Le marché mondial devient de plus en plus petit. Dans un environnement commercial post-pandémique, le marché mondial a pris un nouveau sens. Alors que le Covid-19 dévaste les populations du monde entier, les entreprises et les propriétaires d'entreprises partout sont forcés de s'adapter ou de subir les conséquences. Les revendeurs et les marques en particulier sont confrontés au défi de suivre le rythme ou de fermer boutique. Dans cet article, nous discuterons de la manière dont les revendeurs et les marques peuvent anticiper et se préparer à un environnement commercial post-pandémique.
À quoi ressembleront les revendeurs et les marques dans un monde post-pandémique ?
Ceux qui ont été les plus durement touchés par la pandémie connaîtront le plus grand changement. Les revendeurs et les marques qui ne sont pas préparés au changement à venir seront inévitablement avalés par le marché mondial. Alors qu'un monde post-pandémique se rapproche de la réalité, les revendeurs et les marques sont désormais confrontés à la dure réalité d'un environnement commercial définitivement changé. Ce que cela signifie pour vous en tant que revendeur ou marque peut être significatif en fonction de votre niche.
Au cours des derniers mois, nous avons vu des gouvernements entiers fermer leurs frontières au reste du monde. Cela aura sûrement des répercussions sur le revendeur moyen ou même sur les grandes marques mondiales. Lorsque des flottes entières de cargaisons ne sont pas autorisées à entrer sur un certain territoire sans être mises en quarantaine, naturellement le prix de cette cargaison augmente. Les revendeurs et les marques peuvent s'attendre à voir dans un environnement commercial post-pandémique une augmentation des coûts des matériaux, des prix d'expédition et même des salaires des employés.
En toute honnêteté, il y a encore trop d'incertitudes pour déterminer à quoi ressemblera un environnement commercial post-pandémique. Cependant, sur la base de quelques signes révélateurs, nous pouvons pointer dans une certaine direction. Actuellement, nous assistons à une migration des acheteurs qui soutenaient autrefois les grandes marques. Désormais, les gens préfèrent les petits revendeurs et marques plus personnalisés qui offrent une expérience client améliorée. Donner à vos clients le sentiment que vous vous souciez de la qualité de vos produits vous aidera à vous démarquer dans un environnement commercial post-pandémique.
Évitez la consolidation
Si nous parlons de grandes entreprises, alors la consolidation ne peut être négligée. Alors que le fossé entre les petites entreprises et les grandes entreprises se creuse, les petites entreprises commenceront à s'effondrer sous la pression des marques d'entreprises riches en liquidités prêtes à pénétrer de nouveaux marchés.
La consolidation devient un problème lorsque les petits revendeurs ne se préparent pas à l'environnement commercial post-pandémique à venir. Nous pouvons nous attendre à voir des détaillants et des marques individuels travailler plus dur pour rivaliser avec les grandes organisations au niveau local.
Marketing hyper-local
Les grandes marques ne dépensent pas tout leur budget publicitaire dans une seule grande campagne nationale. Dans l'environnement post-pandémique d'aujourd'hui, c'est tout le contraire. Les grandes marques préfèrent attaquer la racine d'une communauté par le biais d'un marketing hyper-local et extrêmement ciblé. À ce niveau, vous pouvez rivaliser avec les grandes entreprises en ciblant également vos efforts de marketing. Au lieu de chercher à attirer toute une communauté, concentrez-vous sur quelques pâtés de maisons. En suivant cette stratégie dans ces quelques pâtés de maisons, vous pouvez progressivement étendre votre empire jusqu'à atteindre le niveau des grandes entreprises, tout comme la concurrence.
Le commerce électronique règne en maître
Quiconque travaille dans l'industrie a été témoin de l'explosion du commerce électronique avec des individus du monde entier. Le confinement a fait du commerce électronique l'alternative la plus logique aux achats en personne. Actuellement, le commerce électronique génère plus de revenus dans le monde que toute autre forme de dépense de consommation.
Cependant, comme nous l'avons discuté ci-dessus, une excellente façon de vous différencier est de personnaliser l'expérience client. Ne pas ressembler à votre revendeur de produits en gros chinois habituel fait quelque chose de différent et apporte vos articles d'une manière qui résonne avec les acheteurs. C'est incroyable ce qu'un petit autocollant et quelques lettres peuvent faire pour quelqu'un qui essaie de recevoir de la qualité.
Les marques passent à un modèle d'abonnement
Le modèle d'abonnement est célèbre depuis un certain temps. Cependant, l'environnement post-pandémique fait ressortir le besoin du modèle d'abonnement comme jamais auparavant. Désormais, pour éviter de quitter constamment la maison et de risquer de contracter une maladie mortelle, commandez un abonnement. Les marques et les revendeurs utilisant le modèle d'abonnement peuvent s'en servir pour garder les clients en sécurité tout en cultivant des revenus réguliers.
Vous avez peut-être entendu parler de certains revendeurs de produits en gros chinois utilisant leurs produits dans des modèles d'abonnement pour chiens et plantes. C'est parce que l'idée existe depuis longtemps. C'est juste que dans cet environnement commercial post-pandémique, nous voyons cela devenir encore plus favorable pour les acheteurs et les vendeurs.
Comment allez-vous vous positionner dans un environnement commercial post-pandémique ?
Le positionnement est tout. Il compte pour la façon dont vos clients vous percevront. Il détermine également si vos produits sont étiquetés comme étant de qualité plutôt que de quantité. Mais surtout, c'est la façon dont vous vous préparez à surmonter les obstacles et les obstacles que l'environnement commercial post-pandémique met sur votre chemin.
Pour commencer, l'environnement commercial post-pandémique est sans précédent. Plus d'interaction gouvernementale que jamais est désormais dirigée vers le marché ouvert. Malheureusement, cela a quelques impacts sur les marques et les revendeurs dont vous devriez être conscient.
Chaque fois que le gouvernement met en place des réglementations et force les citoyens ordinaires à se plier à sa volonté, cela se fait au détriment des marques locales, des petites entreprises et d'autres organisations communautaires. Dans cet environnement commercial post-pandémique, vous pouvez vous attendre à plus que votre part équitable d'intervention gouvernementale. Pour certains, cela ne pose aucun problème. Pour d'autres, cela peut faire la différence entre réaliser un bénéfice de quatre dollars par article ou un bénéfice de deux dollars sur vos produits récemment arrivés en gros de Chine. Voici trois façons dont chaque revendeur et marque peut se positionner pour traverser l'environnement commercial post-pandémique.
Tirez parti des équipes à distance pour en faire plus
Si vous êtes comme la plupart des gens, il n'y a tout simplement pas assez d'heures dans la journée. Le temps n'attend personne et continue toujours de bouger. Tirer parti d'un assistant virtuel à distance, d'un générateur de leads à distance ou d'un chef de projet à distance peut vous aider en tant que propriétaire d'entreprise à en faire plus. Imaginez ne pas avoir à gérer des documents douaniers complexes et des inspections de produits à l'étranger ? Profitez d'un joueur d'équipe à distance pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Une tendance croissante dans toutes les industries consiste à tirer parti de la main-d'œuvre à distance pour minimiser les coûts et augmenter la productivité. Bien que travailler à distance puisse sembler aventureux, cela demande en fait plus de discipline que de simplement faire confiance à quelqu'un pour venir au bureau. Essayez-le.
La santé et la sécurité deviennent primordiales
Avec la menace du coronavirus planant au-dessus de la tête des individus, la santé et la sécurité deviennent plus importantes que jamais. Les individus n'achètent plus n'importe quoi et tout comme avant. Désormais, l'emballage individuel, l'étiquetage approprié et autres précautions de sécurité doivent être pris pour sécuriser une base de clients. Les revendeurs et les marques dans le domaine de la santé et de la sécurité connaissent un regain d'intérêt incroyable pour ces produits essentiels.
Une simple promenade rapide à l'extérieur vous montrera un monde dominé par les masques faciaux. La plupart des individus sont couverts pour se protéger des agents pathogènes entrants. Mais certains individus ne portent pas de masque car ce ne sont pas seulement des problèmes de santé et de sécurité liés au coronavirus. De nombreuses marques comme les produits de soins de la peau et autres matériaux hygiéniques se vendent également plus vite qu'ils ne peuvent être stockés sur les nouvelles étagères des stocks.
Les produits de bien-être sont plus courants
Tout comme les produits chinois en gros de santé et de sécurité deviennent de plus en plus courants, les articles de bien-être comme les tapis de yoga personnalisés, les contenants d'eau personnalisés et autres produits de bien-être que les individus soucieux de leur santé aiment consommer le deviennent également. En plus des produits de bien-être, les entreprises de services axées sur le bien-être deviennent extrêmement populaires auprès des individus cherchant à briser la monotonie du 24/7 à l'intérieur.
Les marques et les revendeurs peuvent utiliser une entreprise de services axée sur le bien-être pour aider à exploiter un marché très lucratif émergeant dans l'environnement commercial post-pandémique. Nous entendons par là une entreprise de services conçue pour améliorer la santé des autres. Cela peut prendre la forme de livraisons hebdomadaires de vos produits chinois sains ou même quelque chose d'aussi simple que la revente d'un produit de bien-être conçu pour aider les pompiers à avoir l'impression de faire quelque chose de bénéfique.
La vérité est que cette pandémie mondiale a orienté le marché dans une direction qu'il n'avait pas connue depuis longtemps. Avant que la pandémie ne frappe, le monde devenait de plus en plus connecté, entrelacé et lié de toutes tailles. Cependant, maintenant les gens apprécient davantage les relations proches et ordonnées avec la famille et les amis. Ce phénomène aide les revendeurs ou les marques en herbe à comprendre à quel point la vie était pratique.
Toute stratégie vaut mieux que pas de stratégie
À présent, vous réalisez probablement que toute stratégie vaut mieux que pas de stratégie. Se diriger vers cet environnement commercial post-pandémique sans plan de jeu revient à marcher tête baissée dans le feu. Que vous envisagiez de vendre des produits chinois en gros, de revendre tous les matériaux achetés à l'étranger ou simplement de laisser votre marque dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, vous avez besoin d'une stratégie.
Imaginez vendre votre navire pour faire le tour du monde sans carte. Bien que vous puissiez aller loin en vous fiant uniquement à l'étoile du nord, vous finirez par ne plus savoir où vous êtes. La stratégie est votre plan d'opportunité pour les erreurs afin que rien ne vous empêche de devenir un grand revendeur et marque de commerce électronique en gros puissant.
Il est maintenant plus important que jamais de trouver le bon ajustement produit-marché
Avec des familles individuelles ayant moins de revenus qu'auparavant, trouver le bon ajustement produit-marché est plus important que jamais. Qu'est-ce que l'ajustement produit-marché ? Il peut être expliqué comme ayant une solution qui répond aux besoins de votre marché. Plus votre ajustement produit-marché est fort et sécurisé, plus vous pouvez vendre de produits en tant que revendeur ou marque. La chose la plus importante est de sortir et de discuter de ce qui vous appartient, des prix et de parler à de vraies personnes. Ce type de recherche en profondeur, au-delà de la surface, est ce qui permettra à une entreprise de pénétrer le paysage marketing de l'environnement commercial post-pandémique.
N'oubliez pas de faire vos achats
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