1. Sezonsal ürünler nedir?
Sezonsal ürünler, satışlarda belirgin mevsimsel özelliklere sahip malları ifade eder. Örneğin, yazın küçük vantilatörler ve kısa kollu ürünler, kışın elektrikli ısıtıcılar ve kürklü montlar. Genel olarak, mevsimsel ürünlerin satış döngüsü oldukça kısadır, yarım yıldan iki veya üç aya kadar değişebilir. Satıcılar için, mevsimsel ürünler "aşk-nefret" varlıklarıdır. Ürünler doğru şekilde seçilip tanıtılırsa, mağaza kısa sürede daha yüksek trafik ve satış elde edebilir. Ancak ürünler yanlış seçilirse veya ürünler zamanında satılmazsa, satıcı envanter birikimi sorunuyla karşı karşıya kalacaktır.
Sezonsal ürünler birçok türe ayrılır, düzenli, festif ve bölgesel gibi. Farklı ürünlerin tanıtımı ve stoklanması bazı farklılıklar gösterebilir, ancak genel prensipler ve yönler genellikle aynıdır.
2. Mevsimsel ürünler yapılabilir mi?
Sezonsal ürünler hala yapılabilir. Stoklama zor bir nokta olduğundan, birçok kişi bu tür ürünleri göz ardı eder. Engellerle uğraşmak ve diğerlerinin yapamayacağı şeyleri yapmak daha yüksek kar getirecektir. Genel olarak, satıcılar uzun vadeli ve istikrarlı satışları sürdürebileceği için mevsimsel olmayan ürünleri tercih eder. Mevsimsel ürünlerin satıcıları, Amazon'u iyi bilen ve belirli bir deneyime sahip eski satıcılardır. Dolayısıyla Amazon'a yeni giren bir satıcı olarak, bunu kolayca denemeyin
3. Mevsimsel ürün stoklama rehberi
Amazon'da mevsimsel ürünler nasıl yapılır? Bugün mevsimsel ürünler hakkında konuşacağız.
Bir Amazon satıcısı için Amazon mevsimsel ürünleri iyi yapmak istiyorsanız, bir Amazon mağazasını işletirken genel kontrol, stoklama ve ürün satılamazlığı yapmanız gerekmektedir.
3.1 Mevsimsel ürünler ne zaman stoklanmaya başlanmalıdır?
Belki üç ila yedi veya sekiz ay önceden yapılması gerekebilir. Yurtdışından satın alınan ürünler için, üreticiyle iletişime geçerek bir ayda ne kadar üretilebileceğini ve uzun süre depolanıp depolanamayacağını öğrenin ve ardından zirve sezonuna göre geriye doğru çalışın. Örneğin, Çin ürünleri ABD'ye gönderiliyorsa ve zirve sezon Aralık ise, ürünler bir ay önceden raflara konulacak, talep 3.000 adet olacak ve nakliye süresi 40 gün olacak. Ürünler Eylül ortasında Amazon deposuna gönderilecek. Fabrikanın aylık üretim kapasitesi 500 adet ise, üretim Mart ayında düzenlenecektir. Çok erken göndermeyin. Amazon deposuna çok erken ulaşırsanız, Amazon'un yüksek depolama ücretleri boşa gidecektir.
3.2 Mevsimsel ürünler nasıl stoklanır?
Önceki yılların satış verilerini kontrol edin ve zirve sezonunda satış hacmini değerlendirin. Stok fazlasını önlemek için dört sigorta alınabilir.
- İlk olarak, eğer sezon boyunca satış hacmi 6.000 ise, sadece 3.000 gönderilebilir. Hırslı olmayın ve tüm karı elde etmeye çalışmayın. İkinci yıl, deneyimle daha fazla gönderim yapabilirsiniz, örneğin 4.000.
- İkinci olarak, birden fazla kanal aracılığıyla parti halinde sevkiyat yapın. Bir lojistik şirketi ürünleri geciktirirse veya kaybederse, ürünlerin raflara konulmasını geciktirecektir, bu da riski artıracaktır. İki veya üç lojistik şirketi aracılığıyla parti halinde sevkiyat yapabilirsiniz. Aynı şekilde parti halinde sevkiyat yapmak da riski azaltır. Bu, normal zamanlarda lojistik şirketlerini seçmenin önemini de gösterir. İyi zamanında teslimat ve iyi itibara sahip daha fazla lojistik şirketi gönderilmelidir.
- Üçüncü sigorta, eğer mevsimsel zaman aralığı uzunsa ve stok ortasında tükenirse, stokları yenilemek için kırmızı bir sipariş verebilirsiniz. Zaman çok kısa ise, stokları yenilemeyin. Lojistik zamanlaması yavaş ve ürün zirve sezonunda raflara konulmaya yavaş olursa, sevkiyat yapıldığında mevsim dışı kalma olasılığı yüksektir.
- Dördüncü sigorta, ürünü bir ay önceden raflara koymaktır. Mevsimsel ürünlerin doğal trafiği genellikle yüksektir, ancak bir ay önceden raflara konulabilirse, Vine açılabilir, birkaç inceleme yapılabilir ve belirli bir ağırlık biriktirilebilirse, satışlar saf yeni ürünlerden daha iyi olacaktır. Ayrıca, bir ay önceden raflara konulursa, yeterli zaman ayrılacaktır. Zamanında gönderilirse, raflara koymada gecikme olasılığı vardır.
4. Mevsimsel ürünler nasıl işletilir?
Mevsimsel ürünleri nasıl hızlı bir şekilde tanıtacağınız konusunda, aslında ürünlerin reklamı en önemli şeydir. Ürünlerin mevsimsel özelliklerini iyi anlamak çok önemlidir. Bu ürünün zirve sezonu ve sezon dışı zamanlarını net bir şekilde anlamak ve bunlar arasındaki geçiş dönemini bilmek gereklidir. Ürünü farklı dönemlere doğru bir şekilde bölmek ve her dönem için farklı reklam stratejileri uygulamak gereklidir. Örneğin, Noel mevsimsel ürünler için, Noel ürünlerinin arama hacmi Noel'den iki hafta önce yüksek olmuştur ve Noel'den bir hafta sonrasına kadar devam edebilir, bu yüzden bu dönemde tutma derecesini korumak gereklidir.
4.1 Zirve sezonundan önceki işletme stratejisi
Mevsimsel ürünlerin trafiği genellikle sadece 2-3 ay sürer, bu yüzden stok sayısı çok önemlidir. Bu 2-3 ay içindeki satış hacmini tahmin etmeli ve ardından stok sayısını belirlemelisiniz.
İkinci olarak, Amazon'un mevsimsel ürünlerin reklam yöntemlerini analiz edin. Mevsimsel ürünlerin reklamını optimize etmek için, mevsimsel özelliklerini doğru bir şekilde kavramak, zirve sezonun ne zaman olduğunu, ne zaman sezon dışı olduğunu ve hazırlık döneminin ne zaman olduğunu kesin olarak anlamak gereklidir. Sonra, farklı aşamalarda farklı reklam stratejileri uygulanır. Eğer satıcılar hala eski listeleri kullanıyorsa, zirve sezonundan bir ay önce çevrimiçi tanıtım için reklam yapmaya başlayacaklardır. Geçen yılın reklam verilerine göre, iyi performans gösteren bir kelime varsa, şimdi o kelimeyi arayarak kendi reklam konumunuzu ve doğal konumunuzu görebilirsiniz. Eğer kelime şu anda iyi performans gösteriyorsa, manuel olarak reklam yapabilirsiniz.
Zirve sezonundan bir ay önce ürünü başarılı bir şekilde raflara yerleştirin, ürün satış için depoya konur, otomatik reklam, düşük bütçe ve ürünün 1-10 yorumu olmalıdır. Yorumlar olduğunda bütçeyi artırarak gün boyunca trafiğin olmasını sağlayın. Geçen yıldan iyi performans gösteren eski listeler varsa, listeleri birleştirin ve yorum sayısını artırın.
4.2 Zirve sezonu sırasında işletme stratejisi
Zirve sezonunda bu zamana kadar belirli bir miktar yorum ve maruz kalma trafiği biriktirdik. Bu noktada tekliflerimizi ayarlayabilir ve ürünlerimizin reklam konumunu ayarlayabiliriz. Ürünü arama sonuçlarının ilk sayfasına veya ilk üç sayfanın en üstüne yerleştirmeye çalışın, böylece ürünün maruziyetini artırabilirsiniz.
Bu noktada, tüm yönlerden trafiği zorlayabilir ve bütçenizi hızla tüketebilecek zirve sezonu trafiği oluşturabilirsiniz, bu yüzden bütçeyi kesim noktasında kullanmalı, iyi performans gösteren anahtar kelimeler ve reklam faaliyetleri için bütçeyi önceden artırmalı ve düşük performans gösteren anahtar kelimeler için bütçeyi azaltmalısınız.
4.3 Zirve sezonundan sonra işletme stratejisi
Zirve sezonundan sonra işletme, mağaza durumuna göre belirlenir (genellikle üç duruma ayrılır: envanter, stok olmayan ve envanteri temizleme).
- Eğer stokta yoksa, reklamı kesinlikle kapatın. Zirve sezonundan sonra reklam işe yaramaz, sadece reklam maliyetlerini ve satışları artırır. Reklam verilerinden vazgeçmekten çekinmeyin ve reklamı kesinlikle kapatın.
- Eğer hala az miktarda stok varsa, bütçeyi kontrol altında tutabilirsiniz. Eğer hala stok varsa, reklam bütçesi ve teklif düşürülmeli, en düşük reklam harcamasını maksimum satış miktarıyla değiştirmek için.
- Eğer hala büyük miktarda stok varsa, stoku zamanında temizleyin. Reklam sipariş oluşturamadığında kalan stok birikir. Bu durumda, stokları off-site gibi çeşitli kanallar aracılığıyla temizlemek gereklidir. Bu eski ürün yığınını bir sonraki zirve sezonuna kadar bekletmeyin. Onları nasıl atılacaklarını bilmelisiniz.
Amazon'da mevsimsel ürünleri işlerken dikkat edilmesi gerekenler
- Yeniden stoklamaya dikkat edin
Amazon'da mevsimsel ürünler satmak, her zaman uyanık olmanızı gerektirir. Eğer insanlar belirli bir mevsimde belirli bir ürünü satın alıyorsa, o zaman o mevsim o ürün için zirve sezonudur. Bu nedenle, ürününüzün hiçbir zaman stokta olmadığından emin olmak istersiniz, bu yüzden buna göre yeniden stok yapmanız gerekmektedir. Zirve sezonunun bittiğinden endişe duyuyorsanız ve hala fazla stokunuz varsa, kalan ürünleri daha düşük bir fiyata satabilir veya Amazon deposundaki stokları geri gönderebilir ve gelecek yıl satışa sunabilirsiniz.
- Ürün seçerken ürün satış sıralamaları aralığını genişletin
Satın almadan önce, ürünün geçmiş satış sıralamasına dikkat etmeniz önerilir. Zirve sezonu geldiğinde, yine de daha yüksek satış sıralamasına sahip ürünleri satın almanız gerekmektedir. Zirve sezonunda, Amazon'daki çoğu mevsimsel ürün tükenir, bu yüzden müşteriler nispeten daha az popüler ürünleri aramaya başlar. Ancak, her kategori farklı şekilde ele alınır, bu yüzden buna göre hareket etmeniz gerekmektedir.
- Aynı ürün için birden fazla satış zirvesine dikkat edin
Listenizde aynı ürün için birden fazla satış zirvesi fark ederseniz, bu ürünlerin fiyatlarını kontrol etmeniz gerekebilir. Birden fazla satış zirvesine sahip bir ürüne sahip olmak iyidir, ancak bu aynı zamanda ürünü çok düşük fiyatlandırdığınız anlamına gelebilir. Bu durumda, ürününüz en çok satan olsa bile, satış karınız yüksek olmayabilir.
- Sezonun zirvesinden önce satışa başlayın
Amazon'da mevsimsel ürünler satmayı başaran çoğu satıcı bunu bilir: zirve sezonundan önce satışa başlamak sadece ilk karı elde etmenizi sağlamaz, aynı zamanda mevsimsellik nedeniyle daha fazla kar elde etmenizi sağlar. Öte yandan, ürünlerinizi zirve sezonundan önce tanıtmak, belirli ürün PPC kampanyalarının anahtar kelimeler için teklif vermesini kolaylaştırabilir. Ayrıca, zirve sezonundan önce satış yapmak, envanteri önceden sipariş etme alışkanlığı kazanmanızı sağlayabilir.
- Farklı mevsimlerin özelliklerine göre farklı ürünler satın
Birisi sadece belirli bir mevsimde ürünler satmanız gerektiğini söylemez. Amazon'da mevsimsel ürünler satıyorsanız, farklı mevsimlerin özelliklerine göre farklı ürünler seçmelisiniz. Mevsimlere göre farklı türde ürünler satmak mümkündür. Bu sadece lojistiği basitleştirmekle kalmaz, aynı zamanda envanteri satışlarla tutarlı tutar.
- Envanter haline gelirseniz ne yapmalısınız?
Stoklama süresi boyunca birçok bilinmeyen risk bulunmaktadır. Eğer ürünler Çin'de ise, onları meslektaşlara satılıp geri dönülebilir veya fabrikaya geri gönderilebilir, hatta düşük bir fiyata. Eğer zaten sevk edildiler ve raflara konulamıyorlarsa, onları yurtdışı depoya geri gönderip gelecek yıl satışa sunabilirsiniz. Eğer zaten raflara konulduysa, mevcut ürünlerle birleştirilmesini düşünün. Bu noktada, çoklu platform operasyonlarının önemi ortaya çıkar. Ürünler diğer platformlarda da zirve sezonundadır. Siparişler verildiğinde, Amazon'un çoklu kanal dağıtımını kullanın veya stokları temizlemek için internet ünlüleri ve blog yazarlarıyla işbirliği yapın ve Amazon'un aktivitelerinden, kuponlarından, prime ve outlets'ten faydalanın.
