Como propietario de un negocio, encontrar los productos adecuados para tus clientes es la clave para mantener su lealtad. Con productos de nicho, puedes asegurarte de que tus clientes seguirán comprándote, al mismo tiempo que trabajarás para diferenciarte de otros competidores de la industria que encuentres.
Como descubrirás, crear un nicho para tu negocio será una de las claves para destacarte frente a otros competidores. En una industria grande, probablemente ya hayas experimentado dificultades cuando tienes productos y ofertas similares a tus competidores. Este artículo te servirá como guía para que des los siguientes pasos para realmente encontrar tu producto de mercado ideal y seguir especializando tu propio negocio.
En este artículo, descubrirás por qué es importante desarrollar productos de nicho, cómo hacerlo y qué podrás lograr a largo plazo. El objetivo de este artículo es darte la base para realmente adaptar tus ofertas y especializar tu negocio. Si tienes éxito siguiendo estos pasos, verás grandes resultados y te harás un nombre dentro de cualquier industria de la que formes parte.
¿Por qué Debería Crear un Producto de Mercado de Nicho?
Hay varios enfoques de talla única para tiendas, tanto en línea como en persona. Como especialista en comercio electrónico y propietario de un negocio, probablemente hayas considerado expandir tu línea de productos. Si puedes ser una tienda de todo en uno para tus clientes, ¿ganarás más lealtad, verdad? Desafortunadamente, esto no siempre es cierto.
Enfocar tu negocio y crear ofertas únicas te hará destacar. Por ejemplo, probablemente haya alrededor de cien tiendas en internet que ofrecen cables de carga para teléfonos celulares. Es probable que también hayas considerado vender estos a través de un sitio de envío directo u algo similar. Sin embargo, ¿conoces a muchas personas que estén vendiendo cables de carga de 10 pies de largo que están específicamente diseñados para que coincidan con personajes de Disney?
El poder de una tienda de nicho al igual que el poder de un producto de nicho es diferenciarte de tus competidores. Te destacarás y les ofrecerás algo único que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Eso es lo que hace que tu marca sea aún más valiosa. Cuantos más productos de nicho encuentres, más negocio es probable que retengas a largo plazo.
¿Cómo Encuentro Estos Productos para mi Tienda?
Crear un negocio de nicho o una línea de productos no es tan difícil como podrías pensar. Implica algo de trabajo y más investigación, pero si realizas la preparación adecuadamente, verás los resultados de tu búsqueda y encontrarás grandes productos que puedes ofrecer. Vamos a entrar en los pasos específicos que necesitas seguir para encontrar tus productos de mercado de nicho.
Paso 1: Decide Cuál es tu Nicho
Esto parece obvio, pero no puedes empezar a encontrar productos antes de decidir cuál será tu nicho. Esto será diferente para cada persona, y esa es la parte más importante de esta búsqueda. Necesitas decidir para tu negocio qué crees que será más rentable. Hay algunas formas en las que puedes hacer esto y crear una gran lista.
Echa un vistazo a las tendencias
Si estás atascado en lo que deberías crear para tu nicho, necesitas investigar sobre lo que es popular. Tal vez si ofreces bolsos, descubres que las personas están buscando bolsos personalizados bordados con sus iniciales. También podrías descubrir que si vendes fundas para teléfonos, la gente no quiere comprar cualquier funda, sino que quieren encontrar bandas de K-Pop.
Una vez que encuentres algo que pocas personas estén haciendo pero que siga siendo popular, puedes añadirlo a la lista. Asegúrate de que tu nicho elegido sea rentable y esté relacionado con tu propia industria. Lo último que quieres es elegir un nicho que esté muy alejado de donde te encuentras dentro de tu industria.
Asegúrate de que sea de Baja Competencia
Como dijimos, es muy importante encontrar artículos que sean populares y que se vendan. Pero no deberías estar en una industria donde hay numerosos competidores, demasiados para que puedas seguir adelante y fracasar en rentabilidad. Por eso debes asegurarte de que tu producto de nicho específico sea un artículo de baja competencia.
Algunos de estos pueden parecer obvios, mientras que otros pueden parecer extraños para que las personas los elijan como productos de nicho. La mejor manera de averiguar qué va a tener poca competencia y qué es demasiado popular es haciendo una búsqueda. Si buscas camisetas inspiradas en la naturaleza y aparecen más de 1,000 resultados, probablemente tienes algo demasiado popular. Si encuentras algo específicamente sobre flores y solo hay alrededor de 200 resultados, esta es una mejor alternativa para elegir en términos de rentabilidad.
Paso 2: Busca productos de nicho aplicables
El siguiente paso una vez que decidas sobre tu producto de nicho es asegurarte de que esté disponible. Si tienes suerte, es posible que ya se esté vendiendo a algunos propietarios de negocios en todo el mundo. Si te encuentras con un desafío, es posible que tengas que discutir esta elección de producto con algunos vendedores.
Tu producto de nicho podría ser especial, demasiado especial, y podría necesitar ser pedido a medida. Siempre hay opciones con los vendedores para pedir artículos personalizados. Verifica los precios, la disponibilidad y el posible retorno de la inversión. Tu búsqueda debe ser exhaustiva y completa, asegurándote de cubrir todos tus frentes.
Los mejores lugares para buscar estos productos son primero tus competidores, y luego puedes encontrarlos en sitios web de proveedores. Siempre ten una idea de lo que estás buscando antes de hablar con los proveedores. Esto te ayudará en las negociaciones y en la discusión de los envíos.
Paso 3: Haz una prueba de mercado con tus clientes actuales
Una vez que hayas elegido tu producto y tu vendedor, debes seleccionar algunas muestras y ver cómo son antes de proceder. Puedes hacer una venta especial en tu tienda y ver cómo funcionan. Piensa en esto como una prueba de mercado. Si puedes ver cómo funcionan los productos de nicho con tu audiencia, podrás decidir si vale la pena venderlos regularmente.
Si no te sientes cómodo vendiéndolos tú mismo, hay una opción alternativa que puedes elegir: preguntar a tus clientes. Como discutiremos, también puedes hacer esto antes de presionar el botón de compra en los artículos que deseas probar en tu tienda.
Pide la opinión de tus clientes
Una de las cosas más importantes que debes hacer es asegurarte de que tu producto funcione para tus clientes. ¿Qué mejor manera de garantizar que les guste tu producto que permitirles sugerirlo ellos mismos? ¡A los clientes les encantará la posibilidad de dar su opinión sobre tus ideas! Esto también aumenta la participación, lo que aumentará la visibilidad. ¡Es un ganar-ganar para ti y los clientes!
Esto no solo te ahorrará tiempo y esfuerzo al pedir estos artículos, sino que también te permitirá tener su opinión. Algunas empresas crearán encuestas en sus redes sociales para ayudarles a recopilar respuestas. Esto puede llevar algunas rondas, pero una vez que tengas algunas respuestas, obtén opiniones de las personas y ve qué ideas ganan. ¡Lleva contigo las tres mejores en tu búsqueda de artículos si así lo deseas!
Esta es una sugerencia opcional, pero una que sugerimos debido a la viabilidad. Piénsalo como investigación de mercado. Es lo más inteligente que puedes hacer antes de invertir tiempo y dinero en un producto que podría no funcionar. Lo mejor de todo es que estas publicaciones en redes sociales también servirán como promoción para que tus clientes se entusiasmen con lo que podrías estar a punto de ofrecerles en el futuro.
Paso 4: Evalúa tu elección
Ahora que has comprado una muestra o recopilado ideas de tus clientes, lo más importante es ver cómo funcionó. ¿Alcanzó tu objetivo de ventas? ¿Los clientes parecían satisfechos con el resultado? Si tus productos de nicho no salieron como planeabas, ¿por qué y cómo puedes rectificar la situación?
Creas o no, hay muchas situaciones con pruebas de productos que implican ensayo y error. Solo porque sientas que tu elección de nicho funcionará, no significa que siempre lo haga. Debes estar listo y ser adaptable, siempre buscando cambiar lo que se presenta a tus clientes. El objetivo será seguir encontrando lo que se vende, incluso si debes monitorear estos números de ventas durante un mes o más.
Paso 5: Repite los mismos pasos según sea necesario
Si estás buscando productos de nicho de mercado, varios de ellos, para tu tienda en línea, es probable que tengas que repetir el proceso que se mencionó varias veces. Crear tu producto de nicho ideal para tu tienda implicará que encuentres lo que funciona para tu tienda y luego lo repliques repetidamente. Pero el objetivo será tener una línea de productos sólida al final. ¡Si sigues estos pasos, definitivamente lo lograrás!
Cosas a tener en cuenta en la búsqueda de productos de nicho de mercado
Puede que estés pensando que encontrar estos fabulosos productos es una experiencia única en la vida de un negocio. Sin embargo, no es tan fácil. Aquí tienes algunos consejos a tener en cuenta una vez que hayas decidido crear un producto de nicho para tu industria.
Los nichos pueden cambiar
Al igual que las tendencias, puedes cambiar tu nicho. Puedes descubrir por un tiempo que tus mochilas con temática animal se venden muy bien. Luego notas que la de elefante no lo está. Luego la de tigre. Luego muchas de ellas. Una vez que veas estos descensos en tus ventas, siempre puedes reevaluar y cambiar tu nicho. Muchos propietarios de negocios encuentran que este es un proceso continuo.
Ofrece la oportunidad de recibir comentarios
Los clientes amarán u odiarán tus nuevos productos de nicho. ¿Por qué no preguntarles cómo se sienten realmente y obtener comentarios? Es posible que no disfrutes leyendo a aquellos que no están satisfechos, pero todo esto será una experiencia de aprendizaje. Tal vez te ayude a ver que tienes la idea correcta pero no el proveedor adecuado.
Quizás también notes un cambio en tu popularidad a medida que te conviertes más en tu nicho específico. La retroalimentación puede ser crucial y trabajar junto con tus ventas. Presta atención a estas métricas y tu cambio de nicho no pasará desapercibido, ni fracasarás si escuchas a tu base de clientes.
Asegúrate de tener pasión por tu línea de productos
No importa en qué industria te encuentres, puede ser horrible vender productos que odias. Solo porque a tus clientes les encante Winnie the Pooh no significa que tengas que venderles si no te gusta el personaje. La parte más importante de elegir un producto de nicho de mercado es asegurarte de que también te gusten a ti.
Debería ser obvio, pero tu elección de nicho también debería reflejar tus propias pasiones y gustos. Por ejemplo, digamos que tienes una empresa de zapatos para niños y realmente disfrutas de los colores brillantes y las luces parpadeantes de neón. Puedes encontrar una manera de incorporar esto en tu línea de productos y ofrecerlo a tus clientes, al mismo tiempo que sigues siendo apasionado por tus artículos.
Por otro lado, también puedes formar parte del negocio de fabricación y encontrar una manera de vender específicamente impresoras 3D a tu clientela. No solo es un gran nicho debido a la rentabilidad, ¡sino que también te encanta! Además, es una tendencia. Hay muchas formas de encontrar productos que disfrutes, así que no te preocupes tanto por centrarte solo en las ganancias. Permítete trabajar también con productos que te gusten.
Conclusión
Con todo esto en mente, tienes varias opciones para seguir adelante y encontrar productos de nicho óptimos. Hay una gran cantidad de información aquí para que la utilices a tu disposición. Lo más importante es encontrar un producto rentable, agradable para ti y tus clientes, pero que tampoco sea tan competitivo como otros.
¡Especializar tu negocio podría ser la mejor decisión que hayas tomado para tu línea de productos! Esperamos que estos consejos te ayuden en tu camino hacia la rentabilidad mientras sirves a tu fantástica base de clientes que solo crecerá en el futuro.
