1. Apa itu produk musiman?
Produk musiman merujuk pada barang dengan karakteristik musiman yang jelas dalam penjualan. Misalnya, kipas kecil dan kaus pendek di musim panas, pemanas listrik dan jaket bulu di musim dingin. Secara umum, siklus penjualan produk musiman relatif singkat, berkisar dari setengah tahun hingga dua atau tiga bulan. Bagi penjual, produk musiman adalah keberadaan "cinta-benci". Jika produk dipilih dan dipromosikan dengan benar, toko dapat memperoleh lalu lintas dan penjualan yang lebih tinggi dalam waktu singkat. Jika produk dipilih dengan tidak tepat atau barang tidak terjual tepat waktu, penjual akan menghadapi masalah penumpukan persediaan.
Produk musiman dibagi menjadi banyak jenis, seperti reguler, perayaan, dan regional. Produk yang berbeda akan memiliki beberapa perbedaan dalam promosi dan penyediaan stok, tetapi prinsip dan arah umumnya sama.
2. Apakah produk musiman dapat dibuat?
Setelah analisis komprehensif, produk musiman masih dapat dibuat. Penyediaan adalah titik sulit, sehingga banyak orang akan mengabaikan produk seperti itu. Melakukan hal-hal dengan hambatan dan melakukan hal-hal yang tidak dapat dilakukan orang lain akan memiliki keuntungan yang lebih tinggi. Umumnya, penjual akan memilih untuk menjual produk non-musiman karena dapat mempertahankan penjualan jangka panjang dan stabil. Penjual produk musiman adalah penjual lama yang akrab dengan Amazon dan memiliki pengalaman tertentu. Jadi sebagai penjual pemula yang memasuki Amazon, jangan mencobanya dengan mudah
3. Panduan Penyediaan Produk Musiman
Bagaimana cara melakukan produk musiman di Amazon? Hari ini kita akan membahas produk musiman.
Bagi penjual Amazon, jika Anda ingin melakukan pekerjaan yang baik dengan produk musiman Amazon, maka saat mengoperasikan toko Amazon, Anda perlu melakukan kontrol keseluruhan, penyediaan stok, dan ketidaklakuannya produk.
3.1 Kapan produk musiman harus mulai disimpan?
Mungkin membutuhkan tiga hingga tujuh atau delapan bulan sebelumnya. Untuk produk yang dibeli dari luar negeri, berkomunikasi dengan produsen untuk mengetahui berapa banyak yang dapat diproduksi dalam sebulan dan apakah dapat disimpan untuk waktu yang lama, lalu bekerja mundur sesuai dengan musim puncak. Misalnya, jika produk dari China dikirim ke Amerika Serikat, jika musim puncak adalah Desember, mereka akan ditempatkan di rak satu bulan sebelumnya, dengan permintaan sebanyak 3.000 potong, dan waktu pengiriman selama 40 hari. Produk akan dikirim ke gudang Amazon pertengahan September. Pabrik memiliki kapasitas produksi bulanan sebanyak 500 potong, dan produksi akan diatur pada bulan Maret. Berhati-hatilah untuk tidak mengirim terlalu awal. Jika tiba di gudang Amazon terlalu awal, biaya penyimpanan tinggi Amazon akan terbuang sia-sia.
3.2 Bagaimana cara menyimpan produk musiman?
Periksa data penjualan tahun-tahun sebelumnya dan evaluasi volume penjualan selama musim puncak. Untuk menghindari persediaan, empat asuransi dapat diambil.
- Yang pertama adalah jika volume penjualan adalah 6.000 selama musim, hanya 3.000 yang dapat dikirim. Jangan rakus dan jangan mencari untuk mengambil semua keuntungan. Pada tahun kedua, Anda dapat mengirim lebih banyak dengan pengalaman, seperti 4.000.
- Kedua adalah pengiriman secara bertahap melalui beberapa saluran. Jika perusahaan logistik mengalami keterlambatan atau kehilangan barang, itu akan menunda produk dari ditempatkan di rak, yang tanpa ragu akan meningkatkan risiko. Anda dapat mengirim secara bertahap melalui dua atau tiga perusahaan logistik. Hal yang sama berlaku untuk pengiriman secara bertahap. Jika ada masalah dengan satu batch, pengiriman secara bertahap mengurangi risiko. Ini juga pentingnya menyaring perusahaan logistik pada waktu biasa. Lebih banyak perusahaan logistik dengan ketepatan waktu yang baik dan reputasi yang baik harus dikirim.
- Asuransi ketiga adalah jika periode waktu musiman panjang dan stok habis di tengah, Anda dapat mengeluarkan pesanan merah untuk menambah stok. Jika waktu terlalu singkat, jangan menambah stok. Ketepatan waktu logistik lambat dan produk lambat ditempatkan di rak selama musim puncak. Mudah untuk keluar dari musim jika dikirim.
- Asuransi keempat adalah menempatkan produk di rak satu bulan sebelumnya. Meskipun produk musiman memiliki banyak lalu lintas alami, jika dapat ditempatkan di rak satu bulan sebelumnya, buka Vine, memiliki beberapa ulasan, dan mengumpulkan bobot tertentu, penjualan akan lebih baik daripada produk baru murni. Selain itu, jika ditempatkan di rak satu bulan sebelumnya, waktu yang cukup akan disimpan. Jika dikirim tepat waktu, ada kemungkinan keterlambatan dalam menempatkannya di rak.
4. Bagaimana cara mengoperasikan produk musiman?
Ketika berbicara tentang bagaimana mempromosikan produk musiman dengan cepat, hal pertama sebenarnya adalah periklanan produk. Hal paling penting adalah menguasai atribut musiman produk. Penting untuk memahami dengan jelas kapan musim puncak dan musim sepi produk ini, dan kapan adalah periode transisi di antara keduanya. Penting untuk membagi produk secara akurat ke dalam periode yang berbeda, lalu membuat strategi periklanan yang berbeda untuk setiap periode. Misalnya, untuk produk musiman Natal, volume pencarian produk Natal telah tinggi dalam dua minggu sebelum Natal, dan dapat bertahan hingga satu minggu setelah Natal, jadi penting untuk menjaga tingkat pemegangannya selama periode ini.
4.1 Strategi Operasi Sebelum Musim Puncak
Lalu lintas produk musiman umumnya hanya 2-3 bulan, jadi jumlah stok sangat penting. Kami perlu memperkirakan volume penjualan dalam 2-3 bulan ini, lalu menentukan jumlah stok.
Kedua, analisis metode periklanan produk musiman Amazon. Untuk mengoptimalkan periklanan produk musiman, penting untuk memahami karakteristik musiman produk tersebut, kapan musim puncaknya, kapan musim sepi, dan kapan periode persiapan. Kemudian, strategi periklanan yang berbeda diimplementasikan secara bertahap. Jika penjual masih menggunakan daftar lama, mereka akan mulai mengiklankan promosi online satu bulan sebelum musim puncak. Berdasarkan data periklanan tahun sebelumnya, jika ada kata yang berperforma baik, Anda sekarang dapat mencari kata tersebut untuk melihat posisi periklanan Anda sendiri dan posisi alami. Jika kata tersebut berperforma baik sekarang, Anda dapat mengiklankan secara manual.
Berhasil menempatkan produk di rak satu bulan sebelum musim puncak, produk disimpan untuk dijual, iklan otomatis, anggaran rendah, dan produk harus memiliki 1-10 komentar. Tingkatkan anggaran setelah ada komentar untuk memastikan ada lalu lintas sepanjang hari. Jika ada daftar lama dari tahun lalu yang berperforma baik, Anda dapat menggabungkan daftar tersebut dan meningkatkan jumlah komentar.
4.2 Strategi operasional selama musim puncak
Selama musim puncak, kami telah mengumpulkan sejumlah ulasan dan lalu lintas paparan pada saat ini. Pada saat ini, kami dapat menyesuaikan penawaran kami dan menyesuaikan posisi iklan produk kami. Cobalah membuat produk berada di halaman pertama hasil pencarian, atau di bagian atas tiga halaman pertama, untuk meningkatkan paparan produk.
Pada saat ini, Anda dapat berusaha keras dan memaksa lalu lintas dalam semua aspek. Namun, lalu lintas musim puncak pada saat ini akan membuat anggaran Anda cepat habis, jadi kita harus menggunakan anggaran di ujung yang tajam, meningkatkan anggaran untuk kata kunci dan kegiatan iklan dengan kinerja baik sebelumnya, dan mengurangi anggaran untuk kata kunci dengan kinerja buruk.
4.3 Strategi operasi setelah musim puncak
Setelah musim puncak, operasi juga didasarkan pada situasi toko (umumnya dibagi menjadi tiga situasi: inventaris, tidak ada inventaris, dan membersihkan inventaris).
- Jika tidak ada inventaris, putuskan iklan dengan tegas. Setelah musim puncak, iklan tidak berguna, yang hanya akan meningkatkan biaya iklan dan penjualan. Jangan ragu untuk menyerah pada data iklan, dan putuskan iklan dengan tegas.
- Jika masih ada sedikit inventaris, Anda dapat mengontrol anggaran dengan tepat. Jika masih ada inventaris, anggaran iklan dan penawaran harus dikurangi untuk menukar pengeluaran iklan terendah dengan jumlah penjualan maksimum.
- Jika masih ada banyak inventaris, bersihkan inventaris tepat waktu. Ketika iklan tidak dapat menghasilkan pesanan, inventaris yang tersisa akan menumpuk. Pada saat ini, perlu membersihkan inventaris melalui berbagai saluran seperti luar situs. Jangan menunggu sampai musim puncak berikutnya untuk batch barang lama ini. Anda harus tahu cara membuangnya.
5. Hal-hal yang perlu diperhatikan saat mengoperasikan produk musiman di Amazon
- Perhatikan pengisian ulang stok
Menjual produk musiman di Amazon memerlukan Anda untuk selalu waspada. Jika orang membeli produk tertentu dalam musim tertentu, maka musim itu adalah musim puncak untuk produk tersebut. Oleh karena itu, Anda perlu mengisi ulang lebih sering dari biasanya. Anda ingin memastikan bahwa produk Anda tidak pernah kehabisan stok, jadi Anda perlu mengisi ulang sesuai kebutuhan. Jika Anda khawatir bahwa musim puncak sudah berlalu dan Anda masih memiliki inventaris berlebih, Anda dapat menjual produk yang tersisa dengan harga lebih rendah atau mengembalikan inventaris di gudang Amazon dan menyimpannya untuk dijual tahun depan.
- Perluas rentang peringkat penjualan produk saat memilih produk
Sebelum Anda membeli, disarankan untuk memperhatikan peringkat penjualan historis produk. Ketika musim puncak tiba, Anda masih harus membeli produk dengan peringkat penjualan yang lebih tinggi. Selama musim puncak, sebagian besar produk musiman di Amazon habis terjual, sehingga pelanggan akan mulai mencari produk yang relatif kurang populer. Namun, setiap kategori ditangani secara berbeda, jadi Anda perlu menanganinya sesuai.
- Waspadai puncak penjualan ganda untuk produk yang sama
Jika Anda menemukan beberapa puncak penjualan untuk produk yang sama dalam daftar Anda, Anda mungkin perlu memeriksa harga produk tersebut. Bagus memiliki produk dengan beberapa puncak penjualan, tetapi itu juga bisa berarti bahwa Anda telah menetapkan harga produk terlalu rendah. Dengan cara ini, bahkan jika produk Anda terjual paling banyak, keuntungan penjualan Anda mungkin tidak tinggi.
- Mulai menjual sebelum musim puncak
Sebagian besar penjual yang berhasil menjual produk musiman di Amazon tahu hal ini: memulai penjualan sebelum musim puncak tidak hanya memungkinkan Anda untuk mendapatkan keuntungan terlebih dahulu, tetapi juga menghasilkan lebih banyak keuntungan karena musiman. Di sisi lain, mempromosikan produk Anda sebelum musim puncak mungkin membuat lebih mudah bagi kampanye PPC tertentu untuk menawar kata kunci. Selain itu, menjual sebelum musim puncak dapat membuat Anda mengembangkan kebiasaan memesan inventaris lebih awal.
- Jual produk yang berbeda sesuai dengan karakteristik musim yang berbeda
Tidak ada yang mengatakan bahwa Anda harus menjual produk hanya dalam satu musim tertentu. Jika Anda menjual produk musiman di Amazon, Anda harus memilih produk yang berbeda sesuai dengan karakteristik musim yang berbeda. Memungkinkan untuk menjual berbagai jenis produk sesuai dengan musim. Melakukan hal ini tidak hanya akan menyederhanakan logistik, tetapi juga menjaga inventaris konsisten dengan penjualan.
- Apa yang harus dilakukan jika Anda menjadi inventaris?
Ada banyak risiko yang tidak diketahui dalam jangka waktu penyimpanan yang panjang seperti ini. Jika barang berada di China, pertimbangkan apakah mereka dapat dijual kepada rekan-rekan atau dikembalikan ke pabrik, bahkan dengan harga yang lebih rendah. Jika mereka sudah dikirim dan tidak dapat ditempatkan di rak, lihat apakah mereka dapat dikembalikan ke gudang luar negeri dan dijual tahun depan. Jika mereka sudah ditempatkan di rak, pertimbangkan untuk menggabungkannya dengan produk yang sudah ada. Pada saat ini, pentingnya operasi multi-platform ditekankan. Produk juga berada di musim puncak di platform lain. Jika ada pesanan yang ditempatkan, gunakan distribusi multi-channel Amazon, atau bermitra dengan selebriti internet dan blogger untuk membersihkan inventaris, dan manfaatkan kegiatan, kupon, prime, dan outlet Amazon.
