要約: 玩具の輸入業者であれば、リサーチを行い、中国の玩具メーカーが品質とコスト削減の理想的な組み合わせを提供していることに気付いたことでしょう。しかし、中国企業にビジネスを切り替えるだけでなく、コストをさらに削減する方法があります。
コスト削減をさらに進めるための他の考慮事項もいくつかあります。この記事では、最も重要な方法を議論し、それを活用するためのガイダンスを提供します。
あなたの立場は思ったよりも強いので、常に交渉しましょう
古いことわざにあるように、海にはたくさんの魚がいます。中国の玩具製造業界は、あらゆる規模の企業が存在し、あなたのビジネスに適しています。ほとんどの企業は設定された価格と最小注文要件を持っていますが、これらは必ずしも固定されているわけではありません。価格を下げる必要がある場合は、交渉する必要があります。
中国の玩具メーカーは競争がコストを駆動することを認識しているため、気に入ったメーカーがあっても価格の引き下げが必要な場合は、他の多くのメーカーから見積もりを取ることができます。メーカーは豊富に存在するので、より有利な価格を見つけるまで続けましょう。そして、得た競争力のある見積もりを現在のメーカーに持ち帰り、価格を合わせてもらえるかどうか尋ねてみましょう。
多くの場合、彼らはプロジェクトで利益を上げている限り、価格を合わせてくれます。価格を合わせてくれない場合でも、ビジネスを維持するために価格を下げる意向があるかもしれません。代替見積もりを持っていることは、あなたが労力を惜しまないことを明確にし、価格差が大きければ新しい企業に移る可能性があることを示します。ビジネスを失う脅威が、彼らをより競争力のある価格にするためのすべてかもしれません。
あなたが取引している中国の玩具メーカーが価格を下げることに消極的で、他のメーカーを見つけたくない場合、注文量を増やすことができます。ほとんどのメーカーは、より大量に注文すると単価を下げる意向があります。大量注文がビジネスモデルに適合することがわかっている場合、バルク価格を利用して単価を下げることにほとんど理由はありません。
代替見積もりを取得する努力をしたにもかかわらず、現在の企業が妥協しない場合は、他の企業に移ることができます。価格見積もりを手にしているため、これらの企業がより良い取引を提供する意向があることがわかっています。ただし、新しい企業から現在の企業と同等またはそれ以上のサービスを受けられることを確認してください。
より良い条件がキャッシュフローショックを緩和する
価格交渉に加えて、より有利な支払い条件についてメーカーと話し合うこともできます。関係が始まったばかりの頃、中国の玩具メーカーは通常、注文総額の一定割合を前払いし、残りは注文が出荷される際に支払うよう求めます。この分割は、最初に取引を開始する際にはしばしば50/50です。
小規模な注文では、前払いはそれほど負担にはなりません。しかし、ビジネスが成長し、注文が拡大するにつれて、これらの前払いがキャッシュフローに影響を与えることがあります。
幸いなことに、多くの中国企業は、あなたが時間通りに支払いを行い、ビジネスを継続的に提供することを示すと、支払い条件を再検討する意向があります。中国の玩具メーカーも例外ではありません。しかし、これを求めなければ、彼らはそうしません。
彼らは、前払いを多く受け取ることで、顧客が最終的な請求書を支払わない場合でも、少なくとも何かを得ることが保証されるため、前払いを好みます。この初期支払いは製造コストをカバーするのにも役立ち、キャッシュフローにとっても良く、信用に頼る必要性が少なくなります。
これは難しい交渉になることがありますが、立場を貫く価値があります。ほとんどの中国の玩具メーカーは、ビジネスを失うリスクを冒すよりも、前払いを少なくしてでもビジネスを維持したいと考えています。特に、時間通りに支払いを行う能力を示すと、前払いを少なくする提案を受け入れるでしょう。
注文が出荷された後に最終的な請求書を支払うまでの期間も交渉できます。初期段階ではNet 30が一般的ですが、信頼関係が築かれると、Net 45やNet 60のようなより寛大な支払い期間を求めることができます。支払いがデフォルトと見なされるまでの期間が長いほど、キャッシュフローを計画し、請求書を支払うための準備が整うようにすることができます。
品質問題でコストが増加しないようにする
地元のドラッグストアで何かを購入し、家に帰ってから問題を発見したと想像してください。製品を店に持ち帰って交換するのは比較的簡単なプロセスです。国内のオンラインストアでの購入でも同様です。通常、返品送料を負担してくれます。
この同じ論理は、中国の玩具メーカーからの大規模な購入や、実際にはあらゆる大規模な国際購入には当てはまりません。特定の玩具を1,000個注文し、出荷が到着した際に品質問題を発見した場合、その返品は選択肢にはなりません。返品するにはコストがかかりすぎます。
これが一度だけなら運が悪かったと考えることができますが、繰り返し発生すると、単価に悪影響を及ぼします。
この潜在的な価格の落とし穴に対抗する最良の方法は、製品がメーカーの施設を出る前に品質基準が満たされていることを確認することです。これを行う方法はいくつかあります。
まず、品質と顧客サービスを重視する信頼できるメーカーと取引していることを確認することが重要です。過去にそのメーカーから製品を購入した人々と話し、彼らの経験から学びましょう。良好な品質管理プロセスを導入している企業は、ほとんどの場合、不良品を出荷することはありません。
選んだ中国の玩具メーカーが一貫した品質の出荷を行うことで信頼を築くことができます。しかし、関係がまだ浅く、何を期待すべきか分からない場合は、製造ラインが進行中の際に時折品質チェックを行うべきです。
現地検査を行う方法は2つあります。1つは、特定の基準に基づいてメーカーに製品を検査してもらうことです。顧客サービスを重視するメーカーであれば、リクエストに応じてくれる可能性が高いです。さらに、欠陥品を出荷すると怒った顧客と追加費用に直面することを知っているため、欠陥品の出荷を避けることができます。追加料金が発生するかもしれませんが、欠陥品が出荷された場合のコストと比較すれば、その上乗せ料金は価値があります。
メーカーがこの追加のステップを踏むことを望まない場合、または取引に関与しない第三者の検査官にこの重要なステップを任せる方が安心できる場合、中国には契約できる検査サービスがあります。もちろんサービスには費用がかかりますが、注文に問題が見つかった場合の心痛を避けるための投資と考えることができます。
これは中国のおもちゃメーカーに特有の問題ではありません。外国のサプライヤーと取引する際には、品質が優先されていることを確認する必要があります。
注文を工夫する
すでに述べたように、より多くの数量を注文することでお金を節約できます。しかし、ビジネスが大きな注文をサポートできない場合、この戦略は利用できません。しかし、他の方法で大きな注文を活用することは可能です。
注文数量を増やす一つの方法は、同様の製品を必要とする他の企業を見つけて注文をまとめることです。中国のおもちゃメーカーの多くは、出荷後の注文の分割方法には関心がありません。パートナー企業を見つけて注文数量をまとめることで、ビジネスモデルを変更することなく、1単位あたりの価格を大幅に削減することができます。
この戦略を追求したいが、注文パートナーを見つける方法がわからない場合、このサービスを提供する中国の企業があります。料金を支払えば、彼らはバイヤーのネットワークに連絡し、同じ志を持つ企業とマッチングを試みます。注文で節約できる金額がマッチング会社に支払う料金を上回る限り、純粋な節約を享受できます。そして、新しいパートナーと一緒に注文する頻度が増えるほど、節約額も増えます。
これはあなたにとって実現可能ではないかもしれません。その場合、販売モデルを再構築して、より少ない頻度で大きな注文を行うようにすることを検討してください。この場合、製品を受け取る頻度は少なくなりますが、各注文が大きくなるため、1単位あたりのコストが下がります。実際の注文総数を増やさずにお金を節約することができます。
ただし、より大きな出荷を受ける頻度が少なくなるため、倉庫保管費用が増加する可能性があります。しかし、付随するコストの増加が注文によるコスト削減よりも少ない限り、これは純粋なプラスです。
リサーチを行う
前述のように、中国のおもちゃメーカーの市場は非常に大きいです。最適な価格を見つけるのは、どこを探せばよいかわからないと非常にフラストレーションがたまる作業です。仕事を簡単にするために、メーカーを紹介するさまざまなサービスを利用するべきです。
数百のメーカーと一か所で評価・やり取りができるオンラインマーケットプレイス/比較サイトがいくつかあります。Made-in-China.comはこの業界のリーダーの一つです。彼らは中国のおもちゃメーカーや他の製品カテゴリを事前に品質確認しているため、話しているベンダーが信頼できるかどうか心配する必要はありません。さらに、このサイトを利用すれば、比較的短期間で数十の価格見積もりを簡単に取得できます。どこから始めればよいかわからない場合、Made-in-Chinaは完璧な出発点です。
あるいは、調達エージェントを利用してリサーチの手間を省くこともできます。これらは地元の中国企業で、メーカーを調達してくれます。自分でリサーチする時間がない場合、これは良い選択肢です。
ただし、利用する代理店には非常に注意が必要です。この業界は規制されていないため、取引しているビジネスが正当な調達代理店か詐欺かを見分けるのは非常に難しいです。過去にその代理店と取引した他の企業からのレビューを必ず取得してください。そうしないと、期待している品質のサービスを受けられないかもしれません。
送料を節約する
送料も、段階的な価格低下が大きな節約につながる分野です。メーカーが享受するキャリアによる優遇送料を活用していることを確認してください。中国のおもちゃメーカーは大量購入力を持っているため、優遇措置を受けることができます。
注文量を増やすことで、1単位あたりの送料も削減できます。注文量が十分に大きい場合、航空貨物から海上貨物に切り替えることを検討する価値があります。後者の方がコスト効率が高いです。ただし、輸送時間が大幅に長くなるため、ビジネスプロセスがその遅延に耐えられるかを確認する必要があります。
海上貨物に切り替える場合、前のセクションで述べた出荷前の品質検査を行うことを確認してください。輸送時間が長くなるため、支払い条件の期間が製品を受け取る前に過ぎてしまう可能性があります。注文に問題がある場合、これは非常に問題になります。
中国からおもちゃを調達してお金を節約する
中国のおもちゃメーカーは、品質を犠牲にすることなく、国際的なバイヤーが購入費用を大幅に節約する絶好の機会を提供します。どこを探し、どのような戦略を使用するかを知るだけで十分です。
