サプライヤーから購入を始める際には、いくつかの初めての経験に直面することになります。供給品を良い取引で手に入れるためには、最初にマスターする必要があるのがMOQ価格です。これは最低注文数量であり、一定の最低数量のユニットに対する価格は、あなたの投資の回収の機会を損なう可能性があります。注文の金額が高いと、利益を得る機会が損なわれる可能性があり、潜在的な売り手との関係が悪化する可能性があります。
この記事では、価格を効果的に交渉する方法と、サプライヤーとの交渉に備えるための手順について説明します。卸売業者から購入する際の経験レベルに関係なく、すべてのビジネス契約に備えるために必要な手順を学ぶことができます。この記事では、必要なすべての情報を提供しています。それでは、詳細に入りましょう。効果的に交渉するためのいくつかの手順を明らかにします。
なぜMOQ価格が重要なのか
最低注文数量は重要であり、取引を成功させるかどうかの一部となる可能性があります。各販売業者は、自分が満たす最低注文数量を持っています。一部の業者は寛大で、1ダースの注文さえも受け入れます。一方、他の業者は100ユニットまでの注文を求めることがあり、これは小規模企業や顧客層に販売を始めたばかりの人々にとって難しいことがあります。
注文時の価格は重要であり、ビジネスをスムーズに運営するための財務諸表の一部です。幸いなことに、問題のあるサプライヤーに出会ったとしても、価格交渉ができるかもしれません。これは、あなたが輸入業者と合理的な価格を見つけるために輝ける場所であり、売り手の商品に対する価値を尊重しつつ、効果的にMOQ価格を交渉するために特定の手順に従う必要があります。以下は、毎回効果的にMOQ価格を交渉する方法です。
売り手との価格交渉方法
サプライヤーとの迅速な取引を試みる
効果的に交渉するための戦術の1つは、取引をすぐに終了しようとすることです。少し急いだように見えるかもしれませんが、新しいベンダーや販売業者とすぐに契約を結ぶと、通常は長期的な関係を築くことができます。これは重要です。なぜなら、彼らが販売する最低単位が高くても、長期的なビジネスを約束すれば、通常は少ない単位を入手できる可能性があります。
発生した場合、最善の交渉方法は、単位を減らし、価格を適切に保ち、売り手を機嫌にさせ、購入する商品の価値を尊重することです。
彼らが求めている金額以上を支払う
もう1つの戦術として、他の人よりも多く支払うことができ、売り手はそれを喜ぶことができます。より多くの単位を購入しようとしている場合、おそらく単位あたりの価格が安くなる取引を得るでしょう。しかし、彼らが提供しているMOQ価格よりも少ない単位を購入しようとしている場合、おそらく他の人よりも多く支払い、少ない量を受け取ることになります。これにより、サプライヤーとの良好な関係を築くことができます。
これは長期的な関係においても優れた戦術であり、あなたがビジネス関係を尊重し、両者に満足をもたらすことができます。したがって、以前よりもわずかに高い金額を支払うことになっても、彼らとの関係を築き、ビジネスのための良いサプライヤーを見つける価値があります。
分割払いや支払いプランを利用する
購入したい商品を購入できるようにするための別の方法は、分割払いや支払いプランで支払うことです。もちろん、すべてのサプライヤーがこの方法で交渉するわけではありませんが、最善を尽くすことが重要です。これにより、コストを相殺し、商品の販売を待っている間に財務的に安定した状態を維持することができます。
すべてのベンダーがこれを行うわけではないこと、そしてすべてのベンダーがこれを毎回提供するわけではないことに注意する価値があります。ただし、分割払いをすると、製品の分割も受け取ることができる可能性があります。これは、製品の一貫した流れを持ちたい場合や、すべての注文を受け取りたくない場合に考慮すべきことです。
できる限り注文を組み合わせる
同じ売り手から複数の製品を注文する幸運に恵まれるかもしれません。これはあなたのMOQ価格を下げるのに役立ちます。また、売り手からさまざまな製品を注文することで、あなたがビジネスに対して忠誠心を示しているため、彼らはあなたに割引を提供する可能性があります。これを考慮すると、2つ以上のアイテムを購入している場合、以前よりも最小注文についてより良い取引に出会う可能性があります。
これにより、より少ないアイテムを購入する欲望がさらに容易になり、また、あなたが1つのアイテム以上のビジネスを提供しているため、売り手にとってもそれを許可するための賞を与えることができます。ただし、ビジネスのための財務投資に完全に準備ができていると感じる限り、同じ売り手から複数の注文を行ってはいけません。
適切な売り手またはベンダーを見つける
低いMOQ価格を確保するための共通の方法は、自分にとって適切な工場やベンダーを見つけることです。すべての売り手が同じように作られているわけではなく、同じ品質の製品を持っているわけでもありません。あなたが探している特定のスタイルの靴を製造する何百人もしくは何千人もの個人がいるかもしれませんが、あなたが求めている注文を満たすことができる人は誰もいないかもしれません。
ビジネスとしてのニーズに応じて、より小規模な製造業者と協力することで、より低いMOQ価格を実現することができます。一方、より大規模な製造業者は、最小注文に必要な数量がより多い傾向があります。特に特定の売り手から購入している業界やアイテムに慣れてくると、これを心に留めておくことが重要です。
良い時期に注文する
特定のアイテムを購入するのに良い時期がないと考えているかもしれませんが、これは主に議論の余地があり、MOQ価格がそれを示していることから真実です。アイテムを購入するのに適切な時期があり、注文を適切な時期に行うようにする必要があります。製造業者が製品をあなたのもとに届けるのが非常に困難な時期である休日を避けたいと思うでしょう。
さらに、市場を混乱させる可能性のある課題や貿易などの現在の出来事を避けたいと思うでしょう。そのためには、世界のニュースや休日、購入時期に注意を払うことが重要です。
ビジネス関係の構築に焦点を当てる
ビジネスでは、誰を知っているかがすべてです。そのため、購入した個人との関係を築くことが重要です。購入する正しいベンダーを見つけるだけでなく、正しい売り手と正しい関係を見つけることも重要です。これを正しく行っていれば、将来何年も一緒に仕事をするベンダーを見つけることができます。
これが多くの人が自分の製品のためにより低いMOQ価格の見積もりを得る方法であり、自分たちの価格が最初に製造業者から購入したときよりも割引されるような関係を築く方法です。業界内の個人と意味のある関係やビジネスコネクションを築くことに焦点を当てることで、供給品の価格や最小注文要件を下げることができます。
ブレークイーブンポイントを知る
ブレークイーブンを知ることは、あなたのビジネスの持続性にとって非常に重要ですが、また、どのMOQ価格を受け入れることができるかを理解するためにも重要です。ブレークイーブンを計算する最良の方法は、会社としての財務状況を理解し、自分たちがどれだけの支出をすることができるかを理解することです。ビジネスにとって最悪のことは、自分たちが支払える以上に投資することであり、これは将来のさらなる負債と課題につながる可能性があります、特に何百もの単位のアイテムを注文しようとしている場合は。
正確にいくら使えるかを計算し、最小注文の価格を見てください。これにより、売り手と何ができるか、交渉が必要かどうかがわかります。幸いなことに、ほとんどの場合に介入することができるため、より多くのつながりを作り、売り手との関係を築き、長期的にお互いに利益をもたらすことができます。
サンプル注文を購入する
注文を値下げ交渉できずに困っている場合は、まずサンプルをリクエストして、アイテムを購入できることを確認し、その個人との関係を築くことができます。購入を検討している商品の品質を確認し、最小注文がどのようなものを提供するかを正確に理解することができます。
あなたの研究を行い、自分の業界を理解し、これらのヒントを将来に活かしてください。これらを心に留めておくことで、重要な交渉を行い、ビジネスを将来にわたって繁栄させることができます。
サンプル注文の場合、意図は通常、長期的にクライアントと連携を継続することです。たとえば、複数のベンダーからサンプルを収集する意図がある場合、それは非常に良いことですが、最終的に最も気に入ったベンダーを選ぶことに真剣でなければなりません。いくつかの場合、初めてのバイヤーとしてのステータスを利用して、売り手と協力してお互いに満足のいく取引を作成することもできます。
売り手に圧力をかける
交渉の最初の選択肢ではありませんが、追求できるオプションです。たとえば、アイテムにとって最適なサプライヤーだと思う場合、MOQ価格を提示し、数日以内にサプライヤーが決定するよう圧力をかけることができます。他にも連絡を取っている人がいることを伝える意向を示すことさえできます。これにより、彼らに決断を迫る圧力がかかります。これが完全に素晴らしいアイデアだとは思わないかもしれませんが、いくつかのシナリオで効果的に機能することに驚くでしょう。
バイヤーが他の複数の個人から購入しようとしており、決断を迫られていることを売り手が聞いた場合、ほとんどの売り手は目の前の状況について慎重に考えるでしょう。すでに売り手からサンプルを収集している場合、おそらくすでに少しの関係が築かれているため、オファーを提示し、彼らが同意するか反対することを期待できます。したがって、自信を持って取り組むことが最善です。ただし、交渉や売り手への圧力が強すぎると、彼らがあなたと取引したくなくなる可能性がありますので注意してください！
結論：研究を行う！
中国からの外部委託を検討している初めてのビジネスオーナーであれば、交渉は難しいスキルではありませんが、練習が必要です。これらのヒントを心に留めておくことで、作成する関係や努力の量に大きな影響を与えることができます。ほとんどの売り手はMOQ価格で交渉することに満足するかもしれませんが、長期的な取引や信頼できるビジネス関係に満足している売り手もいます。
研究を行い、業界を理解し、これらのヒントを将来に活かしてください。これらを心に留めておくことで、重要な交渉を行い、ビジネスを将来にわたって繁栄させることができます。
