Si está seguro de asistir a una feria comercial, necesita saber qué desea ver en esta feria comercial y cuántos expositores asistirán. Para un comprador, hacer un horario previo es clave para tener éxito en la feria comercial.
Elabore un horario completo de la exposición: Sus preguntas, productos que desea ver (familiares o no familiares), su persona de contacto, asociaciones que desea finalizar o expandir. Si representa a una empresa, debe enumerar sus categorías de productos y llevar muestras.
Investigaciones muestran que casi el 80% de las audiencias de feria comercial tomarán decisiones de compra o elaborarán un plan de compra. Entonces, ¿cuánto tiempo debería pasar en la feria? Es decir, ¿cuántos stands tiene la intención de visitar? En realidad, un visitante visitará de 15 a 30 stands en una feria. Y dedicarán de 13 a 21 minutos a cada stand.
Si desea asistir a la exposición, por favor inserte su nombre, nombre de la empresa, su cargo y dirección en la base de datos de expositores con anticipación.
Para ser un empresario cuidadoso, los negocios suceden en todas partes.
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Ahora necesita evaluar a los posibles proveedores:
Antes de la feria
Nuevo producto o servicio - Antes de asistir a la feria comercial, ¿esos expositores le enviaron un correo electrónico para animarlo a visitar sus stands y decirle qué nuevo producto publicarán en la feria? O al menos debería conocer sus nuevos productos o servicios.
Sus proveedores y los competidores de sus proveedores - ¿Informaron esos proveedores que asistirán a la exposición y proporcionarán el pase gratuito al recinto? Si ningún proveedor le proporciona un pase gratuito, debe comunicarse con el patrocinador y obtener uno.
Ubicación del stand: Encuentre la ubicación del stand de sus proveedores y el stand de sus competidores para que pueda hacer comparaciones entre esos productos.
Elabore un plan de su recorrido: Cada stand que visite debe estar señalado en el horario con anticipación. Puede planificar su recorrido de acuerdo a sus requisitos.
Durante la exposición
Nuevo proveedor:
Si este es su nuevo proveedor, debe verificar si el personal en su stand es lo suficientemente apasionado y si su documentación está completa.
¿Esta empresa permite que el público en general vea sus especialidades a simple vista? Como qué tipo de producto producen o qué tipo de servicio pueden ofrecer a sus clientes.
Si su stand es simple y el producto impacta visualmente.
Comuníquese con los expositores o distribuidores de la marca para conocer los programas. Registre los puntos clave y los detalles del proyecto.
Proveedor antiguo:
Ha cooperado muchas veces, ahora ambos tienen un acuerdo tácito. Preste atención a sus nuevos productos y servicios. Verifique si sus productos y precios siguen siendo satisfactorios.
Después de la feria
Evalue el costo de su asistencia a esta feria comercial: Su boleto de avión, su gasto en hotel, su pequeño gasto en transporte, su gasto en comidas, etc.
Organice los documentos recopilados de proveedores antiguos o nuevos para hacer un contacto posterior.
Requiera al proveedor que le envíe muestras o productos impresos si es posible.
Después de leer este artículo, debe saber cómo sacar el máximo provecho de una feria comercial.
