ตลาดส่งออกในอเมริกาใต้สำหรับตาข่ายไฟเบอร์กลาส: เกมทางเทคนิคที่มีทั้งโอกาสและความท้าทาย

I. พื้นหลังของอุตสาหกรรม : เมื่อผลิตในประเทศจีนพบกับความสำเร็จของโครงสร้างพื้นฐานในอเมริกาใต้

ในการก่อสร้างโครงสร้างสายการผลิตวัสดุระดับโลกอเมริกาใต้ได้กลายเป็นพื้นที่ที่มียุทธศาสตร์สูงในด้านการสร้างวัสดุเสริมแรงด้วยทรัพยากรที่มีอยู่อย่างมากมายและกระบวนการทำให้เมืองเป็นเมืองที่รวดเร็ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาประเทศในอเมริกาใต้ได้เพิ่มการลงทุนในการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานและโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ก็เริ่มแตกตัวเหมือนเห็ดหลังฝนตก ในขณะเดียวกันความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องของการริเริ่ม " สายพานและถนน " ได้ทำให้การค้าระหว่างจีนและอเมริกาใต้ใกล้ขึ้นทำให้โอกาสที่ดีสำหรับตาข่ายไฟเบอร์กลาสของจีนในการเข้าสู่ตลาดอเมริกาใต้

ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีมากกว่า 15 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการส่งออกของจีนทำให้ตาข่ายไฟเบอร์กลาสเป็นตัวขับเคลื่อนในตลาดการก่อสร้างอเมริกาใต้ด้วยคุณสมบัติที่สำคัญของรายละเอียดของระบบประสิทธิภาพที่ปรับแต่งได้และข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่มองเห็นได้ ตัวอย่างเช่นในบราซิลในการเตรียมตัวสำหรับกิจกรรมนานาชาติขนาดใหญ่หลายสถานที่สิ่งอำนวยความสะดวกด้านการขนส่งและโครงการอื่นๆได้รับการสร้างและปรับปรุงใหม่และความต้องการตะแกรงไฟเบอร์กลาสก็มีการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งยังเป็นพื้นที่กว้างสำหรับผลิตภัณฑ์ของจีนอีกด้วย

ii. การถอดรหัสด้านเทคนิค : ทำไมผู้สร้างชาวอเมริกาใต้จึงเพิ่มการซื้อต่อไป

(i) ระบบข้อมูลจำเพาะครอบคลุมทุกสถานการณ์

เส้นใยตาข่ายใยแก้วที่ผลิตในประเทศจีนสร้างเมทริกซ์ของโซลูชันการก่อสร้างที่สมบูรณ์แบบ :

1. ผลิตภัณฑ์มาตรฐาน (200 - 160 กรัม / m² ): เคลือบผิวแบบกันอัลคาไลน์ 6 กรัม / m² พิเศษเพื่อป้องกันรอยแตกจากปูนภายในผนังและระบบเคลือบเงาแบบบาง ความหนา 0.8 มม . ช่วยให้การทำงานของโครงสร้างยืดหยุ่นและทนต่อโหลดแรงดึง 2.5 กิโลนิวตัน / เมตร ผลิตภัณฑ์มาตรฐานนี้ถูกนำไปใช้อย่างแพร่หลายในการตกแต่งผนังภายในของอาคารที่พักอาศัยทั่วอเมริกาใต้ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นคงของผนังและลดปัญหาต่างๆเช่นการแตกของผนังในระยะต่อไป
2. ผลิตภัณฑ์เสริมความแข็งแกร่ง (500 - 300 แกรม / m² ): ใช้ไฟเบอร์กลาส 14.5 ที่มี zirconium 100% ร่วมกับกระบวนการชุบแบบสองชั้นได้ผ่านการรับรองด้านอาวุธมาตรฐาน ASTM E84 Class A มาแล้วและกลายเป็นทางเลือกเดียวสำหรับโครงการขยายโครงสร้างใต้ดินเช่นการขยายตัวของ Metro Santiago ในประเทศชิลี ในการก่อสร้างรถไฟใต้ดินผลิตภัณฑ์นี้ทนทานต่อสภาพแวดล้อมที่มีความชื้นและความเครียดที่ซับซ้อนใต้ดินได้อย่างมีประสิทธิภาพทำให้มั่นใจได้ถึงคุณภาพและความปลอดภัยของโครงการ
3. ผลิตภัณฑ์ชุบสารยึดติดแบบฝังตัว : ด้วยความแข็งแรงของเปลือก 3.5N/CM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะปรากฏในโครงการป้องกันการกัดกร่อนด้วยละอองเกลือของอาคารริมทะเลในริโอเดอจาเนโรบราซิลและประสิทธิภาพการก่อสร้างสูงกว่ากระบวนการแบบเดิมถึง 60 % เนื่องจากสามารถลดระยะเวลาการก่อสร้างลงได้อย่างมากและประหยัดต้นทุนด้านแรงงานจึงเป็นที่ต้องการอย่างมากจากผู้ผลิตในท้องถิ่น

(ii) เทคโนโลยีการป้องกันด่าง

ในการใช้ผลิตภัณฑ์จีนในสภาพแวดล้อมที่เป็นด่างของบัวโนสไอเรสประเทศอาร์เจนตินามีการสร้างแนวป้องกันทางเทคนิคโดยใช้ระบบป้องกันสองชั้น :

1. ระดับวัสดุป้องกัน : ไฟเบอร์กลาสเซอร์โคมิเนียมสูง (ZrO≥14.5 6%) สามารถต้านทานการกัดกร่อนของคอนกรีตที่เกิดขึ้นโดยมีค่า pH เท่ากับ 12.5 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในการสนับสนุนรากฐานของอาคารอุตสาหกรรมในอาร์เจนตินาการป้องกันระดับวัสดุนี้มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้อาคารยังคงอยู่ในสภาพที่เป็นด่างต่อไปได้
2. การป้องกันระดับกระบวนการ : หลังจากทดสอบการจุ่มในน้ำอัลคาไลน์ 72 ชั่วโมงสารเคลือบอะคริลิคมีอัตราความแข็งแรงคงที่อยู่ที่ 92.4 % - 94.7 % คุณสมบัตินี้ทำให้อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ยาวนานกว่าผลิตภัณฑ์ในอเมริกาใต้ท้องถิ่น 3-5 ปีและกลายเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างที่กำหนดโดยกลุ่มการทำเหมืองชิลี โรงงานของกลุ่มเหมืองแร่ในหลายอาคารอยู่ในสภาวะแวดล้อมที่เลวร้ายเป็นเวลานานและประโยชน์ที่ยาวนานของผลิตภัณฑ์จีนช่วยให้พวกเขาประหยัดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและการเปลี่ยนอะไหล่ได้มาก

(3) โครงสร้างต้นทุนต่ำ

ผลิตในประเทศจีนกำลังปรับเปลี่ยนมุมมองด้านราคาของตลาดอเมริกาใต้ :

1. ความได้เปรียบด้านต้นทุนทางตรง : เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ในยุโรปที่คล้ายกันราคาลดลง 35 - 40 % เมื่อเทียบกับผู้ผลิตในอเมริกาใต้ต้นทุนการจัดซื้อวัตถุดิบลดลง 20 % ซึ่งช่วยให้ผู้สร้างชาวอเมริกาใต้ได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่ต่ำลงเมื่อซื้อ
2. การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนโดยนัย : ในโครงการเทศบาลในโบโกตาโคลอมเบียบรรจุภัณฑ์มาตรฐานของสินค้าจีนได้เพิ่มอัตราการใช้พื้นที่จัดเก็บขึ้นถึงร้อยละ 40 และความสามารถในการบรรจุภัณฑ์ทันทีที่ท่าเรือลดการสูญเสียโลจิสติกส์ลงร้อยละ 15 การปรับปรุงประสิทธิภาพนี้ไม่เพียงลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์เท่านั้นแต่ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยรวมด้วย
3. การควบคุมต้นทุนแบบเต็มรอบ : จากการคำนวณโครงการอาคารทรงสูงในลิมาประเทศเปรูการใช้ผ้าตาข่ายแบบจีนสามารถขยายรอบการบำรุงรักษาอาคารจาก 5 ปีถึง 8 ปีและลดต้นทุนตลอดวงจรอายุการใช้งานลงถึงร้อยละ 28 ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่คือข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับโครงการก่อสร้างระยะยาว

III ความลึกตลาด : รูปแบบภูมิภาคและจุดสำคัญทางกลยุทธ์

( ข้าพเจ้า ) สถานการณ์ปัจจุบันของทั้งสามอาณาจักร

• บราซิล ( ส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 43 ): ขับเคลื่อนโดยแผนโครงสร้างพื้นฐาน "PAC 3.0 " ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะเฉพาะสูงกว่า 25 กรัมเพิ่มขึ้นร้อยละ 30 ต่อปีแต่อุปสรรคด้านการรับรอง InMetro ไม่รวมถึงซัพพลายเออร์ขนาดเล็กและขนาดกลางร้อยละ แผนโครงสร้างพื้นฐานของบราซิลครอบคลุมหลายด้านเช่นการขนส่งและพลังงานและมีความต้องการผ้าตาข่ายใยแก้วสูงมากแต่การรับรองของ InMetro ที่เข้มงวดทำให้มีความต้องการสูงมากในแง่ของคุณภาพและการปกป้องสิ่งแวดล้อมซึ่งซัพพลายเออร์ขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากไม่สามารถบรรลุได้
• อาร์เจนตินา ( ส่วนแบ่งร้อยละ 22 ): ภายใต้แนวโน้มการชะลอตัวของเศรษฐกิจการสั่งซื้อล่วงหน้าด้วยใบรับรอง DNU ได้เพิ่มขึ้นอย่างมากและผลิตภัณฑ์ที่มีกาวในตัวมีสัดส่วนมากกว่า 37 % ของตลาดการปรับปรุงที่อยู่อาศัยส่วนตัว การชะลอตัวของเศรษฐกิจทำให้อาร์เจนตินาให้ความสนใจกับการรับรองผลิตภัณฑ์และความมั่นคงทางการเงินมากขึ้นเมื่อซื้อและมีสารเกาะยึดติดในตัวเนื่องจากลักษณะการก่อสร้างที่สะดวกสบายตรงกับความต้องการของการปรับปรุงที่พักอาศัยของเอกชนอย่างรวดเร็ว
• ชิลี ( สัดส่วนร้อยละ 15 ): โปรเจคสายพานทองแดงได้สร้างความต้องการผ้าตาข่ายพิเศษและพื้นที่พรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ผสมกันไฟและกันน้ำมีจำนวนถึง 25 - 20 % ในโครงการสายพานทองแดงในชิลีอาคารและโรงงานในพื้นที่เหมืองแร่กำลังเผชิญกับภัยคุกคามเช่นเพลิงไหม้และความชื้น ผลิตภัณฑ์วัสดุผสมกันไฟและกันน้ำตรงตามความต้องการของสภาพแวดล้อมพิเศษเหล่านี้เป็นอย่างดี

(ii) ความก้าวหน้าในตลาดที่มีศักยภาพ

• โคลัมเบีย : คว้าโอกาสในการสร้าง " เครือข่ายทางหลวง 4G " โดยมุ่งเน้นการเปิดตัวสินค้าที่มีน้ำหนักสูงกว่า 500 กรัมและร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเพื่อสร้างคลังสินค้าที่มีการเชื่อมต่อ การสร้างเครือข่ายทางหลวง 4G ต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักสูงจำนวนมากสำหรับการเสริมความแข็งแรงบนถนน การร่วมมือกับผู้แทนจำหน่ายภายในเพื่อสร้างคลังสินค้าที่มีการเชื่อมต่อสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและตอบสนองความต้องการของโครงการได้ดียิ่งขึ้น
• เอกวาดอร์ : ด้วยการจ่ายเงินปันผลของสัญญา Free Trade Agreement ของจีน - เอกวาดอร์ให้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียดอ่อนด้านต้นทุนสำหรับโครงการที่อยู่อาศัยทางสังคม โครงการที่อยู่อาศัยทางสังคมของเอกวาดอร์จะมีความสำคัญต่อต้นทุนมากกว่า ข้อตกลงการค้าเสรีของจีน - เอกวาดอร์ให้โอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งเองทำให้มีความสามารถในการแข่งขันสูงขึ้นในด้านราคา
• เปรู : เปิดตัวโซลูชันแพ็คเกจ " ตาข่าย + ปูนกันน้ำ " กับผู้ผลิตปูนซีเมนต์เพื่อล็อคช่องทางการจัดซื้อของผู้รับเหมาขนาดกลางและขนาดเล็ก ผู้รับเหมารายย่อยขนาดกลางและขนาดเล็กในเปรูเป็นกลุ่มลูกค้าที่สำคัญและโซลูชันแพคเกจนี้จะให้บริการจัดซื้อแบบครบวงจรที่ตรงตามความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา

IV การแข่งขันลับ : การโจมตีสามครั้งและการป้องกันของผู้ผลิตในจีน

(i) การต่อสู้เพื่อออกใบรับรองทางเทคนิค

1. ใช้เกณฑ์ทางเทคนิคของการรับรอง InMetro Class A ของบราซิลและควบคุมอัตราการสูญเสียโหลดของผลิตภัณฑ์ในการทดสอบการเพิ่มอายุ 45 วันให้น้อยกว่า 8 เปอร์เซ็นต์โดยปรับสูตรของสารชุบกระจก การพัฒนาครั้งสำคัญนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของจีนประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดระดับไฮเอนด์ของบราซิลและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดนานาชาติ
2. สร้างระบบการรับรองมาตรฐานแบบสองชั้นของ EN 13496 และ GB/T 20102 และได้รับคะแนนทางเทคนิคเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ยุโรปในการประมูลโครงการคุณภาพสูงของชิลี การจัดตั้งระบบการรับรองมาตรฐานสองแบบได้เปิดโอกาสให้สินค้าจีนในตลาดวิศวกรรมชั้นสูงของชิลีได้รับการผูกขาดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ยุโรปในตลาดนี้มากขึ้น

(ii) การหมุนประสิทธิภาพของซัพพลายเชน

1. พัฒนาโซลูชันการจัดส่ง " แบบถึงที่ " 15 วันและสร้างคลังสินค้าเฉพาะของอเมริกาใต้ที่ชิงเต่า Port ทำให้ลดรอบการจัดส่งเฉลี่ยลงจาก 45 วันเป็น 18 วัน การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยเพิ่มความเร็วในการผลิตและตอบสนองความต้องการด้านความทันเวลาของโครงการก่อสร้างในอเมริกาใต้ได้เป็นอย่างดี
2. ใช้ระบบการเพิ่มประสิทธิภาพการโหลดคอนเทนเนอร์แบบดิจิตอลซึ่งเพิ่มความจุในการโหลดคอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุตขึ้น 22 อีก 20% และเพิ่มมูลค่าของคอนเทนเนอร์แต่ละตัวเป็น 38,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ การปรับปรุงระบบการโหลดไม่เพียงแต่เพิ่มประสิทธิภาพการขนส่งเท่านั้นยังช่วยลดต้นทุนการขนส่งของหน่วยอีกด้วย

(iii) การอัปเกรดบริการเฉพาะพื้นที่

1.  ตั้งค่าศูนย์บริการทางเทคนิคใน Sao Paulo เพื่อจัดเตรียมไลบรารีวิดีโอคำแนะนำการก่อสร้างภาษาสเปน / โปรตุเกส ซึ่งจะช่วยให้บุคลากรฝ่ายก่อสร้างในท้องถิ่นเรียนรู้และใช้วิธีการก่อสร้างที่ถูกต้องและปรับปรุงคุณภาพของงานก่อสร้างได้ง่ายขึ้น
2. เปิดตัวแผน "Trade-In" เพื่อรีไซเคิลวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับงานก่อสร้างและทำซ้ำแผงฉนวนกันเสียงซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มการลงทุนของ ESG แผนนี้ไม่เพียงแต่ตอบสนองแนวคิดการปกป้องสิ่งแวดล้อมเท่านั้นแต่ยังสร้างจุดการเติบโตทางเศรษฐกิจใหม่ให้กับองค์กรและยกระดับภาพลักษณ์ทางสังคมขององค์กรอีกด้วย

V. สมรภูมิในอนาคต : แผนการพัฒนาเทคโนโลยี 2025 รายการ

1. ขนาดผลิตภัณฑ์ : พัฒนาผ้าตาข่ายพิเศษสำหรับหลังคาที่ใช้แรงดันไฟฟ้าสูงด้วยการถ่ายเทความร้อน ≤0.045W/(mK·) เพื่อยึดตลาดการรวมตัวของอาคารพลังงานใหม่ ด้วยการเพิ่มขึ้นของอาคารพลังงานใหม่ๆผ้าตาข่ายพิเศษสำหรับหลังคาที่ผลิตด้วยไฟฟ้าจากแสงจะมีบทบาทสำคัญในด้านการผสานรวมอาคารพลังงานใหม่และเปิดโอกาสให้มีพื้นที่ตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์จีน
2. นวัตกรรมกระบวนการ : เทคโนโลยีการเคลือบอีพ็อกซีเรซินแบบนำร่องเพื่อลดการปล่อยสารอินทรีย์ระเหยง่ายให้น้อยกว่ามาตรฐานของ EU ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ นวัตกรรมของกระบวนการนี้สอดคล้องกับแนวโน้มของการพัฒนาการปกป้องสิ่งแวดล้อมและจะช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาดระหว่างประเทศ
3. การเพิ่มศักยภาพทางดิจิตอล : ใช้เทคโนโลยี Blockbchain ในการสร้างระบบตรวจสอบแหล่งกำเนิดเพื่อแยกการเรียกเก็บภาษีต่อต้านการทุ่มตลาดจากเปรูและประเทศอื่นๆ การใช้เทคโนโลยี Blockbchain ไม่เพียงตอบสนองต่อค่าใช้จ่ายในการป้องกันการดัมพ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้นแต่ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์และเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย

ชื่อ บทสรุป : การสร้างมูลค่ามหาสมุทรสีฟ้าในตลาดมหาสมุทรสีแดง

ตลาดอเมริกาใต้กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งจาก " ความละเอียดอ่อนด้านราคา " เป็น " เน้นคุณค่า " ผู้ผลิตสินค้าของจีนจำเป็นต้องสร้างระบบการแข่งขันแบบสามต่อหนึ่งที่ประกอบด้วย " การรับรองด้านเทคโนโลยี + การบริการเฉพาะพื้นที่ + คุณค่าที่ยั่งยืน " เพื่อเปิดโลกใหม่สำหรับไฟเบอร์กลาสที่จะก้าวข้ามไปยังต่างประเทศภายใต้แรงกดดันสองประการของความเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีของยุโรปและการคุ้มครองการค้าของอเมริกาใต้ ในการแข่งขันทางการตลาดในอนาคตนวัตกรรมและบริการที่มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องจะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จีน