要約: 世界中の工場は、製造プロセスを開始するために最低注文数量（MOQ）を必要とするのが一般的であり、中国も例外ではありません。これらのMOQレベルは、工場が新しい注文に関連する専門的なツーリングとカスタム製造コストを回収できるようにするためのものです。ある閾値を下回ると、注文を履行することは損失を生む提案になります。
しかし、すべての中国の衣料品工場が同じ最低数量を要求するわけではありません。下調べをすれば、低MOQの中国の衣料品製造業者を見つけることができるか、協力してくれる製造業者とより良い取引を交渉することができます。
このガイドでは、中国で低MOQの衣料品製造業者を探す方法と、さらに数量を減らすための交渉のヒントを学びます。覚えておいてください - 何も冒険しなければ、何も得られません。作業可能なMOQを見つけるにはかなりの努力が必要です。しかし、その利益は価値があります。
議論を始める前に、低MOQの中国の製造業者、最低数量が存在する理由を理解することが重要です。この理解は、交渉においてあなたに有利に働くことがあります。特に初心者の買い手にとって、低MOQの中国の衣料品製造業者は中国で最高の衣料品製造業者 あなたにとって
最低注文数量が存在する理由
工場が新しい衣料品の注文を準備する際に何をしなければならないかを考えてみてください。製造を開始する前に、生産ラインを注文の具体的な要件に合わせて再調整する必要があります。労働者の訓練が必要な場合もあります。生産ランが工場に既にオンラインでないものを必要とする場合、専門的な設備を調達する必要があるかもしれません。
工場はまた、原材料、カスタムプリントされた繊維、ボタン、ハードウェアなどを調達する必要があります。彼らのサプライヤーも一般的に最低注文数量を持っています。
今、1着のカスタムジャケットを注文したいと想像してみてください。工場の初期のスタートアップコストと材料の量は、その1着の衣料品の価格に負担される必要があります。これはもちろん非現実的であり、買い手が負担できないほど高い単価を必要とします。
これらのコストが100着のジャケットに分散されれば、1着あたりの価格は大幅に下がる可能性がありますが、それでもほとんどの買い手にとっては高すぎるでしょう。工場が競争力のある単価を提供するためには、最低注文数量を設定する必要があります。その閾値を超えると、工場の初期コストを経済的に分散させることができ、単価に悪影響を与えません。
これらのMOQは、真剣な買い手と一時的なプレイヤーを区別するための二次的な目的も果たします。製造業者のMOQを支払う余裕のある企業は、キャンセルする可能性が低く、請求書が来たときに支払うリソースを持っている可能性が高いです。
要するに、MOQは工場が価格を競争力のあるものに保ち、初期の製造コストを回収できるようにするためのものです。しかし、努力すれば低MOQの中国の衣料品製造業者を見つけることができます。
MOQが買い手にとって悪い理由。
一方で、最低注文数量は初期のスタートアップコストを分散させることで価格を低く保つのに役立ちます。しかし、初回ランで500ユニットしか注文できない小規模企業にとって、製造業者が1,000ユニット未満ではビジネスをしないと言われるのはほとんど慰めにはなりません。
MOQは、これらの最低数量を満たすためのリソースを持たない小規模企業を罰する傾向があります。彼らはビジネスを立ち上げることができないか、初期注文を販売できない場合に破産のリスクを冒して過剰にレバレッジをかける必要があります。
MOQは商取引の障壁ですが、必要なものです。工場は自分たちの利益を守るために可能な限り高く設定し、買い手はそれがないことを望みます。しかし、両者はある程度の最低数量が必要であることを認識しています。買い手としてのあなたの仕事は、協力できる低MOQの中国の衣料品製造業者を見つけることです。
中国の衣料品製造業界は巨大で、年間3,800億ドルの規模があり、約460万人が雇用されています。業界には、大企業から小規模な専門工場まで、約20,000社が運営されています。
業界は健全な競争を享受しており、これは買い手にとって良いことです。一部の工場は自分たちの利益を守るために低価格と高いMOQを選択しますが、他の製造業者は顧客との長期的な関係を求めています。これらの企業は、将来の注文で補うために、初期の製品ランで損失を出すことをいといません。これらの企業は、大手企業に断られる可能性のある小規模な買い手とも協力する意欲があります。
低MOQの中国の衣料品製造業者を探し始めるとき、これらの工場を探しています。中国の密集した市場は、さまざまな競争戦略を可能にします。低MOQを売りにしている企業を探しています。
最低注文数量を減らすための交渉のヒント。
企業のMOQに対して無力ではありません。最終的には、彼らはあなたのビジネスを獲得したいと考えており、譲歩することが自分たちの利益になると理解させることができれば、譲歩する可能性が高いです。試してみるべきいくつかの方法を紹介します。すべての製造業者に効果があるわけではありませんが、選択肢はたくさんあります。
市場の一定の割合は常に何らかの問題に苦しんでおり、ビジネスを歓迎します。彼らを見つけて、自分のケースを作るだけです。忍耐と少しの運があれば、説得力を持って低MOQの中国の衣料品製造業者を作り出すことができます。
あなたの持続力を示す。
最初の注文が定期的なものになる可能性が高いことを納得させることができれば、製造業者は標準のMOQを下げることに同意するかもしれません。
市場調査を行い、あなたの衣料品製品に対する市場が存在することを示してください。製品カテゴリ全体で需要が高いことを示し、あなたの独自の販売提案が迅速に資本化できることを示してください。
工場の代表者があなたのビジネスが成功する可能性が高いと同意すれば、初期の損失を将来の注文で補うために、より低いMOQを提供する可能性が高くなります。
品質管理を活用する。
衣料品ラインが成功するかどうか不明な場合、将来の注文の約束を使って低MOQの中国の衣料品メーカーを引きつけることはできません。その代わりに、メーカーのビジネス慣行に疑問を投げかけることができます。
標準のMOQが厳しすぎると主張することができます。特に、設定した品質基準を満たすかどうかわからない場合、1,000ユニットの不良品を抱える余裕はないと伝えることができます。
この方法を試す際には、自分が負担できる最小注文量を事前に計算しておくことが重要です。また、メーカーに求める具体的な品質基準を明確にし、ユーザーフィードバックに基づいて製品を完璧にするために必要な数量であることを伝えます。次の大規模な生産が完璧になることを保証します。
メーカーの現在の状況によっては、ビジネスを獲得するためにMOQを下げることをいとわない場合があります。
低MOQと引き換えに、単価を上げることを提案する。
工場が最低注文量に柔軟性を持っている場合、単価の上昇に同意すればそれを下げることができるかもしれません。この取り決めは両者にとってウィンウィンです。あなたは低MOQの中国の衣料品メーカーを得て、彼らは新しい顧客を得ます。
追加コストが標準価格で支払うべき金額よりも少ない場合、バイヤーは利益を得ます。メーカーは、参入コストをそれほど低くしなくても新しいビジネスを獲得できるという利益を得ます。
ただし、単価の上昇によって最小注文量が元のコストと同じになる場合、何も得られませんので注意が必要です。
彼らのスタートアップコストの一部を支払うことを提案する。
メーカーが初期コストにマークアップを適用し、最初の注文に対してそれを償却している可能性があります。低MOQと引き換えに、彼らの実際のスタートアップコストの一部を支払うことを提案できます。これにより、彼らは初期投資の一部を回収し、全体的なコストを抑えることができ、低MOQの中国の衣料品メーカーを見つけるための良い交渉材料となります。
あらゆる規模のメーカーから見積もりを取る。
大規模なメーカーだけが低MOQを提供する余裕があると考えるのは合理的に思えるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。確かにそれが可能ですが、しばしばその必要はありません。彼らは通常、標準のMOQレベルに問題のない大口のバイヤーと取引しています。
時には、小規模な工場の方が柔軟性があります。小規模なバイヤーが高いMOQに直面して競争できないことを認識しており、販売を成立させるために交渉に応じることが多いです。
小規模な企業は、大規模なメーカーよりも市場の変動に影響を受けやすいです。その結果、生産ラインを埋めるために通常のMOQ基準を一時的に緩和することがあります。
一般的に、メーカーを事前に判断しないことが賢明です。彼らがどのような状況にあるかはわかりませんし、チャンスの窓が開いているかもしれません。あなたが探している低MOQの中国の衣料品メーカーは、次の電話で見つかるかもしれません。
中国へのビジネス旅行を計画する。
電話やメールで低MOQを交渉するのは難しく、フラストレーションがたまるプロセスです。うまくいかない場合は、実際に現地に行ってメーカーと直接話す価値があるかもしれません。
中国には卸売業者がたくさんおり、大規模で組織化された市場もあります。これらの市場では卸売業者と直接やり取りすることができる場合が多く、卸売業者を見つけるのに最適な場所です。
ベンダーと直接会って知り合うことにも価値があります。お互いのことをよりよく理解することができます。低MOQの中国の衣料品メーカーに対して、電話よりも対面での会話の方が要求を満たしてもらいやすいかもしれません。
低MOQの中国の衣料品メーカーが要求を満たしてくれない場合、他の会社と提携し、注文をまとめて提出することでMOQを共有することができます。
貿易会社は、このような共有注文をまとめるのを助ける第三者です。業界内で購入を手伝ってくれる他の会社を知らない場合、貿易会社が同じ志を持つ企業を見つけてくれます。
他の会社とスタートアップコストを共有することで、すべての会社が低MOQと低単価を得ることができます。
低MOQを見つけるのは難しいですが、不可能ではありません。
低MOQの中国の衣料品メーカーは存在します。見つけるためには、勤勉で粘り強くある必要があります。これは数のゲームです。多くのメーカーと話すほど、協力してくれる企業を見つける可能性が高くなります。諦めないでください。
衣料品ラインを立ち上げるために支払う金額が多すぎて、ビジネスが困難な状況に陥ることは避けたいです。特に、借金をすることになる場合はなおさらです。製造した衣料品の量を販売できない場合、デフォルトやゆっくりとした苦しいプロセスに直面する可能性があります。
前述のアドバイスに従うことで、低MOQの中国の衣料品メーカーを見つけるための道が開け、長期的なビジネス関係を築くことができます。
最終的には、将来のビジネスは現在のコストよりもはるかに価値があることがあります。最初の良い顧客サービスは、短期的な損失を超える利益をもたらすことがあります。これをメーカーにうまく説得できれば、必要なベンダーを見つけることができます。
