Wenn Sie zum ersten Mal bei Lieferanten einkaufen, werden Sie auf mehrere erste Male stoßen. Eines der ersten Dinge, die Sie beherrschen müssen, um gute Angebote für Ihre Waren zu erhalten, ist der Mindestbestellwert. Dies ist die Mindestbestellmenge, und der Preis, den Sie für eine festgelegte Mindestmenge an Einheiten verlangen, kann Ihre Chancen auf eine Gewinnspanne beeinträchtigen. Wenn Sie einen hohen Preis für Ihre Bestellung haben, könnte dies Ihre Chancen auf einen Gewinn beeinträchtigen oder möglicherweise eine schlechte Beziehung zu einem potenziellen Verkäufer beginnen.
In diesem Artikel werden wir besprechen, wie Sie Ihre Preise effektiv verhandeln können und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um auf Gespräche mit Ihren Lieferanten vorbereitet zu sein. Unabhängig von Ihrem Erfahrungsniveau beim Einkauf bei Großhändlern können Sie die erforderlichen Schritte erlernen, um für alle Geschäftsvereinbarungen bereit zu sein. In diesem Artikel haben wir Ihnen alles mitgegeben, was Sie wissen müssen, und noch mehr. Also, lassen Sie uns ins Detail gehen und einige der Schritte aufdecken, die Ihnen helfen, effektiv zu verhandeln.
Warum ist der Mindestbestellwert wichtig
Sie denken vielleicht, dass dies keine Rolle spielt, aber Sie würden überrascht sein! Ihr Mindestbestellwert ist wichtig und kann entscheidend dafür sein, ob Ihre Deals zustande kommen oder nicht. Jeder Verkäufer hat seinen Mindestbestellwert, den er erfüllen wird. Manche sind großzügig und erfüllen Bestellungen ab einem Dutzend. Andere möchten, dass die Leute bis zu hundert Einheiten auf einmal kaufen, und das kann für kleine Unternehmen und solche, die gerade erst mit dem Verkauf an ihre Kundenbasis beginnen, schwierig sein.
Der Preis, den Sie mit Ihrer Bestellung zahlen, ist wichtig und Teil der Bilanz, die Ihr Unternehmen reibungslos am Laufen hält. Glücklicherweise können Sie selbst bei einem problematischen Lieferanten Ihre Preise verhandeln. Hier können Sie glänzen und sicherstellen, dass Sie einen angemessenen Preis sowohl für Sie als auch für den Verkäufer finden. Sie müssen jedoch eine bestimmte Reihe von Schritten befolgen, um sicherzustellen, dass Sie effektiv verhandeln und dennoch den Wert des Verkäufers in seinem Produkt respektieren. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Mindestbestellwert jedes Mal effektiv verhandeln können.
Wie man Preise mit Verkäufern verhandelt
Versuchen Sie, schnell eine Vereinbarung mit Ihrem Lieferanten zu treffen
Eine Taktik, die Sie definitiv anwenden können, ist zu versuchen, den Deal sofort abzuschließen. Es mag etwas überstürzt erscheinen, aber wenn Sie sofort einen Vertrag mit einem neuen Anbieter oder Verkäufer abschließen, können Sie in der Regel eine langfristige Beziehung mit ihnen beginnen. Dies ist wichtig, denn auch wenn sie eine höhere erforderliche Einheit haben, die sie für ihren Mindestbestellwert verkaufen werden, können Sie wahrscheinlich dennoch weniger Einheiten erhalten, wenn Sie versprechen, eine langfristige Geschäftsbeziehung mit dem Verkäufer zu haben.
Wenn es dazu kommt, ist der beste Weg, dies zu verhandeln, die Anzahl der Einheiten zu verringern und den Preis angemessen zu halten, den Verkäufer zu besänftigen und den Wert des Produkts, das Sie für Ihre Kundenbasis kaufen, zu respektieren.
Mehr zahlen als gefordert
Eine weitere Taktik, die Sie anwenden können, ist, dass es funktioniert und Verkäufer es mögen, wenn Sie bereit sind, mehr zu zahlen als andere. Wenn Sie mehr Einheiten kaufen möchten, erhalten Sie wahrscheinlich einen besseren Preis pro Einheit. Wenn Sie jedoch weniger Einheiten kaufen möchten als sie für ihren Mindestbestellwert anbieten, sollten Sie wahrscheinlich bereit sein, mehr zu zahlen und weniger zu erhalten, um sich bei Ihrem Lieferanten beliebt zu machen.
Dies ist auch eine ausgezeichnete Taktik für langfristige Beziehungen, um Ihren Respekt für die Geschäftsbeziehung zu zeigen und beide Parteien zufriedenzustellen. Selbst wenn Sie am Ende nur ein paar Cent mehr zahlen als zuvor, lohnt es sich immer, in die Beziehung zu investieren und einen guten Lieferanten für Ihr Unternehmen zu finden.
Ratenzahlungen oder Zahlungspläne verwenden
Ein weiterer Weg, um sicherzustellen, dass Sie sich die Artikel, die Sie kaufen möchten, leisten können, besteht darin, in Raten oder mit einem Zahlungsplan zu zahlen. Natürlich werden nicht alle Lieferanten auf diese Weise mit Ihnen verhandeln, aber es ist wichtig, dass Sie Ihr Bestes geben. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Kosten auszugleichen und finanziell stabil zu bleiben, während Sie darauf warten, dass Ihr Produkt verkauft wird.
Es ist erwähnenswert, dass nicht jeder einzelne Anbieter dies tun wird, und nicht jeder Anbieter wird dies jedes Mal anbieten, weil es die Anbieter in eine unvorteilhafte Position bringt. Wenn Sie jedoch in Raten zahlen, erhalten Sie wahrscheinlich auch die Produkte in Raten. Dies ist etwas, woran Sie denken sollten, wenn Sie einen kontinuierlichen Produktfluss haben möchten oder besorgt sind, alle Ihre Bestellungen zu erhalten und nicht eine erhebliche Zeit zwischen den Raten warten möchten.
Kombinieren Sie Ihre Bestellungen, wenn Sie können
Sie könnten Glück haben und bei demselben Verkäufer für mehrere Produkte bestellen, was dazu beiträgt, Ihren Mindestbestellwert zu senken. Darüber hinaus könnte der Verkäufer Ihnen möglicherweise einen Rabatt gewähren, weil Sie dem Unternehmen gegenüber eine gute Loyalität zeigen. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf können Sie wahrscheinlich ein besseres Angebot für die Mindestbestellung erhalten als zuvor, wenn Sie zwei oder mehr Artikel kaufen.
Dies wird den Wunsch, weniger Artikel zu kaufen, noch einfacher machen und dem Verkäufer auch die Auszeichnung dafür geben, dass Sie dies tun, weil Sie ihm mehr als nur einen Artikelwert an Geschäft geben. Sie sollten jedoch nicht mehrere Bestellungen beim selben Verkäufer aufgeben, es sei denn, Sie sind vollkommen zufrieden und fühlen sich auf die finanzielle Investition vorbereitet, die es für Ihr Unternehmen sein wird.
Finden Sie den richtigen Verkäufer oder Anbieter
Ein gemeinsamer Weg, um sicherzustellen, dass Sie einen niedrigen Mindestbestellwert haben, besteht darin, die richtige Fabrik oder den richtigen Anbieter für Ihren Einkauf zu finden. Nicht jeder Verkäufer wird gleich erstellt, und sie werden nicht dasselbe Qualitätsprodukt haben. Es gibt möglicherweise mehrere hundert, wenn nicht Tausende von Personen, die Schuhe für Ihren bestimmten Stil herstellen, den Sie suchen, aber nicht jeder wird in der Lage sein, die Bestellung zu erfüllen, die Sie suchen.
Je nach Ihren Bedürfnissen als Unternehmen kann die Zusammenarbeit mit kleineren Herstellern dazu beitragen, einen niedrigeren Mindestbestellwert zu erzielen. Im Vergleich dazu haben größere Hersteller tendenziell höhere Mengen, die für Mindestbestellungen erforderlich sind. Dies ist wichtig zu beachten, insbesondere wenn Sie sich an die Branche und die Artikel gewöhnen, die Sie von den bestimmten Verkäufern gefunden haben.
Bestellen Sie zur richtigen Zeit
Jetzt könnten Sie sagen, dass es keinen guten Zeitpunkt gibt, um einen bestimmten Artikel von einem Verkäufer zu kaufen. Dies wird jedoch hauptsächlich diskutiert, und der Mindestbestellwert zeigt, dass dies zutrifft. Es gibt eine gute Zeit und eine schlechte Zeit, um einen Artikel zu kaufen, und Sie sollten sicherstellen, dass Sie Bestellungen zum richtigen Zeitpunkt aufgeben. Sie möchten Feiertage vermeiden, weil es für Hersteller sehr schwierig sein wird, ihre Produkte auf den Weg zu Ihnen zu bringen.
Darüber hinaus möchten Sie wahrscheinlich Herausforderungen und Handels- oder andere aktuelle Ereignisse vermeiden, die wahrscheinlich die Märkte stören könnten, weshalb es wichtig ist, auf globale Nachrichten sowie Feiertage und die Jahreszeit zu achten, in der Sie kaufen.
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Geschäftsbeziehung
Im Geschäft geht es darum, wen Sie kennen, deshalb müssen Sie Beziehungen zu den Personen aufbauen, von denen Sie kaufen. Es geht nicht nur darum, den richtigen Anbieter zum Kauf zu finden; es geht auch darum, den richtigen Verkäufer in der richtigen Beziehung zu finden. Wenn Sie dies richtig machen, werden Sie Anbieter finden, mit denen Sie in Zukunft viele Jahre zusammenarbeiten werden.
So erhalten die meisten Menschen niedrigere Schätzungen für den Mindestbestellwert ihrer Produkte und wie sie Beziehungen aufbauen können, bei denen ihre Preise im Vergleich zu ihren ersten Einkäufen beim Hersteller rabattiert werden. Konzentrieren Sie sich darauf, bedeutungsvolle Beziehungen und Geschäftsverbindungen mit Personen in Ihrer Branche aufzubauen. Auf diese Weise können Sie niedrigere Preise und niedrigere Mindestbestellanforderungen für Ihre Lieferungen erzielen.
Kennen Sie Ihren Break-even-Punkt
Wissen, wann Sie die Gewinnschwelle erreichen, ist für die Langlebigkeit Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, aber auch für den Mindestbestellwert, den Sie vom Verkäufer akzeptieren können, von dem Sie kaufen möchten. Der beste Weg, um Ihren Break-even zu berechnen, besteht darin, Ihre Finanzen als Unternehmen zu verstehen und zu verstehen, was Sie sich leisten können. Das Schlimmste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können, ist mehr zu investieren, als Sie können, was Sie zu mehr Schulden und mehr Herausforderungen in der Zukunft führen wird, insbesondere wenn Sie Hunderte von Einheiten eines Artikels bestellen möchten.
Berechnen Sie genau, wie viel Sie ausgeben können, und sehen Sie sich dann die Preise für die Mindestbestellungen an. Dies wird Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, was Sie mit dem Verkäufer tun können und ob Sie verhandeln müssen. Glücklicherweise haben Sie in den meisten Fällen immer noch die Möglichkeit einzugreifen, was Ihnen helfen wird, mehr Verbindungen zu knüpfen und eine bessere Beziehung zu Ihren Verkäufern aufzubauen, die beiden Seiten langfristig zugutekommt.
Kaufen Sie eine Musterbestellung
Wenn Sie wirklich ratlos sind und Ihre Bestellung nicht verhandeln können, können Sie zunächst um Muster bitten, um sicherzustellen, dass Sie diesen Artikel kaufen können, und dann eine Beziehung zu dieser Person aufbauen. Sie können die Qualität dessen bestätigen, was Sie kaufen möchten, sowie genau verstehen, was die Mindestbestellung Ihnen bieten wird.
Das Einzige, was Sie im Auge behalten müssen, ist, dass bei den meisten Musterbestellungen die Absicht besteht, dass Sie langfristig mit dem Kunden zusammenarbeiten. Wenn Sie beispielsweise beabsichtigen, Muster von mehreren verschiedenen Anbietern zu sammeln, ist das außergewöhnlich in Ordnung, aber Sie müssen ernsthaft daran denken, die Gespräche fortzusetzen und letztendlich zwischen den Anbietern zu wählen, die Ihnen am besten gefallen. In einigen Fällen können Sie auch Ihren Erstbesitzerstatus zu Ihrem Vorteil nutzen und mit den Verkäufern zusammenarbeiten, um eine Vereinbarung zu treffen, die beiden Seiten gerecht wird.
Drängen Sie Ihren Verkäufer
Es ist nicht die erste Wahl für Verhandlungen, aber es ist eine Option, der Sie nachgehen können. Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass der Lieferant die beste Wahl für Ihre Artikel ist, können Sie einen MOQ-Preis anbieten und den Lieferanten unter Druck setzen, innerhalb von ein paar Tagen eine Entscheidung zu treffen. Sie können sogar die Absicht bekunden, dass Sie auch andere Personen kontaktieren, was sie unter Druck setzt, eine Entscheidung zu treffen. Auch wenn Sie dies möglicherweise nicht für eine großartige Idee halten, werden Sie überrascht sein, wie effektiv es in einigen Szenarien funktionieren kann.
Wenn ein Verkäufer hört, dass ein Käufer beabsichtigt, von mehreren anderen Personen zu kaufen und dass er eine Entscheidung treffen muss, werden die meisten Verkäufer die Situation, die sich ihnen bietet, kritisch überdenken. Wenn Sie bereits Muster vom Verkäufer gesammelt haben, haben Sie wahrscheinlich bereits eine gewisse Beziehung aufgebaut, sodass Sie ein Angebot machen und hoffen können, dass sie zustimmen oder kontern. Daher ist es am besten, dies mit Selbstvertrauen anzugehen. Seien Sie jedoch nicht zu aggressiv bei Ihren Verhandlungen und Ihrem Drängen auf den Verkäufer. Dies wird sie wahrscheinlich davon abhalten, mit Ihnen Geschäfte machen zu wollen, wenn Sie zu kühn sind!
Fazit: Machen Sie Ihre Recherchen!
Verhandeln ist keine schwierige Fähigkeit, aber es erfordert Übung, besonders wenn Sie als Erstbesitzer eines Unternehmens auf der Suche nach Outsourcing aus China sind. Mit diesen Tipps im Hinterkopf werden Sie immer noch in der Lage sein, die Beziehungen, die Sie knüpfen, erheblich zu beeinflussen und wie viel Aufwand einen Ergebnis produzieren wird, mit dem Sie zufrieden sind. Natürlich würden die meisten Verkäufer gerne über einen MOQ-Preis verhandeln, aber jeder Verkäufer ist zufrieden mit einer langfristigen Vereinbarung und Geschäftsbeziehung, auf die Sie zählen können.
Machen Sie Ihre Recherchen, verstehen Sie Ihre Branche und nehmen Sie diese Tipps für die Zukunft mit. Mit all dem im Hinterkopf werden Sie in der Lage sein, bedeutende Verhandlungen zu führen und die Verbindungen herzustellen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich zu machen.
