Résumé : Les usines du monde entier exigent généralement une quantité minimale de commande (QMC) pour commencer le processus de fabrication, et la Chine ne fait pas exception. Ces niveaux de QMC garantissent que l'usine puisse récupérer les coûts de fabrication spécialisés et de personnalisation associés aux nouvelles commandes. En dessous d'un certain seuil, exécuter la commande est une proposition perdante.
Mais cela ne signifie pas que toutes les usines de vêtements en Chine exigent les mêmes quantités minimales. Si vous faites vos recherches, vous pouvez trouver un fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC, ou vous pouvez négocier un meilleur accord avec un fabricant prêt à travailler avec vous.
Dans ce guide, vous apprendrez comment rechercher un fabricant de vêtements en Chine avec une QMC réduite et vous découvrirez quelques conseils de négociation qui pourraient vous aider à réduire encore plus vos chiffres.Rappelez-vous - qui ne tente rien n'a rien. Trouver une quantité de QMC avec laquelle vous pouvez travailler nécessitera des efforts considérables. Mais les avantages en valent la peine.
Avant de discuter de la façon de trouver unfabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC, il est important de comprendre pourquoi les quantités minimales existent. Cette compréhension peut vous fournir un levier dans vos négociations. Surtout pour les nouveaux acheteurs, un fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC est lemeilleur fabricant de vêtements en Chine pour vous.
Pourquoi les quantités minimales de commande existent-elles ?
Considérez ce qu'une usine doit faire lorsqu'elle se prépare à produire une nouvelle commande de vêtements. Avant que la fabrication puisse commencer, la ligne de production doit être rééquipée pour satisfaire les spécificités de la commande. Une formation des travailleurs peut être nécessaire. Des équipements spécialisés peuvent devoir être acquis si la série de production nécessite quelque chose que l'usine n'a pas déjà en ligne.
L'usine doit également se procurer des matières premières, des textiles imprimés sur mesure, des boutons, des accessoires, etc. Leurs fournisseurs ont généralement leurs propres quantités minimales de commande.
Maintenant, imaginez si vous vouliez commander une seule veste personnalisée. Tous les coûts de démarrage initiaux de l'usine et les quantités de matériaux devraient être supportés par le prix de cette seule pièce de vêtement. Cela est bien sûr irréalisable, nécessitant un coût unitaire absurdement élevé qu'aucun acheteur ne pourrait se permettre.
Si ces coûts étaient amortis sur 100 vestes, le prix par veste pourrait être considérablement réduit, mais serait probablement encore trop élevé pour la plupart des acheteurs. Pour que l'usine puisse offrir un prix compétitif par unité, elle doit fixer des quantités minimales de commande. Au-delà de ce seuil, les coûts de démarrage de l'usine peuvent être amortis économiquement sans affecter négativement les coûts unitaires.
Ces QMC servent également un objectif secondaire. Elles aident à séparer les acheteurs sérieux des joueurs occasionnels. Les entreprises qui peuvent se permettre la QMC d'un fabricant sont moins susceptibles d'annuler et plus susceptibles d'avoir les ressources pour payer la facture lorsqu'elle arrive à échéance.
En bref, les QMC aident les usines à maintenir des prix compétitifs et à s'assurer qu'elles peuvent récupérer leurs coûts de fabrication initiaux. Mais vous pouvez trouver un fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC si vous y travaillez.
Pourquoi les QMC sont mauvaises pour les acheteurs.
D'une part, les quantités minimales de commande aident à maintenir les prix bas en amortissant les coûts de démarrage initiaux. Cependant, cela est peu réconfortant pour une petite entreprise qui ne peut se permettre de commander que 500 unités pour sa première série et à qui les fabricants disent qu'ils ne feront pas affaire pour moins de 1 000.
Les QMC ont tendance à pénaliser les petites entreprises qui n'ont pas les ressources nécessaires pour atteindre ces minimums. Elles sont soit empêchées de démarrer leurs activités, soit elles doivent se surendetter pour participer, risquant la faillite si elles ne peuvent pas vendre leur commande initiale.
Les QMC sont un obstacle au commerce, mais un obstacle nécessaire. Les usines les fixeront aussi haut qu'elles le peuvent pour protéger leurs intérêts, et les acheteurs préféreraient qu'elles n'existent pas du tout. Les deux parties reconnaissent cependant qu'un minimum est nécessaire. En tant qu'acheteur, votre tâche est de trouver un fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC avec lequel vous pouvez travailler.
L'industrie de la fabrication de vêtements en Chine est massive, totalisant 380 milliards de dollars par an et employant environ 4,6 millions de personnes. Il y a environ 20 000 entreprises opérant dans l'industrie, allant des grandes entreprises aux petites usines spécialisées.
L'industrie bénéficie d'une concurrence saine, ce qui est bon pour les acheteurs. Alors que certaines usines optent pour des prix plus bas et des QMC élevées pour protéger leurs intérêts, d'autres fabricants recherchent des relations à long terme avec leurs clients. Ces entreprises sont prêtes à perdre de l'argent sur les premières séries de produits car elles se rattrapent avec des commandes futures. Ces entreprises sont prêtes à travailler avec des acheteurs plus petits qui peuvent être refusés par des entreprises plus grandes.
Lorsque vous commencez votre recherche d'un fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC, ce sont les usines que vous recherchez. Le marché dense de la Chine permet un certain nombre de stratégies concurrentielles. Vous recherchez celles qui offrent des QMC plus faibles comme argument de vente.
Conseils pour négocier des quantités minimales de commande réduites.
Vous n'êtes pas impuissant face à la QMC d'une entreprise. En fin de compte, ils aimeraient gagner votre entreprise, et si vous pouvez leur faire voir qu'il est dans leur intérêt de faire des concessions, ils le feront probablement. Voici quelques choses à essayer. Elles ne fonctionneront pas avec tous les fabricants, mais il y en a beaucoup parmi lesquels choisir.
À tout moment, un certain pourcentage du marché souffrira de divers problèmes et accueillera favorablement les affaires. Vous devez simplement les trouver et ensuite plaider votre cause. Avec de la persévérance et un peu de chance, vous pouvez créer votre propre fabricant de vêtements en Chine avec une faible QMC grâce au pouvoir de persuasion.
Démontrez votre capacité à durer.
Les fabricants peuvent être disposés à réduire leurs QMC standard si vous pouvez les convaincre que votre première commande deviendra probablement régulière.
Démontrez-leur que vous avez fait vos recherches et qu'il existe un marché pour vos produits vestimentaires. Montrez-leur que la demande est élevée pour votre catégorie de produits en général et que votre proposition de vente unique vous permettra de capitaliser rapidement.
Si les représentants de l'usine conviennent que votre entreprise est susceptible de réussir, ils seront plus enclins à vous offrir une QMC plus basse, compensant leur perte initiale par des commandes futures.
Exploitez le contrôle de la qualité à votre avantage.
S'il n'est pas clair que votre ligne de vêtements sera un succès, vous ne pourrez pas utiliser la promesse de futures commandes pour séduire un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas. Au lieu de cela, vous pouvez renverser la situation sur le fabricant et remettre en question ses pratiques commerciales.
Vous pouvez insister sur le fait que leur MOQ standard est trop contraignant étant donné que vous ne savez pas s'ils seront capables de satisfaire les normes de qualité que vous avez fixées pour vos produits. Vous pourriez dire que vous ne pouvez pas vous permettre de vous retrouver avec 1 000 unités de marchandises mal fabriquées.
Lorsque vous essayez cette approche, assurez-vous d'avoir déterminé un montant de commande minimum que vous pouvez vous permettre. Précisez également les paramètres de qualité exacts que vous recherchez pour que le fabricant les respecte. Enfin, faites savoir au fabricant que votre MOQ préféré vous permettra d'obtenir la quantité dont vous avez besoin pour perfectionner votre produit en fonction des retours des utilisateurs, garantissant ainsi que la prochaine production, plus importante, sera parfaite.
Selon la situation actuelle du fabricant, il peut être disposé à abaisser son MOQ pour gagner votre entreprise.
Offrez un prix unitaire plus élevé en échange d'un MOQ plus bas.
Si les usines ont une certaine flexibilité dans leurs minimums, elles peuvent être disposées à les abaisser si vous acceptez une augmentation du prix par unité. Cet arrangement peut être gagnant pour les deux parties. Vous obtenez un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas, et ils obtiennent un nouveau client.
L'acheteur en bénéficie si le coût supplémentaire est inférieur à ce qu'il aurait dû payer en supposant un prix standard. Le fabricant en bénéficie en gagnant de nouveaux clients sans avoir à abaisser le coût d'entrée aussi bas qu'il aurait dû le faire autrement.
Faites juste attention à faire vos calculs. Si le prix unitaire plus élevé multiplié par le MOQ réduit revient au même que votre coût initial, vous n'avez rien gagné.
Suggérez de payer une partie de leurs coûts de démarrage.
Il est probable que le fabricant applique une majoration à ses coûts initiaux puis les amortisse sur votre première commande. En échange d'un MOQ plus bas, vous pourriez proposer de payer une partie de leurs coûts de démarrage réels. Cela les aide à récupérer une partie de leur investissement initial tout en vous coûtant moins cher globalement et peut être un bon levier dans votre effort pour trouver un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas.
Obtenez des devis de fabricants de toutes tailles.
Il peut sembler raisonnable de supposer que seuls les grands fabricants auront la capacité opérationnelle d'offrir des MOQ plus bas, mais ce n'est pas nécessairement vrai. Ils peuvent certainement le faire, mais souvent ils n'en ont pas besoin. Ils ont tendance à traiter avec des acheteurs plus importants qui n'ont pas de problème avec leurs niveaux de MOQ standard.
Parfois, ce sont les petites usines qui sont les plus flexibles. Elles reconnaissent que les petits acheteurs ne peuvent pas rivaliser face à des MOQ élevés, et elles sont donc plus disposées à négocier pour conclure la vente.
Les petites entreprises ont également tendance à souffrir des fluctuations du marché plus que les grands fabricants. En conséquence, elles sont plus susceptibles de traverser des périodes difficiles et de suspendre leurs normes de MOQ habituelles dans le but de remplir leur pipeline de production.
En général, il est sage de ne pas préjuger des fabricants. Vous ne savez jamais ce qui se passe pour eux, et vous ne savez jamais quand la fenêtre d'opportunité est ouverte. Le fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas que vous recherchez pourrait être votre tout prochain appel téléphonique.
Planifiez un voyage d'affaires en Chine.
Essayer d'organiser des MOQ plus bas par téléphone et par e-mail peut être un processus difficile et frustrant. Si vous n'avez pas de chance, il peut être utile de se déplacer et de parler aux fabricants en personne.
Il y a de nombreux fournisseurs en gros en Chine, ainsi que des marchés à grande échelle et organisés où vous pouvez interagir avec eux. Dans de nombreux cas, ces marchés sont le meilleur endroit pour trouver un grossiste prêt à travailler avec vous.
Il y a aussi de la valeur à connaître un fournisseur en personne. Il est plus facile pour les deux parties de se comprendre. Vous pourriez trouver plus facile de convaincre un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas de satisfaire votre demande lors d'une conversation en face à face plutôt qu'au téléphone.
Si vous ne parvenez pas à trouver un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas prêt à répondre à votre demande, vous pouvez essayer de vous associer à une autre entreprise ou deux, en soumettant vos commandes ensemble, partageant ainsi le minimum.
Les sociétés de négoce sont des tiers qui aident à rassembler ce genre de commandes partagées. Si vous ne connaissez pas d'autres entreprises dans votre secteur qui peuvent vous aider à acheter, une société de négoce peut trouver des entreprises partageant les mêmes idées pour vous.
En partageant les coûts de démarrage avec d'autres entreprises, vous obtenez tous ce que vous recherchez — un MOQ réduit ainsi qu'un prix unitaire bas.
Trouver des MOQ réduits est difficile, mais ce n'est pas impossible.
Les fournisseurs de vêtements en Chine avec un MOQ bas existent. Vous devez simplement être diligent et tenace pour les trouver. C'est un jeu de chiffres. Plus vous parlez à de fabricants, plus vous avez de chances de trouver une entreprise prête à travailler avec vous. Ne renoncez pas.
Vous ne voulez pas mettre votre entreprise dans une position difficile où vous payez plus que vous ne pouvez vous permettre pour lancer votre ligne de vêtements, en particulier si cela signifie s'endetter. Si vous constatez que vous n'êtes pas en mesure de vendre le volume de vêtements que vous avez fabriqué, vous pourriez être confronté à un défaut de paiement ou à un processus lent et douloureux pour vous en sortir.
Suivre les conseils précédents vous mettra sur la bonne voie pour trouver un fabricant de vêtements en Chine avec un MOQ bas, heureux de satisfaire votre demande en échange d'une relation commerciale de longue durée.
En fin de compte, les affaires futures peuvent valoir beaucoup plus pour un fabricant que les coûts actuels. Un bon service client au départ peut entraîner des retours bien supérieurs aux pertes qu'ils pourraient subir à court terme. Si vous parvenez à convaincre les fabricants de cela, vous trouverez les fournisseurs dont vous avez besoin pour produire vos vêtements.
