TikTok Shop hat sich als bahnbrechend in der Online-Handelsbranche erwiesen und große Akteure wie Shein und Sephora übertroffen. Seit seiner Einführung im September 2023 hat die Plattform im US-Markt für Aufsehen gesorgt, die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregt und das Einkaufsverhalten verändert. Dieser Artikel untersucht das schnelle Wachstum von TikTok Shop, seinen Einfluss auf Verbrauchertendenzen und die Herausforderungen, denen es sich angesichts seiner steigenden Beliebtheit gegenübersieht.
Quelle: Michael M. Santiago/Getty Images
Der kometenhafte Aufstieg von TikTok Shop
TikTok Shop hat sich schnell als führende E-Commerce-Plattform in den Vereinigten Staaten positioniert. Laut einem Verbrauchertrendbericht 2025 von Coefficient Capital und Dan Frommer von The New Consumer übertrifft TikTok Shop nun Online-Handelsriesen wie Sephora, Shein und Qurate bei den Verbraucherausgaben.
Dieses bemerkenswerte Wachstum wird durch die enorme Nutzerbasis von TikTok und die innovative Integration von sozialen Medien mit dem Einkauf angetrieben. Zum Beispiel ermöglicht die Funktion "Shop with Me" den Nutzern, Artikel, die in Livestreams gezeigt werden, sofort zu kaufen, was ein nahtloses und ansprechendes Einkaufserlebnis schafft, das bei jüngeren Zielgruppen Anklang findet. Diese Innovation hat TikTok Shop von den Wettbewerbern abgehoben und es zu einem Trendsetter im E-Commerce-Bereich gemacht.
Ungeahnte Reichweite
Der Verbrauchertrendbericht ergab, dass 80 % der befragten Amerikaner, die TikTok mindestens einmal im Monat nutzen, TikTok Shop kennen. Diese weit verbreitete Bekanntheit spiegelt die Fähigkeit der Plattform wider, den Einkauf nahtlos in das Nutzererlebnis zu integrieren. Durch die Kombination von ansprechendem Inhalt mit E-Commerce hat TikTok Shop einen neuen Weg eröffnet, um Millionen potenzieller Kunden zu erreichen.
Branchenführer übertreffen
Das Wachstum von TikTok Shop ist besonders beeindruckend angesichts der starken Leistungen seiner Konkurrenten. Sephora trug zu LVMHs Rekordeinnahmen von 10 Milliarden Dollar in Nordamerika im Jahr 2023 bei, während Shein 2 Milliarden Dollar Gewinn meldete. Trotz dieser Erfolge hat TikTok Shop sie im dritten Finanzquartal 2024 beim Verbraucherausgaben in den USA übertroffen. Selbst die Qurate Retail Group, die Marken wie QVC betreibt, konnte nicht mithalten, da ihr Umsatz im gleichen Zeitraum um 5 % zurückging.
Was kaufen Amerikaner bei TikTok Shop?
TikTok Shop bietet eine breite Palette von Produkten an und ist damit ein One-Stop-Shop für die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher. Der Verbrauchertrendbericht hob die wichtigsten Kategorien hervor, die den Umsatz antreiben:
Mode und Schönheit führen den Weg
Erstaunliche 45 % der befragten Amerikaner gaben an, "Mode, Kleidung und Accessoires" bei TikTok Shop gekauft zu haben. Schönheits- und Körperpflegeprodukte kamen mit 44 % der Befragten, die Produkte in dieser Kategorie kauften, knapp dahinter. Diese Ergebnisse unterstreichen die Attraktivität von TikTok Shop für jüngere, trendbewusste Käufer.
Erweiterung der Produktkategorien
Über Mode und Schönheit hinaus kaufen TikTok Shop-Nutzer auch Elektronik, Haushaltswaren, Lebensmittel, Spielzeug, Bücher und mehr. Diese Vielfalt hat der Plattform geholfen, eine breite Kundenbasis anzuziehen und ihre Position als vielseitiges E-Commerce-Ziel zu festigen.
Quelle: chabybucko/E+/Getty Images
Der Einfluss von sozialen Medien auf das Einkaufen
Der Erfolg von TikTok Shop ist Teil eines größeren Trends hin zu von sozialen Medien getriebenem E-Commerce. Durch die Nutzung der Expertise seines chinesischen Mutterunternehmens ByteDance strebt TikTok an, den Erfolg seiner Schwester-App Douyin zu replizieren, die jährlich Hunderte von Milliarden durch Influencer-Livestreams generiert.
TikTok Shop kombiniert Unterhaltung und Einkauf und schafft ein ansprechendes Erlebnis für die Nutzer. Influencer spielen eine entscheidende Rolle, indem sie Produkte durch Livestreams und kurze Videos präsentieren, Vertrauen aufbauen und Impulskäufe fördern. Ein kürzlich von einem beliebten Beauty-Influencer durchgeführter Kampagne führte beispielsweise dazu, dass ein Hautpflegeprodukt innerhalb weniger Stunden ausverkauft war, was die Fähigkeit der Plattform unterstreicht, erhebliche Verkäufe zu generieren. Ebenso erlangte eine limitierte Modekollektion, die durch TikTok-Videos beworben wurde, große Aufmerksamkeit, was die Effektivität dieses Modells bei der Erfassung der Verbraucheraufmerksamkeit und der Steigerung der Verkäufe weiter demonstriert.
Herausforderungen am Horizont
Trotz seines schnellen Aufstiegs steht TikTok Shop in den Vereinigten Staaten vor erheblichen Herausforderungen. Die Zukunft der Plattform ist aufgrund zunehmender Überprüfung durch Gesetzgeber und möglicher regulatorischer Maßnahmen ungewiss.
Im April 2024 verabschiedete der Kongress das Gesetz zum Schutz der Amerikaner vor von ausländischen Gegnern kontrollierten Anwendungen, das ByteDance bis zum 19. Januar 2025 Zeit gibt, sich von TikTok zu trennen oder einem bundesweiten Verbot gegenüberzustehen. Die Gesetzgeber sind besorgt über potenzielle Datenschutzrisiken und die Möglichkeit der Inhaltsmanipulation durch die chinesische Regierung. Am 6. Dezember bestätigte ein Bundesberufungsgericht das Verbot als verfassungsgemäß, was den Druck auf ByteDance verstärkte.
Als Reaktion auf das drohende Verbot hat TikTok strategische Aktionen gestartet, um die Nutzerbindung aufrechtzuerhalten. Ein kürzliches "zeitlich begrenztes Angebot" ermöglicht es Nutzern beispielsweise, bis zu 350 US-Dollar in TikTok Shop-Guthaben zu verdienen, indem sie neue Kunden werben. Solche Initiativen zielen darauf ab, die Position der Plattform zu festigen, während ByteDance regulatorische Hürden navigiert.
Der Weg nach vorn
Das schnelle Wachstum von TikTok Shop unterstreicht die sich wandelnde Landschaft des E-Commerce und den zunehmenden Einfluss von sozialen Medienplattformen. Seine Fähigkeit, Unterhaltung mit Einkauf zu verbinden, hat traditionelle Handelsmodelle gestört und etablierte Akteure wie Sephora und Shein herausgefordert. Sein langfristiger Erfolg wird jedoch davon abhängen, wie es regulatorische Herausforderungen angeht und sich an den sich ändernden US-Markt anpasst.
Während TikTok Shop weiterhin innovativ ist und expandiert, bleibt es ein wichtiger Akteur im Online-Handelsbereich, den man im Auge behalten sollte. Ob es seine Dynamik angesichts wachsender Herausforderungen aufrechterhalten kann, wird die Zukunft des von sozialen Medien getriebenen E-Commerce prägen.
