El mercado global está creciendo constantemente y haciéndose cada vez más pequeño. En un entorno empresarial post-pandemia, el mercado global ha tomado un nuevo significado. A medida que el Covid-19 devasta poblaciones en todo el mundo, las empresas y los dueños de negocios en todas partes se ven obligados a adaptarse o sufrir las consecuencias. Los revendedores y las marcas en particular enfrentan el desafío de mantenerse al día o cerrar. En este artículo, discutiremos cómo los revendedores y las marcas pueden pensar con anticipación y prepararse para un entorno empresarial post-pandemia.
¿Cómo Se Verán Los Revendedores Y Las Marcas En Un Mundo Post-Pandemia?
Los más afectados por la pandemia experimentarán el mayor cambio. Los revendedores y las marcas que no estén preparados para el próximo cambio inevitablemente serán tragados por el mercado global. A medida que un mundo post-pandemia se acerca a la realidad, los revendedores y las marcas ahora enfrentan la dura realidad de un entorno empresarial permanentemente cambiado. Lo que eso significa para ti como revendedor o marca puede ser significativo dependiendo de tu nicho.
En los últimos meses, hemos visto a gobiernos enteros cerrar sus fronteras al resto del mundo. Eso seguramente afectará a tu revendedor promedio o incluso a grandes marcas globales. Cuando flotas enteras de carga no pueden entrar a un territorio sin ser puestas en cuarentena, naturalmente el precio de esa carga aumenta. Los revendedores y las marcas pueden esperar ver en un entorno empresarial post-pandemia un aumento en el costo de materiales, precios de envío e incluso salarios para empleados.
Con toda honestidad, todavía hay demasiada incertidumbre para precisar cómo será un entorno empresarial post-pandemia. Sin embargo, basándonos en algunas señales reveladoras, podemos apuntar en una cierta dirección. Actualmente, estamos viendo una migración de compradores que solían apoyar a grandes marcas. Ahora, la gente prefiere revendedores y marcas más pequeñas y personalizadas que ofrecen una experiencia de cliente mejorada. Dar a tus clientes la sensación de que te importa la calidad de tus productos te ayudará a destacar en un entorno empresarial post-pandemia.
Evitar La Consolidación
Si estamos hablando de grandes organizaciones empresariales, entonces la consolidación no puede pasarse por alto. A medida que la brecha entre las pequeñas empresas y las grandes compañías se hace más grande, las pequeñas empresas comenzarán a caer bajo la presión de las marcas empresariales con mucho dinero listas para entrar en nuevos mercados.
La consolidación se convierte en un problema cuando los revendedores más pequeños no se preparan para el próximo entorno empresarial post-pandemia. Podemos esperar ver que los minoristas y marcas individuales deben trabajar más duro para competir con grandes organizaciones a nivel local.
Marketing Hiperlocal
Las grandes marcas no solo gastan todo su presupuesto publicitario en una gran campaña nacional. En el entorno post-pandemia de hoy, es todo lo contrario. Las grandes marcas prefieren atacar la raíz de una comunidad a través de marketing hiperlocal y extremadamente dirigido. A este nivel, puedes competir con grandes empresas amigas al también dirigir tus esfuerzos de marketing de manera específica. En lugar de buscar atraer a toda una comunidad, enfócate en unos pocos bloques cuadrados. A medida que creces en esos pocos bloques cuadrados, puedes expandir gradualmente tu imperio hasta estar al nivel de la empresa, al igual que la competencia.
El Comercio Electrónico Reina Supremo
Cualquiera en la industria ha sido testigo del auge del comercio electrónico con individuos de todo el mundo. La cuarentena detrás de las puertas ayudó a que el comercio electrónico se convirtiera en la alternativa más lógica a las compras en persona. Actualmente, el comercio electrónico genera más ingresos en todo el mundo que cualquier otra forma de gasto del consumidor.
Sin embargo, como discutimos anteriormente, una excelente manera de diferenciarte es personalizando la experiencia del cliente. No parecer un revendedor de productos chinos al por mayor común y corriente hace algo diferente y presenta tus artículos de una manera que resuene con los compradores. Es sorprendente lo que una pequeña pegatina y unas pocas letras pueden hacer por alguien que intenta recibir calidad.
Las Marcas Se Trasladan A Un Modelo De Suscripción
El modelo de suscripción ha sido famoso durante bastante tiempo. Sin embargo, el entorno post-pandemia resalta la necesidad del modelo de suscripción como nunca antes. Ahora, para evitar salir constantemente de casa y ponerte en riesgo de contraer una enfermedad potencialmente mortal, ordena una suscripción. Las marcas y revendedores de modelos de suscripción pueden usar esto para mantener a los clientes seguros mientras cultivan ingresos constantes.
Es posible que hayas oído hablar de algunos revendedores de productos chinos al por mayor que utilizan su producto en modelos de suscripción para perros y plantas. Eso es porque la idea ha existido durante mucho tiempo. Es solo que en este entorno empresarial post-pandemia estamos viendo que esto se vuelve aún más favorable tanto para compradores como para vendedores.
¿Cómo Te Posicionarás En Un Entorno Empresarial Post-Pandemia?
El posicionamiento lo es todo. Cuenta para cómo te percibirán tus clientes. También determina si tus productos se etiquetan como de calidad sobre cantidad. Pero lo más importante, es cómo te preparas para superar los obstáculos y barreras que el entorno empresarial post-pandemia pone en tu camino.
Para empezar, el entorno empresarial post-pandemia es algo que el mundo nunca ha visto. Más interacción gubernamental que nunca se está dirigiendo al mercado abierto. Desafortunadamente, esto tiene algunos impactos en las marcas y revendedores que debes tener en cuenta.
Cada vez que el gobierno pone regulaciones en papel y obliga a los ciudadanos comunes a doblegarse a su voluntad, viene a costa de las marcas locales, los negocios familiares y otras organizaciones comunitarias. En este entorno empresarial post-pandemia, puedes esperar más que tu parte justa de intervención gubernamental. Para algunos, esto no es un problema. Para otros, puede significar la diferencia entre ganar una ganancia de cuatro dólares por artículo o una ganancia de dos dólares en tus productos chinos al por mayor recién llegados. Aquí hay tres maneras en que cada revendedor y marca puede posicionarse para capear el entorno empresarial post-pandemia.
Aprovecha Equipos Remotos Para Hacer Más
Si eres como la mayoría de las personas, simplemente no hay suficientes horas en el día. El tiempo no espera a nadie y siempre sigue avanzando. Aprovechar un asistente virtual remoto, un generador de leads remoto o un gerente de proyectos remoto puede ayudarte como propietario de un negocio a hacer más. ¿Te imaginas no tener que lidiar con la documentación aduanera compleja y las inspecciones de productos en el extranjero? Aprovecha un jugador de equipo remoto para ayudarte a llegar a donde quieres estar.
Una tendencia creciente en todas las industrias es aprovechar la fuerza laboral remota para minimizar costos y aumentar la productividad. Aunque trabajar de forma remota puede sonar aventurero, en realidad requiere más disciplina que simplemente confiar en que alguien venga a la oficina. Inténtalo.
La Salud y la Seguridad Se Vuelven Primordiales
Con la amenaza del coronavirus sobre la cabeza de las personas, la salud y la seguridad se están volviendo más importantes que nunca. Las personas ya no compran cualquier cosa y todo como solían hacerlo. Ahora, el empaquetado individual, el etiquetado adecuado y otras precauciones de seguridad deben tomarse para asegurar una base de clientes. Los revendedores y las marcas en el espacio de salud y seguridad están experimentando un increíble resurgimiento de interés en estos productos fundamentales.
Un simple paseo rápido afuera te mostrará un mundo dominado por mascarillas. La mayoría de las personas están cubiertas en un intento de protegerse de cualquier patógeno entrante. Pero algunas personas no usan mascarilla porque, sin embargo, no se trata solo de problemas de salud y seguridad relacionados con el coronavirus. Muchas marcas como productos para el cuidado de la piel y otros materiales higiénicos también se están vendiendo más rápido de lo que se pueden reponer en los nuevos estantes de las tiendas.
Los productos de bienestar son más comunes
Así como los productos chinos al por mayor de salud y seguridad se vuelven cada vez más comunes, también lo son los artículos de bienestar como las esterillas de yoga personalizadas, los recipientes de agua personalizados y otros productos de bienestar que las personas preocupadas por su salud adoran consumir. Además de los productos de bienestar, los negocios basados en servicios de bienestar se están volviendo extremadamente populares entre las personas que buscan romper la monotonía de estar dentro las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Las marcas y los revendedores pueden usar un negocio de servicios basados en el bienestar para ayudar a aprovechar un mercado muy lucrativo que está surgiendo en el entorno empresarial post-pandémico. Nos referimos a un negocio basado en servicios diseñado para mejorar la salud de los demás. Esto puede venir en forma de entregas semanales de tus productos chinos saludables o incluso algo tan simple como revender un producto de bienestar diseñado para ayudar a los bomberos a sentir que están haciendo algo beneficioso.
La verdad es que esta pandemia global ha cambiado el mercado en una dirección en la que no había estado en mucho tiempo. Antes de que golpeara la pandemia, el mundo se estaba volviendo cada vez más conectado, entrelazado y vinculado en todos los tamaños. Sin embargo, ahora las personas valoran más las relaciones cercanas y ordenadas con familiares y amigos. Este fenómeno ayuda a los aspirantes a revendedores o marcas a entender lo conveniente que solía ser la vida.
Cualquier Estrategia Es Mejor Que Ninguna Estrategia
Para ahora, probablemente te hayas dado cuenta de que tener cualquier estrategia es mejor que no tener ninguna. Entrar en este entorno empresarial post-pandémico sin un plan de juego es básicamente caminar de cara al fuego. Ya sea que planees vender productos chinos al por mayor, revender todos los materiales comprados en el extranjero o simplemente buscar dejar tu huella en la cadena de suministro global, necesitas una estrategia.
Imagínate vender tu barco para circunnavegar el mundo sin un mapa. Aunque podrías llegar lejos confiando solo en la estrella del norte, eventualmente no sabrás tu camino. La estrategia es tu oportunidad de planificar errores para que nada se interponga en tu camino de convertirte en un gran y poderoso revendedor y marca de comercio electrónico al por mayor.
Encontrar El Ajuste Adecuado Del Producto Al Mercado Es Ahora Más Importante Que Nunca
Con las familias individuales teniendo menos ingresos de los que tenían anteriormente, encontrar el ajuste adecuado del producto al mercado es ahora más importante que nunca. ¿Qué es el ajuste del producto al mercado? Se puede explicar como tener una solución que se ajuste a las necesidades de tu mercado. Cuanto más fuerte y seguro sea tu ajuste del producto al mercado, más productos podrás vender como revendedor o marca. Lo más importante es que salgas y discutas lo que es tuyo, precios y hables con personas reales. Este tipo de investigación preliminar más profunda que solo en la superficie es lo que hará que un negocio penetre en el paisaje de marketing del entorno empresarial post-pandémico.
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