Эта статья предназначена для того, чтобы рассказать вам, как реализовать поиск умных продуктов из Китая, не выходя из дома. Мы подготовим для вас учебные пособия, чтобы вы могли успешно находить поставщиков из Китая. Просто следуйте этим шести шагам: определите свою категорию, используйте Google Trends для анализа тенденций и выбора нишевых продуктов, исследуйте рынок, проведите углубленное исследование продукта, найдите поставщика в Китае и запросите образцы.
Определите свою категорию
Умный свет, умный выключатель, Wi-Fi розетка, умный замок, робот-пылесос
Использование Google Trends для анализа тенденций.
Как использовать Google Trends для поиска выигрышных продуктов
Google Trends - популярный инструмент для поиска популярных ключевых слов. Любой, у кого есть аккаунт G, может узнать, насколько популярен конкретный термин.
Google Trends показывает вам неограниченные возможности. Вы можете изучать и находить связанные продукты с помощью этого инструмента.
Следуйте трем шагам и максимально используйте Google Trends.
1. Войдите в аккаунт Gmail и вставьте Google Trends в свой браузер.
Вы можете искать умные продукты.
2. Исследуйте поисковый запрос
Вы можете узнать об увеличении числа запросов и сезонности одновременно.
Проверьте запросы:
Умные домашние продукты, продукты Google, умные домашние продукты Google и так далее.
Теперь вы можете решить, какой термин вы оставите и проведете больше исследований. Однако никогда не бойтесь результатов, число которых кажется не таким большим. Число не представляет количество запросов в Google.com, это всего лишь пропорция интереса пользователей.
Сделайте следующий шаг, чтобы узнать, в каких городах популярны умные продукты. На самом деле, умные продукты можно продавать по всему миру. Но сначала вам следует сосредоточиться на одной конкретной стране и определенных городах.
3. Анализируйте связанные данные после проверки географической информации.
Найдите темы, связанные с вашими умными продуктами. Отфильтруйте эти темы от первой до последней. Затем вы узнаете, какой конкретный продукт следует разместить на вашей продуктовой странице.
Исследуйте рынок в деталях.
Вы должны знать, сколько продавцов продают тип умных продуктов на текущем рынке.
Перейдите на Amazon, eBay, Etsy или другие сайты, чтобы узнать, сколько конкурентов продают те же или похожие продукты. В некоторой степени исследование рынка - это анализ списка конкурентов.
Анализируйте своих конкурентов следующим образом:
Ассортимент продуктов.
Их стратегия онлайн-маркетинга.
Их цена продажи.
Их способы доставки и стоимость.
Их дизайн и изображения.
Есть ли у них инновационные продукты.
Конкуренция конкурентов.
Каков их основной источник трафика?
Как насчет их послепродажного обслуживания?
Найдите клиентов ваших конкурентов следующим образом:
Возраст
Пол
Отзывы (хорошие и плохие).
Являются ли они долгосрочными клиентами
Знание возраста и пола потенциальных клиентов ваших умных продуктов поможет вам значительно сократить бюджет при органическом или платном поиске. Чтение отзывов о продуктах поможет вам найти потенциальные продукты. Например, хорошие отзывы помогут вам узнать, какой тип продукта не имеет проблем с качеством или другими аспектами. Плохие отзывы - это пробел, который вы можете использовать при разработке новых продуктов. Если у продуктов ваших конкурентов есть недостатки, у вас будет возможность продавать этот продукт лучше, если его качество будет выше.
Как провести углубленное исследование продукта и увеличить продажи в вашем интернет-магазине.
Большинство людей ищут идеальный продукт и никогда не начинают. На самом деле, идеального продукта не существует. У каждого продукта есть свои проблемы, которые нужно преодолеть. Все продукты имеют свои плюсы и минусы. Вы должны глубоко понять свои продукты и найти больше нишевых точек. Если у вас есть магазин на Amazon, вы можете использовать Junglescount, чтобы помочь вам провести углубленное исследование продуктов. Войдите в этот инструмент и посмотрите, сколько продавцов продают умные продукты. Какие умные продукты они продают.
Проверьте цену умных продуктов у ваших конкурентов и установите цену на свои продукты.
Смотрите ежемесячные продажи ваших конкурентов и ставьте цель для своего плана продаж.
Читать отзывы о таких же продуктах на Amazon.
Как найти поставщиков в Китае
После определения вашего идеального умного продукта, сделайте следующий шаг, чтобы найти надежных поставщиков из Китая.
Здесь мы хотели бы рассказать, как найти китайских поставщиков онлайн.
Онлайн-каталоги поставщиков - Made-in-China.com
Меньший риск - Большинство поставщиков на Made-in-China.com являются проверенными поставщиками с идентификацией SGS.
Более простые поиски - Фильтруйте результаты поиска на основе точного продукта, который вам нужен.
Быстрое исследование - Быстро находите предложения продуктов и контактную информацию поставщиков.
Шоурум - Перейдите в виртуальный офис 360 и посмотрите образец продукта
Google - это океан. Вы можете найти любого поставщика или информацию в нем.
Самый простой способ найти оптовых поставщиков умных продуктов в Google - это поиск "[Продукт] + производитель". Например, производитель роботов-пылесосов.
По сравнению с поиском поставщиков на офлайн-торговых выставках, вы сэкономите много средств и энергии.
На самом деле, независимо от того, находите ли вы поставщиков онлайн или посещаете торговые выставки, вы обнаружите, что встречаете одних и тех же поставщиков как онлайн, так и офлайн. Так почему бы не сэкономить и не встретиться с ними онлайн?
Свяжитесь с вашими китайскими производителями - Составьте список производителей, которых вы нашли на Made-in-China.com.
1. Сбор информации.
Вы должны знать, какой тип поставщика нужен вашей компании. Соберите подробную и точную информацию от каждого из ваших поставщиков, прежде чем составить список. Чтобы упростить задачу, вы можете выбрать те компании, с которыми вы часто совершаете покупки. Затем передайте этот список в ваш отдел закупок.
Когда у вас есть список из 10-15 китайских производителей по каждой категории, вы захотите создать запрос на дополнительную информацию и формы. Такие как название компании, адрес, номер телефона, налог, электронная почта, ключевые контактные лица, налогообложение, условия оплаты, цена и так далее.
2. Оцените результаты.
После получения котировок и форм выберите того, кто соответствует вашим потребностям. Если поставщик требует завершить оплату в течение 15 дней, однако ваш капитальный цикл составляет один месяц, вам нужно исключить его, чтобы избежать штрафов за просрочку платежа. Просто выберите поставщика, чьи потребности в оплате ближе к вашему бухгалтерскому циклу.
Ведите переговоры
1. Никогда не идите на компромисс в общении
У вас должна быть нижняя граница. И знайте нижнюю границу ваших поставщиков. Если цена или другие условия не удовлетворяют вашу нижнюю границу, постарайтесь дать им знать и продолжайте переговоры.
2. Исследуйте фактические затраты
Когда вы знаете фактические затраты, вы будете знать, какой диапазон цен более разумен. На основе взаимовыгодных результатов вы должны позволить вашему поставщику зарабатывать достаточно денег и позволить себе зарабатывать много денег.
5. Найдите другие области для взаимной выгоды
Если поставщик не дает вам скидку на цену, сосредоточьтесь на других областях соглашения, таких как авансовый платеж, скидка при покупке оптом, срок гарантии и другие области, которые могут привлечь поставщиков дать вам скидку.
6. Отправьте запрос нескольким поставщикам
Лучше всего отправить запросы как минимум пяти поставщикам. И посмотрите, кто сможет предложить вам более конкурентоспособную цену.
Как запросить образцы продуктов у поставщиков
После того, как вы найдете поставщиков и завершите переговоры, вам нужно начать следующий этап: запрос образцов продуктов. Почему вам следует заказывать образцы?
1. Вы можете протестировать качество и функции
Для умных продуктов вы уже ознакомились с функциями онлайн. Однако, не потрогав их, у вас не будет опыта использования. Ваша конечная цель - чтобы ваши клиенты считали умные продукты потрясающими и полезными. Поэтому вам нужно запросить образец и испытать его использование из первых рук. Если продукт идеален, вы выведете его на рынок. Если у продукта есть недостатки, вы можете попросить поставщика улучшить его или отказаться от одного поставщика и выбрать другого.
2. Тестируйте поставщика
В некоторой степени заказ образцов у поставщиков может помочь вам определить, какой поставщик более конкурентоспособен и кто искренне хочет сотрудничать с вами. По качеству продукта, доставке, упаковке и другим аспектам вы сможете выбрать наиболее подходящего.
Теперь, как запросить образцы продуктов у поставщиков?
Вот простой шаблон письма, который вы можете проверить:
Тема: Запрос образца продукта Умные светильники
Привет,
Меня зовут Дейзи из Jingle Home Furnishings. В настоящее время мы ищем возможность приобрести и разработать наши собственные высококачественные умные светильники для рынка ЕС. Пожалуйста, отправьте нам несколько фотографий и короткое видео с дизайном продукта и полными техническими характеристиками.
Технические характеристики:
Материалы:
Шаблоны:
Функции:
Пожалуйста, предоставьте нам больше информации о рабочем процессе.
С нетерпением жду вашего ответа.
Всего наилучшего!
Дейзи Миллер
Jingle Home Furnishings
Однако, если у вас есть требования к дизайну штор, вам нужно подробно указать это в письме.
Спросите, будет ли образец продукта отличаться от образца в массовом производстве. Иногда один образец производится в небольших количествах, а другие образцы могут быть изготовлены в массовом производстве. Чтобы учитывать ваш будущий запас, вам нужно это уточнить.
Оплата за образцы умных продуктов
Некоторые поставщики могут предоставить вам бесплатные образцы; однако многие поставщики не хотят предоставлять бесплатные образцы, потому что между вами еще не установлено взаимное доверие.
Некоторые производители соглашаются вычесть стоимость образцов, если вы сделаете крупный заказ. Но вы должны знать, что это на основе будущих заказов. Если вы заказываете только образец и не заказываете в дальнейшем сотрудничестве, они не вернут и не вычтут деньги.
Метод оплаты
Наиболее распространенные методы оплаты - это PayPal, Western Union, аккредитив (L/C), телеграфный перевод (T/T) и наличные. Выберите метод оплаты, который будет удобен и комфортен для обеих сторон.
Заказ образцов умных продуктов у нескольких поставщиков
Заказывая образцы у нескольких поставщиков, вы сможете узнать, чей продукт лучше и конкурентоспособнее. А заказывать у нескольких поставщиков не имеет смысла и тратит деньги.
Создание конкуренции - блестящая стратегия, особенно когда уровень отказов высок для конкретного продукта. Заказ и оплата образцов у нескольких поставщиков имеет большой смысл.
В конце концов, после прочтения нашей статьи, вы должны знать основные шаги экономичного поиска умных продуктов у китайских поставщиков.
