บทคัดย่อ: โรงงานทั่วโลกโดยทั่วไปต้องการปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) เพื่อเริ่มกระบวนการผลิต และจีนก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น ระดับ MOQ เหล่านี้ทำให้โรงงานสามารถคืนทุนการปรับแต่งเครื่องมือและต้นทุนการผลิตที่เกี่ยวข้องกับการสั่งซื้อใหม่ได้ ต่ำกว่าระดับหนึ่ง การสั่งซื้อจะเป็นการขาดทุน
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าโรงงานเสื้อผ้าทุกแห่งในจีนต้องการปริมาณขั้นต่ำเท่ากัน หากคุณทำงานของคุณ คุณสามารถหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำ หรือคุณสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีกับผู้ผลิตที่ยินดีทำงานกับคุณ
ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีการหาผู้ผลิตเสื้อผ้าที่มี MOQ ต่ำในจีนและรับเคล็ดลับการเจรจาที่อาจช่วยให้คุณลดจำนวนลงได้อีกจำไว้ว่า - ไม่มีอะไรที่เสี่ยง ไม่มีอะไรที่ได้ การหาปริมาณ MOQ ที่คุณสามารถทำงานด้วยได้จะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ผลประโยชน์นั้นคุ้มค่า
ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำผู้ผลิตในจีนที่มี MOQ ต่ำสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมปริมาณขั้นต่ำถึงมีอยู่ ความเข้าใจนี้สามารถให้คุณมีอำนาจในการเจรจา โดยเฉพาะกับผู้ซื้อใหม่ ผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำคือผู้ผลิตเสื้อผ้าที่ดีที่สุดในจีน สำหรับคุณ
ทำไมปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำถึงมีอยู่
พิจารณาว่าโรงงานต้องทำอะไรเมื่อเตรียมการผลิตเสื้อผ้าสั่งใหม่ ก่อนที่การผลิตจะเริ่มขึ้น สายการผลิตต้องถูกปรับเปลี่ยนเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของการสั่งซื้อ อาจต้องมีการฝึกอบรมพนักงาน อุปกรณ์เฉพาะทางอาจต้องถูกจัดหาหากการผลิตต้องการสิ่งที่โรงงานไม่มีอยู่แล้ว
โรงงานยังต้องจัดหาวัตถุดิบ สิ่งทอพิมพ์ลายเฉพาะ กระดุม ฮาร์ดแวร์ และอื่นๆ ซัพพลายเออร์ของพวกเขามักจะมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของตัวเอง
ลองจินตนาการว่าคุณต้องการสั่งซื้อเสื้อแจ็คเก็ตแบบสั่งทำเพียงตัวเดียว ต้นทุนเริ่มต้นทั้งหมดของโรงงานและปริมาณวัสดุจะต้องถูกแบกรับโดยราคาของเสื้อผ้าชิ้นเดียว นี่เป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ ต้องการราคาต่อหน่วยที่สูงมากที่ไม่มีผู้ซื้อสามารถจ่ายได้
หากต้นทุนเหล่านี้ถูกกระจายออกไปในเสื้อแจ็คเก็ต 100 ตัว ราคาต่อแจ็คเก็ตอาจลดลงอย่างมาก แต่ยังคงสูงเกินไปสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ เพื่อให้โรงงานสามารถเสนอราคาต่อหน่วยที่แข่งขันได้ พวกเขาต้องตั้งปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เกินกว่าระดับนั้น ต้นทุนเริ่มต้นของโรงงานสามารถกระจายได้อย่างประหยัดโดยไม่ส่งผลกระทบต่อราคาต่อหน่วย
MOQ เหล่านี้ยังมีวัตถุประสงค์รองด้วย พวกเขาช่วยแยกผู้ซื้อที่จริงจังออกจากผู้เล่นชั่วคราว ธุรกิจที่สามารถจ่าย MOQ ของผู้ผลิตได้มีแนวโน้มที่จะยกเลิกน้อยลงและมีแนวโน้มที่จะมีทรัพยากรในการจ่ายบิลเมื่อถึงกำหนด
โดยสรุป MOQ ช่วยให้โรงงานรักษาราคาที่แข่งขันได้และมั่นใจว่าพวกเขาสามารถคืนทุนการผลิตเริ่มต้นได้ แต่คุณสามารถหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำได้หากคุณพยายาม
ทำไม MOQ ถึงไม่ดีสำหรับผู้ซื้อ
ในด้านหนึ่ง ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำช่วยให้ราคาต่ำลงโดยการกระจายต้นทุนเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่การปลอบใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถสั่งซื้อได้เพียง 500 หน่วยสำหรับการผลิตครั้งแรกและถูกบอกโดยผู้ผลิตว่าพวกเขาจะไม่ทำธุรกิจหากสั่งซื้อน้อยกว่า 1,000 หน่วย
MOQ มักจะลงโทษบริษัทขนาดเล็กที่ไม่มีทรัพยากรเพียงพอที่จะตอบสนองขั้นต่ำเหล่านี้ พวกเขาถูกป้องกันไม่ให้เริ่มธุรกิจหรือพวกเขาต้องเสี่ยงเกินตัวเพื่อเข้าร่วม เสี่ยงต่อการล้มละลายหากพวกเขาไม่สามารถขายการสั่งซื้อครั้งแรกได้
MOQ เป็นอุปสรรคต่อการค้า แต่เป็นสิ่งจำเป็น โรงงานจะตั้งค่าให้สูงที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา และผู้ซื้อจะต้องการให้ไม่มีเลย ทั้งสองฝ่ายยอมรับว่ามีขั้นต่ำที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ซื้อ งานของคุณคือการพยายามหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำที่คุณสามารถทำงานด้วยได้
อุตสาหกรรมการผลิตเสื้อผ้าของจีนมีขนาดใหญ่ รวมมูลค่า 380 พันล้านดอลลาร์ต่อปี และมีการจ้างงานประมาณ 4.6 ล้านคน มีบริษัทประมาณ 20,000 แห่งที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมนี้ ตั้งแต่บริษัทขนาดใหญ่ไปจนถึงโรงงานเฉพาะทางขนาดเล็ก
อุตสาหกรรมนี้มีการแข่งขันที่ดี ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ซื้อ ในขณะที่บางโรงงานเลือกใช้ราคาต่ำและ MOQ สูงเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา ผู้ผลิตรายอื่นมองหาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของพวกเขา บริษัทเหล่านี้ยินดีที่จะขาดทุนในรอบการผลิตเริ่มต้นเพราะพวกเขาชดเชยด้วยการสั่งซื้อในอนาคต บริษัทเหล่านี้ยินดีที่จะทำงานกับผู้ซื้อขนาดเล็กที่อาจถูกปฏิเสธโดยบริษัทขนาดใหญ่
เมื่อคุณเริ่มต้นการค้นหาผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำ นี่คือโรงงานที่คุณกำลังมองหา ตลาดที่หนาแน่นของจีนอนุญาตให้มีหลายกลยุทธ์การแข่งขัน คุณกำลังมองหาผู้ที่เสนอ MOQ ต่ำเป็นจุดขาย
เคล็ดลับในการเจรจาลดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ
คุณไม่ไร้อำนาจเมื่อพูดถึง MOQ ของบริษัท ในที่สุดพวกเขาต้องการชนะธุรกิจของคุณ และหากคุณสามารถทำให้พวกเขาเห็นว่ามันเป็นประโยชน์ของพวกเขาที่จะทำการยอมรับ พวกเขาก็อาจจะทำ นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถลองทำได้ มันอาจจะไม่ได้ผลกับผู้ผลิตทุกคน แต่มีหลายคนให้เลือก
ในเวลาใดก็ตาม ส่วนหนึ่งของตลาดจะประสบปัญหาหลายประการและยินดีต้อนรับธุรกิจ คุณเพียงแค่ต้องหาพวกเขาและทำกรณีของคุณ ด้วยความพยายามและโชคเล็กน้อย คุณสามารถสร้างผู้ผลิตเสื้อผ้าในจีนที่มี MOQ ต่ำของคุณเองผ่านพลังของการเจรจา
แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการอยู่รอดของคุณ
ผู้ผลิตอาจยินดีที่จะลด MOQ มาตรฐานของพวกเขาหากคุณสามารถทำให้พวกเขาเชื่อว่าการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณจะกลายเป็นสิ่งที่สม่ำเสมอ
แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณได้ทำการวิจัยและมีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่ามีความต้องการสูงสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยทั่วไปและข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างรวดเร็ว
หากตัวแทนโรงงานเห็นว่าธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเสนอ MOQ ที่ต่ำกว่าให้คุณ ชดเชยการขาดทุนเริ่มต้นด้วยการสั่งซื้อในอนาคต
ใช้การควบคุมคุณภาพให้เป็นประโยชน์
หากไม่ชัดเจนว่าเสื้อผ้าของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ คุณจะไม่สามารถใช้คำสัญญาของคำสั่งซื้อในอนาคตเพื่อดึงดูดผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำได้ แทนที่จะเป็นเช่นนั้น คุณสามารถพลิกสถานการณ์กับผู้ผลิตและตั้งคำถามเกี่ยวกับการปฏิบัติทางธุรกิจของพวกเขา
คุณสามารถยืนยันว่าขั้นต่ำมาตรฐานของพวกเขานั้นหนักเกินไปเนื่องจากคุณไม่รู้ว่าพวกเขาจะสามารถตอบสนองมาตรฐานคุณภาพที่คุณตั้งไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่ คุณอาจกล่าวว่าคุณไม่สามารถที่จะติดอยู่กับสินค้าที่ผลิตไม่ดี 1,000 หน่วยได้
เมื่อพยายามใช้มุมนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คำนวณจำนวนคำสั่งซื้อขั้นต่ำที่คุณสามารถจ่ายได้ นอกจากนี้ ระบุพารามิเตอร์คุณภาพที่คุณต้องการให้ผู้ผลิตปฏิบัติตามอย่างชัดเจน สุดท้าย แจ้งให้ผู้ผลิตทราบว่าขั้นต่ำที่คุณต้องการจะช่วยให้คุณได้ปริมาณที่คุณต้องการเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณตามความคิดเห็นของผู้ใช้ เพื่อให้การผลิตครั้งต่อไปที่ใหญ่ขึ้นสมบูรณ์แบบ
ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ปัจจุบันของผู้ผลิต พวกเขาอาจยินดีที่จะลดขั้นต่ำเพื่อชนะธุรกิจของคุณ
เสนอราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับขั้นต่ำที่ต่ำกว่า
หากโรงงานมีความยืดหยุ่นในขั้นต่ำของพวกเขา พวกเขาอาจยินดีที่จะลดขั้นต่ำหากคุณยอมรับการเพิ่มราคาต่อหน่วย ข้อตกลงนี้สามารถเป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย คุณจะได้รับผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำ และพวกเขาจะได้รับลูกค้าใหม่
ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์หากต้นทุนเพิ่มเติมน้อยกว่าที่พวกเขาจะต้องจ่ายตามราคามาตรฐาน ผู้ผลิตจะได้รับประโยชน์โดยการชนะธุรกิจใหม่โดยไม่ต้องลดต้นทุนการเข้ามาให้ต่ำเท่าที่พวกเขาอาจต้องทำ
เพียงระวังในการคำนวณของคุณ หากราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้นคูณด้วยขั้นต่ำที่ลดลงเท่ากับต้นทุนเดิมของคุณ คุณก็ไม่ได้รับประโยชน์อะไร
แนะนำให้จ่ายส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของพวกเขา
เป็นไปได้ว่าผู้ผลิตกำลังใช้การเพิ่มราคากับต้นทุนเริ่มต้นของพวกเขาและจากนั้นกระจายออกไปในคำสั่งซื้อแรกของคุณ เพื่อแลกกับขั้นต่ำที่ต่ำกว่า คุณสามารถเสนอให้จ่ายส่วนหนึ่งของต้นทุนเริ่มต้นที่แท้จริงของพวกเขา สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขากู้คืนการลงทุนเริ่มต้นบางส่วนในขณะที่คุณจ่ายน้อยลงโดยรวมและสามารถเป็นประโยชน์ในการหาผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำ
ขอใบเสนอราคาจากผู้ผลิตทุกขนาด
อาจดูเหมือนสมเหตุสมผลที่จะสมมติว่ามีเพียงผู้ผลิตรายใหญ่เท่านั้นที่จะมีพื้นที่ปฏิบัติการเพียงพอที่จะเสนอขั้นต่ำที่ต่ำกว่า แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น พวกเขาสามารถทำได้แน่นอน แต่บ่อยครั้งพวกเขาไม่จำเป็นต้องทำ พวกเขามักจะจัดการกับผู้ซื้อรายใหญ่ที่ไม่มีปัญหากับระดับขั้นต่ำมาตรฐานของพวกเขา
บางครั้งโรงงานขนาดเล็กจะมีความยืดหยุ่นมากกว่า พวกเขาตระหนักว่าผู้ซื้อขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันได้เมื่อเผชิญกับขั้นต่ำสูง ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีที่จะเจรจาเพื่อปิดการขาย
บริษัทขนาดเล็กมักจะประสบกับความผันผวนของตลาดมากกว่าผู้ผลิตรายใหญ่ เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะประสบปัญหาและระงับมาตรฐานขั้นต่ำปกติของพวกเขาในความพยายามที่จะเติมเต็มสายการผลิตของพวกเขา
โดยทั่วไปแล้ว มันเป็นการฉลาดที่จะไม่ตัดสินผู้ผลิตล่วงหน้า คุณไม่มีทางรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา และคุณไม่มีทางรู้ว่าโอกาสเปิดอยู่เมื่อไหร่ ผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำที่คุณกำลังมองหาอาจเป็นการโทรครั้งต่อไปของคุณ
วางแผนการเดินทางธุรกิจไปยังประเทศจีน
การพยายามจัดการขั้นต่ำที่ต่ำกว่าทางโทรศัพท์และอีเมลอาจเป็นกระบวนการที่ยากและน่าหงุดหงิด หากคุณไม่ประสบความสำเร็จ อาจคุ้มค่าที่จะเดินทางไปพูดคุยกับผู้ผลิตด้วยตนเอง
มีผู้ขายส่งมากมายในประเทศจีน พร้อมกับตลาดขนาดใหญ่และจัดระเบียบที่คุณสามารถโต้ตอบกับพวกเขาได้ ในหลายกรณี ตลาดเหล่านี้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการหาผู้ขายส่งที่ยินดีทำงานกับคุณ
ยังมีคุณค่าในการรู้จักผู้ขายด้วยตนเอง มันง่ายกว่าสำหรับทั้งสองฝ่ายที่จะเข้าใจกัน คุณอาจพบว่ามันง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำให้ตอบสนองคำขอของคุณด้วยการสนทนาแบบตัวต่อตัวมากกว่าทางโทรศัพท์
หากคุณไม่สามารถหาผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำที่ยินดีตอบสนองคำขอของคุณได้ คุณสามารถลองร่วมมือกับบริษัทอื่นหรือสองบริษัท ส่งคำสั่งซื้อของคุณร่วมกัน แบ่งปันขั้นต่ำ
บริษัทการค้าเป็นบุคคลที่สามที่ช่วยนำคำสั่งซื้อร่วมกันเหล่านี้ หากคุณไม่รู้จักบริษัทอื่นในอุตสาหกรรมของคุณที่สามารถช่วยคุณซื้อได้ บริษัทการค้าสามารถหาธุรกิจที่มีความคิดเหมือนกันให้คุณได้
โดยการแบ่งปันค่าใช้จ่ายเริ่มต้นกับบริษัทอื่น ๆ คุณทั้งหมดจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ — ขั้นต่ำที่ลดลงพร้อมกับราคาต่อหน่วยที่ต่ำ
การหาขั้นต่ำที่ต่ำกว่าเป็นเรื่องยาก แต่ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้
ผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำมีอยู่ คุณเพียงแค่ต้องขยันและมุ่งมั่นในการหาพวกเขา มันเป็นเกมตัวเลข ยิ่งคุณพูดคุยกับผู้ผลิตมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะพบบริษัทที่ยินดีทำงานกับคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น อย่ายอมแพ้
คุณไม่ต้องการให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากที่คุณจ่ายมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้เพื่อเริ่มต้นสายเสื้อผ้าของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหมายถึงการเป็นหนี้ หากคุณพบว่าคุณไม่สามารถขายปริมาณเสื้อผ้าที่คุณผลิตได้ คุณอาจต้องเผชิญกับการผิดนัดหรือกระบวนการที่ช้าและเจ็บปวดในการขุดออก
การปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้นจะทำให้คุณอยู่ในเส้นทางที่ดีในการหาผู้ผลิตเสื้อผ้าจีนที่มีขั้นต่ำต่ำที่ยินดีตอบสนองคำขอของคุณเพื่อแลกกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยาวนาน
ในที่สุด ธุรกิจในอนาคตสามารถมีมูลค่ามากกว่าต้นทุนปัจจุบันอย่างมาก การบริการลูกค้าที่ดีในตอนแรกสามารถนำไปสู่ผลตอบแทนที่มากกว่าการสูญเสียที่พวกเขาอาจประสบในระยะสั้น หากคุณสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตได้สำเร็จ คุณจะพบผู้ขายที่คุณต้องการเพื่อผลิตเสื้อผ้าของคุณ
