En tant que l'un des réseaux sociaux populaires en Europe et aux États-Unis, Instagram est une plateforme indispensable pour les petites entreprises qui font du marketing en ligne.
- Qui utilise Instagram?
- Quels sont les mécanismes de fonctionnement d'Instagram?
- Comment les vendeurs peuvent-ils utiliser Instagram pour rediriger le trafic vers les sites web des petites entreprises?
En réponse à ces questions, nous avons analysé les stratégies opérationnelles pertinentes d'Instagram. Jetons un coup d'œil!
1. Analyse de l'audience d'Instagram
Les utilisateurs utilisent Instagram pour prendre des photos et des vidéos, ajouter des filtres et des effets spéciaux, puis les partager directement en ligne sur les réseaux sociaux. Instagram a accumulé de nombreux fans fidèles avec ses méthodes de partage rapides, merveilleuses et intéressantes.
Selon les données de Sprout Social, en janvier 2023, Instagram compte 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois dans le monde, ce qui en fait la quatrième plateforme de médias sociaux la plus utilisée.
- Principalement des utilisateurs jeunes
Selon les données de Statista, en janvier 2023, plus de la moitié des utilisateurs d'Instagram dans le monde ont 34 ans ou moins, et environ 16,9% des utilisateurs sont des hommes âgés de 18 à 24 ans.
Les utilisatrices âgées de 18 à 34 ans représentent 27,8%, et les utilisateurs masculins représentent 33,3%. Le groupe d'utilisateurs principal d'Instagram est composé de jeunes de la Génération Z, qui ont des préférences diversifiées et sont plus susceptibles d'accepter de nouvelles choses et d'essayer de nouveaux produits.
Si le public cible des produits ou des marques du vendeur est le groupe de la Génération Z, vous pouvez envisager de déployer Instagram pour le marketing et la redirection du trafic. De plus, les produits adaptés aux hommes peuvent également être promus sur cette plateforme, avec des groupes d'audience précis, de sorte que le marketing puisse être plus efficace.
- Une couverture d'audience élevée en Inde, en Europe et aux États-Unis
Selon les données de Statista, en janvier 2023, l'Inde compte 229 millions d'utilisateurs d'Instagram, ce qui en fait le pays avec le plus d'utilisateurs d'Instagram dans le monde.
Ensuite viennent les États-Unis, le Brésil, l'Indonésie et d'autres pays, avec respectivement 143 millions d'utilisateurs, 113 millions d'utilisateurs et 89 millions d'utilisateurs, tandis que Brunei est devenu le pays avec la plus grande couverture d'audience d'Instagram.
Les vendeurs en Europe, aux États-Unis et en Asie du Sud-Est peuvent utiliser la plateforme Instagram pour rediriger le trafic vers les produits et les marques.
- Pouvoir d'achat des utilisateurs d'Instagram
De nombreux consommateurs stimulent leur désir et leur inspiration d'achat lorsqu'ils parcourent Instagram. Selon les données internes d'Instagram, 70% des acheteurs se tourneront vers la plateforme pour leur prochain achat, et 62,3% des utilisateurs recherchent des produits et suivent des marques via la plateforme. Par conséquent, les petites entreprises sont très adaptées à la promotion de marque sur Instagram.
2. Types de publicité et algorithmes d'Instagram
Instagram est principalement divisé en 8 types de publicité : publicité sous forme d'images et de texte, publicité vidéo, publicité carrousel, publicité shopping, créateurs, Reels, Story et IGTV. Les vendeurs peuvent choisir le type de publicité approprié en fonction des caractéristiques de leurs propres produits, créer du contenu excitant, aider les marques à étendre leur popularité et leur influence, et augmenter les ventes de produits.
Peu importe le type de publicité choisi, si les vendeurs veulent utiliser Instagram pour générer du trafic vers des sites indépendants, en plus d'analyser les groupes d'utilisateurs, ils doivent également comprendre l'algorithme d'Instagram.
L'algorithme d'Instagram fait référence au classement du contenu posté par les utilisateurs sur la plateforme en fonction de ses propres règles. Publier des images, des vidéos, des stories et d'autres contenus sur Instagram, l'image, le titre, les hashtags, les indicateurs d'engagement, etc. du post font partie des règles de l'algorithme d'Instagram.
En bref, analyser les préférences du groupe d'audience, créer du contenu qui intéresse les utilisateurs et rendre le flux de trafic plus efficace.
- Présenter des effets visuels attrayants
Les annonces sous forme d'images et de vidéos sur Instagram doivent montrer de forts effets visuels, des images riches et une correspondance de couleurs appropriée pour attirer l'attention des utilisateurs. Les publications des marques sur Instagram doivent avoir un style unifié et un contenu vertical, ce qui est plus propice au branding et à l'augmentation de l'exposition.
- Accroche publicitaire accrocheuse
Lors de la publication d'un post, le thème et la copie seront ajoutés. Ce à quoi les marques doivent prêter attention, c'est que le contenu de la copie ne doit pas être trop long, il doit être concis et clair, et transmettre le contenu de valeur principal.
Prenez la marque de fast fashion comme exemple. Il a récemment publié un post sur ses nouveaux produits d'été sur son compte Instagram. Le texte du post contient des mots-clés tels que été, plage et vacances, ce qui exprime clairement le thème et est accrocheur. L'algorithme d'Instagram recommandera directement le contenu aux utilisateurs intéressés pour obtenir une conversion de trafic précise.
- Utilisation appropriée de l'appel à l'action
Les mots d'appel à l'action incluent : "cliquez pour acheter", "premier arrivé, premier servi", etc. Le "lien vers le magasin sur la page d'accueil" dans l'image ci-dessus est également un appel à l'action, guidant les utilisateurs à suivre le magasin et acheter des produits.
Les publicités graphiques ou vidéo doivent contenir des appels à l'action clairs pour guider les utilisateurs vers l'étape suivante et augmenter leur attrait pour les utilisateurs.
3. Instagram génère du trafic vers les sites web des petites entreprises
En comprenant le mécanisme de l'algorithme d'Instagram, les marques peuvent obtenir du trafic depuis Instagram de nombreuses manières, alors comment utiliser Instagram pour générer du trafic vers des sites indépendants?
- Trouver des influenceurs étrangers adaptés aux marques
Trouver le bon KOL peut apporter du trafic et des ventes à la marque. Les influenceurs sur les médias sociaux ont un certain nombre de fans. Les marques peuvent choisir des influenceurs adaptés à leurs produits et des influenceurs dans des domaines précis. Après avoir posté des posts de produits, ils peuvent obtenir des utilisateurs précis pour la marque et améliorer les taux de conversion des produits.
- Créer des tags de sujets pertinents et des tags de marque
La fonction de hashtag d'Instagram peut créer des tags pertinents pour étendre l'exposition des posts. Lors de la publication d'un post, si vous n'ajoutez aucun tag, le post risque de "sombrer dans la mer", réduisant considérablement le nombre de vues. Les marques peuvent choisir des tags liés aux produits ou aux sujets, ou ajouter des tags de marque, ce qui peut attirer l'attention précise des utilisateurs, augmenter l'exposition et l'influence de la marque, et attirer l'attention de clients potentiels.
Certaines marques de mode ou de mode ajouteront des tags liés aux produits tels que "#mode" et "#vêtements d'été". Après avoir ajouté des tags, le post sera affiché sur la page des tags, et les utilisateurs le parcourront lorsqu'ils rechercheront des tags.
Il est généralement préférable d'utiliser 5 à 10 tags pour un post Instagram, ce qui peut obtenir une exposition maximale sur la plateforme. Différents tags peuvent également augmenter l'interaction avec les utilisateurs.
- Créer une communauté de marque et augmenter la fréquence d'interaction avec les fans
Instagram est un média social préféré par la génération Z. En plus d'essayer de nouvelles choses, ils aiment aussi partager et interagir sur les médias sociaux. Après qu'une marque a posté sur Instagram, elle devrait mettre à jour et vérifier les messages en temps opportun, interagir activement avec les utilisateurs, et des commentaires intéressants et animés peuvent également augmenter la promotion des posts sur la plateforme.
En fait, une véritable interaction et des retours peuvent apporter les idées d'optimisation les plus précieuses aux produits. Les marques peuvent créer des communautés de marque sur Instagram.
Les consommateurs peuvent entrer dans la communauté, échanger des expériences d'achat les uns avec les autres et publier des avis d'achat dans la communauté, ce qui peut aider les marques à optimiser les produits et répondre au mieux aux besoins des utilisateurs.
Les marques peuvent afficher le contenu de la communauté Instagram sur le site web, fournir aux utilisateurs les avis les plus authentiques, et placer des liens vers le site web de la marque dans le compte Instagram de la marque pour faciliter aux utilisateurs l'entrée sur le site web de la marque depuis Instagram pour acheter.
Après l'achat d'un produit, les utilisateurs le partageront sur leur compte Instagram et dans la communauté de la marque. Les marques peuvent extraire les commentaires et les retours des utilisateurs et les publier sur le compte officiel en identifiant cet utilisateur. Ce faisant, cela peut augmenter l'enthousiasme des retours et des évaluations des utilisateurs, augmenter l'interaction et la viscosité entre les marques et les consommateurs, et laisser une bonne impression sur la marque.
De plus, les marques peuvent également publier régulièrement des votes, des tirages au sort, des likes et d'autres activités sur des sites indépendants ou des plateformes de médias sociaux pour offrir aux utilisateurs de petits cadeaux, des coupons de réduction et d'autres avantages afin d'améliorer l'interactivité, d'augmenter l'activité et la fidélité entre les consommateurs et les marques, et d'augmenter l'enthousiasme des utilisateurs pour l'achat.
