業界内で適切なサプライヤーを見つけ、素晴らしい関係を築くことは難しいことがあります。多くの企業にとって、適切なマッチを見つけるには何度もの試行錯誤が必要です。サプライヤーはどこにでもいますが、すべての期待に合致する人と正確につながるにはどうすればよいのでしょうか？
サプライヤーと重要なつながりを築き、自分自身だけでなくサプライヤーのためにも良い取引をする方法について興味がある場合は、正しい場所にいます。
素晴らしい取引をするためにサプライヤーと適切につながる方法についてさらに詳しく知るために読み続けてください。
研究を行う
最初のサプライヤーを見つけて取引をしようとするだけでは不十分です。素晴らしいつながりを築くためには、適切なリソースと適切な研究が必要です。これには伝統的な選択肢と非伝統的な選択肢を見ることが含まれます。目標は、求めているものに潜在的に適合する異なるサプライヤーを見つけることです。
調査を行う際には、正確にどのように話す必要があるかを理解することが重要です。専門用語を知っており、真剣にこの取引に取り組んでいることを知ってもらうために何を伝える必要があるかを正確に知っている必要があります。さらに、コストを調査し、自分がどのような状況になるかを正確に理解することも重要です。価格を調査しないと、思っていたよりもはるかに多く支払うことになる可能性があります！
サプライヤーの異なるタイプを知る
ほとんどのサプライヤーを探している人々は、市場で見つけることができるこれらの主要なカテゴリの違いを知らないことがあります。製造業者、流通業者、独立した職人、輸入元があります。
• 製造業者は、ほとんどの小売業者が企業の特定の商品と特定の要件を購入するために使用する個人です。これらは一般的に最低価格であり、人々が通常大量に購入するため、彼らはアイテムを貨物で出荷します。
• 次に、流通業者である卸売業者があります。これらは製造業者よりもコストがやや高くなります。しかし、彼らは小口注文を異なる製造業者から供給することができます。1つの製造業者だけでなく、同様の価格で小売業者に供給することができます。配送費用が低く、迅速な配送が可能です。これは、配送業者が送料費用を補償するためにアイテムごとに高いコストを持つことができるためです。
• 独立した職人も重要です。彼らはあなたが販売するためのユニークなアイテムを作成することができます。これらは人々の目を引き、あなたの会社について正しいメッセージを伝えることができます。他のどこにも販売されていないユニークな製品を見つけたい場合は、独立した職人を調査してください。彼らは他の多くの人が作成できないものを提供してくれます。
• 外国製品に興味がある人のために、輸入元は世界中から顧客に特別なアイテムを見つけて販売するのを手伝います。海外当局との親しみに応じて、これにはさらなる調査が必要になるかもしれません。さらに、取引をする前に正確に何を購入するかを見るために海外に旅行することさえあります。これはかなり高額になる可能性があります。
違いを知ることで、会社の必要なサプライを見つけ、予算に適合し、ニーズを満たすことができます。適切なサプライヤーを探しているときには、適切な関係を築き、効率的なビジネストランザクションを確保するために心に留めておくべきことがいくつかあります。
コミュニケーションに焦点を当てる
これを強調することはできません。多くの人々は、これがどれほど重要かを認識していません。コミュニケーションはすべてのビジネス関係で最も重要な側面です。コミュニケーションが欠如したビジネス関係があると、何が起こっているのか、すべてがスケジュール通りに進むかどうかがわからなくなります。これはストレスを引き起こす可能性があり、すべてのコストを避ける必要があります！
これは、特にサプライヤーが非コミュニケーションであり、対処する準備ができていない状況に置かれる可能性があるため、妥協的な状況になる可能性があります。約束した製品を顧客に提供できない場合、これは顧客関係を損ない、サプライヤーとの関係を維持または信頼するのが非常に難しい状況になる可能性があります。
計画を適切に提案する
複数の見積もりを取得してください
取引先に計画を売り込み、彼らがあなたとビジネスを始めるかどうかを決める際には、プロフェッショナルであり、自分の専門知識を示す必要があります。何の計画を売り込もうとしているのかを知らずにこの会議に臨むことはできません。彼らがなぜあなたと一緒に働くべきか、あなたに供給するべきかを説得する必要があります。
このプレゼンテーションを投資家に売り込もうとしているかのように扱うことは非常に重要です。なぜなら、あなたは取引先を売り込んでいるからです！彼らがあなたの会社や計画を気に入らない場合、彼らはあなたの提案に乗りたがらないでしょう。意味のあるつながりを作り、取引先があなたが提供するものに納得するようにする必要があります。
相互に利益を得られる分野を見つける
言うまでもなく、取引先とのビジネス関係がお互いに利益をもたらすことが重要です。あなたとビジネスを始めるメリットがない取引先を探そうとしている場合、うまくいきません。ビジネス関係はトランザクションであり、誰が利益を得るかによって機能します。彼らになぜあなたとの関係が彼らにとって有益であるかを示すことができれば、彼らをあなたの提案に納得させることができます。
取引先と話す方法を学び、彼らが必要とするものを見つけ、それを満たすことが重要です。彼らがあなたに商品を売る価格で会うことができれば、おそらく彼らはあなたを信頼し、関係を築くでしょう。お互いに利益をもたらし、お互いに助け合う方法を見つける準備ができていない場合、彼らをあなたと一緒に働くことに納得させることはできません。これが交渉の芸術であり、取引先とのつながりを築くために学ばなければならないことです！
複数の見積もりを取得する
多くの人がこれを行わないが、調査を行い、異なる取引先から複数の見積もりを見つけることが重要です。ビジネスのための取引先を探しているとき、さまざまな製品があります。1つのアイテムにつき何があるかを考えると、すべての取引先を検索することは不可能です！同じ価格で同じ植木鉢を販売してくれる人がどれだけいるか驚くでしょう。当社のサイトには、プラスチック製の包装袋だけで220,000以上のリストがあります！
適切な取引先を見つけることができたら、見積もりを取得してください。少なくとも数社の異なる企業から見積もりを取得して、一緒に仕事をしたいと思う適切な個人を見つけることを確認してください。選択肢が多い方が良いです。1つしか選択肢がない場合、それが一緒に仕事をしたい相手でない場合、後悔するかもしれません。その場合、ゼロからやり直さなければなりません。
彼らのソースをテストする
さらに、購入する前に彼らの製品をテストする必要があります。サンプルを試さない限り、契約や合意に署名する理由はありません。取引先が製品をテストしたがらない場合、これも大きな警告信号となります。取引先は、提供するものに興奮しているはずです。
取引先は自社の製品の価値を見てもらいたいので、サンプルを提供したがるでしょう。気になる製品をすべてテストしてから、見積もりを取得してください。これは非常に重要です。適切な取引先を見つける際にストレスを軽減するのに役立ちます。
過去の顧客と現在の顧客を参照する
過去のお客様や現在のお客様と連絡を取ることは、取引先があなたに提供するものを正確に把握するための最良の方法の1つです。これは、取引先とビジネス関係を築くかどうかを決定するのに大いに役立ちます。彼らの関係で何が起こったのかを正確に理解することで、あなたの関係がどのようなものになるかを想像することができます。
これらのレビューを使用することで、どのように交渉に入るかを正しく理解し、彼らと取引する際の状況を把握することができます。それが友好的であれば、進めてもよいでしょう。そうでない場合は、非常に慎重に行動する必要があります。
正直であること
ビジネスで嘘をついている人は誰も好きではありません。それは良い兆候ではなく、取引を行う上で良い方法でもありません。だからこそ、最初から率直で正直であるべきです。サプライヤーが正確に何を求めているかを知っていれば、それが提供できるかどうかを見極めることができます。これにより、透明性とあなたがこの関係で何を求めているかが相手に伝わります。
正直が最良の方針であり、これは人生のあらゆる分野に当てはまりますが、特にビジネスにおいてはそうです。ビジネスで不正直であれば、これは将来の多くの関係に悪いイメージを与える可能性があります。したがって、サプライヤーとのつながりはすべて正直であり、自分が求めていることを正確に伝えることにかかっています。
例を示す
プロフェッショナルであり、交渉に入る際に良い例を示すことは素晴らしい方針です。サプライヤーに配慮し、自分のニーズを代弁する方法を見つける必要があります。これが設定したい例であり、最初からトーンを設定し、どのように進むかを確認する必要があります。
サプライヤーに、なぜあなたと取引すべきかを売り込む必要があると示せば、それがあなたの持つトーンであり、あなたが設定する例となります。どのような環境や状況でどのようにサプライヤーと対応してほしいかを選択し、どのように進めるかや会社で設定したい例が決定されます。
決断をする際には戦略的に行動することが重要です
多くの人は最も低コストのサプライヤーを見つけようとしますが、バランスを取る必要があります。価値が価格に見合っているか、より多くを受け取るために少ない価格を支払うことに同意するかを考えてください。例えば、会社のために特定のブラウスを1,000枚購入したいとします。これを低コストで購入すると品質が低下します。高価で購入すると数量が減るかもしれませんが、品質は向上します。
この決定は、あなたの会社が提供するものに非常に依存します。高級な会社であれば、大量生産されたアイテムよりもニッチでユニークなサプライヤーを選ぶ方が良いかもしれません。戦略的な決定を行い、会社に適したサプライヤーを見つけるようにする必要があります。これには検討と議論が必要ですが、最終的に重要なのは相互の利益を見出し、顧客が適切な製品を見つけるのを手助けすることです。
結論
サプライヤーとのつながりを築くことは難しいことではありませんが、適切なメンタリティを持ち、正しいヒントに従って適切な決定を行う必要があります。これができない場合、会社に適したサプライヤーを見つけることができません。サプライヤーはどこにでもいますが、コミュニケーションが取れ、尊重され、双方に利益がある関係を築くためにはあなた次第です。
ビジネスは収益性に関するものですが、同時により多くの関係を築くことも重要です。ビジネスのあらゆる側面には人間関係が必要です。適切なつながりを築く方法、サプライヤーを公平に扱う方法、お互いの目標を達成するためにどのように協力するかを理解することが非常に重要です。
