วิธีเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์และทำการต่อรองดี ๆ

การหาผู้ผลิตที่เหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในอุตสาหกรรมนั้นอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับบริษัทหลาย ๆ บริษัท มันใช้เวลาหลายรอบของการลองและผิดพลาดเพื่อหาคู่ค้าที่เหมาะสม ผู้ผลิตมีทั่วไป แต่คุณจะต้องเชื่อมต่อกับใครอย่างแน่ใจ?

หากคุณสนใจว่าคุณจะพบความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตและทำการต่อรองดีไม่เพียงเพื่อตนเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อผู้ผลิต แล้วคุณอยู่ในที่ที่ถูกต้อง

อ่านต่อเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเชื่อมต่ออย่างเหมาะสมกับผู้ผลิตเพื่อทำการต่อรองที่ดีและให้แน่ใจว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่ดี

ทำการวิจัยของคุณ

ไม่เพียงพอที่จะหาผู้ผลิตคนแรกแล้วพยายามทำการต่อรองกับพวกเขา ในการสร้างความเชื่อมั่นที่ดีคุณต้องมีทรัพยากรที่เหมาะสมในการวิจัยที่เหมาะสมเพื่อรองรับการตัดสินใจของคุณ นี้รวมถึงการดูที่ตัวเลือกที่เป็นปกติและไม่เป็นปกติ จุดมุ่งหมายของคุณควรจะค้นหาผู้ผลิตที่แตกต่างกันที่อาจเข้ากันกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา

ในขณะที่ทำการวิจัยของคุณ สำคัญที่จะเข้าใจว่าคุณต้องพูดคุยกับพวกเขาอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ภาษาเฉพาะและคุณรู้ว่าต้องพูดอะไรเพื่อให้พวกเขาทราบว่าคุณจริงจังกับการเจรจานี้ นอกจากนี้คุณยังควรศึกษาค่าใช้จ่ายและเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าคุณอาจจะต้องเข้าไปในสิ่งที่อาจเกินกว่าที่คุณต้องการ!

ทราบประเภทของผู้ผลิตที่แตกต่างกัน

ส่วนใหญ่ของคนที่มองหาผู้ผลิตไม่รู้ถึงความแตกต่างระหว่างหมวดหมู่หลัก ๆ ของบุคคลเหล่านี้ที่คุณจะพบในตลาด มีผู้ผลิต ผู้จำหน่าย ช่างฝีมืออิสระ และแหล่งนำเข้า

• ผู้ผลิตคือบุคคลที่ส่วนใหญ่ของผู้ค้าใช้ในการซื้อสินค้าเฉพาะและคุณสมบัติเฉพาะสำหรับบริษัทของพวกเขา พวกเขามักมีราคาต่ำที่สุดและพวกเขาจัดส่งสินค้าของพวกเขาผ่านการขนส่งเพราะปริมาณที่สำคัญที่คนมักซื้อ

• ต่อมาคือผู้จำหน่าย ที่เรียกกันอีกชื่อว่าผู้ค้าส่ง พวกเขามีราคาสูงกว่าผู้ผลิตเล็กน้อย อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกด้วยคำสั่งซื้อขนาดเล็กจากผู้ผลิตต่าง ๆ แทนที่จะได้รับผู้ผลิตคนเดียวในราคาเดียวกัน มีค่าใช้จ่ายสำหรับค่าขนส่งต่ำกว่าและการจัดส่งรวดเร็วเนื่องจากผู้จำหน่ายสามารถมีราคาสูงกว่าต่อหน่วยเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายในการขนส่งของพวกเขา

• ช่างฝีมืออิสระก็สำคัญในการสำรวจเพราะพวกเขาสามารถสร้างสินค้าที่ไม่ซ้ำซากให้คุณขาย สิ่งเหล่านี้สามารถดึงดูดความสนใจของคนและส่งข้อความที่ถูกต้องเกี่ยวกับบริษัทของคุณ หากคุณต้องการหาสินค้าที่ไม่ซ้ำซากที่ขายไม่ได้ที่อื่นนอกจากนี้ สอบถามเกี่ยวกับช่างฝีมืออิสระเพราะพวกเขาจะให้คุณสิ่งที่ไม่มีใครสร้างได้มากมาย

• สำหรับผู้ที่สนใจในสินค้าต่างประเทศ แหล่งนำเข้าช่วยคุณค้นหาสินค้าที่ยอดเยี่ยมและขายให้กับลูกค้าของคุณจากทั่วโลก ขึ้นอยู่กับความคุ้นเคยของคุณกับเจ้าหน้าที่ต่างประเทศ นี่อาจทำให้ต้องทำการวิจัยเพิ่มเติม นอกจากนี้ คุณอาจต้องการเดินทางไปต่างประเทศเพื่อดูว่าคุณกำลังซื้ออะไรอย่างแน่นอนก่อนที่คุณจะทำการซื้อของ ซึ่งทำให้ค่าใช้จ่ายสูงมาก

ทราบความแตกต่างคุณสามารถตัดสินใจถูกต้องเกี่ยวกับว่าคุณต้องการวัสดุอะไรสำหรับบริษัทของคุณ ว่าพวกเขาจะเข้ากับงบประมาณของคุณอย่างไร และว่าความต้องการของคุณคืออะไร เมื่อคุณกำลังมองหาผู้ผลิตที่เหมาะสม มีสิ่งหลายอย่างที่คุณต้องจำไว้เพื่อมีความสัมพันธ์ที่เหมาะสมและการทำธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ

ให้ใส่ใจกับการสื่อสาร

เราไม่สามารถเน้นสิ่งนี้พอได้เพราะมีผู้คนมากมายที่ไม่เข้าใจว่าสื่อสารเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในความสัมพันธ์ธุรกิจใด ๆ หากคุณมีความสัมพันธ์ธุรกิจที่ขาดสื่อสาร คุณจะไม่รู้ว่าอะไรกำลังเกิดขึ้นและว่าทุกอย่างจะอยู่ตามกำหนดเวลาหรือไม่ สิ่งนี้สามารถทำให้เครียดและควรหลีกเลี่ยงในทุกกรณี!

นั่นอาจทำให้คุณอยู่ในสถานการณ์ที่ลำบาก โดยเฉพาะถ้าผู้ผลิตไม่สื่อสารและทำให้คุณต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่คุณไม่พร้อมจะจัดการ หากคุณไม่สามารถจัดหาสินค้าให้กับลูกค้าตามที่คุณสัญญาไว้ นี่อาจทำให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณเสื่อมเสีย และทำให้ความสัมพันธ์กับผู้ผลิตเป็นไปได้ยากมากในการรักษาหรือเชื่อถือ

นำเสนอแผนของคุณอย่างเหมาะสม

เมื่อคุณต้องการนำแผนของคุณไปนำเสนอกับซัพพลายเออร์และขายให้พวกเขาเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ คุณต้องเป็นคนมืออาชีพและโชว์ความเชี่ยวชาญของคุณ คุณไม่สามารถเข้าไปประชุมนี้โดยไม่มีความรู้เกี่ยวกับแผนที่คุณพยายามขายเพราะมันจะสะท้อนให้เห็นถึงคุณอย่างไม่ดี คุณต้องช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมพวกเขาควรทำงานกับคุณและจัดหาสินค้าให้คุณ

การจัดการการนำเสนอนี้เหมือนกับคุณพยายามขายให้นักลงทุน มันสำคัญมากเพราะคุณกำลังขายให้ซัพพลายเออร์! หากพวกเขาไม่ชอบบริษัทของคุณและแผนของคุณ พวกเขาจะไม่ต้องการซื้อแผนของคุณ หากคุณกำลังมองหาวิธีในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและทำให้ซัพพลายเออร์พอใจความต้องการของคุณ คุณต้องทำให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์ได้รับการขายของคุณที่เสนอในฐานะบริษัท

ค้นหาพื้นที่ที่มีประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย

ขณะที่นี้น่าจะไม่ต้องบอกก็ได้ว่า สิ่งสำคัญที่สุดคือความสัมพันธ์ธุรกิจของคุณกับซัพพลายเออร์ต้องมีประโยชน์สำหรับทั้งคุณและซัพพลายเออร์ หากคุณพยายามจะได้ซัพพลายเออร์ที่ไม่มีประโยชน์ในการทำธุรกิจกับคุณ มันจะไม่สำเร็จ ความสัมพันธ์ธุรกิจเป็นการทำธุรกิจและมันขึ้นอยู่กับใครได้รับประโยชน์ หากคุณสามารถบอกพวกเขาว่าทำไมความสัมพันธ์ของคุณจะช่วยเขา คุณจะสามารถขายแผนของคุณได้มากขึ้น

เรียนรู้วิธีการพูดกับซัพพลายเออร์ของคุณ ค้นหาว่าพวกเขาต้องการอะไรและพอใจกับนั้น หากคุณสามารถตอบสนองต่อราคาที่พวกเขาพร้อมขายสินค้าให้คุณ คุณจะมีความไว้วางใจจากพวกเขาในความสัมพันธ์ของพวกเขา หากคุณไม่พร้อมที่จะหาวิธีที่จะทำให้พวกเขาได้รับประโยชน์เช่นเดียวกับการช่วยคุณ คุณจะไม่สามารถขายแผนของคุณให้พวกเขาได้ นี่คือศิลปะการต่อรองและสิ่งที่คุณต้องเรียนรู้เพื่อเชื่อมโยงกับซัพพลายเออร์!

ได้ใบเสนอราคาหลายราย

มีผู้คนหลายคนที่ไม่ทำเช่นนี้ แต่มันสำคัญที่พวกเขาต้องไปทำการวิจัยและหาใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์หลายราย ขณะที่คุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจของคุณ มีสินค้ามากมาย มันเป็นเรื่องเป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหาผู้จำหน่ายทุกคนเนื่องจากมีมากมายสำหรับสินค้าเดียว! คุณอาจจะมีความประหลาดใจเกี่ยวกับว่ามีคนจำหน่ายมากกว่า 220,000 รายสำหรับถุงบรรจุพลาสติกเท่านั้นในเว็บไซต์ของเรา!

หากคุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่จะทำงานกับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบราคา ทำเช่นนี้กับบริษัทอย่างน้อยหลายบริษัทเพื่อให้แน่ใจว่าคุณพบบุคคลที่เหมาะสมที่คุณต้องการทำงานด้วย มันจะดีกว่าที่จะมีตัวเลือกมากกว่าไม่มีเลย คุณอาจจะเสียใจกับการตัดสินใจของคุณหากคุณมีแค่คนเดียวที่จะเลือกและมันไม่ใช่คนที่คุณต้องการทำงานด้วย หากเกิดเช่นนี้ คุณต้องเริ่มต้นทั้งหมดใหม่

ทดสอบแหล่งที่มาของพวกเขา

นอกจากนี้คุณต้องทดสอบแหล่งที่มาของพวกเขาก่อนที่คุณจะซื้อ ไม่มีเหตุผลที่ทำไมคุณควรทำสัญญาหรือข้อตกลงใดๆ นอกจากที่คุณลองใช้สินค้าของพวกเขา หากซัพพลายเออร์ไม่ต้องการทดสอบสินค้าสำหรับคุณ สิ่งนี้ยังเป็นสัญญาณแดงที่สำคัญด้วย ซัพพลายเออร์ควรกระตือรือร้นที่จะให้คุณลองสิ่งที่พวกเขามีเสนอ

ซัพพลายเออร์ต้องการให้คุณเห็นคุณค่าของสินค้าของพวกเขา ฉะนั้นพวกเขาจะต้องการให้คุณลองใช้สินค้าก่อน ตรวจสอบสินค้าทั้งหมดที่คุณต้องการ แล้วคุณสามารถไปขอใบเสนอราคาได้ สิ่งนี้สำคัญมาก มันจะช่วยลดความเครียดได้มากเมื่อคุณกำลังค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ

อ้างอิงลูกค้าในอดีตและลูกค้าปัจจุบัน

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใจว่าซัพพลายเออร์ของคุณอาจจะมีการเสนอให้คุณอยู่คือการติดต่อกับลูกค้าในอดีตและลูกค้าปัจจุบัน สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานหรือไม่กับใคร หรือคุณต้องการตามหาความสัมพันธ์ธุรกิจกับใคร การเข้าใจอย่างแน่นอนว่าเกิดอะไรขึ้นและความสัมพันธ์ของพวกเขาจะช่วยให้คุณมีความเข้าใจว่าคุณอาจจะเป็นอย่างไร

การใช้รีวิวเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถูกต้องว่าการเข้าร่วมการเจรจาเป็นอย่างไรและเข้าใจว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไรเมื่อทำงานกับพวกเขา หากคุณพบว่ามีความสุขอย่างนั้น คุณควรดำเนินการต่อ หากไม่ใช่เช่นนั้น คุณต้องระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

ต้องซื่อสัตย์

ไม่มีใครชอบคนที่โกหกในธุรกิจ มันไม่ใช่สัญลักษณ์ที่ดี และไม่ใช่วิธีการฝึกปฏิบัติที่ดี นั่นคือเหตุผลที่คุณควรเปิดเผยและซื่อสัตย์ตั้งแต่ต้น ถ้าผู้ผลิตของคุณทราบอย่างแน่นอนว่าคุณต้องการอะไร พวกเขาจะดูว่าพวกเขาสามารถจัดหาให้คุณได้หรือไม่ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเห็นความโปร่งใสของคุณและว่าคุณกำลังมองหาอะไรในความสัมพันธ์นี้

ความซื่อสัตย์คือนโยบายที่ดีที่สุด และสิ่งนี้เป็นไปสำหรับทุกด้านของชีวิต แต่โดยเฉพาะในธุรกิจ หากคุณไม่ซื่อสัตย์ในธุรกิจ สิ่งนี้จะสร้างภาพที่ไม่ดีสำหรับคุณเป็นบริษัท และเป็นไปได้ว่าจะเป็นสิ่งที่ทำให้ความสัมพันธ์ในอนาคตของคุณเสียหายได้ ดังนั้น สำหรับทุกสิ่ง การเชื่อมต่อกับผู้ผลิตเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดคือการเป็นซื่อสัตย์และสื่อสารว่าต้องการอะไรอย่างแน่นอน

ตั้งตัวอย่าง

ตั้งตัวอย่างที่ดีเมื่อคุณต้องการเป็นมืออาชีพและเข้าสู่กระบวนการเจรจาเป็นนโยบายที่ยอดเยี่ยม คุณควรหาวิธีในการดูแลผู้ผลิตของคุณและยังสนับสนุนความต้องการของคุณ นี้คือตัวอย่างที่คุณต้องการตั้งและคุณต้องแน่ใจว่าคุณตั้งเสียงตั้งแต่ต้น

หากคุณแสดงให้ผู้ผลิตเห็นว่าพวกเขาต้องขายให้คุณว่าทำไมพวกเขาควรทำงานกับคุณ นั้นคือลักษณะที่คุณจะมี และคุณจะตั้งตัวอย่างนั้น คุณเลือกสร้างสภาพแวดล้อมในสถานการณ์ใด และวิธีที่คุณต้องการให้ผู้ผลิตตอบกลับคุณ นี้จะกำหนดว่าคุณจะดำเนินการอย่างไรและตัวอย่างที่คุณต้องการสร้างกับบริษัทของคุณ

ตัดสินใจอย่างเชิญชวน

หลายคนอาจพยายามหาผู้ผลิตที่มีราคาต่ำที่สุด แต่คุณต้องเล่นเกมสมดุล หากคุณพิจารณาว่ามูลค่าคุณภาพคุ้มค่ากับราคาหรือไม่ หรือว่าคุณพร้อมจ่ายน้อยกว่าเพื่อรับมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจต้องการซื้อเสื้อผ้าเฉพาะ 1,000 ตัวสำหรับบริษัทของคุณ หากคุณซื้อในราคาที่ต่ำกว่า คุณภาพจะลดลง หากคุณซื้อในราคาที่สูงกว่า จำนวนอาจลดลง แต่คุณภาพจะเพิ่มขึ้น

การตัดสินใจนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่บริษัทของคุณมีให้บริการ หากคุณเป็นบริษัทระดับสูง คุณอาจต้องการไปหาผู้ผลิตที่เป็นเอกลักษณ์มากกว่าผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่และผลิตอย่างมวล. คุณต้องระมัดระวังในการตัดสินใจและค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ นี้เกี่ยวข้องกับการพิจารณาอย่างรอบคอบและการสนทนา แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องหาประโยชน์ร่วมกันและช่วยลูกค้าของคุณหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

สรุป

การเชื่อมต่อกับผู้ผลิตไม่ยาก แต่คุณต้องมีทัศนคติที่ถูกต้องและปฏิบัติตามเคล็ดลับที่ถูกต้องเพื่อตัดสินใจที่ถูกต้องอย่างเหมาะสม หากคุณไม่สามารถทำเช่นนี้ คุณจะไม่สามารถหาผู้ผลิตที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ ผู้ผลิตมีทั่วไป แต่มันอยู่ในความสามารถของคุณที่จะหาคนที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความสื่อสาร ความเคารพ และความเป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

ธุรกิจเกี่ยวกับกำไรแต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์มากขึ้น ทุกด้านของธุรกิจต้องการการจับมือกัน สิ่งนี้สำคัญมากที่คุณเข้าใจว่าจะทำการเชื่อมต่ออย่างถูกต้อง จัดการกับผู้ผลิตอย่างยุติธรรม และช่วยให้ทั้งสองฝ่ายบรรลุเป้าหมายในความสัมพันธ์แบบการทำธุรกิจนี้