마케팅은 성공 또는 실패를 결정할 가장 중요한 요소입니다. 아마존과 같은 플랫폼에서 판매하든 개인 전자 상거래 웹 사이트에서 판매하든 상관없이 마케팅 전략을 사용해야 합니다. 여러분이 고려할 때 가장 중요한 방법과 최상의 요소를 분석할 수 있도록 도와드리겠습니다. 도매 중국 제품을 판매하는 데 관계 구축도 강력한 도구로 활용할 수 있습니다. 이는 교차 마케팅 파트너십 및 제조업체 관계와 같은 산업 연락처를 통한 관계 구축을 의미합니다.
업셀링
업셀의 힘을 과소평가하지 마세요. 많은 사람들은 업셀을 마케팅에서 가장 신뢰할 수 있는 전략 중 하나로 간주합니다. 한 번 고객을 확보하면 원래 구매와 관련된 특정 제품을 제공하여 그 고객에게 업셀하는 것은 거의 노력이 필요하지 않을 것입니다. 이를 이메일, 전화 또는 직접 우편을 통해 수행할 수 있습니다. 어떤 채널을 선택하든, 특정 고객, 섹터, 산업, 여러분의 필요 및 고객 제품 선호도에 맞춰야 합니다.
인스타그램 마케팅
인스타그램은 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 되었습니다. 매일 5억 명 이상의 구독자가 있으며 계속해서 증가하고 있으므로 인스타그램을 활용하지 않을 수 없습니다. 여러분의 고객 대부분이 이미 인스타그램에서 물건을 찾고 있을 가능성이 높기 때문에 인스타그램 마케팅 전략을 올바르게 활용하는 것이 중요합니다. 고객을 시각적으로 영향을 주기 위해 매력적인 사진을 사용하는 것을 기억하세요. 인스타그램 계정의 시각적 성격에 주의를 기울이면 그 성공이 결정될 것입니다.
버린 장바구니 도구 활용
많은 전자 상거래 플랫폼은 고객이 장바구니를 버린 고객과 그들이 버린 물품을 분석하는 도구를 개발했습니다. 이는 고객의 마음을 엿볼 수 있는 강력한 도구로, 모든 사람이 특정 지점에 이르러 장바구니를 버리면 제품이 가격이 너무 비싸거나 시장에서 경쟁력을 유지하기에 필요한 기능이 없다는 것을 알 수 있습니다. 또한, 장바구니를 버린 고객에게 재타깃팅하는 것은 관심을 오랜 기간 유지하는 좋은 방법입니다. 이 방법을 소홀히하지 마세요. 버린 장바구니를 회복하는 데 유익한 방법을 제공할 수 있습니다.
페이스북 마케팅
페이스북에서 제품을 마케팅하지 않는다면, 여러분은 여러분의 사용 가능한 도구를 완전히 활용해야 합니다. 페이스북은 비즈니스 페이지에서 스토어를 열 수 있는 옵션을 만들었습니다. 간단히 페이스북에 로그인하여 스토어를 만들고 제품을 추가한 다음 페이스북에서 직접 판매를 시작할 수 있습니다. 더 편리한 점은 페이스북 스토어가 Shopify 및 기타 여러 플랫폼과 통합될 수 있다는 것입니다.
이메일 구독자를 잊지 마세요
연구에 따르면 인터넷에서 발생하는 매출의 대략 10~12%가 이메일에 의해 자극된다고 합니다. 이는 모든 마케팅 채널을 완전히 활용하여 더 많은 돈을 벌 수 있는 매우 중요한 도구입니다. 고객이 여러분의 페이지를 방문하고 뉴스레터를 구독하거나 구매를 한 경우, 그들의 이메일 주소를 요청해야 합니다. 이메일을 통해 판매를 촉진하는 영감적인 이메일을 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 이메일 마케팅을 시작하려면 블로그나 뉴스레터를 보내어 가능한 한 많이 홍보하세요.
전자 상거래 스토어를 간소화하세요
많은 사람들은 이것을 마케팅의 한 형태로 보지 않지만, 그것은 그렇습니다. 고객은 팝업 창이나 복잡한 채널로 공격당하는 것을 원하지 않습니다. 그들이 여러분의 스토어를 탐색하는 방법을 모르면 중국 도매 제품을 결코 구매하지 않을 것입니다. 몇 가지 기본 제품 페이지나 컬렉션 페이지, 블로그를 작업하고 나머지는 제외하세요. 이것이 더 높은 성공률을 달성하는 가장 좋은 방법입니다.
라이브 채팅을 통해 자신을 마케팅하세요
고객은 간단한 라이브 채팅 기능을 통해 여러분에게 직접 연락할 방법을 원합니다. 여러분의 쇼핑객들은 종종 즉각적인 의사 소통을 원하며 전화 통화보다 라이브 채팅을 더 가치 있게 여깁니다. 마케팅 도구로서의 채팅을 사용하는 것은 경쟁사에 의해 지나치게 포화되지 않은 좋은 방법입니다. 이 기능을 어떻게 구체적으로 사용하느냐에 따라 여러분의 성공이 결정됩니다. 예를 들어, 유료 페이스북 광고 고객에게 유기적 고객과 다른 메시지를 타겟팅함으로써 전반적인 경험을 개선할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅
이미 콘텐츠 마케팅 계획을 시작하지 않았다면, 고객 행동에 영향을 미치는 가장 좋은 방법임을 알아야 합니다. 그러나 2019년의 콘텐츠 마케팅은 5년 전이나 심지어 1년 전과는 다릅니다. 2019년에 만드는 모든 블로그는 정보를 요약하는 설명적 인포그래픽과 동일한 정보를 비디오 형식으로 재현하는 비디오와 함께 제공되어야 합니다. 여러분의 비디오를 YouTube에 연결하고 인포그래픽을 Pinterest에 연결함으로써 여러분의 블로그는 백링크의 힘을 활용하여 즉시 링크 주스를 얻을 수 있습니다.
콘텐츠를 개인화하는 마케팅 자동화 활용
마케팅 자동화를 활용하여 콘텐츠를 개인화하세요. 이메일을 통해 매출을 자극하는 인터넷의 매출의 약 10~12%가 이메일에 의해 촉발된다는 연구 결과가 있습니다. 이는 모든 마케팅 채널을 완전히 활용하여 더 많은 돈을 벌 수 있는 매우 중요한 도구입니다. 고객이 여러분의 페이지를 방문하고 뉴스레터를 구독하거나 구매를 한 경우, 그들의 이메일 주소를 요청해야 합니다. 이메일을 통해 판매를 촉진하는 영감적인 이메일을 보낼 수 있습니다. 예를 들어, 이메일 마케팅을 시작하려면 블로그나 뉴스레터를 보내어 가능한 한 많이 홍보하세요.
게스트 블로깅을 활용하세요
게스트 블로깅은 웹사이트에 더 많은 콘텐츠를 제공하고 내부 및 외부 백링크를 구축하면서 쇼핑객이 볼 수 있는 소셜 증거를 개발하는 좋은 방법입니다. 블로거들에게 당신의 웹사이트에 콘텐츠를 게시할 기회를 제공할 수 있습니다. 그럼 그들에게 당신과 블로거 모두가 SEO 순위를 높이고 더 높은 소셜 증거를 얻을 수 있는 백링크를 제공할 것입니다. 이것은 많은 브랜드 사이에서 흔한 실천입니다. 사실, 당신의 페이지에 있는 더 많은 독특한 콘텐츠가 많을수록 더 높은 순위를 얻을 것입니다. 게다가 블로거와 콘텐츠 작가들은 항상 백링크를 위해 무료 콘텐츠를 제공하고 싶어합니다. 이는 백링크를 위해 자신의 블로그에 링크를 제공하는 대신 무료 콘텐츠를 제공할 작가들의 끝없는 공급원을 찾을 수 있음을 의미합니다.
하이퍼로컬 마케팅을 잊지 마세요
SEO 순위를 높이려는 전자상거래 스토어들은 종종 그들이 제공하는 지역 시장이 놓칠 수도 있는 사실을 간과합니다. 당신이 지역 키워드에 지오태그를 첨부할 필요는 없는데, 이를 통해 당신의 지역 커뮤니티와 주변 지역 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 예를 들어, 어린이 장난감이라는 키워드를 사용할 때, 로스앤젤레스 지오태그를 첨부하여 로스앤젤레스 어린이 장난감이라고 할 수 있습니다. 하이퍼로컬하게 만들기 위해 위치를 더 정의할 수 있으며, 비버리힐즈, 로스앤젤레스 어린이 장난감이라고 하거나 단순히 비버리힐즈 어린이 장난감이라고 할 수 있습니다. 이는 당신이 당신의 도시에 사는 사람들을 끌어들이기 위해 키워드를 하이퍼로컬하게 만드는 방법입니다.
모바일 마케팅을 잊지 마세요
2019년, 많은 사람들이 모바일 기기를 주요 기기로 여기고 있습니다. 이는 모바일 마케팅이 여러분의 최우선 과제 중 하나여야 함을 의미합니다. 강력한 모바일 마케팅에 참여하기 위한 좋은 방법은 다양한 모바일 네트워크 중 하나에 귀사를 포함시키는 것입니다. 많은 기술 회사들이 거대한 모바일 광고 네트워크를 구축하여 매일 수십억의 노출을 제공하고 있습니다. 귀사를 그 광고 네트워크 중 하나에 광고를 포함시키면 귀사의 전자상거래 상점에 대한 매출이 크게 증가할 수 있습니다.
충성 고객들은 인정받아야 합니다
충성 고객 기반을 개발하는 것은 세상에서 가장 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 충성 고객 기반을 개발할 때는 그들을 지속적으로 보상해야 합니다. 이는 할인, 브랜드 기반 통화 또는 상품을 받을 수 있는 게임 및 경쟁에 대한 액세스와 같은 형태로 이루어질 수 있습니다. 중국 제품을 판매할 때, 충성 고객을 브랜드 대사로 변신시킬 수도 있습니다. 리뷰를 위해 무료 상품을 제공하거나 리뷰를 위해 할인 혜택을 제공하거나 특정 사회적 원인에 일정 수익의 일부를 제공한다고 광고함으로써 충성 고객들이 여러분의 전자상거래 스토어의 마케터 역할을 하도록 도울 수 있습니다. 그들이 여러분의 제안을 감사히 받아들이고 여러분이 원인에 헌신적이라고 진심으로 느끼면, 그들은 친구와 가족에게 여러분의 전자상거래 스토어에 대해 이야기할 것입니다. 이는 여러분의 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법입니다.
추천 마케팅
추천 마케팅은 매우 강력하고 혁신적이지만 많이 사용되지 않는 전자상거래 마케팅 형태입니다. 기본 원리는 간단합니다. 우리는 사회적 상호작용을 좋아합니다. 우리는 우리의 경험을 다른 사람들과 공유하는 것을 좋아합니다. 그래서 추천 마케팅은 피할 수 없는 것이라는 것입니다. 추천 마케팅을 통해 누군가에게 말을 퍼뜨리도록 영감을 줘야 합니다. 이를 위해 당신의 공간에서 강력하고 영향력 있는 개인들을 활용할 수 있습니다. 그들을 당신의 팀에 끌어들이면 그들의 팔로워들을 활용하여 지역적 영향력을 통해 수익을 창출할 수 있습니다.
여러 플랫폼에서 여러 상점
말이 하나면, "많으면 즐겁다". 여러 플랫폼에서 여러 제품을 광고할수록 더 많은 구매자를 빠르게 끌어들일 수 있습니다. 이는 논리의 기본 원리입니다. 여러분이 가진 인터넷 존재가 크면 큰만큼 더 많은 쇼핑객을 끌어들일 기회가 더 많습니다. 아이디어는 간단합니다. 여러분이 가진 모든 것을 활용하세요. 이는 이베이, 샵이파이, 아마존, 개인 웹사이트 및 세계 곳곳에서 발견하는 다른 플랫폼을 포함합니다. 약간의 시간을 내어 몇 시간 동안 심층적인 연구를 해보세요. 여러분은 빠르게 국가별로 특정한 전자상거래 기회가 있다는 것을 발견할 것입니다. 이는 일부 웹사이트가 특정 국가 내에서만 존재한다는 것을 의미합니다. 그러한 덜 유명하지만 똑같이 강력한 웹사이트를 활용함으로써 여러분의 수익 스트림을 늘릴 수 있습니다.
멘토로부터 배우세요
솔직히 말하자면, 우리는 모든 것을 알지 못합니다. 수십 년 동안 도매 중국 제품을 마케팅해 온 다른 개인들이 있습니다. 그들의 비밀을 여러분과 공유하려고 하는 멘토들로부터 배우는 것이 도움이 될 수 있습니다. 사실, 누군가가 하는 것을 따라하는 데 많은 에너지가 필요하지 않습니다. 전자상거래 분야의 영향력 있는 사람들을 찾아보는 시간을 가져보세요. 그들 중 대부분은 몇 가지 질문에 대답하고 여러분이 성공을 보장할 마케팅 전략을 계획하는 데 도움을 주는 데 문제가 없을 것입니다. 가장 중요한 것은 실제로 그들이 말하는 것을 듣고 내면화하는 것입니다. 이는 그들의 수십 년의 경험을 활용하는 데 도움이 될 것입니다.
콘텐츠를 진정성 있게 유지하세요
당신의 전자상거래 제품을 마케팅할 때 가장 나쁜 일은 다른 사람의 콘텐츠를 복사하는 것입니다. 구글이 이를 벌점으로 줄 뿐만 아니라 쇼핑객들도 즉시 그것의 비진정성을 감지할 수 있습니다. 독특하고 매력적인 제품 설명과 제목을 만들기 위해 최선을 다하세요. 이를 통해 특정 대상 고객을 위해 특별히 디자인된 독특한 메시지를 발견할 수 있습니다.
이제 전자상거래 제품을 마케팅하는 것이 왜 중요한지에 대한 여러 가지 이유가 있습니다. 이 기회를 활용하여 마케팅을 더 나은 수준으로 업그레이드하는 방법을 배우세요. 새로운 시도를 망설이지 마세요. 가장 작은 노력조차도 투자에 상당한 수익을 가져다 줄 수 있다는 것에 놀라게 될 것입니다.
