Marketing ist der wichtigste Faktor, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden wird. Egal, ob Sie auf einer Plattform wie Amazon verkaufen oder auf Ihrer eigenen E-Commerce-Website, spielt keine Rolle. Sie sollten eine Marketingstrategie verfolgen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und in der Lage ist, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wir haben die wichtigsten Wege und besten Faktoren für Sie zusammengestellt, die Sie bei der Analyse Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen sollten. Vergessen Sie nicht, dass der Aufbau von Beziehungen auch ein mächtiges Werkzeug ist, das Sie bei Ihren Bemühungen, chinesische Großhandelsprodukte zu verkaufen, einsetzen können. Das bedeutet, dass Beziehungsaufbau in Form von Cross-Marketing-Partnerschaften und Branchenkontakten wie Herstellerbeziehungen nicht übersehen werden sollten.
Upselling
Unterschätzen Sie nicht die Kraft des Upsells. Viele Menschen betrachten den Upsell als eine der rentabelsten Strategien, die Sie im Marketing verfolgen können. Sobald Sie einen Kunden gewonnen haben, wird es Ihnen praktisch keine Mühe kosten, diesen Kunden durch Angebot eines spezifischen Produkts, das mit ihrem ursprünglichen Kauf zusammenhängt, zu einem Upsell zu bewegen. Dies kann über E-Mails, Telefonanrufe oder sogar Direktwerbung erfolgen. Welchen Kanal Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass er auf Ihre spezifischen Kunden, Ihren Sektor, Ihre Branche, Ihre Bedürfnisse und die Produktpräferenz Ihrer Kunden zugeschnitten ist.
Instagram-Marketing
Instagram ist schnell zu einer der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen weltweit geworden. Mit über 500 Millionen täglichen Abonnenten und steigend, wie können Sie sich entscheiden, Instagram nicht zu nutzen. Dies ist wichtig für Ihre Marketingstrategie, da die meisten Ihrer Kunden wahrscheinlich bereits auf Instagram nach Dingen suchen. Sie können einen höheren Erfolg und Umsatz erzielen, indem Sie eine Instagram-Marketingstrategie richtig nutzen. Denken Sie daran, ansprechende Fotos zu verwenden, um Kunden visuell zu beeinflussen. Ihre Aufmerksamkeit für die visuelle Natur Ihres Instagram-Kontos wird über dessen Erfolg entscheiden.
Nutzen Sie ein Tool für abgebrochene Warenkörbe
Viele E-Commerce-Plattformen haben Tools entwickelt, die analysieren, welche Kunden ihren Warenkorb abgebrochen haben und was sie abgebrochen haben. Dies ist ein mächtiges Werkzeug, das es Ihnen ermöglicht, in den Kopf Ihrer Kunden zu schauen und zu sehen, was sie tun. Wenn alle bis zu einem bestimmten Punkt kommen und dann den Warenkorb abbrechen, wissen Sie, dass das Produkt entweder zu teuer ist oder nicht die erforderlichen Funktionen enthält, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Darüber hinaus ist das erneute Ansprechen von Kunden, die ihren Warenkorb abgebrochen haben, eine großartige Möglichkeit, das Interesse über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten. Vernachlässigen Sie diese Marketingmethode nicht, da sie Ihnen eine fruchtbare Möglichkeit bieten kann, diese abgebrochenen Warenkörbe wiederzugewinnen.
Facebook-Marketing
Wenn Sie Ihre Produkte noch nicht auf Facebook vermarkten, sollten Sie in Betracht ziehen, die Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, voll auszuschöpfen. Facebook hat eine Option geschaffen, mit der Sie einen Shop auf Ihrer Unternehmensseite eröffnen können. Melden Sie sich einfach bei Facebook an, erstellen Sie Ihren Shop, fügen Sie Ihre Produkte hinzu und beginnen Sie, direkt auf Facebook Verkäufe zu tätigen. Noch bequemer ist die Tatsache, dass Ihr Facebook-Shop mit anderen Plattformen wie Shopify und vielen anderen integriert werden kann.
Vergessen Sie nicht Ihre E-Mail-Abonnenten
Studien zeigen, dass etwa 10 bis 12% aller Einnahmen oder Verkäufe im Internet durch E-Mails angeregt werden. Dies ist ein sehr wichtiges Werkzeug, das Sie nutzen können, um noch mehr Geld zu verdienen, indem Sie alle Ihre Marketingkanäle voll ausschöpfen. Wenn Kunden Ihre Seite besuchen und entweder Ihren Newsletter abonnieren oder einen Kauf tätigen, sollten Sie um deren E-Mail-Adresse bitten. Sie können diese E-Mails in Zukunft nutzen, um inspirierende E-Mails zu versenden, die Verkäufe fördern. Beginnen Sie beispielsweise mit Ihrem E-Mail-Marketing, indem Sie Blogs oder Newsletter versenden, um sich so viel wie möglich zu vermarkten.
Vereinfachen Sie Ihre E-Commerce-Stores
Viele Menschen betrachten dies nicht als eine Form des Marketings, aber das ist es. Kunden möchten nicht mit Pop-ups und komplizierten Kanälen bombardiert werden. Wenn sie nicht wissen, wie sie sich in Ihrem Geschäft zurechtfinden sollen, werden sie Ihre chinesischen Großhandelsprodukte nie kaufen. Arbeiten Sie an einigen grundlegenden Produktseiten oder Sammlungsseiten, einem Blog und lassen Sie den Rest weg. Dies ist der beste Weg, um eine höhere Erfolgsquote zu erzielen.
Vermarkten Sie sich über Live-Chat
Kunden möchten eine Möglichkeit haben, Sie direkt über ein einfaches Live-Chat-Feature zu kontaktieren. Ihre Käufer möchten oft eine sofortige Kommunikation und schätzen einen Live-Chat mehr als einen Telefonanruf. Die Verwendung von Chat als Marketinginstrument ist eine großartige Möglichkeit, die noch nicht von der Konkurrenz übermäßig genutzt wurde. Je nachdem, wie Sie dieses Feature spezifisch nutzen, wird Ihr Erfolg bestimmt. Versuchen Sie, Kunden mit maßgeschneiderten Nachrichten basierend auf der Art und Weise, wie sie auf Ihre Website gelangt sind, anzusprechen. Beispielsweise kann das Ansprechen von Kunden, die über bezahlte Facebook-Anzeigen auf Ihre Seite gelangt sind, mit einer anderen Nachricht als organische Kunden Ihnen helfen, das Gesamterlebnis zu verbessern.
Content-Marketing
Wenn Sie noch keinen Content-Marketing-Plan begonnen haben, sollten Sie wissen, dass dies der beste Weg ist, das Kundenverhalten zu beeinflussen. Content-Marketing im Jahr 2019 unterscheidet sich jedoch von dem vor fünf Jahren oder sogar vor einem Jahr, um ehrlich zu sein. Jeder Blog, den Sie 2019 erstellen, sollte von einer erklärenden Infografik begleitet werden, die die Informationen zusammenfasst, sowie von einem Video, das dieselben Informationen in Videoformat wiedergibt. Indem Sie Ihr Video mit YouTube verlinken und Ihre Infografik mit Pinterest verbinden, wird Ihr Blog sofort durch die Kraft des Backlinkings an Wert gewinnen.
Nutzen Sie Marketing-Automatisierung zur Personalisierung von Inhalten
Wenn Sie noch nicht von Marketing-Automatisierung gehört haben, sollten Sie sich definitiv genauer damit befassen. Dies ist eine sehr wichtige Strategie, die Ihre Marketingbemühungen um ein Vielfaches steigern kann. Die Wahrheit ist, Kunden lieben Personalisierung. Durch die Automatisierung Ihrer Inhalts-Personalisierung können Sie eine höhere Effizienz und größere Umsätze erzielen. Marketing-Automatisierung ermöglicht es Ihnen, Inhalte basierend auf bestimmten vergangenen Aktionen und Vorlieben von Benutzern anzupassen. Ihnen kann ein spezifischer Inhalt gezeigt werden, der auf sie zugeschnitten ist. Studien zeigen, dass dies Ihre Umsätze um bis zu 10% steigern kann. Es wird geschätzt, dass nur etwa 1/5 aller E-Commerce-Unternehmen weltweit diese Strategien nutzen. Die Personalisierung von Erlebnissen basierend auf Standort und anderen Variablen kann es Ihnen ermöglichen, jemanden in Kalifornien mit einem anderen Artikel zu targetieren als eine Person in Kanada, wo das Wetter möglicherweise völlig anders ist. Recherchieren Sie diese Strategie und Sie werden feststellen, wie effektiv sie sein kann.
Nutzen Sie Gastblogging
Gastblogging ist eine großartige Möglichkeit, noch mehr Inhalte auf Ihre Website zu bringen und interne und externe Backlinks aufzubauen, während Sie gleichzeitig sozialen Beweis für die Käufer schaffen. Sie können Bloggern die Möglichkeit bieten, Inhalte auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Im Gegenzug erhalten sie von Ihnen einen Backlink, den sowohl Sie als auch der Blogger für verbesserte SEO-Rankings und einen höheren sozialen Beweis nutzen können. Dies ist eine gängige Praxis bei vielen Marken. Tatsächlich gilt: Je mehr einzigartige Inhalte Sie auf Ihrer Seite haben, desto höher werden Ihre Rankings sein. Darüber hinaus sind Blogger und Content-Autoren immer auf der Suche nach kostenlosen Inhalten im Austausch gegen einen Backlink. Das bedeutet, dass Sie eine unerschöpfliche Quelle von Autoren finden werden, die bereit sind, Ihnen kostenlose Inhalte im Austausch für ihren Link auf Ihrem Blog zu geben.
Vergessen Sie nicht Ihr hyperlokales Marketing
E-Commerce-Shops, die nach höheren SEO-Rankings suchen, übersehen manchmal die Tatsache, dass ihr lokaler Markt möglicherweise nicht weiß, was sie anzubieten haben. Sie müssen kein physisches Einzelhandelsgeschäft sein, um Geo-Tags an Ihre Keywords anzuhängen. Dadurch können Sie Menschen in Ihrer lokalen Gemeinde und den umliegenden Gebieten anziehen. Wenn Sie beispielsweise das Keyword Kinderspielzeug verwenden, können Sie den Geotag von Los Angeles anhängen, um Los Angeles Kinderspielzeug zu machen. Um es hyperlokal zu gestalten, können Sie den Standort weiter definieren, indem Sie Beverly Hills, Los Angeles Kinderspielzeug oder einfach nur Beverly Hills Kinderspielzeug angeben. Dies ist eine Möglichkeit, Ihre Keywords hyperlokal zu gestalten, um die Menschen anzuziehen, die in Ihrer Stadt leben.
Vergessen Sie nicht das Mobile Marketing
Im Jahr 2019 betrachten viele Menschen mobile Geräte als ihre Hauptgeräte. Das bedeutet, dass das Mobile Marketing eine Ihrer obersten Prioritäten sein sollte. Ein großartiger Weg, um leistungsstarkes Mobile Marketing zu nutzen, besteht darin, Ihr Unternehmen in eines der vielen mobilen Netzwerke einzubeziehen, die existieren. Viele Technologieunternehmen haben enorme mobile Werbenetzwerke aufgebaut, die täglich Milliarden von Impressionen liefern. Wenn Ihr Unternehmen eine Anzeige in eines dieser Werbenetzwerke aufnimmt, kann dies einen enormen Umsatzanstieg für Ihren E-Commerce-Shop bedeuten.
Treue Kunden verdienen Anerkennung
Die Entwicklung einer treuen Kundenbasis ist nicht die einfachste Aufgabe der Welt. Daher sollten Sie Ihre treuen Kunden ständig belohnen. Dies kann in Form von Rabatten, markenbasierten Währungen oder sogar Zugang zu Spielen und Wettbewerben erfolgen, die mit Preisen belohnen. Beim Verkauf chinesischer Produkte können Sie sogar Ihre treuen Kunden zu Markenbotschaftern machen. Indem Sie damit werben, dass Sie kostenlose Artikel für Bewertungen, Rabatte für Bewertungen oder sogar einen Prozentsatz der Gewinne für bestimmte soziale Zwecke geben, können Sie treue Kunden dazu bringen, als Vermarkter in Ihrem Team zu fungieren. Wenn sie Ihr Angebot schätzen und wirklich das Gefühl haben, dass Sie sich für eine Sache engagieren, werden sie ihren Freunden und ihrer Familie von Ihrem E-Commerce-Shop erzählen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing ist eine sehr leistungsstarke und innovative, aber häufig unterbewertete Form des E-Commerce-Marketings. Das zugrunde liegende Prinzip ist einfach. Als Menschen lieben wir soziale Interaktion. Wir teilen gerne unsere Erfahrungen mit anderen. Aus diesem Grund ist Empfehlungsmarketing etwas so Natürliches, dass es nicht vermieden werden kann. Mit Empfehlungsmarketing müssen Sie jemanden dazu inspirieren, Mundpropaganda zu betreiben. Dies kann durch die Nutzung einflussreicher und mächtiger Personen in Ihrem Bereich geschehen. Indem Sie sie in Ihr Team holen, können Sie von ihren Followern profitieren und durch die Erschließung lokaler Einflussbereiche in Ihrer Region Umsätze generieren.
Mehrere Geschäfte auf mehreren Plattformen
Wie das alte Sprichwort sagt, "je mehr, desto besser". Je mehr Sie Ihre Produkte auf mehreren Plattformen bewerben können, desto schneller werden Sie mehr Käufer anziehen. Dies ist ein grundlegendes Prinzip der Logik. Je größer Ihre Internetpräsenz ist, desto größer ist die Chance, dass Sie mehr Käufer anziehen. Die Idee ist einfach. Nutzen Sie alles, was Ihnen zur Verfügung steht. Dazu gehören eBay, Shopify, Amazon, Ihre persönliche Website und alle anderen Plattformen, die Sie weltweit entdecken. Nehmen Sie sich Zeit und machen Sie ein paar Stunden intensive Recherche. Sie werden schnell feststellen, dass es E-Commerce-Möglichkeiten gibt, die länderspezifisch sind. Das bedeutet, dass einige Websites nur in bestimmten Ländern existieren. Die Nutzung dieser weniger bekannten, aber ebenso leistungsstarken Websites kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern.
Von Mentoren lernen
Seien wir ehrlich, wir wissen nicht alles. Es gibt andere Personen, die ihre chinesischen Großhandelsprodukte seit Jahrzehnten vermarkten. Es kann hilfreich sein, von Mentoren zu lernen, die bereit sind, ihre Geheimnisse mit Ihnen zu teilen. Die Wahrheit ist, es erfordert nicht viel Energie, das zu tun, was jemand anderes tut. Nehmen Sie sich Zeit, um nach Influencern in der Welt des E-Commerce zu suchen. Die meisten von ihnen haben kein Problem damit, ein paar Fragen zu beantworten und Ihnen bei der Planung einer Marketingstrategie zu helfen, die Ihnen garantierten Erfolg bringt. Das Wichtigste ist, dass Sie tatsächlich zuhören und verinnerlichen, was sie zu sagen haben. Dies wird Ihnen helfen, von ihren Jahren oder Jahrzehnten an Erfahrung zu profitieren.
Seien Sie authentisch mit Ihrem Inhalt
Das Schlimmste, was Sie beim Marketing Ihrer E-Commerce-Produkte tun können, ist, den Inhalt von jemand anderem zu kopieren. Nicht nur Google wird Sie dafür bestrafen, sondern die Käufer werden die nicht authentische Natur sofort erkennen. Versuchen Sie Ihr Bestes, um einzigartige und fesselnde Produktbeschreibungen und Überschriften zu erstellen. Dies wird Ihnen helfen, eine einzigartige Botschaft zu entdecken, die speziell für Ihre Zielgruppe entwickelt wurde.
Jetzt haben Sie mehrere Gründe, warum das Internetmarketing Ihrer E-Commerce-Produkte wichtig ist. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um zu lernen, wie Sie Ihr Marketing auf die nächste Stufe heben können. Zögern Sie nicht, neue Dinge auszuprobieren, Sie werden überrascht sein, wie selbst die geringsten Anstrengungen einen signifikanten Return on Investment bringen können.
