วิธีการเจรจาราคา MOQ อย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณเริ่มต้นการซื้อจากซัพพลายเออร์ คุณจะพบกับหลายสิ่งครั้งแรก หนึ่งในสิ่งแรกที่คุณจะต้องเรียนรู้เพื่อให้ได้ราคาที่ดีสำหรับวัสดุของคุณคือ ราคา MOQ นี้คือปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ และราคาที่คุณเรียกขอสำหรับจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่กำหนดสามารถทำให้โอกาสของคุณในการทำกำไรหรือเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับผู้ขายเป็นไปได้ หากคุณมีราคาสูงสำหรับคำสั่งซื้อของคุณ มันอาจทำให้โอกาสของคุณในการทำกำไรลดลงหรือเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับผู้ขายที่เป็นไปได้

วิธีการเจรจาราคากับผู้ขาย

จ่ายมากกว่าที่พวกเขาขอ

คุณอาจจะคิดว่าสิ่งนี้ไม่สำคัญ แต่คุณอาจจะประหลาดใจ! ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณสำคัญและอาจเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้ข้อตกลงของคุณสำเร็จหรือล้มเหลว ทุกคนมีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่พวกเขาจะทำการส่งมอบ สำหรับบางคนพวกเขาเอื้อเฟื้อและจะส่งมอบคำสั่งซื้อขนาดเล็กเพียงสิบสองหน่วย คนอื่นต้องการให้คนซื้อสูงสุดหนึ่งร้อยหน่วยในครั้งเดียว และนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นการขายสู่กลุ่มลูกค้าของพวกเขา

ทำไมราคา MOQ สำคัญ

ราคาที่คุณจ่ายกับคำสั่งของคุณสำคัญ และเป็นส่วนหนึ่งของงบทดลองที่ทำให้ธุรกิจของคุณเดินไปอย่างราบรื่น โชคดีที่แม้ว่าคุณจะพบกับผู้ขายที่มีปัญหา คุณอาจสามารถเจรจาราคาได้ นี่คือที่คุณสามารถส่องแสงและทำให้แน่ใจว่าคุณจะพบราคาที่เหมาะสมสำหรับทั้งคุณและผู้ขาย อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามชุดของขั้นตอนเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเจรจาราคาอย่างมีประสิทธิภาพและยังคงเคารพค่าของผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย

วิธีการเจรจาราคากับผู้ขาย

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการเจรจาราคาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อเตรียมการสำหรับการพูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในการซื้อจากผู้ขายส่งมาแล้วหรือไม่ คุณสามารถเรียนรู้ขั้นตอนที่จำเป็นต้องเตรียมพร้อมสำหรับข้อตกลงทางธุรกิจทุกประการ เราได้ให้ข้อมูลที่คุณต้องการทราบทั้งหมดในบทความนี้ และอีกมากมาย ดังนั้น เรามาเข้าสู่รายละเอียดกันเถอะ และเราจะเปิดเผยขั้นตอนบางอย่างเพื่อช่วยให้คุณเจรจาราคาอย่างมีประสิทธิภาพ

ลองทำการเจรจาด่วนกับผู้ขายของคุณ

ลองทำการเจรจาด่วนกับผู้ขายของคุณ

หนึ่งในยุทธวิธีที่คุณสามารถใช้ที่จะสำเร็จแน่นอนคือพยายามทำการเสร็จสิ้นข้อตกลงทันที อาจดูเหมือนว่าจะรีบเร่งไปนิดหน่อย แต่หากคุณได้ทำสัญญาทันทีกับผู้ขายหรือผู้ขายใหม่ คุณสามารถเริ่มความสัมพันธ์ยาวนานกับพวกเขาได้โดยทั่วไป สิ่งนี้สำคัญเพราะแม้ว่าพวกเขาจะมีหน่วยที่ต้องการสูงกว่าที่พวกเขาจะขายสำหรับคำสั่งซื้อขั้นต่ำ คุณยังคงสามารถได้รับหน่วยน้อยลงหากคุณสัญญาว่าจะมีธุรกิจยาวนานกับผู้ขาย

เมื่อเกิดขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจานี้คือ ลดหน่วยและเก็บราคาเหมาะสม พอใจผู้ขาย และเคารพค่าของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังซื้อสำหรับกลุ่มลูกค้าของคุณ

จ่ายมากกว่าที่พวกเขาขอ

ย่างอื่นที่คุณสามารถใช้ได้คือ มันจะสำเร็จ และผู้ขายจะชอบมันหากคุณเสนอที่จะจ่ายมากกว่าคนอื่น หากคุณกำลังมองหาการซื้อหน่วยมากขึ้น คุณคงจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าราคาต่อหน่วย แต่หากคุณกำลังมองหาหน่วยน้อยกว่าที่พวกเขาเสนอสำหรับราคา MOQ คุณคงต้องการช่วยเสนอที่จะจ่ายมากกว่าและได้รับน้อยลง ซึ่งจะทำให้คุณได้รับความกรุณาจากผู้ขายของคุณ

นี่ยังเป็นยุทธวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสัมพันธ์ยาวนานเพื่อแสดงความเคารพของคุณต่อความสัมพันธ์ธุรกิจที่คุณมีและพอใจทั้งสองฝ่าย ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจจ่ายเพียงเพียงเซนต์เล็กน้อยมากกว่าก่อน มันก็ยังคุ้มค่าที่จะลงทุนในความสัมพันธ์ของพวกเขาและค้นหาผู้ขายที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ

ใช้งานงวดหรือแผนการชำระเงิน

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถจ่ายค่าสินค้าที่คุณต้องการซื้อได้คือ การจ่ายเป็นงวดหรือด้วยแผนการชำระเงิน แน่นอน ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกคนจะเจรจากับคุณในลักษณะนี้ แต่มันสำคัญที่คุณพยายามที่จะเป็นที่ดีที่สุด นี้สามารถช่วยให้คุณชดเชยค่าใช้จ่ายของคุณและช่วยให้คุณมีความมั่นคงทางการเงินในขณะที่คุณรอให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขาย

ควรระวังว่าไม่ใช่ทุกคนจะทำเช่นนี้ และไม่ใช่ทุกคนจะให้บริการนี้ทุกครั้งเพราะมันทำให้ผู้ขายเสียความไว้วางใจ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณจ่ายเป็นงวด คุณมีโอกาสที่จะได้รับสินค้าเป็นงวดด้วย สิ่งนี้ควรจำไว้ถ้าคุณกำลังมองหาการได้รับสินค้าอย่างต่อเนื่องหรือกังวลเกี่ยวกับการได้รับคำสั่งซื้อทั้งหมดและไม่ต้องรอเวลานานระหว่างการชำระเงิน

รวมคำสั่งซื้อของคุณหากเป็นไปได้

คุณอาจโชคดีและสั่งซื้อจากผู้ขายเดียวกันสำหรับสินค้าหลายรายการซึ่งจะช่วยลดราคา MOQ ของคุณ นอกจากนี้ โดยการสั่งซื้อสินค้าต่างๆจากผู้ขายพวกเขาอาจจะเอื้อให้ส่วนลดเพราะคุณกำลังแสดงความภักดีต่อธุรกิจ ด้วยข้อนี้ในใจคุณสามารถพบข้อเสนอที่ดีกว่าก่อนหากคุณมีสินค้าสองรายการหรือมากกว่าที่คุณกำลังซื้อ

สิ่งนี้จะทำให้ความต้องการที่จะซื้อสินค้าน้อยลงยิ่งง่ายขึ้นและยังให้รางวัลแก่ผู้ขายเพราะอนุญาตให้คุณทำเช่นนั้นเพราะคุณกำลังให้ธุรกิจของพวกเขามากกว่าแค่หนึ่งรายการ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรทำคำสั่งซื้อหลายรายการจากผู้ขายเดียวกัน นอกจากนี้คุณควรรู้สึกสบายใจและรู้สึกพร้อมสำหรับการลงทุนทางการเงินที่จะเกิดขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ค้นหาผู้ขายหรือผู้จำหน่ายที่เหมาะสม

วิธีหนึ่งที่สามารถใช้ในการตรวจสอบว่าคุณมีราคา MOQ ต่ำคือการค้นหาโรงงานหรือผู้ขายที่เหมาะสมสำหรับคุณในการซื้อ ไม่ใช่ทุกคนจะถูกสร้างขึ้นเท่ากัน และพวกเขาก็จะไม่มีสินค้าคุณภาพเท่ากัน อาจมีร้อยหากไม่พันธุ์ไม่พันธุ์ของคนที่ผลิตรองเท้าสำหรับสไตล์ที่คุณกำลังมองหา แต่ไม่ใช่ทุกคนจะสามารถทำการสั่งซื้อที่คุณกำลังมองหา

ขึ้นอยู่กับความต้องการของธุรกิจของคุณ การทำงานกับผู้ผลิตขนาดเล็กสามารถช่วยให้คุณได้ราคา MOQ ต่ำกว่า ในทางตรงกันข้าม ผู้ผลิตขนาดใหญ่มักมีจำนวนที่ต้องการสั่งซื้อขั้นต่ำสูงกว่า สิ่งนี้สำคัญที่จะจำไว้ โดยเฉพาะเมื่อคุณเริ่มเข้าใจวุฒิธรรมและสินค้าที่คุณกำลังซื้อจากผู้ขายที่คุณพบเจอ

สั่งซื้อในเวลาที่เหมาะสม

ตอนนี้คุณอาจกำลังพูดกับตัวเองว่าไม่มีเวลาที่เหมาะสมในการซื้อสินค้าจากผู้ขายเฉพาะหาก อย่างไรก็ตาม นี้เป็นเรื่องที่ถูกโต้แย้งอย่างสิ้นเชิง และราคา MOQ แสดงให้เห็นว่าเรื่องนี้เป็นจริง มีเวลาที่เหมาะสมและไม่เหมาะสมในการซื้อสินค้า และคุณควรแน่ใจว่าคุณสั่งซื้อในเวลาที่เหมาะสม คุณต้องหลีกเลี่ยงวันหยุดเพราะจะเป็นเวลาที่ยากมากสำหรับผู้ผลิตในการส่งสินค้าของพวกเขาถึงคุณ

นอกจากนี้คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงความท้าทายและเหตุการณ์การค้าหรือเหตุการณ์ปัจจุบันที่อาจสร้างความวุ่นวายในตลาด นั่นเหตุผลที่สำคัญที่จะให้ความสนใจข่าวสารระดับโลกและยังวันหยุดและเวลาของปีที่คุณซื้อ

โฟกัสที่การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ในธุรกิจ มันเป็นเรื่องของคุณรู้จักใคร นั่นเหตุผลที่คุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่คุณซื้อจาก มันไม่ใช่แค่การค้นหาผู้ขายที่เหมาะสมที่จะซื้อ มันยังเกี่ยวข้องกับการค้นหาผู้ขายที่เหมาะสมในความสัมพันธ์ที่เหมาะสม หากคุณทำถูกต้อง คุณจะพบผู้ขายที่คุณจะทำงานด้วยกันมาหลายปีในอนาคต

นี่คือวิธีที่ส่วนใหญ่คนได้รับการประมาณราคา MOQ ต่ำสำหรับสินค้าของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ราคาถูกเมื่อเปรียบเทียบกับเมื่อพวกเขาเริ่มซื้อจากผู้ผลิต โฟกัสที่การสร้างความสัมพันธ์และความเชื่อมั่นทางธุรกิจกับบุคคลในอุตสาหกรรมของคุณ ผลลัพธ์คือคุณจะสามารถบรรลุราคาที่ต่ำกว่าและความต้องการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำกว่าสำหรับวัสดุของคุณ

ทราบจุดตัดทุนของคุณ

การทราบว่าเมื่อคุณตัดทุนเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมากสำหรับความยืนยันของธุรกิจของคุณ แต่ยังสำคัญสำหรับราคา MOQ ที่คุณสามารถยอมรับจากผู้ขายที่คุณกำลังมองหาที่จะซื้อจาก วิธีที่ดีที่สุดในการคำนวณจุดตัดทุนของคุณคือเข้าใจการเงินของคุณเป็นบริษัทและเข้าใจว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไร สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำสำหรับธุรกิจของคุณคือการลงทุนมากกว่าที่คุณสามารถ ซึ่งจะทำให้คุณมีหนี้มากขึ้นและเจอความท้าทายมากขึ้นในอนาคต โดยเฉพาะหากคุณกำลังสั่งซื้อหน่วยสินค้าจำนวนมาก

คำนวณว่าคุณสามารถใช้เงินเท่าไรแล้วดูราคาสำหรับการสั่งซื้อขั้นต่ำ นี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำกับผู้ขายและว่าคุณจะต้องต่อรองหรือไม่ โชคดีที่คุณยังสามารถแทรกแซงในสถานการณ์ส่วนใหญ่ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์มากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์มากขึ้นกับผู้ขายของคุณเพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายในระยะยาว

กดดันผู้ขายของคุณ

คำนวณว่าคุณสามารถใช้เงินเท่าไรแล้วดูราคาสำหรับการสั่งซื้อขั้นต่ำ นี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำกับผู้ขายและว่าคุณจะต้องต่อรองหรือไม่ โชคดีที่คุณยังสามารถแทรกแซงในสถานการณ์ส่วนใหญ่ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์มากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์มากขึ้นกับผู้ขายของคุณเพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายในระยะยาว

หากคุณอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่แน่ใจและไม่สามารถต่อรองราคาคำสั่งของคุณลงได้ คุณสามารถขอตัวอย่างก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถซื้อสิ่งนี้และจากนั้นสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลนี้ คุณสามารถยืนยันคุณภาพของสิ่งที่คุณต้องการซื้อ และเข้าใจอย่างแน่นอนว่าคำสั่งขั้นต่ำจะให้คุณอะไร

สิ่งเดียวที่คุณต้องจำไว้คือว่ากับคำสั่งตัวอย่างส่วนใหญ่ความตั้งใจคือคุณจะต้องทำงานต่อกับลูกค้าในระยะยาว ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณตั้งใจเก็บตัวอย่างจากผู้ขายหลายคน นั้นเป็นเรื่องที่ยอมรับได้ แต่คุณต้องจริงจังเกี่ยวกับการต่อรองต่อไปและในที่สุดจะต้องเลือกว่าจะเลือกผู้ขายใดที่คุณชอบมากที่สุด ในบางกรณีคุณยังสามารถใช้สถานะผู้ซื้อครั้งแรกของคุณเป็นประโยชน์และทำงานกับผู้ขายเพื่อสร้างข้อตกลงที่พอใจทั้งสองฝ่าย

กดดันผู้ขายของคุณ

มันไม่ใช่ตัวเลือกแรกสำหรับการต่อรอง แต่มันเป็นทางเลือกที่คุณสามารถตามหา ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณคิดว่าผู้ผลิตเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณ คุณสามารถเสนอราคา MOQ และกดดันผู้ผลิตให้ตัดสินใจภายในไม่กี่วัน คุณยังสามารถแสดงความตั้งใจที่จะกล่าวว่าคุณมีคนอื่นที่คุณกำลังติดต่อ ซึ่งจะกดดันพวกเขาให้ตัดสินใจ แม้ว่าคุณอาจจะคิดว่านี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีอย่างสมบูรณ์ คุณจะตกใจเมื่อเห็นว่ามันสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในบางสถานการณ์

เมื่อพวกเขาได้ยินว่าผู้ซื้อกำลังมองหาที่จะซื้อจากบุคคลอื่นหลายคนและว่าพวกเขาต้องตัดสินใจ ส่วนใหญ่ของผู้ขายจะคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับสถานการณ์ที่พวกเขามีอยู่หน้าหน้าของพวกเขา หากคุณได้รับตัวอย่างจากผู้ขายไว้แล้ว คุณมีโอกาสที่จะมีความสัมพันธ์บ้างแล้วเพื่อที่คุณจะสามารถเสนอและหวังว่าพวกเขาจะยอมรับหรือตอบโต้ ดังนั้น ควรใช้ความมั่นใจในการเข้าถึงสถานการณ์นี้ อย่างไรก็ตาม อย่าเป็นกล้าหาญเกินไปในการต่อรองและการกดดันผู้ขาย สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาหันหน้าออกจากการต้องการทำธุรกิจกับคุณหากคุณเป็นคนกล้าหาญเกินไป!

สรุป: ทำการวิจัยของคุณ!

การต่อรองไม่ใช่ทักษะที่ยาก แต่มันต้องใช้การฝึกฝน โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจครั้งแรกที่มอบหมายงานจากจีน มีคำแนะนำเหล่านี้อยู่ในใจคุณยังสามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อความสัมพันธ์ที่คุณสร้างและความพยายามที่จะผลิตผลลัพธ์ที่คุณพอใจ แน่นอน ผู้ขายส่วนใหญ่จะยินดีต่อรองราคา MOQ แต่ทุกคนพอใจกับข้อตกลงระยะยาวและความสัมพันธ์ธุรกิจที่คุณสามารถพึ่งไว้

การซื้อตัวอย่าง

ทำการวิจัยของคุณ ทำความเข้าใจกับอุตสาหกรรมของคุณ และเก็บเกี่ยวคำแนะนำเหล่านี้ไว้สำหรับอนาคต มีความคิดนี้อยู่ในใจคุณจะสามารถทำการต่อรองอย่างมีนัยสำคัญและสร้างความสัมพันธ์ที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตไปอีกได้ในอนาคต