China siempre ha sido una excelente fuente de componentes electrónicos y productos manufacturados de bajo costo. Los proveedores que valoran las relaciones con los clientes trabajan muy duro para proteger a sus clientes. El sistema judicial ahora resuelve de manera justa las disputas contractuales internacionales. Y la calidad de los productos chinos ha mejorado dramáticamente, superando a muchos otros países. Esos fabricantes de electrónica ahora pueden ofrecer componentes de mayor calidad, proporcionar un mejor servicio al cliente y tener un proceso de fabricación más eficiente.
El objetivo de cada comprador es encontrar un proveedor de alta calidad. Este artículo te ayudará a encontrar un proveedor de electrónica de calidad, te dirá cómo importar productos electrónicos OEM y con etiqueta personalizada, y cómo decidir quién proporciona tu prototipo.
Cómo Encontrar Proveedores de Electrónica China de Alta Calidad
Encontrar un proveedor chino de calidad cuando estás al otro lado del mundo puede parecer un obstáculo insuperable, pero con las estrategias adecuadas, no es tan difícil como piensas. Hay varios recursos que puedes usar para comenzar tu búsqueda.
La forma más sencilla de comenzar es buscar en Google. Puedes encontrar cientos de proveedores de esta manera. Todo lo que queda por hacer es contactarlos y comenzar una conversación. Puedes revisar sus sitios web para obtener información sobre precios y otros detalles. Sin embargo, si no hablas mandarín, puede que te resulte un poco difícil investigar a fondo el tema. Aunque muchos proveedores chinos tienen empleados con un conocimiento aceptable del inglés, no todos lo tienen. Por esta razón, entre otras, puede ser útil combinar Google con algunos otros recursos.
Los mercados chinos como Made-in-China.com son excelentes fuentes de información sobre proveedores. Reúnen a miles de empresas chinas en una sola plataforma, facilitando tanto la investigación como el comercio. Puedes comparar rápidamente proveedores de electrónica china con información estandarizada. Los sitios también auditan y pre-califican a los proveedores para que puedas estar seguro de que estás tratando con un negocio de buena reputación.
Estos sitios ayudan a eliminar las conjeturas del proceso. No encontrarás proveedores cuestionables como podrías hacerlo con una búsqueda web básica. Los portales se encargan de verificar a los proveedores para que no tengas que hacerlo tú. También facilitan mucho el contacto con cada proveedor, proporcionando información de contacto completa, horarios y enlaces para dejar un mensaje en el portal o a través del correo electrónico.
Otra forma de encontrar proveedores chinos es usar una agencia de abastecimiento. Estas son empresas en China que pueden recomendar proveedores y hablar con ellos en tu nombre. Esto puede ser una forma útil de superar la barrera del idioma.
Sin embargo, se requiere precaución. La industria de abastecimiento no está regulada en China, lo que significa que cualquiera puede poner un cartel diciendo que son una agencia de abastecimiento. Pueden o no ser exactamente lo que dicen ser. Si optas por una agencia de abastecimiento, asegúrate de obtener recomendaciones de asesores de confianza. No te limites a firmar con la primera agencia que encuentres. Busca, haz tu tarea y ten cuidado.
Cómo Importar Electrónica OEM y con Etiqueta Personalizada
Ya sea que estés importando productos OEM o electrónicos con etiqueta personalizada (ODM), debes asegurarte de que cumplan con las normas de seguridad relevantes en tu país, como describiremos más adelante.
Los productos OEM se construyen según las especificaciones del cliente. Si estás comprando OEM de un proveedor de electrónica chino, necesitarás proporcionar todos los dibujos técnicos y directrices. Debido a que estás proporcionando las especificaciones, puedes estar seguro de que, siempre y cuando tu proveedor siga tus diseños al pie de la letra, cumplirán con todos los requisitos regulatorios, suponiendo que pre-verifiques tus diseños.
Aún así, es prudente que un laboratorio independiente pruebe algunos de los productos que salen de la línea de ensamblaje. Esto confirmará que el proveedor ha seguido correctamente tus instrucciones. Lo último que deseas es que un producto que vendes se incendie o lesione a alguien. Este es un buen consejo sin importar dónde hagas negocios. Tratar con un nuevo proveedor puede ser un salto de fe, por lo que es mejor probar.
ODM, o electrónica con etiqueta personalizada, son diseñados y fabricados por el proveedor, con el entendimiento de que el comprador colocará su propia marca y revenderá los productos como propios. En este caso, es importante que trates con proveedores de buena reputación. Debido a que no tendrás control sobre las especificaciones del producto, es doblemente importante que hagas probar los productos para seguridad y calidad. Estarás poniendo tu nombre en el producto y cualquier falla será tu responsabilidad.
Esto no está destinado a asustarlo. Solo para hacerle consciente de la importancia de encontrar un proveedor chino de electrónica de calidad. Hay muchas empresas excelentes con productos de calidad para importación con etiqueta personalizada. Pueden trabajar con usted para superar cualquier obstáculo que pueda encontrar en el proceso.
Cómo Decidir Quién Proporciona Su Prototipo
Esencialmente hay tres formas en que puede trabajar con proveedores de electrónica chinos. Puede producir un prototipo usted mismo y enviarlo a su proveedor chino para su replicación, hacer que lo produzca otra empresa en otro país y luego transferirlo a su proveedor chino, o puede hacer que el prototipo sea creado por la empresa china que ha seleccionado para hacer su fabricación final.
Por supuesto, si tiene los materiales y herramientas necesarios para crear un prototipo útil, esa probablemente será la solución más rentable. Sin embargo, esto no es frecuente. Más a menudo, estará buscando una empresa externa para crear su prototipo.
Exceptuando la autoproducción, hacer que el prototipo sea creado por su proveedor le ahorrará dinero y dolores de cabeza. Hay varias razones para esto.
No Se Necesita Reequipamiento
Si su prototipo, y por extensión su producto final, requiere herramientas personalizadas, ese es un gasto que tendrá que asumir dos veces si tiene una empresa secundaria que produzca su prototipo inicial. Las herramientas tendrían que ser creadas por su productor de prototipos y luego recreadas por su proveedor chino. Este es un gasto innecesario que se evita fácilmente haciendo que su empresa china elegida cumpla ambos servicios.
Los Proveedores Chinos Son Más Flexibles
Los proveedores chinos trabajarán con usted en el precio del prototipo, particularmente si saben que también cumplirán con sus pedidos de productos finales. Esto puede ahorrarle una cantidad considerable de dinero. Hacer que una empresa secundaria produzca su prototipo probablemente le costará una prima, ya que no pueden distribuir los costos de configuración en toda la ejecución de fabricación del producto.
Los Proveedores Chinos Siguen las Instrucciones con Precisión
Una vez que haya perfeccionado sus diseños iniciales, desea una empresa que produzca su prototipo con sus estándares exigentes. Esa es una fortaleza de los proveedores de electrónica chinos. Construirán metódicamente su prototipo exactamente como se solicitó, con variaciones excepcionalmente bajas. Esto garantiza que obtenga exactamente lo que estaba buscando para que pueda comenzar su fase de prueba.
Tener sus prototipos construidos por la misma empresa china de renombre que fabrica sus productos finales le permite aprovechar las economías de escala. Pueden cobrarle menos en todo el proceso porque podrán amortizar sus costos de manera más efectiva. Terminará gastando más en casi cualquier otro arreglo de prototipado/fabricación que pueda proponer.
Cumplimiento de Normas de Seguridad CE y Otras
El cumplimiento de la CE es normalmente responsabilidad del fabricante cuando los productos se fabrican dentro de la UE. Lo mismo ocurre con los estándares de certificación de productos estadounidenses. Sin embargo, cuando importa electrónica de proveedores chinos, la responsabilidad de obtener la certificación de estándares recae en el importador.
La razón es simple. Los organismos de certificación de la UE y EE. UU. no tienen los recursos para hacer cumplir el cumplimiento de los estándares en todo el mundo donde se pueden fabricar productos. Por lo tanto, dejan que el importador europeo o estadounidense se asegure de que se cumplan todas las certificaciones relevantes.
Por lo tanto, es importante trabajar con empresas chinas de renombre que valoren altamente el servicio al cliente. Estas son empresas que le ayudarán a garantizar la certificación, aunque no sea legalmente su responsabilidad ni la de ningún otro fabricante extranjero.
Este es uno de los mayores escollos para las pequeñas empresas que buscan fabricar electrónica internacionalmente. A menudo no están familiarizados con los estándares relevantes y, por lo tanto, deben confiar en su fabricante para obtener ayuda. Si el fabricante extranjero elegido tampoco está familiarizado con los estándares, porque legalmente no necesitan estarlo, existe una gran posibilidad de que los productos importados finales no pasen la certificación.
Hace muchos años, los proveedores de electrónica chinos eran poco propensos a ayudar con las certificaciones de seguridad, pero eso ha cambiado. A medida que estos productores han tomado su lugar en la mesa de fabricación internacional, han elevado sus estándares y están ansiosos por trabajar con pequeñas y medianas empresas europeas y estadounidenses. Han reconocido que pueden ganar más negocios asumiendo la certificación de estándares, aunque técnicamente no sea su responsabilidad.
Esto ha creado una clase de proveedores chinos que dan prioridad a un servicio al cliente de alta calidad y trabajarán contigo para asegurarse de que tus productos cumplan con CE y otros estándares internacionales.
Aprovechando las Ferias Comerciales en Línea
Las ferias comerciales son una excelente manera de conectarse con proveedores de electrónica chinos. Clásicamente, estas ferias comerciales se han llevado a cabo en persona, pero también hay una serie de ferias comerciales en línea que facilitan mucho más a los clientes internacionales encontrar proveedores y hablar con los fabricantes en persona para comenzar a construir confianza.
Aquí puedes encontrar una amplia gama de ferias comerciales en línea que cubren electrónica y muchas otras categorías de productos. Al prepararte para asistir a uno de estos eventos, es importante estar preparado. La gran cantidad de vendedores y proveedores puede ser abrumadora. Asegúrate de estar listo para tomar notas, incluyendo nombres, información de contacto, precios, cantidades mínimas de pedido, ayuda regulatoria y más.
Las ferias comerciales pueden acelerar drásticamente tu capacidad para encontrar un proveedor de calidad porque las reúnen a todas bajo un mismo techo virtual. En lugar de buscar proveedores individuales manualmente, puedes hablar con cientos de ellos en una sola plataforma. Rápidamente descubrirás proveedores de electrónica chinos con los que te sientas cómodo avanzando. Una feria comercial podría reemplazar meses de investigación, llamadas telefónicas, correos electrónicos y más.
Tratando con Licencias de Tecnología y Patentes
Esta puede ser un área difícil para el importador inexperto. Definitivamente recomendamos hablar con un abogado antes de firmar un acuerdo con cualquier proveedor, ya sea chino o no. Cualquier consejo leído aquí no debe tomarse como asesoramiento legal.
El gobierno de China impone ciertas restricciones en los acuerdos de licencia que se aplican a todos los contratos, independientemente de si las partes involucradas los requieren o desean. Existen requisitos de indemnización que obligan a que si las patentes o licencias son disputadas, la empresa china no puede ser considerada responsable. También hay restricciones obligatorias sobre mejoras tecnológicas y derechos de comercialización.
Estos pueden o no afectar cada acuerdo contractual, pero ciertamente pueden agregar dificultad al proceso. Sin embargo, no debería ser motivo de preocupación. En la última década, las leyes de licencias y patentes chinas se han fortalecido bastante. Ahora es rutinario que los tribunales chinos respeten los contratos entre proveedores chinos y clientes internacionales, incluso si los resultados son desfavorables para la empresa china.
Además, es poco común que los proveedores de electrónica chinos y otros utilicen estas restricciones TIER para evitar lenguaje contractual importante o evitar responsabilidades. La razón es que si lo hicieran, rápidamente se encontrarían en la lista negra de clientes extranjeros, afectando negativamente su negocio de manera dramática.
Lo importante es que selecciones un proveedor respetable que se enfoque fuertemente en mantener relaciones sólidas con los clientes. El gobierno puede requerir la inclusión del lenguaje TIER, pero eso no significa que la empresa tenga que hacer uso de él, y en la mayoría de los casos, no lo harán.
Además, es responsabilidad del comprador asegurarse de que se obtengan los derechos de licencia de tecnología externa. No puedes esperar que un proveedor de electrónica chino, o cualquier proveedor, haga la debida diligencia por ti. Las patentes y licencias externas deben manejarse externamente a tu acuerdo con el proveedor.
Comprar Electrónica de China es una Gran Decisión de Negocios
Ya sea que busques producir tus propios diseños o estés interesado en colocar tu marca en productos existentes, los proveedores de electrónica chinos deben estar en la parte superior de tu lista. La economía juega a tu favor y la gran cantidad de empresas asegura que siempre habrá una firma lista para cumplir con tus requisitos.
Y la situación legal para los productos tecnológicos ha mejorado tremendamente en los últimos años. Ya no es cierto que China sea un lugar peligroso para hacer negocios. Siempre y cuando encuentres un proveedor de buena reputación, puedes hacerlo bastante bien importando electrónica fabricada en China.
