1. Cosa sono i prodotti stagionali?
I prodotti stagionali si riferiscono a merci con caratteristiche stagionali evidenti nelle vendite. Ad esempio, piccoli ventilatori e magliette in estate, riscaldatori e giacche invernali in inverno. In generale, il ciclo di vendita dei prodotti stagionali è relativamente breve, che va da sei mesi a due o tre mesi. Per i venditori, i prodotti stagionali sono una presenza "amore-odio". Se i prodotti vengono selezionati e promossi correttamente, il negozio può ottenere un traffico e vendite più elevati in breve tempo. Se i prodotti vengono selezionati in modo errato o le merci non vengono vendute in tempo, il venditore si troverà di fronte al problema dell'eccesso di inventario.
I prodotti stagionali sono divisi in molti tipi, come regolari, festivi e regionali. Prodotti diversi avranno alcune differenze nella promozione e nella gestione delle scorte, ma i principi generali e le direzioni sono fondamentalmente gli stessi.
2. I prodotti stagionali possono essere realizzati?
Dopo un'analisi completa, i prodotti stagionali possono comunque essere realizzati. La gestione delle scorte è un punto difficile, quindi molte persone ignoreranno tali prodotti. Fare cose con barriere e fare cose che gli altri non possono fare porterà a profitti più elevati. In generale, i venditori sceglieranno di vendere prodotti non stagionali perché possono mantenere vendite a lungo termine e stabili. I venditori di prodotti stagionali sono vecchi venditori che conoscono Amazon e hanno una certa esperienza. Quindi come nuovo venditore che entra in Amazon, non provare facilmente.
3. Guida alla gestione delle scorte dei prodotti stagionali
Come gestire i prodotti stagionali su Amazon? Oggi parleremo dei prodotti stagionali.
Per un venditore Amazon, se si vuole gestire bene i prodotti stagionali di Amazon, allora quando si opera un negozio Amazon, è necessario fare un controllo generale, gestire le scorte e l'insolvenza del prodotto.
3.1 Quando dovrebbero iniziare ad essere gestiti i prodotti stagionali?
È possibile che sia necessario iniziare tre o sette o otto mesi in anticipo. Per i prodotti acquistati dall'estero, comunicare con il produttore per scoprire quanto può essere prodotto in un mese e se può essere conservato a lungo, e quindi lavorare all'indietro in base alla stagione alta. Ad esempio, se i prodotti cinesi vengono spediti negli Stati Uniti, se la stagione alta è dicembre, verranno messi sugli scaffali un mese in anticipo, con una domanda di 3.000 pezzi, e 40 giorni per il tempo di spedizione. I prodotti verranno spediti al magazzino Amazon a metà settembre. La capacità di produzione mensile della fabbrica è di 500 pezzi, e la produzione verrà pianificata a marzo. Fare attenzione a non spedire troppo presto. Se si arriva al magazzino Amazon troppo presto, si perderanno le elevate tariffe di stoccaggio di Amazon.
3.2 Come gestire i prodotti stagionali?
Controllare i dati delle vendite degli anni precedenti e valutare il volume delle vendite durante la stagione alta. Per evitare l'eccesso di inventario, possono essere adottate quattro assicurazioni.
- Il primo punto è che se il volume delle vendite è di 6.000 durante la stagione, ne possono essere inviati solo 3.000. Non essere avidi e non cercare di ottenere tutti i profitti. Nell'anno successivo, con l'esperienza, è possibile inviarne di più, ad esempio 4.000.
- Il secondo punto è spedire a lotti attraverso più canali. Se una società di logistica ritarda o perde gli articoli, ritarderà il prodotto dal essere messo sugli scaffali, aumentando indubbiamente il rischio. È possibile spedire a lotti attraverso due o tre società di logistica. Lo stesso vale per la spedizione a lotti. Nel caso in cui ci sia un problema con un lotto, la spedizione a lotti riduce il rischio. Questa è anche l'importanza del screening delle società di logistica in tempi ordinari. Dovrebbero essere inviate più società di logistica con buoni tempi e buona reputazione.
- La terza assicurazione è che se il periodo di tempo stagionale è lungo e le scorte sono esaurite a metà, è possibile emettere un ordine rosso per rifornire le scorte. Se il tempo è troppo breve, non rifornire le scorte. La tempestività della logistica è lenta e il prodotto è lento ad essere messo sugli scaffali durante la stagione alta. È facile essere fuori stagione se viene spedito.
- La quarta assicurazione è mettere il prodotto sugli scaffali un mese in anticipo. Anche se i prodotti stagionali hanno molto traffico naturale, se possono essere messi sugli scaffali un mese in anticipo, aprire Vine, avere diverse recensioni e accumulare un certo peso, le vendite saranno migliori rispetto ai puri nuovi prodotti. Inoltre, se vengono messi sugli scaffali un mese in anticipo, verrà riservato abbastanza tempo. Se vengono spediti in tempo, c'è la possibilità di ritardo nel metterli sugli scaffali.
4. Come gestire i prodotti stagionali?
Quando si tratta di come promuovere rapidamente i prodotti stagionali, la prima cosa è in realtà la pubblicità dei prodotti. La cosa più importante è padroneggiare gli attributi stagionali dei prodotti. È necessario capire chiaramente quando è la stagione alta e bassa di questo prodotto, e quando è il periodo di transizione tra di loro. È necessario dividere accuratamente il prodotto in diversi periodi, e quindi fare diverse strategie pubblicitarie per ciascun periodo. Ad esempio, per i prodotti stagionali di Natale, il volume di ricerca dei prodotti natalizi è stato alto nelle due settimane prima di Natale, e può durare fino a una settimana dopo Natale, quindi è necessario mantenere il grado di tenuta durante questo periodo.
4.1 Strategia operativa prima della stagione alta
Il traffico dei prodotti stagionali è generalmente di soli 2-3 mesi, quindi il numero di scorte è molto importante. È necessario stimare il volume delle vendite entro questi 2-3 mesi, e quindi determinare il numero di scorte.
In secondo luogo, analizzare i metodi pubblicitari dei prodotti stagionali di Amazon. Per ottimizzare la pubblicità dei prodotti stagionali, è necessario comprendere accuratamente le loro caratteristiche stagionali, quando è la stagione alta, quando è la bassa stagione e quando è il periodo di preparazione. Quindi, vengono implementate diverse strategie pubblicitarie in fasi. Se i venditori stanno ancora utilizzando vecchie inserzioni, inizieranno a pubblicizzare per la promozione online un mese prima della stagione alta. In base ai dati pubblicitari dell'anno precedente, se c'è una parola che si comporta bene, è possibile cercare quella parola per visualizzare la propria posizione pubblicitaria e la posizione naturale. Se la parola si comporta bene ora, è possibile pubblicizzare manualmente.
Mettere con successo il prodotto in vendita un mese prima del periodo di picco, il prodotto viene messo in magazzino per la vendita, pubblicità automatica, budget ridotto, e il prodotto deve avere da 1 a 10 commenti. Aumentare il budget dopo che ci sono commenti per garantire che ci sia traffico per tutto il giorno. Se ci sono vecchi elenchi dell'anno scorso che funzionano bene, è possibile unire gli elenchi e aumentare il numero di commenti.
4.2 Strategia operativa durante il periodo di picco
Durante il periodo di picco, abbiamo accumulato una certa quantità di recensioni e traffico di esposizione in questo momento. In questo momento, possiamo regolare le nostre offerte e posizionare la pubblicità dei nostri prodotti. Provate a posizionare il prodotto nella prima pagina dei risultati di ricerca, o in cima alle prime tre pagine, per aumentare l'esposizione del prodotto.
In questo momento, è possibile dare il massimo e forzare il traffico in tutti gli aspetti. Tuttavia, il traffico durante il periodo di picco in questo momento farà sì che il budget venga utilizzato rapidamente, quindi è necessario utilizzare il budget sul taglio, aumentare il budget per le parole chiave e le attività pubblicitarie con buone prestazioni in anticipo, e ridurre il budget per le parole chiave con prestazioni scadenti.
4.3 Strategia operativa dopo il periodo di picco
Dopo il periodo di picco, l'operazione si basa anche sulla situazione del negozio (generalmente divisa in tre situazioni: inventario, nessun inventario e inventario liquidato).
- Se non c'è inventario, chiudere decisamente la pubblicità. Dopo il periodo di picco, la pubblicità è inutile, il che aumenterà solo i costi pubblicitari e le vendite. Non essere riluttanti ad abbandonare i dati pubblicitari e chiudere decisamente la pubblicità.
- Se c'è ancora una piccola quantità di inventario, è possibile controllare il budget in modo appropriato. Se c'è ancora inventario, il budget pubblicitario e l'offerta dovrebbero essere ridotti per scambiare la spesa pubblicitaria più bassa per l'importo massimo delle vendite.
- Se c'è ancora una grande quantità di inventario, liquidare l'inventario in tempo. Quando la pubblicità non può generare ordini, l'inventario rimanente si accumulerà. In questo momento, è necessario liquidare l'inventario attraverso vari canali come fuori sede. Non aspettare fino al prossimo periodo di picco per questo lotto di vecchie merci. Bisogna sapere come eliminarle.
5. Cose da notare quando si gestiscono prodotti stagionali su Amazon
- Prestare attenzione al rifornimento
Vendere prodotti stagionali su Amazon richiede di essere sempre vigili. Se le persone acquistano un determinato prodotto in una determinata stagione, allora quella stagione è il periodo di picco per quel prodotto. Pertanto, è necessario rifornire più frequentemente del solito. Si desidera assicurarsi che il proprio prodotto non sia mai esaurito, quindi è necessario rifornire di conseguenza. Se si è preoccupati che il periodo di picco sia finito e si ha ancora un eccesso di inventario, è possibile vendere i prodotti rimanenti a un prezzo più basso o restituire l'inventario nel magazzino di Amazon e tenerlo in vendita l'anno successivo.
- Ampliare la gamma di classifiche di vendita dei prodotti nella selezione dei prodotti
Prima di acquistare, si consiglia di prestare attenzione al ranking storico delle vendite del prodotto. Quando arriva il periodo di picco, è comunque consigliabile acquistare prodotti con ranking di vendite più elevato. Durante il periodo di picco, la maggior parte dei prodotti stagionali su Amazon sono esauriti, quindi i clienti inizieranno a cercare prodotti relativamente meno popolari. Tuttavia, ogni categoria è gestita in modo diverso, quindi è necessario gestirla di conseguenza.
- Attenzione a più picchi di vendita per lo stesso prodotto
Se si riscontrano più picchi di vendita per lo stesso prodotto nel proprio elenco, potrebbe essere necessario controllare i prezzi di questi prodotti. È buono avere un prodotto con più picchi di vendita, ma potrebbe anche significare che hai fissato il prezzo del prodotto troppo basso. In questo modo, anche se il tuo prodotto vende di più, il profitto delle vendite potrebbe non essere elevato.
- Iniziare a vendere prima del periodo di picco
La maggior parte dei venditori che hanno venduto con successo prodotti stagionali su Amazon lo sanno: iniziare le vendite prima del periodo di picco non solo ti consente di ottenere profitti per primi, ma genera anche più profitti a causa della stagionalità. D'altra parte, promuovere i tuoi prodotti prima del periodo di picco potrebbe rendere più facile per determinate campagne PPC di prodotto fare offerte per le parole chiave. Inoltre, vendere prima del periodo di picco può farti sviluppare l'abitudine di ordinare l'inventario in anticipo.
- Vendere prodotti diversi in base alle caratteristiche delle diverse stagioni
Nessuno dice che è necessario vendere prodotti solo in una stagione specifica. Se si vendono prodotti stagionali su Amazon, è necessario scegliere diversi prodotti in base alle caratteristiche delle diverse stagioni. È possibile vendere diversi tipi di prodotti in base alla stagione. Farlo non solo semplificherà la logistica, ma manterrà anche l'inventario in linea con le vendite.
- Cosa fare se si diventa inventario?
Ci sono molti rischi sconosciuti in un periodo così lungo di stoccaggio. Se le merci si trovano in Cina, considerare se possono essere vendute ai colleghi o restituite alla fabbrica, anche a un prezzo ridotto. Se sono già state spedite e non possono essere messe sugli scaffali, vedere se possono essere restituite al magazzino all'estero e vendute l'anno successivo. Se sono già state messe sugli scaffali, considerare di abbinarle con prodotti esistenti. In questo momento, l'importanza delle operazioni multi-piattaforma è evidenziata. I prodotti sono anche in periodo di picco su altre piattaforme. Se vengono effettuati ordini, utilizzare la distribuzione multi-canale di Amazon, o collaborare con celebrità e blogger su Internet per liquidare l'inventario, e approfittare delle attività, coupon, prime e outlet di Amazon.
