Als Geschäftsinhaber ist es für Sie entscheidend, die richtigen Produkte für Ihre Kunden zu finden, um deren Loyalität zu erhalten. Mit Nischenprodukten können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden weiterhin bei Ihnen kaufen, während Sie gleichzeitig daran arbeiten, sich von anderen Branchenkonkurrenten abzuheben.
Wie Sie feststellen werden, ist die Schaffung einer Nische für Ihr Unternehmen einer der Schlüssel, um sich von anderen Wettbewerbern abzuheben. In einer großen Branche haben Sie wahrscheinlich schon Schwierigkeiten erlebt, wenn Sie ähnliche Produkte und Angebote wie Ihre Konkurrenten haben. Dieser Artikel dient Ihnen als Leitfaden für die nächsten Schritte, um wirklich Ihr ideales Marktprodukt zu finden und Ihr eigenes Geschäft weiter zu spezialisieren.
In diesem Artikel erfahren Sie, warum es wichtig ist, Nischenprodukte zu entwickeln, wie Sie dies tun und was Ihnen dies langfristig bringen kann. Das Ziel dieses Artikels ist es, Ihnen die Grundlage zu geben, um Ihre Angebote wirklich maßzuschneidern und Ihr Geschäft zu spezialisieren. Wenn Sie diese Schritte erfolgreich befolgen, werden Sie großartige Ergebnisse erzielen und sich in jeder Branche, in der Sie tätig sind, einen Namen machen.
Warum sollte ich ein Nischenmarktprodukt erstellen?
Es gibt mehrere einheitliche Ansätze für Geschäfte, sowohl online als auch vor Ort. Als E-Commerce-Spezialist und Geschäftsinhaber haben Sie wahrscheinlich schon einmal darüber nachgedacht, Ihre Produktlinie zu erweitern. Wenn Sie Ihren Kunden ein One-Stop-Shop sein können, werden Sie mehr Loyalität gewinnen, oder? Leider ist das nicht immer der Fall.
Wenn Sie Ihr Geschäft in eine Nische einteilen und einzigartige Angebote erstellen, können Sie sich von der Masse abheben. Beispielsweise gibt es im Internet wahrscheinlich etwa hundert verschiedene Geschäfte, die Ladekabel für Mobiltelefone anbieten. Sie haben wahrscheinlich auch darüber nachgedacht, diese über eine Drop-Shipping-Site oder etwas Ähnliches zu verkaufen. Aber kennen Sie viele Leute, die 3 Meter lange Ladekabel verkaufen, die speziell auf Disney-Figuren abgestimmt sind?
Die Macht eines Nischengeschäfts besteht ebenso wie die Macht eines Nischenprodukts darin, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie werden sich abheben und ihnen etwas Einzigartiges bieten, das sie nirgendwo sonst bekommen können. Das macht Ihre Marke noch wertvoller. Je mehr Nischenprodukte Sie finden, desto mehr Geschäfte werden Sie wahrscheinlich langfristig machen.
Wie finde ich diese Produkte für mein Geschäft?
Ein Nischengeschäft oder eine Nischenproduktlinie zu gründen ist nicht so schwierig, wie Sie vielleicht denken. Es erfordert zwar etwas Arbeit und mehr Recherche, aber wenn Sie die Vorbereitungen richtig durchführen, werden Sie die Ergebnisse Ihrer Suche sehen und großartige Produkte finden, die Sie anbieten können. Lassen Sie uns auf die spezifischen Schritte eingehen, die Sie befolgen müssen, um Ihre Nischenmarktprodukte zu finden.
Schritt 1: Entscheiden Sie, was Ihre Nische ist
Das scheint offensichtlich, aber Sie können nicht mit der Produktsuche beginnen, bevor Sie sich für Ihre Nische entschieden haben. Das ist bei jedem anders, und das ist der wichtigste Teil dieser Suche. Sie müssen entscheiden, was Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen am profitabelsten ist. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun und eine gute Liste erstellen können.
Sehen Sie sich die Trends an
Wenn Sie nicht wissen, was Sie für Ihre Nische kreieren sollen, müssen Sie recherchieren, was beliebt ist. Wenn Sie Handtaschen anbieten, stellen Sie vielleicht fest, dass die Leute nach individuell bestickten Handtaschen suchen, auf denen ihre Initialen zu sehen sind. Wenn Sie Handyhüllen verkaufen, stellen Sie vielleicht auch fest, dass die Leute nicht einfach irgendeine Handyhülle kaufen möchten, sondern K-Pop-Bands finden möchten.
Wenn Sie etwas finden, das nur wenige Leute tun und das trotzdem beliebt ist, können Sie es der Liste hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Ihr gewählter Nischenmarkt profitabel und mit Ihrer eigenen Branche verbunden ist. Das Letzte, was Sie wollen, ist, eine Nische zu wählen, die weit von Ihrem Stand in Ihrer Branche entfernt ist.
Stellen Sie sicher, dass die Konkurrenz gering ist
Wie gesagt, es ist sehr wichtig, Artikel zu finden, die beliebt sind und sich verkaufen. Sie sollten jedoch nicht in einer Branche tätig sein, in der es zu viele Akteure gibt, als dass Sie weiterkommen könnten und die Rentabilität sinkt. Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass Ihr spezifisches Nischenprodukt ein Artikel mit geringer Konkurrenz ist.
Einige davon mögen offensichtlich erscheinen, während andere für die Leute als Nischenprodukte seltsam erscheinen mögen. Der beste Weg, um herauszufinden, was wenig Konkurrenz hat und was zu viel Konkurrenz ist, ist eine Suche. Wenn Sie nach T-Shirts mit Naturmotiven suchen und über 1.000 Treffer erhalten, haben Sie wahrscheinlich etwas, das zu beliebt ist. Wenn Sie etwas speziell zum Thema Blumen finden und es nur etwa 200 Treffer sind, ist dies für Sie eine bessere Alternative, um die Rentabilität zu steigern.
Schritt 2: Suche nach geeigneten Nischenmarktprodukten
Der nächste Schritt, nachdem Sie sich für Ihr Nischenmarktprodukt entschieden haben, besteht darin, sicherzustellen, dass es verfügbar ist. Wenn Sie Glück haben, wird es möglicherweise bereits an eine Handvoll Unternehmer auf der ganzen Welt verkauft. Wenn Sie sich herausgefordert fühlen, müssen Sie möglicherweise diese Artikelwahl mit einigen Verkäufern besprechen.
Ihr Nischenmarktprodukt könnte speziell sein - zu speziell - und es könnte sein, dass es individuell bestellt werden muss. Es gibt immer Optionen bei Verkäufern, Artikel individuell zu bestellen. Überprüfen Sie die Preise, die Verfügbarkeit und das potenzielle Return on Investment. Ihre Suche sollte umfassend und gründlich sein, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Basen abdecken!
Die besten Orte, um nach diesen Produkten zu suchen, sind zunächst bei Ihren Mitbewerbern, und dann können Sie sie auf Lieferantenwebsites finden. Haben Sie immer eine Vorstellung davon, wonach Sie suchen, bevor Sie mit Lieferanten sprechen. Dies wird bei Verhandlungen und der Diskussion von Sendungen helfen.
Schritt 3: Führen Sie einen Mustermarktest mit Ihren aktuellen Kunden durch
Sobald Sie Ihr Produkt und Ihren Verkäufer ausgewählt haben, sollten Sie einige Muster auswählen und sehen, wie sie sind, bevor Sie fortfahren. Sie können einen Sonderverkauf in Ihrem Geschäft haben und sehen, wie sie sich verkaufen. Denken Sie daran wie einen Marktentest. Wenn Sie sehen können, wie gut die Nischenmarktprodukte bei Ihrem Publikum ankommen, können Sie entscheiden, ob es sich lohnt, sie regelmäßig zu verkaufen.
Wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, sie selbst zu verkaufen, gibt es eine alternative Option, die Sie wählen können: Fragen Sie Ihre Kunden. Wie wir besprechen werden, können Sie dies auch tun, bevor Sie überhaupt auf die Artikel klicken, die Sie in Ihrem Geschäft testen möchten.
Fragen Sie Ihre Kunden nach ihrer Meinung
Eine der wichtigsten Dinge, die Sie tun sollten, ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt für Ihre Kunden funktioniert. Was gibt es Besseres, um sicherzustellen, dass sie Ihr Produkt mögen, als sie selbst darüber entscheiden zu lassen? Kunden werden die Möglichkeit lieben, ihre Meinung zu Ihren Ideen abzugeben! Dies erhöht auch die Interaktion, was die Sichtbarkeit erhöht. Das ist ein Gewinn für Sie und die Kunden.
Dies spart nicht nur Zeit und Mühe beim Bestellen dieser Artikel, sondern ermöglicht es Ihnen auch, ihre Meinung einzuholen. Einige Unternehmen erstellen Umfragen in ihren sozialen Medien, um Antworten zu sammeln. Dies kann einige Runden dauern, aber sobald Sie einige Antworten haben, holen Sie sich die Meinungen der Menschen ein und sehen Sie, welche Ideen gewinnen. Nehmen Sie die besten drei mit auf Ihre Suche nach Artikeln, wenn Sie möchten!
Dies ist ein optionaler Vorschlag, den wir jedoch aufgrund der Machbarkeit empfehlen. Denken Sie daran wie Marktforschung. Es ist nur klug, dies zu tun, bevor Sie Zeit und Geld in ein Produkt investieren, das möglicherweise nicht funktioniert. Am besten ist, dass diese Social-Media-Beiträge auch als Promotion für Ihre Kunden dienen, um sie auf das zu freuen, was Sie ihnen möglicherweise in Zukunft anbieten werden.
Schritt 4: Bewerten Sie Ihre Wahl
Jetzt, da Sie entweder ein Muster gekauft oder Ihre Ideen von Ihren Kunden gesammelt haben, ist das Wichtigste zu sehen, wie gut es funktioniert hat. Hat es Ihr Ziel für den Umsatz erreicht? Waren die Kunden mit dem Ergebnis zufrieden? Wenn Ihre Nischenmarktprodukte nicht wie geplant verlaufen sind, warum und wie können Sie die Situation beheben?
Glauben Sie es oder nicht, es gibt viele Situationen beim Produkttest, die Versuch und Irrtum beinhalten. Nur weil Sie glauben, dass Ihre Nischenauswahl funktionieren wird, bedeutet das nicht immer, dass es so ist. Sie müssen bereit und anpassungsfähig sein, immer auf der Suche nach Veränderungen sein, die Ihren Kunden präsentiert werden. Das Ziel wird sein, weiterhin zu finden, was verkauft, auch wenn Sie diese Verkaufszahlen über einen Zeitraum von einem Monat oder länger überwachen müssen.
Schritt 5: Wiederholen Sie die gleichen Schritte bei Bedarf
Wenn Sie nach Nischenmarktprodukten suchen - mehrere davon - für Ihren Online-Shop, müssen Sie wahrscheinlich den oben genannten Prozess mehrmals wiederholen. Die Schaffung Ihrer idealen Nischenmarktprodukte für Ihren Laden erfordert, dass Sie herausfinden, was für Ihren Laden funktioniert, und dies dann wiederholt replizieren. Das Ziel ist jedoch, am Ende eine starke Produktlinie zu haben. Wenn Sie diesen Schritten folgen, werden Sie sicherlich erfolgreich sein!
Dinge, die beim Suchen von Nischenmarktprodukten zu beachten sind
Sie denken vielleicht, dass das Finden dieser fabelhaften Produkte ein einmaliges Erlebnis im Geschäftsleben ist. Aber so einfach ist es nicht. Hier sind einige Tipps, die Sie im Kopf behalten sollten, sobald Sie sich entschieden haben, eine Nischenmarktprodukt für Ihre Branche zu erstellen.
Nischen können sich ändern
Genau wie die Trends können Sie Ihre Nische ändern. Sie könnten eine Weile feststellen, dass Ihre Rucksäcke mit Tiermotiven sehr gut verkauft werden! Dann bemerken Sie, dass der Elefantenrucksack nicht so gut verkauft. Dann der Tiger. Dann viele von ihnen. Sobald Sie diese Umsatzrückgänge sehen, können Sie immer neu bewerten und Ihre Nische ändern. Viele Unternehmensinhaber finden dies als fortlaufenden Prozess.
Bieten Sie eine Möglichkeit für Feedback
Kunden werden Ihre neuen Nischenmarktprodukte entweder lieben oder hassen. Warum fragen Sie sie nicht, wie sie wirklich darüber denken, und erhalten Feedback? Es mag unangenehm sein, die Meinungen derer zu lesen, die nicht zufrieden sind, aber dies wird alles eine Lernerfahrung sein. Vielleicht hilft es Ihnen zu erkennen, dass Sie die richtige Idee haben, aber nicht den richtigen Lieferanten.
Möglicherweise bemerken Sie auch den Wandel Ihrer Beliebtheit, wenn Sie mehr Teil Ihrer spezifischen Nischenmarkt werden. Feedback kann entscheidend sein und neben Ihren Verkäufen arbeiten. Achten Sie auf diese Metriken und Ihre Nischenänderung wird nicht unbemerkt bleiben, noch werden Sie scheitern, wenn Sie auf Ihre Kundenbasis hören.
Stellen Sie sicher, dass Sie Leidenschaft für Ihre Produktlinie haben
Egal in welcher Branche Sie tätig sind, es kann schrecklich sein, Produkte zu verkaufen, die Sie hassen. Nur weil Ihre Kunden Winnie the Pooh lieben, bedeutet das nicht, dass Sie ihnen das verkaufen müssen, wenn Sie die Figur nicht mögen. Der wichtigste Teil bei der Auswahl eines Nischenmarktprodukts ist sicherzustellen, dass Sie sie auch genießen.
Es sollte selbstverständlich sein, aber Ihre Nischenwahl sollte auch Ihre eigenen Leidenschaften und Vorlieben widerspiegeln. Angenommen, Sie haben ein Kinderschuhunternehmen und mögen leuchtende Farben und blinkende Neonlichter. Sie können einen Weg finden, dies in Ihre Produktlinie zu integrieren und dies Ihren Kunden anzubieten, während Sie immer noch leidenschaftlich für Ihre Artikel sind.
Auf der anderen Seite können Sie auch Teil des Herstellungsgeschäfts sein und einen Weg finden, speziell 3D-Drucker an Ihre Kundschaft zu verkaufen. Dies ist nicht nur eine großartige Nische aufgrund der Rentabilität, sondern Sie lieben dies auch! Es ist auch trendy. Es gibt so viele Möglichkeiten, Artikel zu finden, die Ihnen gefallen, also machen Sie sich keine Sorgen nur um Gewinne. Erlauben Sie sich auch, mit Produkten zu arbeiten, die Ihnen Spaß machen.
Fazit
Mit all dem im Hinterkopf haben Sie mehrere Möglichkeiten, um fortzufahren und optimale Nischenmarktprodukte zu finden. Es gibt eine Fülle von Informationen hier, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Das Wichtigste ist, ein Produkt zu finden, das profitabel ist, Ihnen und Ihren Kunden Spaß macht, aber auch nicht so wettbewerbsintensiv ist wie andere.
Das Eingrenzen Ihres Geschäfts könnte die beste Entscheidung sein, die Sie je für Ihre Produktlinie getroffen haben! Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps auf Ihrem Weg zur Rentabilität helfen, während Sie Ihre fantastische Kundenbasis bedienen, die nur in Zukunft wachsen wird.
