"Hướng Dẫn Nuôi Thú Cưng": Các Kịch Bản Tiêu Thụ Thú Cưng Mới Được Thúc Đẩy Bởi Nhu Cầu Nuôi Thú Cưng Của Thế Hệ Z

Đối với Gen Z, "bé cưng lông" là gì? Chúng không chỉ là thú cưng—chúng là "con" để được nâng niu trong lòng bàn tay! Nuôi thú cưng giờ đây tuân theo "tiêu chuẩn nuôi dạy con cái," và tiêu dùng thú cưng đã lâu phát triển với những hình thức mới sáng tạo.

Khi mua thức ăn, họ không bao giờ thỏa hiệp: bánh sữa cho chó con/mèo con, thức ăn chăm sóc khớp cho thú cưng lớn tuổi, và thậm chí là hạt thức ăn tùy chỉnh kích thước—họ cẩn thận hơn cả khi chọn đồ ăn vặt cho bản thân. Sản phẩm thú cưng thông minh cũng có "bộ đầy đủ": máy cho ăn, hộp vệ sinh, và camera kết nối với nhau, cho phép họ gọi từ xa "Đến ăn nào, bé cưng" ngay cả khi đang lén nghỉ ngơi tại nơi làm việc. Ngay cả khi nói lời tạm biệt cũng đầy ấm áp: chôn cây cho phép thú cưng "ở lại theo cách khác," và các phòng tưởng niệm kỹ thuật số lưu trữ mọi khoảnh khắc đáng yêu—mỗi khi mở ra, cảm giác như chạm vào bộ lông mềm mại đó một lần nữa.

1. Tổng quan thị trường: Mô hình tăng trưởng "Chó & Mèo là cốt lõi, Thú cưng mới nổi là bổ sung"

Thị trường tiêu dùng thú cưng đang mở rộng với nhịp điệu "tăng trưởng ổn định trong các danh mục cốt lõi và đột phá trong các đường đua mới nổi." Là nền tảng, quy mô thị trường thức ăn cho chó và mèo đạt 24,2 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, tăng 10,8% so với năm trước—tương đương với hơn 66 triệu nhân dân tệ chi tiêu cho tiêu dùng "chế độ ăn" thú cưng mỗi ngày. "Kinh tế mèo" dẫn đầu với "số lượng": Từ 2020 đến 2024, số lượng mèo cưng tăng với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép 10%, doanh số bán thức ăn cho mèo chiếm 71% thị trường, và số lượng người mua tăng 48% so với năm trước.

"Kinh tế chó" nổi bật với "giá đơn vị": Chi tiêu hàng năm cho mỗi con chó cưng là 5,258 nhân dân tệ, gấp 1,3 lần so với mèo, và tỷ lệ tiêu thụ thức ăn chó cao cấp tiếp tục tăng.

(Nguồn: Nint)

2. Đường đua cốt lõi: Nâng cấp từ thỏa mãn chức năng sang thích ứng cảm xúc

"Ăn uống lành mạnh" trở thành yêu cầu cơ bản khi nuôi thú cưng

Thức ăn cho thú cưng đã lâu không còn theo mô hình "một túi phù hợp cho tất cả."

Danh mục: Thức ăn khô vẫn chiếm ưu thế (87,3%), nhưng thức ăn ướt đang tăng trưởng đáng kể. Trong Q1 2025, doanh số bán thức ăn ướt cho chó và mèo tăng 33,1% so với năm trước; trên JD.com, khối lượng giao dịch thức ăn ướt cho cả mèo và chó tăng hơn 260%. Chủ sở hữu mèo thể hiện sự ưa thích mạnh mẽ hơn đối với thức ăn ướt do nhu cầu hydrat hóa của thú cưng của họ.

Thủ công: Thực phẩm "quy trình mới" như sản phẩm nướng và sấy khô đang phổ biến. Doanh số bán thức ăn chính nướng/sấy khô cho mèo tăng hơn 45%, và các thương hiệu nội địa chiếm lĩnh lĩnh vực này—với CR5 (thị phần của 5 thương hiệu hàng đầu) là 59%, vượt xa CR5 27% của thị trường thức ăn cho chó và mèo nói chung.

(Nguồn: JD.com)

Sản phẩm thú cưng: Xu hướng kép của trí tuệ và nhân hóa

Thị trường sản phẩm thú cưng đang chuyển từ "chức năng cơ bản" sang "trải nghiệm chất lượng."

Sản phẩm thông minh: Mặc dù tỷ lệ thâm nhập hiện tại của sản phẩm thú cưng thông minh dưới 20%, nhu cầu đang bùng nổ. Trên JD.com, tìm kiếm máy sấy thú cưng thông minh tăng 128%, và máy lọc không khí cho thú cưng tăng 202%. 68% người dùng mua sản phẩm thông minh để "giảm gánh nặng chăm sóc," và 63% muốn "giám sát thú cưng từ xa." Tuy nhiên, ngành công nghiệp vẫn đối mặt với những điểm đau: hơn 20% người dùng báo cáo rằng "thiết bị không kết nối và yêu cầu tải xuống ứng dụng riêng," vì vậy tích hợp hệ sinh thái thông minh là chìa khóa cho tương lai.

(Nguồn: huo1818.com)

Dịch vụ tang lễ: Ấm áp trong tưởng nhớ; Thú cưng kỳ lạ: Cá tính trong lựa chọn

Tang lễ thú cưng: Một đại diện điển hình của "tiêu dùng cảm xúc." Năm 2024, quy mô thị trường bình đựng tro thú cưng toàn cầu đạt 1,2 tỷ đô la Mỹ, và tỷ lệ tăng trưởng của quan tài phân hủy sinh học là 11% - vượt xa tỷ lệ tăng trưởng chung của ngành là 6,5% - khi bảo vệ môi trường và nhu cầu cảm xúc giao thoa. Các thương hiệu như MyfureverMemories trở nên phổ biến với bia mộ thú cưng tùy chỉnh (có thể khắc tên và ảnh), và ngay cả với giá từ 68 đến 290 đô la Mỹ, thương hiệu vẫn đạt doanh thu hàng năm 5 triệu đô la Mỹ - chứng minh không gian cho "phí cảm xúc."

(Nguồn:10100.com)

Thú cưng kỳ lạ: Nhắm đến "nhu cầu cá nhân hóa."

Động vật thủy sinh và chim chiếm hơn 60% doanh số bán thú cưng kỳ lạ, trong khi tỷ lệ tăng trưởng người dùng của bò sát/côn trùng là cao nhất. Về mặt nhân khẩu học, những người dưới 25 tuổi (Gen Z) thích thú cưng kỳ lạ, trong khi những người từ 36-55 tuổi ưa chuộng thú cưng thủy sinh. Động lực của họ khi nuôi thú cưng tập trung vào "tạo nội dung" (TGI 267) và "thể hiện cá tính" (TGI 195) - trái ngược với nhu cầu "đồng hành cảm xúc" của những người nuôi chó và mèo.

(Nguồn: JD.com)

3. Người tiêu dùng: Nuôi thú cưng không phải là "nuôi một con vật," mà là "xây dựng một cuộc sống cùng nhau"

58% chủ nuôi thú cưng coi thú cưng của họ là "gia đình," và 29% coi chúng là "bạn tốt" - sự nâng cấp cảm xúc này đã biến việc nuôi thú cưng thành "sống cùng nhau." 65% người chuẩn bị chế độ ăn uống tùy chỉnh cho thú cưng của họ, 39% lên kế hoạch cho các kỳ nghỉ thân thiện với thú cưng, và 26% chụp ảnh chân dung thú cưng. Ngay cả "tâm trạng" của thú cưng cũng được coi trọng: 61,5% chủ nuôi thú cưng sẵn sàng chi trả cho nhu cầu cảm xúc của thú cưng, và 42% xoa dịu thú cưng của họ thông qua đồ chơi và các hoạt động ngoài trời.

• Quyết định tiêu dùng: "Tính hợp lý khoa học" cùng tồn tại với "sự sẵn lòng cảm xúc." 55,3% chủ nuôi thú cưng chủ động học hỏi kiến thức cho ăn khoa học. Khi mua thức ăn, họ ưu tiên các lựa chọn "dành riêng cho thú cưng" (phù hợp với độ tuổi và kích thước, 63,6%) và thành phần nguyên liệu (60,5%).
• Sở thích kênh:83,7% chọn các nền tảng thương mại điện tử toàn diện như JD.com; 54% tích trữ trong các đợt khuyến mãi; ngân sách chính cho thức ăn thú cưng là 100-300 nhân dân tệ. Tuy nhiên, các vấn đề như gói hàng bị mất và sản phẩm gần hết hạn vẫn ảnh hưởng đến trải nghiệm. Trong quý 1 năm 2025, tỷ lệ đánh giá tích cực cho thức ăn mèo trên các nền tảng thương mại điện tử là 93,47%, và 94,79% cho thức ăn chó - chi tiết dịch vụ vẫn cần cải thiện.

(Nguồn:Nint)

Giai đoạn tiếp theo của tiêu dùng thú cưng sẽ tập trung vào "hiểu biết tốt hơn về tình yêu và tiêu chuẩn hóa cao hơn."

• Ngành thực phẩm: Sẽ xuất hiện nhiều sản phẩm phân khúc hơn (theo độ tuổi và kích thước).
• Ngành sản phẩm thông minh: "Hệ sinh thái hóa" với kết nối đa thiết bị là hướng đi.
• Ngành tang lễ: Các hình thức thân thiện với môi trường và ấm áp như chôn cây và hội trường tưởng niệm kỹ thuật số sẽ trở nên phổ biến.

Quan trọng hơn, ngành cần "tiêu chuẩn hóa": Hiện tại, định nghĩa về các loại thức ăn thú cưng còn gây nhầm lẫn, và phí dịch vụ tang lễ thú cưng không rõ ràng. Chỉ bằng cách thiết lập các tiêu chuẩn sản phẩm và quy tắc dịch vụ thống nhất, tình yêu của chủ nuôi thú cưng mới không bị thất vọng. Sau cùng, khi thú cưng trở thành gia đình, mục tiêu cuối cùng của thị trường tiêu dùng thú cưng là làm cho "sự đồng hành lẫn nhau" này an toàn và lâu dài hơn.