Tedarikçilerden alışverişe başladığınızda, birkaç ilk karşılaşma ile karşılaşacaksınız. Malzemeleriniz için iyi anlaşmalar yapmak için ustalaşmanız gereken ilk şeylerden biri MOQ fiyatıdır. Bu, minimum sipariş miktarıdır ve belirli bir minimum miktar birim için talep ettiğiniz fiyat, yatırımınızın kar etme olasılıklarını belirleyebilir. Yüksek bir sipariş fiyatınız varsa, kar elde etme şanslarınızı zorlayabilir veya potansiyel bir satıcıyla kötü bir ilişki başlatabilir.
Toptancılardan satın alırken deneyim seviyeniz ne olursa olsun, tedarikçilerinizle yapacağınız görüşmelere hazırlıklı olmak için atmanız gereken adımları öğrenebilirsiniz. Bu makalede, fiyatlarınızı etkili bir şekilde pazarlık etmenin ve tüm iş anlaşmalarına hazır olmanın gereken adımlarını tartışacağız. Bu makalede bilmeniz gereken her şeyi size sağladık ve daha fazlasını da. O halde detaylara girelim ve etkili bir şekilde pazarlık etmenize yardımcı olacak adımlardan bazılarını açığa çıkaralım.
MOQ Fiyatı Neden Önemlidir
Bu önemli olduğunu düşünmeyebilirsiniz, ancak şaşırırsınız! Minimum sipariş miktarınız önemlidir ve anlaşmalarınızı yapacak veya bozacak şeylerden biri olabilir. Her satıcının yerine getireceği minimum siparişleri vardır. Bazıları cömerttir ve düzine olarak siparişleri yerine getirir. Diğerleri, küçük işletmeler ve müşteri tabanına satış yapmaya yeni başlayanlar için zor olabilecek yüz birimlik siparişler yapılmasını ister.
Siparişinizle ödediğiniz fiyat önemlidir ve işletmenizin sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayan bilanço tablosunun bir parçasıdır. Neyse ki, sorunlu bir tedarikçiyle karşılaşırsanız, fiyatları pazarlık edebilirsiniz. Bu noktada parlayabilir ve hem sizin hem de satıcının üründeki değerine saygı duyarak makul bir fiyat bulmanızı sağlayabilirsiniz. Ancak, pazarlık yaparken etkili olmanız ve yine de satıcının üründeki değerine saygı göstermeniz için belirli bir dizi adımı takip etmelisiniz. İşte her zaman MOQ fiyatınızı etkili bir şekilde pazarlık etmenize yardımcı olacak adımlar.
Satıcılarla Fiyatları Nasıl Pazarlık Edilir
Tedarikçinizle Hızlı Bir Anlaşma Deneyin
Kesinlikle işe yarayacak taktiklerden biri, anında anlaşmayı denemektir. Biraz aceleci gibi görünebilir, ancak yeni bir tedarikçi veya satıcıyla hemen bir sözleşme yaparsanız genellikle uzun vadeli bir ilişki başlatabilirsiniz. Bu önemlidir çünkü minimum siparişleri için daha yüksek bir birim fiyatları olsa bile, satıcıyla uzun vadeli bir iş yapacağınıza söz verirseniz muhtemelen daha az birim alabilirsiniz.
Bu durumda pazarlık yapmanın en iyi yolu, birimleri azaltmak ve fiyatı uygun tutmak, satıcıyı memnun etmek ve satın aldığınız ürünün değerine müşteri tabanınız için saygı göstermektir.
Onların Talep Ettiklerinden Daha Fazla Ödeyin
Kullanabileceğiniz başka bir taktik de, işe yarar ve satıcılar bunu beğenir, diğerlerinden daha fazla ödeme yapmayı teklif ederseniz. Daha fazla birim satın almayı düşünüyorsanız, muhtemelen daha az birim başına daha az fiyatla anlaşma yapacaksınız, ancak MOQ fiyatları için teklif ettiklerinden daha az birim satın almayı düşünüyorsanız, muhtemelen daha fazla ödeme yapmaya ve daha az almayı teklif etmeye istekli olacaksınız, bu da sizi tedarikçinizle iyi duruma getirecektir.
Bu aynı zamanda uzun vadeli ilişkiler için harika bir taktiktir, iş ilişkinize olan saygınızı gösterir ve her iki tarafı da memnun eder. Dolayısıyla, önceki fiyatınızdan sadece birkaç kuruş daha fazla ödemenize rağmen, ilişkilerine yatırım yapmaya ve işletmeniz için iyi bir tedarikçi bulmaya değerdir.
Taksitler veya Ödeme Planları Kullanın
Almak istediğiniz ürünleri satın alabileceğinizden emin olmanın başka bir yolu da taksitler veya ödeme planı ile ödeme yapmaktır. Elbette, tüm tedarikçiler sizinle bu şekilde pazarlık yapmayabilir, ancak en iyisi olmaya çalışmanız önemlidir. Bu, maliyetlerinizi dengelemenize ve ürünlerinizin satılmasını beklerken finansal olarak stabil kalmanıza yardımcı olabilir.
Her satıcı bunu yapmayabilir ve her satıcı her zaman bunu sunmayabilir çünkü bu tamamen satıcıları dezavantajlı duruma düşürür. Ancak taksitle ödeme yaptığınızda, muhtemelen ürün taksitlerini de alırsınız. Eğer ürünlerin sürekli akışını sağlamak istiyorsanız veya tüm siparişlerinizi almakla ilgili endişeleriniz varsa ve taksitler arasında önemli bir süre beklemek istemiyorsanız, bu akılda tutulması gereken bir konudur.
Siparişlerinizi Birleştirin Eğer Mümkünse
Şanslıysanız aynı satıcıdan birden fazla ürün sipariş edebilir ve bu da MOQ fiyatınızı düşürmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, satıcıdan çeşitli ürünler sipariş ederek, sadakatinizi gösterdiğiniz için size indirim yapmaya meyilli olabilirler. Bu düşünceyle, iki veya daha fazla satın alacağınız ürün varsa, muhtemelen daha öncekinden daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.
Bu, daha az ürün satın alma isteğini daha da kolaylaştıracak ve aynı zamanda size daha fazla iş değeri sunacağı için satıcıya ödül verir çünkü sadece bir ürün değil birden fazla ürün satın alıyorsunuz. Ancak, işletmeniz için finansal yatırım için tamamen hazır hissetmediğiniz sürece aynı satıcıdan birden fazla sipariş vermemelisiniz.
Doğru Satıcıyı veya Tedarikçiyi Bulun
Düşük bir MOQ fiyatına sahip olmanın paylaşılan bir yolu, sizin için doğru fabrikayı veya doğru satıcıyı bulmaktır. Her satıcı eşit olarak yaratılmayacak ve aynı kalitede ürüne sahip olmayacak. Belki de belirli bir tarz için ayakkabı üreten yüzlerce hatta binlerce kişi olabilir, ancak herkes siparişinizi karşılayamayabilir.
İşletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, daha düşük MOQ fiyatına ulaşmanıza yardımcı olabilir. Karşılaştırma yapmak gerekirse, daha büyük üreticilerin genellikle minimum siparişler için daha yüksek miktarlara ihtiyacı vardır. Bu, özellikle endüstriye ve belirli satıcılarından satın aldığınız ürünlere alıştıkça akılda tutulması gereken bir konudur.
İyi Bir Zamanında Sipariş Verin
Şimdi, belirli bir ürünü bir satıcıdan satın almak için iyi bir zaman olmadığını söyleyebilirsiniz. Ancak, bu genellikle tartışmalı bir konudur ve MOQ fiyatı bunun doğru olduğunu gösterir. Bir ürün satın almak için iyi bir zaman ve yanlış bir zaman olduğu vardır ve siparişleri uygun bir zamanda verdiğinizden emin olmalısınız. Tatillerden kaçınmak istersiniz çünkü üreticilerin ürünlerini size ulaştırmaları oldukça zor olacaktır.
Ayrıca, muhtemelen pazarları bozabilecek zorluklardan ve ticaret veya diğer güncel olaylardan kaçınmak istersiniz, bu yüzden küresel haberlere ve ayrıca satın aldığınız zaman dilimine ve tatil ve yılın zamanına dikkat etmek önemlidir.
İş İlişkisi Kurmaya Odaklanın
İşte işte kimleri tanıdığınızla ilgilidir, bu yüzden satın aldığınız kişilerle ilişkiler kurmanız gerekmektedir. Sadece doğru tedarikçiyi bulmakla kalmaz, aynı zamanda doğru satıcıyı ve doğru ilişkiyi bulmakla da ilgilidir. Bunun doğru bir şekilde yapılırsa, gelecekte birçok yıl boyunca çalışacağınız tedarikçiler bulacaksınız.
Bu, insanların ürünleri için daha düşük MOQ fiyat tahminleri nasıl elde ettiklerini ve fiyatlarının başlangıçta satın almaya başladıklarında olduğundan daha düşük olduğu ilişkileri nasıl kurabileceklerini gösterir. Endüstrideki kişilerle anlamlı ilişkiler ve iş bağlantıları kurmaya odaklanın. Sonuç olarak, tedarikleriniz için daha düşük fiyatlar ve daha düşük minimum sipariş gereksinimleri elde edebileceksiniz.
Kârınızı Kırmadan Noktanızı Bilin
Küçük üreticilerle çalışmak, daha düşük MOQ fiyatına ulaşmanıza yardımcı olabilir. Öte yandan, daha büyük üreticiler genellikle minimum siparişler için daha yüksek miktarlar gerektirir. Bu, özellikle endüstriye ve belirli satıcılarından satın aldığınız ürünlere alıştıkça akılda tutulması gereken bir konudur.
Kendinizi ne zaman kâra geçeceğinizi bilmek, işletmenizin uzun ömürlülüğü için önemlidir, ancak aynı zamanda hangi MOQ fiyatını satıcıdan kabul edebileceğinizi de belirler. Kârınızı hesaplamak için en iyi yol, şirket olarak finansal durumunuzu anlamak ve neyi karşılayabileceğinizi anlamaktır. İşletmeniz için yapabileceğiniz en kötü şey, ödeyebileceğinizden daha fazla yatırım yapmaktır, bu da size daha fazla borç ve gelecekte daha fazla zorluk getirecektir, özellikle yüzlerce ünite bir ürün sipariş etmeyi düşünüyorsanız.
Tam olarak ne kadar harcama yapabileceğinizi hesaplayın ve ardından minimum siparişler için fiyatlara bakın. Bu, satıcıyla ne yapabileceğinize dair iyi bir fikir edinmenize ve pazarlık yapmanız gerekip gerekmediğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Neyse ki, çoğu durumda müdahale etme yeteneğiniz olacaktır, bu da daha fazla bağlantı kurmanıza ve satıcılarınızla daha fazla ilişki kurmanıza yardımcı olacak ve uzun vadede her ikisinin de faydalanacağı bir ilişki geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Bir Örnek Siparişi Satın Alın
Eğer gerçekten çaresiz durumdaysanız ve siparişinizi indiremiyorsanız, öncelikle örnekler isteyebilirsiniz, böylece bu ürünü satın alabileceğinizden emin olabilir ve bu kişiyle ilişki kurabilirsiniz. Satın almayı düşündüğünüz ürünün kalitesini onaylayabilir ve minimum siparişin size ne sağlayacağını tam olarak anlayabilirsiniz.
Tek dikkat etmeniz gereken şey, çoğu örnek siparişinde niyetinizi uzun vadeli olarak müşteriyle çalışmaya devam etmek olduğudur. Örneğin, birkaç farklı satıcıdan örnekler toplamayı düşünüyorsanız, bu son derece iyidir, ancak en çok hangi satıcılarla çalışmak istediğinize karar vermek için ciddi olmalısınız. Bazı durumlarda, ilk kez alıcı statünüzü avantajınıza kullanabilir ve satıcılarla çalışarak hem sizin hem de onların memnun olacağı bir anlaşma yapabilirsiniz.
Satıcınızı Baskılayın
Pazarlık yapmak için ilk tercih değildir, ancak takip edebileceğiniz bir seçenektir. Örneğin, tedarikçinin ürünleriniz için en iyi seçenek olduğunu düşünüyorsanız, bir MOQ fiyatı teklif edebilir ve tedarikçiyi birkaç gün içinde karar vermeye zorlayabilirsiniz. Hatta diğer kişilerle iletişim kurduğunuzu belirtmek niyetinde olabilir ve bu da onları bir karar vermeye zorlayacaktır. Belki bunun tamamen harika bir fikir olmadığını düşünmüyor olabilirsiniz, ancak bazı senaryolarda ne kadar etkili olabileceğinize şaşıracaksınız.
Bir alıcının birden fazla kişiden satın almayı düşündüğünü ve bir karar vermesi gerektiğini duyduklarında, çoğu satıcı karşılarında bulunan durumu ciddi şekilde düşünecektir. Eğer zaten satıcıdan örnekler topladıysanız, muhtemelen zaten bir ilişki kurmuş olacaksınız ve bir teklifte bulunabilir ve umut edebilirsiniz ki kabul ederler veya karşı teklif yaparlar. Bu nedenle, buna kendinizi güvenle yaklaşmanız en iyisidir. Ancak, satıcıyla pazarlık yaparken ve baskı yaparken çok agresif olmamaya dikkat edin. Bu, eğer çok cesur olursanız, muhtemelen sizinle iş yapmak istemelerini engelleyecektir!
Sonuç: Araştırmanızı Yapın!
Pazarlık yapmak zor bir beceri değildir, ancak özellikle Çin'den dış kaynak kullanmayı düşünen ilk kez işletme sahipleri için pratik yapmayı gerektirir. Bu ipuçlarını akılda tutarak, yapacağınız ilişkileri ve ne kadar çaba harcamanızın sizi mutlu edecek bir sonuç üreteceğini büyük ölçüde etkileyebileceksiniz. Tabii ki, çoğu satıcı MOQ fiyatı konusunda pazarlık yapmaktan mutlu olacaktır, ancak her satıcı, güvenebileceğiniz uzun vadeli bir düzenleme ve iş ilişkisinden memnundur.
Araştırmanızı yapın, sektörünüzü anlayın ve bu ipuçlarını gelecekte yanınızda götürün. Tüm bunları akılda tutarak, önemli pazarlıklar yapabilecek ve işletmenizin gelecekte de iyi bir şekilde gelişmesini sağlayacak bağlantılar kurabileceksiniz.
