있는 사용자에게 콘텐츠를 직접 추천하여 정확한 트래픽 전환이 가능합니다.
- 호출-투-액션을 적절히 활용
호출-투-액션 단어에는 "클릭하여 구매", "선착순", 등이 포함됩니다. 위 그림의 "홈페이지의 상점에 링크"도 호출-투-액션으로, 사용자를 상점을 팔로우하고 제품을 구매하도록 안내합니다.
그래픽 또는 비디오 광고에는 사용자를 다음 단계로 안내하고 사용자들의 매력을 높이기 위한 명확한 행동 요령이 포함되어야 합니다.
3. Instagram이 소상공인 웹사이트로 트래픽을 유도합니다
Instagram 알고리즘 메커니즘을 이해하면 브랜드는 Instagram에서 다양한 방법으로 트래픽을 얻을 수 있습니다. 그렇다면 Instagram을 사용하여 독립적인 사이트로 트래픽을 유도하는 방법은 무엇일까요?
- 브랜드에 적합한 해외 인플루언서 찾기
올바른 KOL을 찾는 것은 브랜드에 트래픽과 매출을 가져다 줄 수 있습니다. 소셜 미디어의 영향력 있는 인플루언서들은 일정 수의 팬을 보유하고 있습니다. 브랜드는 제품에 적합한 인플루언서를 선택하고 특정 분야의 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 제품 게시물을 게시한 후 브랜드에 정확한 사용자를 확보하고 제품 전환율을 향상시킬 수 있습니다.
- 관련 주제 태그 및 브랜드 태그 생성
Instagram의 해시태그 기능을 활용하여 관련 태그를 생성하여 게시물의 노출을 확대할 수 있습니다. 게시물을 게시할 때 태그를 추가하지 않으면 게시물이 "바다에 가라"는 것이 쉽습니다. 브랜드는 제품이나 주제와 관련된 태그를 선택하거나 브랜드 태그를 추가할 수 있으며, 이는 정확한 주목을 받는 사용자를 유치하고 브랜드 노출과 영향력을 증가시키며 잠재적인 고객의 주의를 끌 수 있습니다.
일부 패션 또는 패션 브랜드는 "#패션" 및 "#여름옷"과 같은 제품 관련 태그를 추가할 수 있습니다. 태그를 추가한 후 게시물은 해당 태그 페이지에 표시되며 사용자들은 태그를 검색할 때 해당 게시물을 찾아볼 수 있습니다.
일반적으로 Instagram 게시물에는 5-10개의 태그를 사용하는 것이 가장 좋으며, 이는 플랫폼에서 최대 노출을 얻을 수 있습니다. 서로 다른 태그를 사용하면 사용자와의 상호작용을 증가시킬 수도 있습니다.
- 브랜드 커뮤니티 생성 및 팬들과 상호작용 빈도 증가
Instagram은 Z세대가 선호하는 소셜 미디어입니다. 새로운 것을 시도하는 것 외에도, 그들은 소셜 미디어에서 공유하고 상호작용하는 것을 즐깁니다. 브랜드가 Instagram에 게시한 후에는 즉각적으로 메시지를 업데이트하고 확인하고 사용자들과 적극적으로 상호작용해야 하며, 재미있고 활기찬 댓글은 플랫폼에서 게시물을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
실제 상호작용과 피드백은 제품에 가장 가치 있는 최적화 아이디어를 제공할 수 있습니다. 브랜드는 Instagram에서 브랜드 커뮤니티를 만들 수 있습니다.
소비자들은 커뮤니티에 참여하여 서로 구매 경험을 교환하고 구매 후 평가를 게시할 수 있으며, 이는 브랜드가 제품을 최적화하고 사용자 요구를 최대한 충족시킬 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
브랜드는 웹사이트에 Instagram 커뮤니티 콘텐츠를 표시하여 사용자에게 가장 진정한 리뷰를 제공하고 브랜드 Instagram 계정에 웹사이트 링크를 걸어 사용자가 Instagram에서 브랜드 웹사이트로 이동하여 구매할 수 있도록 편의를 제공할 수 있습니다.
제품을 구매한 후 사용자들은 해당 제품을 자신의 Instagram 계정과 브랜드 커뮤니티에 공유합니다. 브랜드는 사용자의 의견과 피드백을 추출하여 공식 계정에 게시하고 해당 사용자를 언급할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 사용자 피드백과 평가에 대한 열정을 증가시키고 브랜드와 소비자 간의 상호작용과 점착력을 높이며 브랜드에 좋은 인상을 남길 수 있습니다.
또한 브랜드는 독립적인 사이트나 소셜 미디어 플랫폼에 정기적으로 투표, 추첨, 좋아요 등의 활동을 게시하여 사용자들에게 작은 선물, 할인 쿠폰 등의 혜택을 제공하여 상호작용을 강화하고 소비자와 브랜드 간의 활동성과 점착성을 높이며 구매에 대한 사용자 열정을 증가시킬 수 있습니다.
