Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler bir sosyal medya platformu olan Instagram, küçük işletmelerin çevrimiçi pazarlama yaparken vazgeçilmez bir platformdur.
- Instagram'ı kimler kullanıyor?
- Instagram'ın işleyiş mekanizmaları nelerdir?
- Satıcılar nasıl Instagram'ı küçük işletme web sitelerine trafik çekmek için kullanabilir?
Bu sorulara yanıt olarak, Instagram'ın ilgili işletme stratejilerini analiz ettik. Hadi birlikte bakalım!
1. Instagram izleyici analizi
Kullanıcılar, fotoğraf ve videolar çekmek için Instagram'ı kullanır, filtreler ve özel efektler ekler ve ardından bunları doğrudan çevrimiçi olarak sosyal ağlarda paylaşırlar. Instagram, hızlı, harika ve ilginç paylaşım yöntemleriyle birçok sadık hayran kazanmıştır.
Sprout Social verilerine göre, Ocak 2023 itibariyle Instagram, dünya çapında aylık 2 milyar aktif kullanıcıya sahip olup, en yaygın kullanılan dördüncü sosyal medya platformudur.
- Çoğunlukla genç kullanıcılar
Statista verilerine göre, Ocak 2023 itibariyle dünya genelindeki Instagram kullanıcılarının yarısından fazlası 34 yaş ve altındadır ve kullanıcıların yaklaşık %16,9'u 18 ila 24 yaş arasındaki erkeklerdir.
18-34 yaş arasındaki kadın kullanıcılar %27,8'i oluştururken, erkek kullanıcılar %33,3'ü oluşturur. Instagram'ın ana kullanıcı grubu, Z Kuşağı gençleridir, bunlar çeşitli tercihlere sahiptir ve yeni şeyleri kabul etmeye ve yeni ürünleri denemeye daha yatkındırlar.
Satıcının ürünlerinin veya markalarının hedef kitlesi Z Kuşağı grubu ise, Instagram'ı pazarlama ve trafik yönlendirmesi için kullanmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca, erkekler için uygun ürünler de bu platformda tanıtılabilir, böylece pazarlama daha etkili hale getirilebilir.
- Hindistan, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde yüksek izleyici kapsamı
Statista verilerine göre, Ocak 2023 itibariyle Hindistan'da 229 milyon Instagram kullanıcısı bulunmaktadır, bu da dünyadaki en fazla Instagram kullanıcısına sahip ülke konumundadır.
Sıradaki ülkeler ise sırasıyla 143 milyon kullanıcı, 113 milyon kullanıcı ve 89 milyon kullanıcıya sahip olan Amerika Birleşik Devletleri, Brezilya, Endonezya ve diğer ülkelerdir, Brunei ise Instagram'ın en yüksek izleyici kapsamına sahip ülkesi olmuştur.
Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve Güneydoğu Asya'daki satıcılar Instagram platformunu ürünlere ve markalara trafik yönlendirmek için kullanabilirler.
- Instagram kullanıcı satın alma gücü
Birçok tüketici, Instagram'ı gezinirken satın alma isteğini ve ilhamını tetikler. Instagram'ın iç verilerine göre, alışveriş yapanların %70'i bir sonraki satın alımları için platforma başvuracak ve kullanıcıların %62,3'ü ürünleri araştırıp markaları platform üzerinden takip ediyor. Bu nedenle, küçük işletmeler için Instagram'da marka tanıtımı çok uygun bir seçenektir.
2. Instagram reklam türleri ve algoritmaları
Instagram genellikle 8 tür reklama ayrılmıştır: resim ve metin reklamları, video reklamları, karusel reklamlar, alışveriş reklamları, yaratıcılar, Reels, Hikaye ve IGTV. Satıcılar, kendi ürünlerinin özelliklerine göre uygun reklam türünü seçebilir, heyecan verici içerikler oluşturabilir, markaların popülerliğini ve etkisini artırabilir ve ürün satışlarını artırabilirler.
Satıcılar, bağımsız sitelere trafik çekmek için Instagram'ı kullanmak istiyorlarsa, kullanıcı gruplarını analiz etmenin yanı sıra Instagram algoritmasını da anlamaları gerekmektedir.
Instagram algoritması, platformun kendi kurallarına göre kullanıcı tarafından paylaşılan içeriğin sıralamasını ifade eder. Instagram'da resimler, videolar, hikayeler ve diğer içerikler paylaşılırken, gönderinin resmi, başlığı, hashtag'leri, etkileşim göstergeleri vb. Instagram algoritmasının kurallarının bir parçasıdır.
Kısacası, izleyici grubunun tercihlerini analiz edin, kullanıcıların ilgilendiği içerikler oluşturun ve trafiği daha etkili hale getirin.
- Çekici görsel efektler sunun
Instagram'da yayınlanan hem resimli reklamlar hem de video reklamlar güçlü görsel efektler, zengin resimler ve uygun renk eşleştirmeleri göstermelidir, böylece kullanıcı dikkatini çekebilir. Markaların Instagram'da yayınladığı gönderilerin birleşik bir tarzı ve dikey içeriği olmalıdır, bu da markalaşmayı ve görünürlüğü artırmaya yardımcı olur.
- Göz alıcı reklam metni
Bir gönderi yayınlarken tema ve metin eklenir. Markaların dikkat etmesi gereken nokta, metin içeriğinin fazla olmaması, kısa ve öz olması ve ana değer içeriğini iletmelidir.
Hızlı moda markasını ele alalım. Son zamanlarda Instagram hesabında yaz bir yeni ürün gönderisi yayınladı. Gönderi metni yaz ayları, plaj ve tatil gibi anahtar kelimeler içeriyor, tema açık bir şekilde ifade ediliyor ve dikkat çekici. Instagram algoritması ilgili kullanıcılara içeriği doğrudan önererek doğru trafik dönüşümü elde edebilir.
- Etkili çağrılar kullanımı
Çağrı-to-action kelimeleri şunları içerir: "satın almak için tıklayın", "ilk gelen ilk hizmet alır" vb. Yukarıdaki resimdeki "ana sayfadaki mağazaya bağlantı" da bir çağrı-to-action'dır, kullanıcıları mağazayı takip etmeye ve ürün satın almaya yönlendirir.
Grafik veya video reklamlar, kullanıcıları bir sonraki adıma yönlendirmek için net çağrılar içermelidir ve kullanıcılara olan ilgilerini artırmalıdır.
3. Instagram küçük işletme web sitelerine trafik sağlar
Instagram algoritma mekanizmasını anlayarak, markalar Instagram'dan birçok şekilde trafik elde edebilir, bu nedenle Instagram'ı bağımsız sitelere trafik sağlamak için nasıl kullanabiliriz?
- Markalar için uygun yabancı influencer'lar bulun
Doğru KOL bulmak markaya trafik ve satış getirebilir. Sosyal medya influencer'ları belirli sayıda takipçiye sahiptir. Markalar ürünleri için uygun influencer'ları ve belirli alanlardaki influencer'ları seçebilir. Ürün gönderileri yayınladıktan sonra marka için doğru kullanıcılar elde edebilir ve ürün dönüşüm oranlarını artırabilir.
- İlgili konu etiketleri ve marka etiketleri oluşturun
Instagram'ın hashtag işlevi, gönderilerin görünürlüğünü genişletmek için ilgili etiketler oluşturabilir. Bir gönderi yayınlarken hiçbir etiket eklemiyorsanız, gönderinin "denizde batması" kolay olabilir, görüntülenme sayısını büyük ölçüde azaltabilir. Markalar, ürünlerle veya konularla ilgili etiketler seçebilir veya marka etiketleri ekleyebilir, bu da doğru dikkat çeken kullanıcıları çekebilir, marka görünürlüğünü ve etkisini artırabilir ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilir.
Bazı moda veya giyim markaları "#moda" ve "#Yaz giyim" gibi ürünle ilgili etiketler ekleyebilir. Etiketler ekledikten sonra, gönderi etiket sayfasında görüntülenir ve kullanıcılar etiket ararken onu görebilir.
Genellikle, bir Instagram gönderisi için 5-10 etiket kullanmak en iyisidir, bu da platformda maksimum görünürlüğü sağlayabilir. Farklı etiketler ayrıca kullanıcılarla etkileşimi artırabilir.
- Bir marka topluluğu oluşturun ve hayranlarla etkileşim sıklığını artırın
Instagram, Z Kuşağı tarafından tercih edilen bir sosyal medya platformudur. Yeni şeyler denemekten zevk almanın yanı sıra, sosyal medyada paylaşmaktan ve etkileşimde bulunmaktan da mutluluk duyarlar. Bir marka Instagram'da gönderi yaptıktan sonra, mesajları zamanında güncellemeli ve kontrol etmeli, kullanıcılarla aktif olarak etkileşimde bulunmalı ve ilginç ve canlı yorumlar aynı zamanda platformun gönderileri tanıtmasını artırabilir.
Aslında, gerçek etkileşim ve geri bildirim, ürünlere en değerli optimizasyon fikirlerini getirebilir. Markalar, Instagram'da marka toplulukları oluşturabilir.
Tüketiciler topluluğa girebilir, birbirleriyle satın alma deneyimlerini paylaşabilir ve toplulukta satın alma incelemeleri yayınlayabilir, bu da markaların ürünleri optimize etmelerine ve kullanıcı ihtiyaçlarını en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olabilir.
Markalar, Instagram topluluk içeriğini web sitesinde görüntüleyebilir, kullanıcılara en otantik incelemeleri sunabilir ve marka Instagram hesabında web sitesi bağlantılarını asarak kullanıcıların Instagram'dan marka web sitesine girmelerini ve satın almalarını kolaylaştırabilir.
Bir ürün satın aldıktan sonra, kullanıcılar bunu Instagram hesaplarına ve marka topluluğuna paylaşacaklar. Markalar, kullanıcı yorumlarını ve geri bildirimleri çıkarabilir ve bunları resmi hesapta yayınlayabilir ve bu kullanıcıyı etiketleyebilir. Böyle yapmak, kullanıcı geri bildirim ve değerlendirme hevesini artırabilir, markalarla tüketiciler arasındaki etkileşimi ve yapışkanlığı artırabilir, ve markaya iyi bir izlenim bırakabilir.
Ayrıca, markalar bağımsız sitelerde veya sosyal medya platformlarında düzenli olarak oylama, çekiliş, beğeniler ve diğer etkinlikler düzenleyebilir, kullanıcılara küçük hediyeler, indirim kuponları ve diğer faydalar sunarak etkileşimi artırabilir, tüketicilerle markalar arasındaki etkinlik ve yapışkanlığı artırabilir ve kullanıcıların satın alma hevesini artırabilir.
