La position du module de regroupement de produits dans l'interface de liste Amazon a récemment changé. La position d'affichage précédente était en dessous de la description en cinq points. Maintenant, la position d'affichage sur le bureau est ajustée en dessous du titre, et sur le terminal mobile, elle est ajustée en dessous de l'image principale. La position d'affichage est plus proéminente. Cette fonctionnalité peut aider les vendeurs à réaliser facilement des ventes groupées, à augmenter la complémentarité des produits et à améliorer l'utilisation du trafic.
1. Quelle est la fonction de regroupement de produits d'Amazon?
La fonction de regroupement de produits d'Amazon fait référence à l'emballage de plusieurs produits à vendre en tant que produit unique. Il s'agit d'une stratégie utile pour de nombreux vendeurs car elle leur permet d'offrir des produits combinés aux consommateurs à un prix réduit. Le regroupement de produits sur Amazon est également un bon moyen de proposer des produits complémentaires aux consommateurs intéressés par vos produits. Cette stratégie sera très efficace pour les vendeurs qui souhaitent augmenter leurs ventes et offrir une valeur plus riche aux consommateurs. En offrant des ensembles de produits connexes à un prix réduit, vous pouvez faire ressortir vos produits par rapport à la concurrence et offrir aux consommateurs une expérience d'achat plus pratique et attrayante.
Le regroupement de produits sur Amazon peut apporter de nombreux avantages aux vendeurs, notamment une augmentation des ventes, une amélioration de l'expérience du consommateur, une valeur moyenne des commandes plus élevée et se démarquer de la concurrence. En mettant en œuvre une stratégie de regroupement de produits sur Amazon, les vendeurs peuvent accélérer le développement de leur entreprise et augmenter leur succès commercial sur la plateforme.
2. Quels sont les différents types de regroupement de produits sur Amazon?
Vous pouvez utiliser la fonction de regroupement de produits pour regrouper différents types de produits, en fonction de vos objectifs et des produits que vous vendez. Voici quelques-uns des différents types de regroupement de produits sur Amazon:
2.1 Produits compagnons
Il s'agit du type le plus courant de regroupement de produits et implique d'offrir un groupe de produits qui se complètent et sont souvent utilisés ensemble. Par exemple, le shampooing, l'après-shampooing et le gel douche sont regroupés et vendus en ensemble.
2.2 Produits supplémentaires
Ce type de regroupement de produits implique d'offrir des produits supplémentaires pouvant être ajoutés à la commande d'un consommateur à un prix réduit. Il peut offrir une gamme d'accessoires pour des produits populaires, comme regrouper un téléphone portable avec une coque et un protecteur d'écran.
2.3 Proposer des produits complémentaires
Ce type de regroupement de produits implique d'offrir une gamme d'articles supplémentaires qui sont généralement achetés avec un produit spécifique, comme regrouper un appareil de cuisine tel qu'un mixeur avec un livre de recettes.
2.4 Produits personnalisés par la foule
Ce type de produit est regroupé en offrant des produits adaptés aux besoins de différentes catégories démographiques. Par exemple, en offrant une gamme de produits de soins de la peau, les consommateurs peuvent choisir parmi une gamme de sérums, d'hydratants et de nettoyants pour regrouper les bons produits pour leur type de peau.
3. Quels sont les défis liés à l'utilisation du regroupement de produits sur Amazon?
Alors que le regroupement de produits sur Amazon est une stratégie efficace pour les vendeurs cherchant à augmenter leurs ventes et à offrir une valeur plus riche aux consommateurs, il existe également des problèmes dont les vendeurs doivent être conscients.
L'un des principaux problèmes avec le regroupement de produits sur Amazon est la création d'ensembles efficaces. Pour créer des ensembles de produits efficaces, il est important d'offrir des ensembles de produits connexes qui se complètent et sont souvent utilisés ensemble. Cela peut être difficile car cela nécessite que les vendeurs aient une compréhension approfondie de leurs produits et des consommateurs et soient capables de prédire quels produits les consommateurs pourraient vouloir acheter ensemble.
Un autre défi avec le regroupement de produits sur Amazon est de fixer des prix compétitifs. Pour rendre les ensembles de produits attrayants pour les consommateurs, les vendeurs doivent offrir des remises sur les produits regroupés par rapport au prix des articles individuels achetés séparément. Cependant, cela peut être difficile car les vendeurs doivent s'assurer qu'ils réalisent toujours un profit sur les produits regroupés tout en offrant des remises aux consommateurs.
Le troisième défi avec le regroupement de produits sur Amazon est la gestion des stocks. Lors de l'offre de produits regroupés, les vendeurs doivent s'assurer qu'il y a suffisamment de stock de chaque produit inclus dans l'ensemble pour répondre aux commandes des consommateurs. Cela peut être difficile car cela nécessite que les vendeurs prévoient avec précision la demande et gèrent les stocks de manière méticuleuse.
4. Quels sont les avantages du regroupement de produits sur Amazon?
En offrant des ensembles de produits connexes à un prix réduit, vous pouvez différencier votre magasin de vos concurrents et offrir aux consommateurs une expérience d'achat plus pratique et attrayante. Certains des principaux avantages du regroupement de produits sur Amazon incluent:
4.1 Augmenter les ventes
En offrant des ensembles de produits, vous pouvez augmenter les ventes en encourageant les consommateurs à acheter plusieurs articles en une seule fois. Cela est particulièrement efficace si les produits de l'ensemble se complètent et sont souvent utilisés ensemble, car cela peut attirer les consommateurs qui souhaitent acheter plusieurs articles.
4.2 Améliorer l'expérience du consommateur
Le regroupement de produits peut également améliorer l'expérience du consommateur en offrant des ensembles de produits connexes à un prix réduit, ce qui rend plus facile pour les consommateurs de trouver et d'acheter les produits qu'ils recherchent, et en leur offrant une meilleure valeur.
4.3 Augmenter la valeur moyenne des commandes
Le regroupement de produits peut également vous aider à augmenter la valeur moyenne des commandes. En offrant des ensembles de produits connexes à un prix réduit, vous pouvez encourager les consommateurs à ajouter plus d'articles à leur panier, augmentant ainsi la valeur globale de la commande.
4.4 Différenciation par rapport aux concurrents
En proposant des ensembles de produits, vous pouvez différencier votre magasin de vos concurrents et créer des produits uniques et attrayants. Cela peut vous aider à vous démarquer dans un marché concurrentiel et à attirer des consommateurs à la recherche de produits différents.
5. Comment créer un ensemble sur Amazon
Créer un ensemble sur Amazon est un excellent moyen d'offrir des prix réduits aux consommateurs sur plusieurs produits. Gardez à l'esprit que les annonces d'ensembles suivent les mêmes frais et normes que les autres annonces de produits sur Amazon. Il est donc impératif de bien étudier votre marché cible et de fixer des prix compétitifs pour garantir le succès de votre stratégie de regroupement. Voici un guide étape par étape sur la création d'un ensemble sur Amazon:
- Comme le montre la Figure 1 et la Figure 2, allez dans la section "Marques" de votre compte vendeur et cliquez sur l'option "Ensemble virtuel" pour accéder à la page de configuration de l'ensemble.
Figure 1 Allez dans la section "Marques" de votre compte vendeur et cliquez sur l'option "Ensemble virtuel"
Figure 2 Interface de saisie "Nouvel ensemble virtuel"
- Comme le montre la Figure 3, cliquez sur "+ Ajouter des produits..." pour sélectionner les produits individuels que vous souhaitez inclure dans l'ensemble. Vous pouvez rechercher ces produits en utilisant le nom du produit ou l'ASIN (Amazon Standard Identification Number), les sélectionner et les soumettre.
Figure 3 Cliquez sur "+ Ajouter des produits..." pour sélectionner les produits individuels que vous souhaitez inclure dans l'ensemble
- Téléchargez une image de l'ensemble comme indiqué dans la Figure 4. Vous pouvez utiliser une image d'un seul produit ou créer une image composite montrant tous les produits de l'ensemble.
Figure 4 Téléchargez une image de l'ensemble
- Entrez un titre pour votre ensemble dans le champ "Titre de l'ensemble".
- Entrez un titre court pour votre ensemble dans le champ "Titre court de l'ensemble".
- Entrez un prix pour votre ensemble dans le champ "Prix de votre ensemble".
- Ajoutez une description pour votre ensemble dans le champ "Description de l'ensemble". Assurez-vous d'inclure des informations sur les produits inclus et toutes les caractéristiques spéciales de l'ensemble.
- Ajoutez une brève description des principaux points de vente de votre ensemble dans le champ "Points forts".
- Ajoutez un numéro de modèle unique pour votre ensemble dans le champ "SKU".
- Après avoir vérifié que toutes les informations sont correctes, cliquez sur le bouton "Enregistrer et publier" pour publier votre ensemble sur Amazon.
6. Résumé des questions fréquemment posées sur le regroupement de produits sur Amazon
- Quels sont les différents types de regroupement de produits sur Amazon?
Les vendeurs peuvent utiliser plusieurs types de regroupement de produits sur Amazon, en fonction de leurs objectifs et des produits qu'ils vendent. Cela inclut les produits complémentaires, les produits supplémentaires, les produits de vente incitative et les produits personnalisés.
- Quels sont les avantages du regroupement de produits sur Amazon?
Les avantages du regroupement de produits sur Amazon incluent une augmentation des ventes, une amélioration de l'expérience client, une augmentation de la valeur moyenne des commandes et la différenciation par rapport aux concurrents.
- Quels sont les défis du regroupement de produits sur Amazon?
Les défis du regroupement de produits sur Amazon incluent la création d'ensembles efficaces, la fixation de prix compétitifs et la gestion des stocks.
- Comment créer un ensemble de produits sur Amazon?
Pour créer un ensemble de produits sur Amazon, vous devez d'abord décider quels produits inclure dans l'ensemble et quels rabais offrir. Ensuite, vous pouvez créer une nouvelle annonce d'ensemble pour l'ensemble sur Amazon, en utilisant des images de haute qualité et des descriptions de produits précises pour aider les consommateurs à prendre des décisions d'achat éclairées. Enfin, vous pouvez promouvoir l'ensemble sur les boutiques Amazon et d'autres canaux pour stimuler les ventes.
Recommandations stratégiques pour le regroupement de produits sur Amazon
Le regroupement de produits sur Amazon peut être une stratégie utile pour les vendeurs qui souhaitent augmenter leurs ventes et offrir une meilleure valeur aux consommateurs. Voici quelques conseils stratégiques pour le regroupement de produits sur Amazon:
7.1 Offrir des ensembles de produits connexes
Pour créer des ensembles de produits efficaces, il est important d'offrir des ensembles de produits connexes qui se complètent. Par exemple, si vous vendez des appareils de cuisine, vous pourriez proposer un ensemble comprenant un mixeur, un grille-pain et une cafetière. Cela est attrayant pour les consommateurs qui souhaitent acheter plusieurs articles en une seule fois et peut aider à augmenter les ventes.
7.2 Fixer des prix compétitifs
Pour rendre vos ensembles de produits attrayants pour les consommateurs, il est important de fixer des prix compétitifs. Cela signifie que l'ensemble offre une réduction par rapport au prix des articles individuels achetés séparément. Cela aide les consommateurs à voir la valeur de l'ensemble et augmente les chances de vente.
7.3 Utiliser des images de haute qualité et des descriptions de produits
Pour aider les consommateurs à prendre des décisions d'achat éclairées, il est important d'utiliser des images de haute qualité et des descriptions de produits précises pour vos ensembles. Cela aide les consommateurs à visualiser les produits et à comprendre ce qu'ils obtiennent dans l'ensemble, quels avantages supplémentaires ils peuvent obtenir, et peut augmenter les chances de vente.
7.4 Fournir un excellent service client
Pour garantir la satisfaction des consommateurs avec leurs achats, il est important de fournir un excellent service client. Cela inclut répondre aux messages et aux questions des consommateurs sur le site de manière rapide et professionnelle, et traiter toute question ou préoccupation qui pourrait survenir.
Alors que le regroupement de produits sur Amazon est une stratégie utile pour les vendeurs, il comporte son propre ensemble de défis. En comprenant et en relevant ces défis, les vendeurs peuvent créer et vendre avec succès des ensembles sur Amazon et accélérer leur activité sur la plateforme.
