Doğru tedarikçiyi bulmak ve bir endüstride harika bir ilişki kurmak zor olabilir. Birçok şirket için, doğru eşleşmeyi bulmak için birkaç tur deneme yanılma gerekebilir. Tedarikçiler her yerde, ancak tüm beklentilerinizi karşılayacak biriyle nasıl tam olarak bağlantı kurarsınız?
Eğer tedarikçilerle önemli bağlantılar kurmayı ve sadece kendiniz için değil, aynı zamanda tedarikçi için iyi bir anlaşma yapmayı merak ediyorsanız, doğru yerdesiniz.
Harika bir anlaşma yapmak ve harika bir ilişki kurmak için tedarikçilerle doğru şekilde bağlantı kurmanın daha fazla bilgisini edinmek için okumaya devam edin.
Araştırma Yapın
İlk tedarikçiyi bulmak ve onlarla anlaşma yapmaya çalışmak yeterli değildir. İyi bağlantı kurmak için doğru kaynaklara ve doğru araştırmalara ihtiyacınız vardır. Bu, geleneksel ve geleneksel olmayan seçeneklere bakmayı içerir. Amacınız, aradığınızı potansiyel olarak karşılayabilecek farklı tedarikçiler bulmaktır.
Araştırma yaparken, onlarla tam olarak nasıl konuşmanız gerektiğini anlamanız önemlidir. Lingo'yu bildiğinizden ve ciddi olduğunuzu bilmeleri için tam olarak ne söylemeniz gerektiğini bildiğinizden emin olun. Ayrıca maliyetleri araştırmalı ve tam olarak neyle karşılaşabileceğinizi anlamalısınız. Fiyatları araştırmazsanız, istediğinizden çok daha fazlasını ödeyebilirsiniz!
Farklı Tedarikçi Türlerini Tanıyın
Tedarikçileri arayan çoğu insan, piyasada bulabileceğiniz bu kişilerin ana kategorileri arasındaki farkı bilmez. Üreticiler, dağıtımcılar, bağımsız zanaatkarlar ve ithalat kaynakları bulunmaktadır.
• Üreticiler, genellikle perakendecilerin belirli malları ve şirketleri için belirli nitelikleri satın aldığı kişilerdir. Genellikle en düşük fiyatlı olanlar ve genellikle insanlar büyük miktarlar satın aldıkları için ürünlerini kargo ile gönderirler.
• Sonraki olarak, dağıtımcılar da denilen toptancılar vardır. Üreticilerden biraz daha yüksek maliyetlidirler. Ancak, perakendecilere tek bir üreticiden değil, çeşitli üreticilerden küçük siparişler sağlayabilirler. Dağıtıcılar, sevkiyat masraflarını karşılamak için ürün başına daha yüksek maliyet alabilirler, ancak daha düşük bir navlun faturası ve hızlı teslimat sağlayabilirler.
• Bağımsız zanaatkarlar da araştırılması gereken önemli kişilerdir çünkü size satmak için benzersiz ürünler yaratabilirler. Bu ürünler insanların ilgisini çekebilir ve şirketiniz hakkında doğru mesajı iletebilir. Eşsiz ürünler bulmak istiyorsanız ve hiçbir yerde satılmayan ancak prim fiyatına satılan ürünler arıyorsanız, bağımsız zanaatkarları araştırın çünkü size başkalarının yaratamayacağı bir şey sunarlar.
• Yabancı mallara ilgi duyanlar için ithalat kaynakları, dünyanın dört bir yanından olağanüstü ürünleri bulmanıza ve müşterilerinize satmanıza yardımcı olur. Yurtdışı yetkilileri hakkında bilgi sahibi olmanıza bağlı olarak, bu daha fazla araştırmaya yol açabilir. Ayrıca, anlaşmayı yapmadan önce satın alacağınız ürünleri görmek için yurtdışına seyahat etmek isteyebilirsiniz, bu oldukça maliyetli olabilir.
Farkları bildiğinizde, şirketiniz için ne tür malzemelere ihtiyacınız olduğuna, bütçenize nasıl uyabileceğine ve ihtiyaçlarınızın ne olduğuna doğru kararı verebilirsiniz. Doğru tedarikçiyi ararken, doğru ilişkiye sahip olmak ve verimli bir işlem yapmak için akılda tutmanız gereken birkaç şey vardır.
İletişime Odaklanın
Bu konuda yeterince vurgu yapamayız çünkü birçok kişi ne kadar önemli olduğunun farkında değil. İletişim her şeyden önce her iş ilişketsinde en önemli unsurdur. İletişimi eksik olan bir iş ilişketsi varsa, neyin olup bittiğini ve her şeyin planlandığı gibi olup olmayacağını bilemezsiniz. Bu stresli olabilir ve tüm maliyetlerden kaçınılmalıdır!
Bu durum sizi zor bir duruma da sokabilir, özellikle tedarikçi ile iletişim kuramıyorsanız ve üstesinden gelemeyeceğiniz bir konuma sizi sokarsa. Müşterilerinize vaat ettiğiniz ürünleri sağlayamazsanız, bu müşteri ilişkilerinizi zedeleyebilir ve tedarikçi ilişkisini sürdürmek veya güvenmek oldukça zor hale getirebilir.
Planınızı Doğru Bir Şekilde Sunun
Planınızı tedarikçinize sunmaya ve onları iş yapmaya ikna etmeye çalışırken profesyonel olmalı ve uzmanlığınızı sergilemelisiniz. Satmaya çalıştığınız plan hakkında hiçbir bilgi sahibi olmadan bu toplantıya giremezsiniz çünkü bu sizin üzerinizde kötü bir izlenim bırakacaktır. Neden sizinle çalışmaları gerektiğini ve size tedarik yapmaları gerektiğini onlara satmalısınız.
Bu sunumu yatırımcılara satmaya çalışıyormuş gibi ele almak son derece önemlidir çünkü tedarikçinizi satıyorsunuz! Eğer onlar şirketinizi ve planınızı beğenmezlerse, teklifinize yatırım yapmak istemezler. Anlamlı bir bağlantı kurmanın ve tedarikçinizin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamanın yollarını bulmak istiyorsanız, tedarikçinizin firmanızın sunduğu şeylere ne kadar satıldığından emin olmalısınız.
Karşılıklı Fayda Alanlarını Bulun
Bu söylenmeden de anlaşılacağı gibi, tedarikçinizle iş ilişkinizin hem size hem de tedarikçiye fayda sağlaması önemlidir. Eğer iş yapmak istemeyen bir tedarikçi bulmaya çalışıyorsanız, işe yaramayacaktır. İş ilişkileri işlemeli ve kimin ne tür fayda sağladığına bağlı olarak çalışır. Eğer onlara ilişkinizin onlara nasıl yardımcı olacağını gösterebilirseniz, teklifinizi daha da satabilirsiniz.
Tedarikçinizle nasıl konuşacağınızı öğrenin, ihtiyaçlarını öğrenin ve onları karşılayın. Eğer onlara ürünlerini sizin için hangi fiyata satacaklarına karar verebilirseniz, muhtemelen güvenlerini kazanırsınız. Eğer karşılıklı olarak onlara fayda sağlayacak ve size yardımcı olacak bir yol bulmaya hazır değilseniz, muhtemelen sizinle çalışmaya ikna olamayacaklardır. Bu pazarlık sanatıdır ve tedarikçilerle bağlantı kurmayı öğrenmeniz gereken bir şeydir!
Birden Fazla Teklif Alın
Birçok insan bunu yapmaz, ancak araştırma yapmaları ve farklı tedarikçilerden birden fazla teklif almaları çok önemlidir. İşiniz için tedarikçiler araştırırken, o kadar çok ürün var ki. Bir ürün için kaç tane tedarikçi olduğu düşünüldüğünde, her bir tedarikçiyi araştırmak imkansızdır! Birçok kişinin aynı saksıyı benzer bir fiyata size satmaya istekli olacağını şaşıracaksınız. Sitemizde sadece plastik ambalaj çantaları için 220.000'den fazla liste var!
İşletmenizle çalışacak doğru tedarikçiyi bulabilirseniz, mutlaka bir teklif alın. Bu en azından birkaç farklı şirketle yapılmalıdır, böylece çalışmak istediğiniz doğru kişileri bulduğunuzdan emin olabilirsiniz. Hiçbir şeyden daha iyidir. Sadece bir seçeneğiniz varsa ve çalışmak istediğiniz biri değilse kararınızdan pişman olabilirsiniz. Bu durumda, baştan başlamak zorunda kalabilirsiniz.
Kaynaklarını Test Edin
Ayrıca, satın almadan önce kaynaklarını test etmelisiniz. Bir tedarikçi, ürünü sizin için test etmek istemiyorsa, bu da önemli bir uyarı işareti olmalıdır. Tedarikçiler, size sunacakları şeylerle ilgili heyecanlı olmalıdır.
Tedarikçiler ürünlerinin değerini görmek istiyorlar, bu yüzden size örnekler vermeye istekli olacaklar. Beğendiğiniz tüm parçaları test ettiğinizden emin olun ve ardından teklif almak için ilerleyebilirsiniz. Bu son derece önemlidir. Doğru tedarikçiyi bulma araştırması ve seçimi sırasında karşılaşabileceğiniz stresi azaltmaya yardımcı olacaktır.
Geçmiş Müşterilere ve Mevcut Müşterilere Referans Verin
Tam olarak tedarikçinizin size ne sunabileceği hakkında bir fikir edinmenin en iyi yollarından biri, geçmiş ve mevcut müşterilerle iletişime geçmektir. Bu, sizinle çalışmak isteyip istemediğiniz veya iş ilişkisi kurmak isteyip istemediğiniz konusunda size büyük ölçüde yardımcı olabilir. Onların ilişkilerinde neler yaşandığını ve ilişkilerinin sizinki gibi olabileceği konusunda size bir fikir verecektir.
Bu incelemeleri kullanmak, herhangi bir müzakereye girmenizi ve onlarla çalışırken durumun ne olabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Eğer uyumlu bulursanız, o zaman devam etmelisiniz. Aksi takdirde, çok dikkatli olmanız gerekmektedir.
Dürüst Olun
Kimse iş dünyasında yalan söyleyen birini sevmez. Bu iyi bir işaret değildir ve ticareti yapmanın iyi bir yolu değildir. Bu nedenle, baştan itibaren dürüst ve açık olmalısınız. Tedarikçiniz tam olarak ne istediğinizi bildiğinde, size bunu sağlayıp sağlayamayacaklarını göreceklerdir. Bu aynı zamanda onlara şeffaflığınızı ve bu ilişkide ne aradığınızı gösterir.
Dürüstlük en iyi politikadır ve bu her yaşam alanı için geçerlidir, ancak özellikle iş dünyası için geçerlidir. İş dünyasında dürüst değilseniz, bu sizin şirketiniz için kötü bir imaj çizecek ve muhtemelen gelecekteki ilişkilerinizin çoğunu lekeleyecektir. Bu nedenle, tedarikçilerle iletişim kurmak, her şeyden önce dürüst olmak ve tam olarak ne istediğinizi iletmekle ilgilidir.
Örnek Olun
Profesyonel olmak ve müzakereye girmek istediğinizde iyi bir örnek oluşturmak harika bir politikadır. Tedarikçinize hitap etmenin bir yolunu bulmalı ve yine de ihtiyaçlarınızı savunmalısınız. Bu oluşturmak istediğiniz örnek ve baştan itibaren tonu belirlemek istediğiniz şeydir.
Tedarikçinize, sizinle çalışmaları gerektiğini satmaları gerektiğini gösterirseniz, o zaman o tonu belirleyeceksiniz ve o örneği oluşturacaksınız. Hangi ortamda ve hangi durumda olmak istediğinizi ve tedarikçinizin size nasıl yanıt vermesini istediğinizi tam olarak seçersiniz. Bu, nasıl ilerleyeceğinizi ve şirketinizle hangi örneği oluşturmak istediğinizi belirleyecektir.
Kararınızı Stratejik Olarak Verin
Birçok insan en düşük maliyeti sunan tedarikçiyi bulmaya çalışabilir, ancak denge oyununu oynamanız gerekmektedir. Değerin fiyata değip değmeyeceğini veya daha fazlasını almak için daha az ödemeye razı olup olmayacağınızı belirleyin. Örneğin, belirli bir şirket için 1.000 adet bluz satın almak istiyorsanız. Bu ürünü daha düşük maliyete satın alırsanız, kalite düşer. Daha yüksek bir fiyata satın alırsanız, miktar azalabilir, ancak kalite artar.
Bu karar şirketinizin ne sunduğuna çok bağlıdır. Eğer yüksek kaliteli bir şirketseniz, muhtemelen toplu ve seri üretilen ürünlerden ziyade daha niş ve benzersiz tedarikçilere yönelmek isteyeceksiniz. Kararınızı stratejik bir şekilde vermeniz ve şirketiniz için doğru tedarikçiyi bulmanız gerekmektedir. Bu bazı düşünce ve tartışmayı gerektirir, ancak günün sonunda önemli olan tek şey, karşılıklı fayda bulmanız ve müşterilerinizin doğru ürünü bulmalarına yardımcı olmanızdır.
Sonuç
Tedarikçilerle iletişim kurmak zor değildir, ancak doğru kararı doğru şekilde vermek için doğru zihniyete sahip olmalı ve doğru ipuçlarını takip etmelisiniz. Bunu yapamazsanız, şirketiniz için doğru tedarikçiyi bulamazsınız. Tedarikçiler her yerde bulunabilir, ancak sizin için doğru olanı bulmak ve karşılıklı iletişim, saygı ve faydalı bir ilişki kurmanızı sağlamak size bağlıdır.
İş karlılıkla ilgilidir, ancak daha fazla ilişki kurmakla da ilgilidir. İşin her yönü insan etkileşimi gerektirir. Bu, doğru bağlantıyı kurmayı, tedarikçilere adil davranmayı ve bu işlem ilişkisinde her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmayı anlamanız için son derece önemlidir.
