Come uno dei social media popolari in Europa e negli Stati Uniti, Instagram è una piattaforma indispensabile per le piccole imprese che fanno marketing online.
- Chi utilizza Instagram?
- Quali sono i meccanismi operativi di Instagram?
- Come possono i venditori utilizzare Instagram per dirottare il traffico verso i siti web delle piccole imprese?
In risposta a queste domande, abbiamo analizzato le strategie operative pertinenti di Instagram. Diamo un'occhiata!
1. Analisi del pubblico di Instagram
Gli utenti utilizzano Instagram per scattare foto e video, aggiungere filtri ed effetti speciali, e poi condividerli direttamente online sui social network. Instagram ha accumulato molti fan fedeli con i suoi metodi di condivisione veloci, meravigliosi e interessanti.
Secondo i dati di Sprout Social, a gennaio 2023, Instagram ha 2 miliardi di utenti attivi al mese in tutto il mondo, diventando la quarta piattaforma di social media più utilizzata.
- Principalmente giovani utenti
Secondo i dati di Statista, a gennaio 2023, più della metà degli utenti di Instagram in tutto il mondo ha 34 anni o meno, e circa il 16,9% degli utenti sono uomini di età compresa tra 18 e 24 anni.
Le utenti femminili di età compresa tra 18 e 34 anni rappresentano il 27,8%, e gli utenti maschili il 33,3%. Il gruppo di utenti principale di Instagram è composto da giovani della Generazione Z, che hanno preferenze diverse e sono più propensi ad accettare cose nuove e provare nuovi prodotti.
Se il pubblico target dei prodotti o marchi del venditore è il gruppo della Generazione Z, si può considerare di utilizzare Instagram per il marketing e il dirottamento del traffico. Inoltre, i prodotti adatti agli uomini possono essere promossi su questa piattaforma, con gruppi di utenti precisi, in modo che il marketing possa essere più efficace.
- Alta copertura di pubblico in India, Europa e Stati Uniti
Secondo i dati di Statista, a gennaio 2023, l'India ha 229 milioni di utenti di Instagram, rendendola il paese con il maggior numero di utenti di Instagram al mondo.
Successivamente ci sono gli Stati Uniti, il Brasile, l'Indonesia e altri paesi, con rispettivamente 143 milioni di utenti, 113 milioni di utenti e 89 milioni di utenti, mentre il Brunei è diventato il paese con la maggiore copertura di pubblico di Instagram.
I venditori in Europa, negli Stati Uniti e nel Sud-est asiatico possono utilizzare la piattaforma Instagram per dirottare il traffico verso prodotti e marchi.
- Potere d'acquisto degli utenti di Instagram
Molti consumatori stimolano il loro desiderio e l'ispirazione all'acquisto durante la navigazione su Instagram. Secondo i dati interni di Instagram, il 70% degli acquirenti si rivolgerà alla piattaforma per il loro prossimo acquisto, e il 62,3% degli utenti ricerca prodotti e segue marchi attraverso la piattaforma. Pertanto, le piccole imprese sono molto adatte alla promozione del marchio su Instagram.
2. Tipi di pubblicità e algoritmi di Instagram
Instagram è principalmente diviso in 8 tipi di pubblicità: pubblicità di immagini e testo, pubblicità video, pubblicità a carosello, pubblicità per lo shopping, creatori, Reels, Story e IGTV. I venditori possono scegliere il tipo di pubblicità appropriato in base alle caratteristiche dei propri prodotti, creare contenuti emozionanti, aiutare i marchi a espandere la loro popolarità e influenza, e aumentare le vendite dei prodotti.
Indipendentemente dal tipo di pubblicità scelto, se i venditori vogliono utilizzare Instagram per dirottare il traffico verso siti indipendenti, oltre ad analizzare i gruppi di utenti, devono anche comprendere l'algoritmo di Instagram.
L'algoritmo di Instagram si riferisce alla classificazione dei contenuti postati dagli utenti sulla piattaforma in base alle proprie regole. Pubblicando immagini, video, storie e altri contenuti su Instagram, l'immagine, il titolo, l'hashtag, gli indicatori di coinvolgimento, ecc. del post fanno parte delle regole dell'algoritmo di Instagram.
In breve, analizzare le preferenze del gruppo di utenti, creare contenuti che interessino gli utenti e rendere più efficace il flusso di traffico.
- Presentare effetti visivi attraenti
Sia gli annunci di immagini che quelli video su Instagram devono mostrare forti effetti visivi, immagini ricche e abbinamenti di colori appropriati per attirare l'attenzione degli utenti. I post pubblicati dai marchi su Instagram devono avere uno stile unificato e contenuti verticali, che sono più favorevoli al branding e all'aumento dell'esposizione.
- Copy pubblicitario accattivante
Quando si pubblica un post, verrà aggiunto il tema e il copy. Ciò a cui i marchi devono prestare attenzione è che il contenuto del copy non deve essere troppo, deve essere conciso e chiaro, e trasmettere il contenuto di valore principale.
Prendiamo ad esempio un marchio di moda veloce. Di recente ha pubblicato un post sui nuovi prodotti estivi sul suo account Instagram. Il testo del post contiene parole chiave come estate, spiaggia e vacanza, che esprimono chiaramente il tema ed è accattivante. L'algoritmo di Instagram consiglierà direttamente il contenuto agli utenti interessati per ottenere una conversione del traffico accurata.
- Utilizzo appropriato del call-to-action
Le parole di call-to-action includono: "clicca per acquistare", "primo arrivato, primo servito", ecc. Il "link al negozio sulla homepage" nella foto sopra è anch'esso un call-to-action, che guida gli utenti a seguire il negozio e acquistare prodotti.
Le grafiche o video pubblicitari dovrebbero contenere chiari call to action per guidare gli utenti al passo successivo e aumentarne l'attrattiva.
3. Instagram porta traffico ai siti web delle piccole imprese
Comprendendo il meccanismo dell'algoritmo di Instagram, i marchi possono ottenere traffico da Instagram in molti modi, quindi come utilizzare Instagram per guidare il traffico verso siti indipendenti?
- Trovare influencer internazionali adatti ai marchi
Trovare il giusto KOL può portare traffico e vendite al marchio. Gli influencer sui social media hanno un certo numero di fan. I marchi possono scegliere influencer adatti ai loro prodotti e influencer in campi precisi. Dopo aver pubblicato post sui prodotti, possono ottenere utenti precisi per il marchio e migliorare i tassi di conversione del prodotto.
- Creare tag di argomento rilevanti e tag del marchio
La funzione hashtag di Instagram può creare tag rilevanti per espandere l'esposizione dei post. Quando si pubblica un post, se non si aggiungono tag, è facile che il post "scompaia nel mare", riducendo notevolmente il numero di visualizzazioni. I marchi possono scegliere tag correlati ai prodotti o argomenti, o aggiungere tag del marchio, che possono attirare l'attenzione precisa degli utenti, aumentare l'esposizione e l'influenza del marchio, e attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
Alcuni marchi di moda o fashion aggiungeranno tag correlati ai prodotti come "#moda" e "#abbigliamento estivo". Dopo aver aggiunto i tag, il post verrà visualizzato sulla pagina del tag e gli utenti lo sfoglieranno quando cercano i tag.
Di solito è meglio utilizzare 5-10 tag per un post su Instagram, che può ottenere la massima esposizione sulla piattaforma. Diversi tag possono anche aumentare l'interazione con gli utenti.
- Creare una community di marchio e aumentare la frequenza di interazione con i fan
Instagram è un social media preferito dalla Generazione Z. Oltre a provare cose nuove, sono anche felici di condividere e interagire sui social media. Dopo che un marchio ha pubblicato su Instagram, dovrebbe aggiornare e controllare i messaggi in modo tempestivo, interagire attivamente con gli utenti, e commenti interessanti e vivaci possono aumentare la promozione dei post sulla piattaforma.
In realtà, l'interazione e il feedback reale possono portare le idee di ottimizzazione più preziose ai prodotti. I marchi possono creare community di marchio su Instagram.
I consumatori possono entrare nella community, scambiare esperienze di acquisto tra loro e pubblicare recensioni sugli acquisti nella community, il che può aiutare i marchi a ottimizzare i prodotti e soddisfare al massimo le esigenze degli utenti.
I marchi possono visualizzare i contenuti della community di Instagram sul sito web, fornire agli utenti le recensioni più autentiche e inserire link al sito web nell'account Instagram del marchio per facilitare agli utenti l'accesso al sito web del marchio da Instagram per acquistare.
Dopo l'acquisto di un prodotto, gli utenti lo condivideranno sul loro account Instagram e nella community del marchio. I marchi possono estrarre commenti e feedback degli utenti e pubblicarli sull'account ufficiale e menzionare l'utente. In questo modo si può aumentare l'entusiasmo dei feedback e delle valutazioni degli utenti, incrementare l'interazione e la viscosità tra marchi e consumatori, lasciando un'ottima impressione sul marchio.
Inoltre, i marchi possono anche pubblicare regolarmente votazioni, estrazioni a sorte, mi piace e altre attività su siti indipendenti o piattaforme di social media per regalare agli utenti piccoli regali, buoni sconto e altri benefici per potenziare l'interattività, aumentare l'attività e la stickiness tra consumatori e marchi, e aumentare l'entusiasmo degli utenti per l'acquisto.
