Cuando comienzas a comprar a proveedores, te encontrarás con varios primeros. Uno de los primeros elementos que tendrás que dominar para obtener buenos tratos en tus suministros es el precio de MOQ. Esta es la cantidad mínima de pedido, y el precio que solicitas por una cantidad mínima establecida de unidades puede hacer o deshacer tus oportunidades de recuperar tu inversión. Si tienes un precio alto para tu pedido, podría perjudicar tus posibilidades de obtener ganancias o potencialmente comenzar una mala relación con un posible vendedor.
En este artículo, discutiremos cómo negociar tus precios de manera efectiva y los pasos que debes seguir para estar preparado para las discusiones con tus proveedores. No importa tu nivel de experiencia al comprar a granel, puedes aprender los pasos necesarios para estar listo para todos los acuerdos comerciales. Te hemos proporcionado todo lo que necesitas saber en este artículo y aún más. Así que, entremos en los detalles y descubriremos algunos de los pasos para ayudarte a negociar de manera efectiva.
¿Por qué importa el precio de MOQ?
Es posible que no creas que esto importe, ¡pero te sorprenderías! Tu cantidad mínima de pedido es significativa y puede ser parte de lo que hace o deshace tus tratos. Cada vendedor tiene su pedido mínimo que cumplirá. Algunos son generosos y cumplirán pedidos tan pequeños como una docena. Otros quieren que las personas compren hasta cien unidades a la vez, y esto puede ser difícil para pequeñas empresas y aquellas que recién comienzan a vender a su base de clientes.
El precio que pagas con tu pedido importa, y es parte del balance que mantiene tu negocio funcionando sin problemas. Afortunadamente, incluso si te encuentras con un proveedor problemático, es posible que puedas negociar tus precios. Aquí es donde puedes brillar y asegurarte de encontrar un precio razonable tanto para ti como para el vendedor. Sin embargo, debes seguir un conjunto específico de pasos para asegurarte de negociar de manera efectiva y aún así respetar el valor del vendedor en su producto. Así es como puedes negociar tu precio de MOQ de manera efectiva cada vez.
Cómo Negociar Precios con Vendedores
Intenta cerrar un trato rápido con tu proveedor
Una de las tácticas que puedes usar y que definitivamente funcionará es tratar de cerrar el trato de inmediato. Puede parecer un poco apresurado, pero si obtienes un contrato de inmediato con un nuevo proveedor o vendedor, generalmente puedes comenzar una relación a largo plazo con ellos. Esto es importante porque incluso si tienen una cantidad mínima requerida de unidades que venderán por su pedido mínimo, aún es probable que puedas obtener menos unidades si prometes tener un negocio a largo plazo con el vendedor.
Cuando ocurre, la mejor manera de negociar esto es reducir las unidades y mantener el precio adecuado, apaciguar al vendedor y respetar el valor del producto que estás comprando para la base de clientes que tienes.
Paga Más de lo que Te Están Pidiendo
Otra táctica que puedes usar y que funciona, y a los vendedores les gusta, es ofrecer pagar más que otros. Si estás buscando comprar más unidades, probablemente obtendrás un trato con un precio menor por unidad. Sin embargo, si estás buscando comprar menos unidades de las que ofrecen por su precio de MOQ, probablemente querrás contribuir a pagar más y recibir menos, lo que te pondrá en buenos términos con tu proveedor.
Esta también es una excelente táctica para relaciones a largo plazo para mostrar tu respeto por la relación comercial que tienes y satisfacer a ambas partes. Entonces, incluso si terminas pagando unos centavos más de lo que pagabas antes, aún vale la pena invertir en su relación y encontrar un buen proveedor para tu negocio.
Usa Cuotas o Planes de Pago
Otra forma de asegurarte de que puedas pagar los artículos que deseas comprar es pagando en cuotas o con un plan de pago. Por supuesto, no todos los proveedores negociarán contigo de esta manera, pero es esencial que intentes estar en tu mejor momento. Esto puede ayudarte a compensar tus costos y mantenerte financieramente estable mientras esperas que tu producto se venda.
Vale la pena señalar que no todos los vendedores harán esto, y no todos los vendedores ofrecerán esto cada vez porque pone a los vendedores en desventaja. Sin embargo, al pagar en cuotas, es probable que también recibas el producto en cuotas. Esto es algo a tener en cuenta si buscas tener un flujo constante de productos o si te preocupa recibir todos tus pedidos y no quieres esperar mucho tiempo entre las cuotas.
Combina tus pedidos si puedes
Puedes tener suerte y pedir a un mismo vendedor varios productos, lo que ayudará a reducir el precio de tu cantidad mínima de pedido (MOQ). Además, al pedir varios productos al vendedor, es posible que estén inclinados a darte un descuento porque estás mostrando lealtad al negocio. Con esto en mente, es probable que encuentres una mejor oferta en la cantidad mínima de pedido que antes si tienes dos o más artículos que estás comprando.
Esto hará que el deseo de comprar menos artículos sea aún más fácil y también dará al vendedor un premio por permitirte hacerlo porque le estás dando más que solo un artículo de negocio. Sin embargo, no debes hacer múltiples pedidos al mismo vendedor a menos que te sientas completamente cómodo y estés preparado para la inversión financiera que será para tu negocio.
Encuentra al vendedor adecuado
Una forma común de asegurarte de tener un precio bajo de MOQ es encontrar la fábrica adecuada o el vendedor adecuado para que compres. No todos los vendedores serán iguales, y no tendrán el mismo producto de calidad. Puede haber varios cientos, si no miles, de personas que producen zapatos para tu estilo particular que estás buscando, pero no todos podrán cumplir con el pedido que estás buscando.
Dependiendo de tus necesidades como empresa, trabajar con fabricantes más pequeños puede ayudarte a obtener un precio de MOQ más bajo. En comparación, los fabricantes más grandes tienden a tener cantidades más altas requeridas para los pedidos mínimos. Esto es importante tener en cuenta, especialmente a medida que te acostumbras a la industria y a los artículos que estás comprando de los vendedores particulares que has encontrado.
Ordena en un buen momento
Ahora, es posible que te estés diciendo a ti mismo que no hay un buen momento para comprar un artículo en particular a un vendedor. Sin embargo, esto es principalmente debatido, y el precio de MOQ muestra que esto es cierto. Hay un buen momento y un mal momento para comprar un artículo, y debes asegurarte de hacer pedidos en un momento apropiado. Quieres evitar las vacaciones porque será un momento significativamente difícil para que los fabricantes envíen sus productos hacia ti.
Además, probablemente también quieras evitar desafíos y eventos comerciales u otros eventos actuales que podrían interrumpir los mercados, por lo que es esencial prestar atención a las noticias globales y también a las vacaciones y la época del año en que compraste.
Enfócate en construir una relación comercial
En los negocios, todo se trata de a quién conoces, por eso necesitas construir relaciones con las personas de las que compras. Se trata de encontrar no solo al vendedor adecuado para comprar, sino también de encontrar al vendedor correcto en la relación correcta. Si lo haces correctamente, terminarás encontrando vendedores con los que trabajarás durante muchos años en el futuro.
Así es como la mayoría de las personas obtienen estimaciones de precios de MOQ más bajos para sus productos y cómo pueden construir relaciones donde sus precios tienen descuentos en comparación con cuando comenzaron a comprar al fabricante. Concéntrate en construir relaciones significativas y conexiones comerciales con personas de tu industria. Como resultado, podrás obtener precios más bajos y requisitos de pedido mínimo más bajos para tus suministros.
Conoce tu punto de equilibrio
Saber cuándo alcanzar el punto de equilibrio es significativamente vital para la longevidad de tu negocio, pero también para el precio de MOQ que puedes aceptar del vendedor al que deseas comprar. La mejor manera de calcular tu punto de equilibrio es entender tus finanzas como empresa y comprender lo que puedes permitirte. Lo peor que puedes hacer por tu negocio es invertir más de lo que puedes, lo que te llevará a más deudas y más desafíos en el futuro, especialmente si estás buscando pedir cientos de unidades de un artículo.
Calcula con precisión cuánto puedes gastar y luego mira los precios de los pedidos mínimos. Esto te ayudará a tener una buena idea de lo que puedes hacer con el vendedor y si tendrás que negociar. Afortunadamente, aún tendrás la capacidad de intervenir en la mayoría de los casos, lo que te ayudará a crear más conexiones y fomentar una relación más sólida con tus vendedores para beneficiar a ambos a largo plazo.
Compra un Pedido de Muestra
Si realmente estás perdido y no puedes negociar el precio de tu pedido, puedes pedir muestras primero para asegurarte de que puedes comprar este artículo y luego construir una relación con esta persona. Puedes confirmar la calidad de lo que estás buscando comprar, así como entender exactamente qué te proporcionará el pedido mínimo.
Lo único que debes tener en cuenta es que con la mayoría de los pedidos de muestra, la intención es que continúes trabajando con el cliente a largo plazo. Por ejemplo, si tienes la intención de recopilar muestras de varios proveedores diferentes, eso está excepcionalmente bien, pero debes ser serio acerca de continuar las conversaciones y eventualmente tener que elegir entre los proveedores que más te gusten. En algunos casos, también puedes aprovechar tu condición de comprador por primera vez a tu favor y trabajar con los vendedores para crear un acuerdo que satisfaga a ambos.
Presiona a tu Vendedor
No es la primera opción para negociar, pero es una opción que puedes seguir. Por ejemplo, si crees que el proveedor es la mejor opción que tienes para tus artículos, puedes ofrecer un precio de MOQ y presionar al proveedor para que decida en un par de días. Incluso puedes mencionar que tienes otras personas a las que estás contactando, lo que pondrá presión sobre ellos para que tomen una decisión. Aunque es posible que no creas que esta sea completamente una gran idea, te sorprenderá lo efectiva que puede ser en algunos escenarios.
Cuando escuchan que un comprador está buscando comprar a múltiples personas y que tienen que tomar una decisión, la mayoría de los vendedores pensarán críticamente sobre la situación que tienen frente a ellos. Si ya has recopilado muestras del vendedor, es probable que ya hayas establecido un poco de relación para que puedas hacer una oferta y esperar que acepten o contraoferten. Por lo tanto, es mejor abordar esto con confianza. Sin embargo, no seas demasiado agresivo en tus negociaciones y en presionar al vendedor. ¡Esto probablemente los alejará de querer hacer negocios contigo si eres demasiado audaz!
Calcula con precisión cuánto puedes gastar y luego mira los precios de los pedidos mínimos. Esto te ayudará a tener una buena idea de lo que puedes hacer con el vendedor y si tendrás que negociar. Afortunadamente, aún tendrás la capacidad de intervenir en la mayoría de los casos, lo que te ayudará a crear más conexiones y fomentar una relación más sólida con tus vendedores para beneficiar a ambos a largo plazo.
Conclusión: ¡Investiga!
Negociar no es una habilidad difícil, pero requiere práctica, especialmente si eres un propietario de negocio por primera vez que busca externalizar desde China. Con estos consejos en mente, aún podrás impactar significativamente las relaciones que estableces y cuánto esfuerzo producirá un resultado con el que estés contento. Por supuesto, la mayoría de los vendedores estarían dispuestos a negociar en un precio de MOQ, pero cada vendedor está satisfecho con un acuerdo a largo plazo y una relación comercial en la que puedas confiar.
Investiga, comprende tu industria y lleva contigo estos consejos para el futuro. Con todo esto en mente, podrás hacer negociaciones significativas y establecer las conexiones que necesitas para que tu negocio prospere en el futuro.
