Wenn Sie sicher sind, an einer Messe teilzunehmen, müssen Sie wissen, was Sie auf dieser Messe sehen möchten und wie viele Aussteller teilnehmen werden. Für einen Einkäufer ist es wichtig, im Voraus einen Zeitplan zu erstellen, um Erfolg auf der Messe zu haben.
Erstellen Sie einen vollständigen Messeplan: Ihre Fragen, Produkte, die Sie sehen möchten (vertraut oder unbekannt), Ihre Kontaktperson, Partnerschaften, die Sie beenden oder erweitern möchten. Wenn Sie ein Unternehmen vertreten, müssen Sie Ihre Produktkategorien auflisten und Muster mitbringen.
Studien zeigen, dass fast 80% der Besucher von Messe würde Kaufentscheidungen treffen oder Kaufpläne erstellen. Wie viel Zeit sollten Sie also auf der Messe verbringen? D.h. wie viele Stände werden Sie besuchen? Tatsächlich wird ein Besucher 15-30 Stände auf einer Messe besuchen. Und sie werden 13-21 Minuten pro Stand verbringen.
Wenn Sie die Messe besuchen möchten, tragen Sie bitte Ihren Namen, den Firmennamen, Ihre Position und Adresse rechtzeitig in die Datenbank der Aussteller ein.
Seien Sie ein vorsichtiger Geschäftsmann, Geschäfte passieren überall.
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Jetzt müssen Sie eine Bewertung der potenziellen Lieferanten vornehmen:
Vor der Messe
Neues Produkt oder Dienstleistung - Bevor Sie an der Messe teilnehmen, ob diese Aussteller Ihnen E-Mails senden, um Sie zu ermutigen, ihre Stände zu besuchen und Ihnen mitzuteilen, welches neue Produkt sie auf der Messe veröffentlichen werden. Oder zumindest sollten Sie über ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen Bescheid wissen.
Ihre Lieferanten und die Konkurrenten Ihrer Lieferanten - Ob diese Lieferanten Sie darüber informieren, dass sie an der Messe teilnehmen und Ihnen eine kostenlose Eintrittskarte zur Verfügung stellen. Wenn keine Lieferanten Ihnen eine kostenlose Eintrittskarte zur Verfügung stellen, müssen Sie sich mit dem Veranstalter in Verbindung setzen und eine erhalten.
Standort des Standes - Finden Sie den Standort der Stände Ihrer Lieferanten und ihrer Konkurrenten, damit Sie Vergleiche zwischen den Produkten anstellen können.
Erstellen Sie einen Plan für Ihre Besuchsroute - Jeder Stand, den Sie besuchen möchten, sollte im Voraus im Zeitplan festgelegt werden. Sie können sich nach Ihren Anforderungen richten und Ihre Besuchsroute planen.
Während der Messe
Neuer Lieferant:
Wenn dies Ihr neuer Lieferant ist, müssen Sie überprüfen, ob das Standpersonal leidenschaftlich genug ist und ob ihre Dokumentation vollständig ist.
Lässt dieses Unternehmen normale Besucher auf den ersten Blick ihre Spezialitäten erkennen? Wie zum Beispiel, welche Art von Produkt sie herstellen oder welche Art von Service sie ihren Kunden bieten können.
Überprüfen Sie, ob ihr Stand einfach ist und das Produkt eine gute Wirkung hat.
Kommunizieren Sie mit den Ausstellern oder Markenhändlern, um mehr über Programme zu erfahren. Notieren Sie die Schlüsselpunkte und Projektinformationen.
Alter Lieferant:
Sie haben schon viele Male zusammengearbeitet, jetzt haben Sie ein stilles Einverständnis. Achten Sie auf ihre neuen Produkte und Dienstleistungen. Sind ihre Produkte und Preise immer noch zufriedenstellend?
Nach der Messe
Bewerten Sie die Kosten Ihres Messebesuchs: Ihr Flugticket, Ihre Hotelkosten, Ihre kleinen Verkehrskosten, Ihre Verpflegungskosten usw.
Sortieren Sie die gesammelten Dokumente vom alten oder neuen Lieferanten, um weiteren Kontakt aufzunehmen.
Verlangen Sie vom Lieferanten, Ihnen Muster oder Druckprodukte zu senden, wenn möglich.
Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, sollten Sie wissen, wie Sie das Beste aus einer Messe herausholen können.
