Si estás buscando en China el mejor producto para vender, entonces has elegido el país correcto. China es el mejor país para encontrar los fabricantes y proveedores adecuados para un producto rentable. Todo lo que tienes que hacer es conocer los pasos correctos para tener éxito. Estás a punto de aprender 7 cosas sobre cómo obtener un producto hecho en China.
Primero... Por qué China es la Mejor Opción Competitiva
China ha brindado oportunidades increíbles para las empresas. Es la razón por la que sigue siendo el líder mundial en fabricación y suministro hoy en día.
Bajos Costos de Mano de Obra
Si el costo de la mano de obra es bajo, entonces tus márgenes de beneficio aumentarán.
#1 Líderes
China tiene todos los recursos que necesitas para obtener el mejor producto. Todo y todos están interconectados con lo mejor de la industria.
Ubicación Estratégica
China tiene una logística sofisticada para hacer que tu producto llegue a cualquier ubicación que desees.
Menor Costo de Materia Prima
Cuando el costo de los materiales es menor, tienes otra oportunidad para aumentar tu margen de beneficio.
Mejor Tecnología
Dado que China es líder en fabricación, tienen la tecnología más innovadora y de vanguardia para producir tu producto.
Cadena de Suministro Ganadora
China ha dominado su cadena de suministro, lo que significa un menor costo de producción y un método más rápido para obtenerlo.
Vajilla de Porcelana China
Cómo Obtener un Producto Hecho en China
1. Encuentra el Producto Correcto
Este es el paso más importante en el proceso. Descubre el tipo correcto de producto que necesitas vender. Echa un vistazo a sitios como Amazon o eBay y mira qué se está vendiendo. Descubre si hay suficientes ventas. Puedes verificarlo por las reseñas o a través de recursos más extensos como Junglescout.com que pueden mostrarte cómo le está yendo a cada producto. Luego verifica y ve si no hay muchos competidores. Puedes encontrar una buena oportunidad.
Necesitas tener un buen producto. Si no lo tienes, será cuesta arriba. Realiza una investigación diligente antes de decidir dar el gran salto. Una vez que encuentres el producto correcto, será mucho más fácil porque tendrá una gran demanda y oportunidad de beneficio.
Asegúrate de que se esté vendiendo
¿Tu producto tiene demanda? ¿Hay demasiados vendedores? Descubre si el producto es adecuado para ti (y tu público objetivo).
Comprende tu producto
¿Sabes cómo funciona tu producto? ¿O cuánto costará enviarlo? ¿Cuánto cuesta hacerlo? ¿Por cuánto se venderá? Descubre todos los detalles que necesitas saber.
Consulta la competencia
¿Puedes competir con ellos? Incluso si solo hay 2 o 3 vendedores, si tienen miles de reseñas, puede llevar mucho tiempo llegar a su nivel si no tienes una propuesta de valor sólida. Ver si puedes obtener un producto superior o competir con ellos en el valor agregado de un producto.
Intenta obtenerlo como una marca privada
Si puedes crear una marca para tu producto, tu valor aumentará. Tienes la oportunidad de crear equidad dentro de tu nombre y lo que representas.
Cuando encuentras el producto correcto y lo haces en China, estás en el camino correcto hacia el éxito.
2. Conoce a tu Audiencia
Si no sabes a quién estás vendiendo, tendrás dificultades para obtener resultados exitosos. Conoce exactamente quién es tu audiencia.
¿Dónde les gusta pasar el tiempo? Esto puede ser físicamente o en línea.
Grupos de Facebook, eventos comunitarios y otros lugares son excelentes opciones.
¿Qué les importa?
Temas sociales, pasatiempos, familia, carreras y más.
¿Cuál es su mayor problema y cómo puedes resolverlo?
Resuelve su problema y estarás en la cima de su lista.
¿Qué los emociona?
¡Haz que la gente se emocione y ellos harán todo el marketing por ti!
¿Qué edad tienen? ¿De dónde son? ¿Qué tipo de estilo de vida tienen? ¿A quién y qué es lo que más les importa? Descubre qué los motiva.
Quien conozca mejor a tus clientes tiene una mejor oportunidad de cerrar la venta.
¿Qué los hace responder? ¿Cuáles son sus puntos de miedo? Averigua cómo puedes conectar con ellos.
Conectar con tu audiencia es el objetivo de un gran marketing de marca y de clientes recurrentes.
Cuando conoces a la audiencia, puedes desarrollar el producto adecuado para ellos. También sabrás exactamente cómo comercializarlos, posicionar tu producto y más. Obtén la mejor ventaja competitiva cuando sepas quiénes son tus personas. Como vendedor, debes ganarte su confianza y pasión. Conviértete en un experto de tu audiencia y te recompensarán.
3. Encuentra una Buena Fuente en Línea
Ahora que sabes cómo encontrar el producto y la audiencia adecuados, tendrás que hacer que el producto se fabrique en China. Hay un montón de excelentes fuentes para encontrar en línea. Te conectan con fabricantes y proveedores en el país. Sitios como Made-in-China.com te brindan la oportunidad de encontrar miles de coincidencias potenciales que pueden satisfacer tus necesidades.
Encuentra la combinación perfecta. Investiga a los fabricantes y mira qué tipo de opciones tienen. Pregunta sobre características, colores o cualquier otra cosa que sea única para tu producto. Suelen ser muy serviciales, por lo que cualquier tipo de personalización que necesites es bienvenida en la conversación. Averigua quién te lo suministrará. Asegúrate de que puedas obtener todo a tiempo y que el costo por unidad se ajuste a tu presupuesto y márgenes.
Otra opción es visitar China. Hay ferias comerciales increíbles y líderes a las que puedes asistir para tener una experiencia de primera mano y una conexión personal con posibles socios. Si eso no es una opción para ti, puedes hacerlo todo en tu oficina de regreso a casa.
Lista de verificación para un buen socio
¿Comunican bien?
¿Te tratan seriamente?
¿Pueden proporcionarte calidad?
¿Se aceptan personalizaciones?
¿Tienen buenas calificaciones en línea?
¿Es fácil ponerse en contacto con un representante cuando lo necesitas?
¿Es esta persona a la que puedes considerar como un socio a largo plazo?
4. Dile al Fabricante lo que Necesitas
Cuando te comuniques con el fabricante, diles exactamente lo que necesitas. Si encuentras un producto, no estás atascado con él. Puedes pedir cambios y diferentes personalizaciones. Te dirán si es posible y cuál sería el precio para hacerlo por ti.
Es importante ser muy claro sobre lo que necesitas. La parte más difícil de este proceso es la posibilidad de malentendidos. Sé claro y conciso sobre lo que estás pidiendo y encuentra algunas formas de explicarlo. Puedes tenerlo por escrito, esbozar la idea e incluso enviar una imagen de un prototipo. Cuanto más puedas enviar, mejor será la posibilidad de que lo hagan correctamente. Recuerda, debes ser paciente en este paso. Puede llevar varios intentos. Pero una vez que lo consigas perfecto, todo habrá valido la pena.
Aprovecha este tiempo para probar tu posible asociación. Utiliza la lista de verificación que te proporcionamos para ver si hacen una buena combinación. Si hay muchos obstáculos en el camino, considera otro fabricante. La mejor manera de hacer un producto en China es encontrar el socio adecuado que esté a tu lado.
5. Prueba el Producto
Una vez que tengas un producto hecho, te recomendamos encarecidamente que lo pruebes tú mismo. ¿Cómo puedes esperar ofrecer un producto de calidad si no lo has experimentado por ti mismo? Los sitios en línea de China que te conectan con estos fabricantes y proveedores suelen tener excelentes opciones para pedir muestras.
Las muestras pueden costar un poco más que tu precio unitario planeado. Es debido al tiempo y la mano de obra extra que se necesita para hacer solo un producto en lugar de la opción de muchos unidades que ahorra costos. También tienen que pagar para enviarlo a ti. Pero es un precio bastante razonable para obtener el producto perfecto. Analiza y prueba el producto. Observa qué necesita ser cambiado. Puede llevar un par de intentos.
Este es un paso crucial. Es tu prueba definitiva para ver si tienes un producto digno de ser vendido. Asegúrate de estar contento con lo que tienes. No está de más seguir mejorándolo. Recuerda, no se trata solo de ventas a corto plazo. Cuando entregas excelentes productos, tus clientes comenzarán a pedirte de nuevo. También lo compartirán con sus amigos. Esto te ahorra fondos de marketing y aumenta tus ventas exponencialmente con el tiempo.
Cuando hayas terminado con la muestra oficial, considera venderla para probarla en el mercado. ¡Es una excelente manera de probarla en el mercado!
6. Crea Márgenes Ganadores
Un negocio exitoso radica en los márgenes. ¿Puedes fijar el precio de tu producto lo suficiente como para ganar dinero? Lo bueno de hacer un producto en China es que tienes un gran costo de mano de obra y materia prima. Esto te da automáticamente la ventaja. Ahora solo tienes que asegurarte de que el costo de los bienes no sea demasiado alto en tu punto de precio.
Una buena regla general es tratar de obtener al menos un margen de beneficio del 30%, pero preferiblemente del 50% o más. Si tu margen de beneficio es demasiado pequeño, entonces corres el riesgo de perder dinero. No solo eso, sino que trabajas mucho más para ganar dinero. Esto extiende tu longevidad y corre el riesgo de sacarte del negocio debido al agotamiento y la disminución de recursos.
Los márgenes de beneficio ganadores dependen de la industria. Investiga los márgenes promedio para tu producto. Introduce tus números y mira si puedes obtener los mismos márgenes. Si no, podrías explorar el costo de los bienes para ver si puedes reducirlos. Si el costo está bien, entonces tu precio de venta podría ser demasiado bajo. ¿Cómo se compara con los competidores? Si el costo bajo es aproximadamente el mismo, entonces aléjate porque o bien estás en un mercado saturado o han descubierto cómo ganar dinero a un precio de venta más bajo que tú.
7. Véndelo en el Lugar Correcto
Puedes tener el producto correcto, la audiencia y los socios, pero puedes estar vendiéndolo en el lugar equivocado. Si tienes un producto premium para automóviles para vender, publicitarlo en Pinterest, conocido por su comunidad creativa, probablemente sea el lugar equivocado para hacerlo. Encontrar el lugar correcto o donde a tu audiencia le gusta pasar el tiempo es esencial.
Hay dos cosas a considerar si lo vendes en internet. Plataformas en línea para venderlo o lugares para publicitarlo. Busca las tiendas adecuadas donde tu audiencia esté ansiosa por comprarlo. Asegúrate de estar de acuerdo con el costo de usar la plataforma, que suele ser un porcentaje de las ganancias. Amazon Fulfillment es otra gran opción. Por un costo razonable, empaquetarán y enviarán el producto por ti.
Si estás publicitando tu sitio web o tienda en línea, elige los lugares adecuados donde estará tu audiencia. Sitios como Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google, Amazon, eBay, Etsy, Reddit, etc., pueden ser buenos lugares para patrocinar y comercializar tu producto.
Considera asistir a eventos comunitarios o ferias comerciales relevantes para dar a conocer tu producto. Nada supera las conexiones personales y permitir que tus clientes toquen y sientan tu producto.
Estas son las 7 cosas que debes saber sobre cómo hacer un producto en China. ¡Apréndelas, practícalas y comienza a vender! Cuando hayas encontrado el éxito, conecta con alguien a quien quieras enseñarle también. Hay muchas oportunidades para vender productos y todos pueden ser parte de ello.
¿Todavía tienes preguntas sobre cómo hacer un producto en China? El mejor consejo que podemos darte es simplemente hacerlo. Comienza con un pedido pequeño si es necesario. Obtén una idea de ello. Una vez que aprendas los pasos básicos, puedes comenzar a ver el éxito.
