Resumen: Las fábricas de todo el mundo generalmente requieren una cantidad mínima de pedido (MOQ) para comenzar el proceso de fabricación, y China no es una excepción. Estos niveles de MOQ aseguran que la fábrica pueda recuperar los costos de herramientas especializadas y fabricación personalizada asociados con pedidos nuevos. Por debajo de cierto umbral, cumplir con el pedido es una proposición perdedora.
Pero eso no significa que todas las fábricas de ropa chinas requieran las mismas cantidades mínimas. Si haces tu trabajo de investigación, puedes encontrar un fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja, o puedes negociar un mejor trato con un fabricante dispuesto a trabajar contigo.
En esta guía, aprenderás cómo buscar un fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido reducida y recoger algunos consejos de negociación que podrían ayudarte a reducir aún más tus números.Recuerda: nada se gana sin arriesgar. Encontrar una cantidad mínima de pedido con la que puedas trabajar requerirá un esfuerzo significativo. Pero los beneficios valen la pena.
Antes de discutir cómo encontrar un fabricante en China con cantidad mínima de pedido baja, es importante entender por qué existen las cantidades mínimas. Esta comprensión puede proporcionarte una ventaja en tus negociaciones. Especialmente para el comprador novato, el fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja es elmejor fabricante de ropa en China para ti.
¿Por qué existen las cantidades mínimas de pedido?
Considera lo que una fábrica tiene que hacer cuando se prepara para producir un nuevo pedido de ropa. Antes de que pueda comenzar la fabricación, la línea de producción necesita ser reconfigurada para satisfacer las especificaciones del pedido. Puede ser necesario capacitar a los trabajadores. Puede ser necesario adquirir equipos especializados si la producción requiere algo que la fábrica no tiene en línea.
La fábrica también tiene que obtener materias primas, textiles personalizados, botones, herrajes, etc. Sus proveedores generalmente tienen cantidades mínimas de pedido propias.
Ahora imagina si quisieras pedir una sola chaqueta personalizada. Todos los costos iniciales de la fábrica y las cantidades de materiales tendrían que ser asumidos por el precio de esa única prenda. Esto, por supuesto, es inviable, requiriendo un costo unitario absurdamente alto que ningún comprador podría permitirse.
Si estos costos se amortizaran en 100 chaquetas, el precio por chaqueta podría reducirse significativamente, pero probablemente seguiría siendo demasiado alto para la mayoría de los compradores. Para que la fábrica ofrezca un precio competitivo por unidad, tienen que establecer cantidades mínimas de pedido. Más allá de ese umbral, los costos iniciales de la fábrica pueden amortizarse económicamente sin afectar negativamente los costos unitarios.
Estas cantidades mínimas de pedido también sirven para separar a los compradores serios de los ocasionales. Las empresas que pueden permitirse la cantidad mínima de pedido de un fabricante son menos propensas a cancelar y más propensas a tener los recursos para pagar la factura cuando llegue el momento.
En resumen, las cantidades mínimas de pedido ayudan a las fábricas a mantener sus precios competitivos y aseguran que puedan recuperar sus costos iniciales de fabricación. Pero puedes encontrar un fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja si trabajas en ello.
Por qué las cantidades mínimas de pedido son malas para los compradores.
Por un lado, las cantidades mínimas de pedido ayudan a mantener los precios bajos al amortizar los costos iniciales. Sin embargo, eso es poco consuelo para una pequeña empresa que solo puede permitirse pedir 500 unidades para su primera producción y se le dice que los fabricantes no harán negocios por menos de 1,000.
Las cantidades mínimas de pedido tienden a penalizar a las empresas más pequeñas que no tienen los recursos necesarios para cumplir con estos mínimos. O se les impide poner en marcha sus negocios o tienen que sobreapalancarse para participar, arriesgándose a la bancarrota si no pueden vender su pedido inicial.
Las cantidades mínimas de pedido son una barrera para el comercio, pero una necesaria. Las fábricas las establecerán tan altas como puedan para proteger sus intereses, y los compradores preferirían que no existieran. Sin embargo, ambas partes reconocen que algún mínimo es necesario. Como comprador, tu trabajo es tratar de encontrar un fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja con el que puedas trabajar.
La industria de fabricación de ropa en China es enorme, totalizando 380 mil millones de dólares anuales y empleando aproximadamente a 4.6 millones de personas. Hay aproximadamente 20,000 empresas operando en la industria, que van desde grandes empresas hasta fábricas más pequeñas y especializadas.
La industria disfruta de una competencia saludable, lo cual es bueno para los compradores. Mientras que algunas fábricas optan por precios más bajos y cantidades mínimas de pedido altas para proteger sus intereses, otros fabricantes buscan relaciones a largo plazo con sus clientes. Estas empresas están dispuestas a perder dinero en las primeras producciones porque lo compensan con pedidos futuros. Estas empresas están dispuestas a trabajar con compradores más pequeños que pueden ser rechazados por compañías más grandes.
Cuando comiences tu búsqueda de un fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja, estas son las fábricas que estás buscando. El denso mercado de China permite una serie de estrategias competitivas. Estás buscando aquellas que ofrezcan cantidades mínimas de pedido más bajas como punto de venta.
Consejos para negociar cantidades mínimas de pedido reducidas.
No estás indefenso cuando se trata de la cantidad mínima de pedido de una empresa. Al final, les gustaría ganar tu negocio, y si puedes hacerles ver que es en su mejor interés hacer concesiones, probablemente lo harán. Aquí hay algunas cosas que puedes intentar. No funcionarán con todos los fabricantes, pero hay muchos para elegir.
En cualquier momento, un cierto porcentaje del mercado estará sufriendo una serie de problemas y daría la bienvenida al negocio. Solo tienes que encontrarlos y luego presentar tu caso. Con perseverancia y un poco de suerte, puedes crear tu propio fabricante de ropa en China con una cantidad mínima de pedido baja a través del poder de la persuasión.
Demuestra tu capacidad de permanencia.
Los fabricantes pueden estar dispuestos a reducir sus cantidades mínimas de pedido estándar si puedes convencerlos de que tu primer pedido probablemente se convertirá en algo regular.
Demuestra que has hecho tu investigación y que existe un mercado para tus productos de ropa. Muéstrales que la demanda es alta para tu categoría de producto en general y que tu propuesta de venta única te permitirá capitalizar rápidamente.
Si los representantes de la fábrica están de acuerdo en que tu negocio probablemente tendrá éxito, estarán más dispuestos a ofrecerte una cantidad mínima de pedido más baja, compensando su pérdida inicial con pedidos futuros.
Aprovecha el Control de Calidad a Tu Favor.
Si no está claro si tu línea de ropa tendrá éxito, no podrás usar la promesa de futuros pedidos para atraer a un fabricante de ropa en China con MOQ bajo. En su lugar, puedes darle la vuelta a la situación y cuestionar las prácticas comerciales del fabricante.
Puedes insistir en que su MOQ estándar es demasiado oneroso dado que no sabes si podrán cumplir con los estándares de calidad que has establecido para tus productos. Podrías decir que no puedes permitirte quedarte con 1,000 unidades de mercancía mal fabricada.
Cuando intentes este enfoque, asegúrate de haber calculado una cantidad mínima de pedido que puedas permitirte. Además, especifica los parámetros exactos de calidad que deseas que el fabricante cumpla. Finalmente, hazle saber al fabricante que tu MOQ preferido te permitirá la cantidad que necesitas para perfeccionar tu producto basado en la retroalimentación del usuario, asegurando que la próxima producción, más grande, sea perfecta.
Dependiendo de la situación actual del fabricante, pueden estar dispuestos a reducir su MOQ para ganar tu negocio.
Ofrece un Precio por Unidad Más Alto a Cambio de un MOQ Más Bajo.
Si las fábricas tienen algo de flexibilidad en sus mínimos, pueden estar dispuestas a reducirlos si aceptas un aumento de precio por unidad. Este arreglo puede ser beneficioso para ambas partes. Obtienes un fabricante de ropa en China con MOQ bajo, y ellos obtienen un nuevo cliente.
El comprador se beneficia si el costo adicional es menor de lo que habría tenido que pagar asumiendo el precio estándar. El fabricante se beneficia al ganar nuevos negocios sin tener que reducir el costo de entrada tanto como podría haber tenido que hacerlo de otra manera.
Solo ten cuidado de hacer tus cálculos. Si el precio por unidad más alto multiplicado por el pedido mínimo reducido termina siendo el mismo que tu costo original, no has ganado nada.
Sugiere Pagar una Parte de Sus Costos Iniciales.
Es probable que el fabricante esté aplicando un margen a sus costos iniciales y luego amortizándolo en tu primer pedido. A cambio de un MOQ más bajo, podrías ofrecer pagar una parte de sus costos iniciales reales. Esto les ayuda a recuperar parte de su inversión inicial mientras te cuesta menos en general y puede ser una buena palanca en tu esfuerzo por encontrar un fabricante de ropa en China con MOQ bajo.
Obtén Cotizaciones de Fabricantes de Todos los Tamaños.
Podría parecer razonable suponer que solo los grandes fabricantes tendrán la capacidad operativa para ofrecer MOQs más bajos, pero eso no es necesariamente cierto. Ciertamente pueden hacerlo, pero a menudo no lo necesitan. Tienden a tratar con compradores más grandes que no tienen problemas con sus niveles estándar de MOQ.
A veces son las fábricas más pequeñas las que son más flexibles. Reconocen que los compradores más pequeños no pueden competir cuando se enfrentan a MOQs altos, y por eso están más dispuestas a negociar para cerrar la venta.
Las empresas más pequeñas también tienden a sufrir más las fluctuaciones del mercado que los fabricantes más grandes. Como resultado, es más probable que caigan en tiempos difíciles y suspendan sus estándares normales de MOQ en un esfuerzo por llenar su línea de producción.
En general, es prudente no prejuzgar a los fabricantes. Nunca sabes lo que está pasando con ellos, y nunca sabes cuándo se abrirá la ventana de oportunidad. El fabricante de ropa en China con MOQ bajo que estás buscando podría ser tu próxima llamada telefónica.
Planea un Viaje de Negocios a China.
Tratar de arreglar MOQs más bajos por teléfono y por correo electrónico puede ser un proceso difícil y frustrante. Si no tienes suerte, puede valer la pena salir y hablar con los fabricantes en persona.
Hay muchos proveedores al por mayor en China, junto con mercados grandes y organizados donde puedes interactuar con ellos. En muchos casos, estos mercados son el mejor lugar para encontrar un mayorista dispuesto a trabajar contigo.
También hay valor en conocer a un proveedor en persona. Es más fácil para ambas partes entenderse. Puede que te resulte más fácil convencer a un fabricante de ropa en China con MOQ bajo de satisfacer tu solicitud con una conversación cara a cara que por teléfono.
Si no puedes encontrar un fabricante de ropa en China con MOQ bajo dispuesto a satisfacer tu solicitud, puedes intentar asociarte con otra empresa o dos, presentando tus pedidos juntos, compartiendo así el mínimo.
Las empresas comerciales son terceros que ayudan a reunir este tipo de pedidos compartidos. Si no conoces a otras empresas en tu industria que puedan ayudarte a comprar, una empresa comercial puede encontrar negocios afines para ti.
Al compartir los costos iniciales con otras empresas, todos obtienen lo que buscan: un MOQ reducido junto con un precio por unidad bajo.
Encontrar MOQs Reducidos Es Difícil, Pero No Es Imposible.
Los proveedores de fabricantes de ropa en China con MOQ bajo están ahí fuera. Solo tienes que ser diligente y tenaz para encontrarlos. Es un juego de números. Cuantos más fabricantes hables, más probable es que encuentres una empresa dispuesta a trabajar contigo. Simplemente no te rindas.
No quieres poner tu negocio en una posición difícil donde pagues más de lo que puedes permitirte para iniciar tu línea de ropa, especialmente si eso significa endeudarte. Si descubres que no puedes vender el volumen de ropa que has fabricado, podrías enfrentarte a un incumplimiento o a un proceso lento y doloroso de salir del agujero.
Seguir los consejos anteriores te pondrá en buen camino para encontrar un fabricante de ropa en China con MOQ bajo, que esté feliz de satisfacer tu solicitud a cambio de una relación comercial a largo plazo.
Al final, el negocio futuro puede valer significativamente más para un fabricante que los costos actuales. Un buen servicio al cliente inicialmente puede llevar a retornos mucho mayores que las pérdidas que puedan sufrir a corto plazo. Si puedes convencer con éxito a los fabricantes de esto, encontrarás los proveedores que necesitas para producir tu ropa.
