El marketing es el factor más importante que determinará el éxito o el fracaso. Ya sea que estés vendiendo en una plataforma como Amazon o en tu propio sitio web de comercio electrónico personal, no importa. Deberías participar en una estrategia de marketing que se adapte a tus necesidades y sea capaz de lograr los resultados deseados. Hemos ideado las formas más importantes y los mejores factores para que los analices al considerar tu estrategia de marketing. No olvides que construir relaciones también es una herramienta poderosa que se puede utilizar en tus esfuerzos para vender productos al por mayor chinos. Eso significa que la construcción de relaciones en forma de asociaciones de marketing cruzado y contactos de la industria como relaciones con fabricantes no deben pasarse por alto.
Upselling
No subestimes el poder del upsell. Muchas personas consideran el upsell una de las estrategias más viables que puedes emprender en marketing. Una vez que hayas adquirido un cliente, te llevará prácticamente ningún esfuerzo hacer un upsell a ese cliente ofreciéndole un producto específico relacionado con su compra original. Esto se puede hacer a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas o incluso correo directo. Sea cual sea el canal que elijas, asegúrate de que esté adaptado a tus clientes específicos, tu sector, tu industria, tus necesidades y las preferencias de productos de tus clientes.
Marketing en Instagram
Instagram se ha convertido rápidamente en una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento en todo el mundo. Con más de 500 millones de suscriptores diarios y en crecimiento, ¿cómo puedes decidir no utilizar Instagram? Esto es importante para tu estrategia de marketing porque la mayoría de tus clientes probablemente ya están buscando cosas en Instagram. Puedes lograr un mayor éxito y mayores ingresos al utilizar adecuadamente una estrategia de marketing en Instagram. Recuerda usar fotos atractivas para influir visualmente en los clientes. Tu atención a la naturaleza visual de tu cuenta de Instagram determinará su éxito.
Utiliza una herramienta de carrito abandonado
Muchas plataformas de comercio electrónico han desarrollado herramientas que analizan qué clientes han abandonado sus carritos y qué han abandonado. Esta es una herramienta poderosa que te permitirá mirar en la mente de tus clientes y ver qué están haciendo. Si todos llegan a un cierto punto y luego abandonan el carrito, sabes que el producto está o bien sobrevalorado o no contiene las características necesarias para mantenerse competitivo en el mercado. Además, volver a dirigirte a los clientes que han abandonado su carrito es una excelente manera de mantener el interés vivo durante un período de tiempo más largo. No subestimes este método de marketing, ya que puede proporcionarte una forma fructífera de recuperar esos carritos abandonados.
Marketing en Facebook
Si no estás comercializando tus productos en Facebook, debes considerar aprovechar al máximo las herramientas a tu disposición. Facebook ha creado una opción para que abras una tienda en tu página de empresa. Simplemente inicia sesión en Facebook, crea tu tienda, agrega tus productos y comienza a hacer ventas directamente en Facebook. Lo que es aún más conveniente es que tu tienda de Facebook puede integrarse con otras plataformas como Shopify y muchas otras.
No te olvides de tus suscriptores de correo electrónico
Estudios muestran que aproximadamente el 10 al 12% de todos los ingresos o ventas en Internet son estimulados por el correo electrónico. Esta es una herramienta muy importante que puedes usar para ganar aún más dinero utilizando todas tus vías de marketing. Cuando los clientes visitan tu página y se suscriben a tu boletín o realizan una compra, deberías solicitar su dirección de correo electrónico. Puedes usar esos correos electrónicos en el futuro para enviar correos electrónicos inspiradores que impulsen las ventas. Por ejemplo, para comenzar con tu marketing por correo electrónico, comienza a enviar blogs o boletines para promocionarte tanto como puedas.
Simplifica tus tiendas de comercio electrónico
Muchas personas no ven esto como una forma de marketing, pero lo es. Los clientes no quieren ser bombardeados con ventanas emergentes y canales complicados. Si no saben cómo navegar por tu tienda, nunca comprarán tus productos al por mayor chinos. Trabaja en algunas páginas básicas de productos o páginas de colecciones, un blog y deja el resto afuera. Esta es la mejor manera de lograr una tasa de éxito más alta.
Promocionate a través del chat en vivo
Los clientes quieren una forma de contactarte directamente a través de una función de chat en vivo simple. Tus compradores a menudo desean comunicación instantánea y valoran más un chat en vivo que una llamada telefónica. Utilizar el chat como una herramienta de marketing es una excelente manera que no ha sido saturada por la competencia. Dependiendo de cómo uses específicamente esta función determinará tu éxito. Intenta dirigirte a los clientes con mensajes personalizados basados en la forma en que llegaron a tu sitio web. Por ejemplo, dirigirte a los clientes de anuncios pagados de Facebook con un mensaje diferente que a los clientes orgánicos puede ayudarte a mejorar la experiencia general.
Marketing de contenido
Si aún no has comenzado un plan de marketing de contenido, debes saber que es la mejor manera de influir en el comportamiento del cliente. Sin embargo, el marketing de contenido en 2019 es diferente a como era hace cinco años o incluso hace un año, por cierto. Cada blog que crees en 2019 debe ir acompañado de un infográfico explicativo que resuma la información, así como un video que regurgite la misma información en formato de video. Al vincular tu video a YouTube y conectar tu infografía a Pinterest, tu blog ganará instantáneamente jugo de enlaces aprovechando el poder del backlinking.
Utiliza la automatización del marketing para personalizar el contenido
Si no has oído hablar de la automatización del marketing, definitivamente deberías investigar más al respecto. Esta es una estrategia muy importante que puede aumentar tus esfuerzos de marketing diez veces. La verdad es que a los clientes les encanta la personalización. Al automatizar la personalización de tu contenido, puedes lograr una mayor eficiencia y mayores ventas. La automatización del marketing te permite personalizar el contenido en función de las acciones y preferencias pasadas de ciertos usuarios. Pueden ver un tipo específico de contenido adaptado a ellos. Estudios muestran que esto puede aumentar tus ventas hasta un 10%. Se estima que solo alrededor de 1/5 de todas las empresas de comercio electrónico a nivel mundial utilizan estas estrategias. Personalizar experiencias basadas en la ubicación y otras variables te permite dirigirte a alguien en California con un artículo diferente que a una persona en Canadá donde el clima puede ser completamente diferente. Investiga esta estrategia y descubrirás lo efectiva que puede ser.
Aprovecha el blogging de invitados
El blogging de invitados es una excelente manera de obtener aún más contenido para tu sitio web y construir enlaces internos y externos mientras también desarrollas pruebas sociales para que los compradores las vean. Puedes ofrecer a los bloggers la oportunidad de publicar contenido en tu sitio web. A cambio, les proporcionarás un enlace de retroceso que tanto tú como el blogger pueden aprovechar para aumentar las clasificaciones de SEO y una mayor prueba social. Esta es una práctica común entre muchas marcas. De hecho, cuantos más contenidos únicos tengas en tu página, más altas serán tus clasificaciones. Además, los bloggers y escritores de contenido siempre están buscando dar contenido gratuito a cambio de un enlace de retroceso. Esto significa que encontrarás una fuente interminable de escritores listos para darte contenido gratuito a cambio de que su enlace se coloque en tu blog.
No te olvides del marketing hiperlocal
Las tiendas de comercio electrónico que buscan mejores clasificaciones de SEO a veces pasan por alto el hecho de que su mercado local puede estar perdiendo lo que tienen para ofrecer. No es necesario ser una tienda minorista física para adjuntar geotags a tus palabras clave. Hacer esto puede ayudarte a atraer a personas de tu comunidad local y de las áreas circundantes. Por ejemplo, al usar la palabra clave juguetes para niños, puedes adjuntar el geotag de Los Ángeles para hacer Los Ángeles Juguetes para Niños. Para hacerlo hiperlocal, puedes definir aún más la ubicación diciendo Juguetes para Niños de Beverly Hills, Los Ángeles o simplemente Juguetes para Niños de Beverly Hills. Esta es una forma de hiperlocalizar tus palabras clave para atraer a las personas que viven en tu ciudad.
No te olvides del marketing móvil
En 2019, muchas personas consideran que los dispositivos móviles son sus dispositivos principales. Esto significa que el marketing móvil debería ser una de tus mayores prioridades. Una excelente manera de aprovechar un poderoso marketing móvil es incluir tu negocio en una de las muchas redes móviles que existen. Muchas empresas tecnológicas han construido enormes redes de anuncios móviles que entregan miles de millones de impresiones todos los días. Conseguir que tu empresa incluya un anuncio en una de esas redes de anuncios puede significar un aumento tremendo en las ventas para tu tienda de comercio electrónico.
Los clientes leales merecen reconocimiento
Desarrollar una base de clientes leales no es la tarea más fácil del mundo. Por lo tanto, cuando desarrolles una base de clientes leales, debes recompensarlos constantemente. Esto puede venir en forma de descuentos, moneda basada en la marca o incluso acceso a juegos y competiciones que premian con premios. Al vender productos chinos, incluso puedes convertir a tus clientes leales en embajadores de la marca. Al anunciar el hecho de que darás artículos gratuitos a cambio de reseñas, descuentos por reseñas o incluso un porcentaje de las ganancias a ciertas causas sociales, puedes ayudar a que los clientes leales sirvan como marketers en tu equipo. Si aprecian tu oferta y sienten genuinamente que estás dedicado a una causa, le contarán a sus amigos y familiares sobre tu tienda de comercio electrónico. Esta es una excelente manera de aumentar el conocimiento de tu marca.
Marketing de recomendación
El marketing de recomendación es una forma muy poderosa e innovadora de marketing en el comercio electrónico, pero muy poco utilizada. El principio subyacente es simple. Como seres humanos, nos encanta la interacción social. Nos encanta compartir nuestras experiencias con la gente. Debido a eso, el marketing de recomendación es algo tan natural que no se puede evitar. Con el marketing de recomendación, debes inspirar a alguien a difundir la palabra usando el boca a boca. Esto se puede hacer utilizando individuos poderosos e influyentes en tu espacio. Al atraerlos a tu equipo, puedes aprovechar sus seguidores y aumentar los ingresos aprovechando los bolsillos de influencia locales en tu región.
Tiendas múltiples en múltiples plataformas
Como dice el viejo refrán, "cuantos más, mejor". Cuantas más plataformas puedas utilizar para publicitar tus productos, más rápidamente atraerás a más compradores. Este es un principio básico de lógica. Cuanta más presencia en internet tengas, más posibilidades tendrás de atraer a más compradores. La idea es simple. Aprovecha todo lo que tengas a tu disposición. Eso incluye eBay, Shopify, Amazon, tu sitio web personal y cualquier otra plataforma que descubras en todo el mundo. Tómate un tiempo y haz unas horas de investigación profunda. Rápidamente descubrirás que hay oportunidades de comercio electrónico específicas de cada país. Eso significa que algunos sitios web solo existen en ciertos países. Aprovechar esos sitios web menos famosos, pero igualmente poderosos, puede ayudarte a aumentar tus ingresos.
Aprende de mentores
Seamos honestos, no lo sabemos todo. Hay otras personas que han estado comercializando sus productos chinos al por mayor durante décadas. Puede ser útil aprender de mentores dispuestos a compartir sus secretos contigo. La verdad es que no se necesita mucha energía para hacer lo que alguien más está haciendo. Tómate un tiempo para buscar influencers en el mundo del comercio electrónico. La mayoría de ellos no tendrán problemas en responder algunas preguntas y ayudarte a planificar una estrategia de marketing que te garantice el éxito. Lo más importante es que realmente escuches e interiorices lo que tienen que decir. Esto te ayudará a aprovechar sus años o décadas de experiencia.
Sé auténtico con tu contenido
Lo peor que puedes hacer en cuanto al marketing de tus productos de comercio electrónico es copiar el contenido de otra persona. No solo Google te penalizará por esto, los compradores podrán detectar la naturaleza no auténtica de inmediato. Haz tu mejor esfuerzo para crear descripciones de productos y titulares únicos y cautivadores. Esto te ayudará a descubrir un mensaje único diseñado específicamente para tu audiencia objetivo.
Ahora tienes múltiples razones por las que es importante el marketing en internet de tus productos de comercio electrónico. Aprovecha esta oportunidad para aprender cómo mejorar tu marketing al siguiente nivel. No dudes en probar cosas nuevas, te sorprenderá cómo incluso los esfuerzos más pequeños pueden traer un retorno significativo de tu inversión.
