Когда вы только начинаете закупаться у поставщиков, вы столкнетесь с несколькими первыми. Одним из первых элементов, который вам придется освоить, чтобы получить хорошие сделки на ваши поставки, является цена MOQ. Это минимальный заказной объем, и цена, которую вы называете за установленное минимальное количество единиц, может определить успех или неудачу ваших возможностей окупить вложения. Если у вас высокая цена за ваш заказ, это может навредить вашим шансам заработать прибыль или потенциально начать плохие отношения с потенциальным продавцом.
В этой статье мы обсудим, как эффективно переговаривать о ценах и шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы быть готовым к обсуждениям с вашими поставщиками. Независимо от вашего уровня опыта при закупке у оптовиков, вы можете изучить необходимые шаги, чтобы быть готовым ко всем деловым соглашениям. Мы предоставили вам все, что вам нужно знать в этой статье и даже больше. Итак, давайте перейдем к деталям, и мы раскроем некоторые шаги, которые помогут вам эффективно переговорить.
Почему важна цена MOQ
Возможно, вы не думаете, что это имеет значение, но вы были бы удивлены! Ваш минимальный заказной объем имеет значение и может стать частью того, что делает или разрушает ваши сделки. У каждого продавца есть свой минимальный заказ, который он выполнит. Для некоторых они щедры и будут выполнять заказы даже на дюжину. Другие хотят, чтобы люди покупали до ста единиц за раз, и это может быть сложно для малых предприятий и тех, кто только начинает продавать своей аудитории.
Цена, которую вы платите за ваш заказ, имеет значение, и это часть баланса, который обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса. К счастью, даже если вы столкнулись с проблемным поставщиком, вы можете попытаться переговорить о ценах. Вот где вы можете проявить себя и убедиться, что вы найдете разумную цену как для себя, так и для продавца. Однако вам нужно следовать определенному набору шагов, чтобы убедиться, что вы переговариваете эффективно и все еще уважаете ценность продукта для продавца. Вот как эффективно переговорить о цене MOQ каждый раз.
Как вести переговоры о ценах с продавцами
Попробуйте заключить быструю сделку с вашим поставщиком
Одна из тактик, которую вы можете использовать и которая определенно сработает, это попытаться закрыть сделку немедленно. Это может показаться немного спешенным, но если вы заключите контракт немедленно с новым поставщиком или продавцом, вы обычно можете начать долгосрочные отношения с ними. Это важно, потому что даже если у них есть более высокий требуемый объем единиц, который они продадут за свой минимальный заказ, вы все равно, вероятно, сможете получить меньше единиц, если обещаете иметь долгосрочный бизнес с продавцом.
Когда это происходит, лучший способ переговорить это снизить количество единиц и сохранить адекватную цену, угодить продавцу и уважать ценность продукта, который вы покупаете для вашей аудитории.
Платите больше, чем просят
Еще одна тактика, которую вы можете использовать, это работает, и продавцы ее ценят, если вы предложите заплатить больше, чем другие. Если вы собираетесь купить больше единиц, вероятно, вы получите сделку с меньшей ценой за единицу. Однако, если вы собираетесь купить меньше единиц, чем они предлагают за свою цену MOQ, то вероятно, вам захочется внести больший вклад, чтобы заплатить больше и получить меньше, что поставит вас в хорошие отношения с вашим поставщиком.
Это также отличная тактика для долгосрочных отношений, чтобы показать ваше уважение к деловым отношениям и удовлетворить обе стороны. Так что даже если вы закончите платить всего на центы больше, чем раньше, все равно стоит инвестировать в их отношения и найти хорошего поставщика для вашего бизнеса.
Используйте рассрочку или платежные планы
Еще один способ, который позволит вам убедиться, что вы можете позволить себе купить товары, которые вы хотите купить, это платить частями или по платежному плану. Конечно, не все поставщики будут вести с вами переговоры таким образом, но важно, чтобы вы старались быть в лучшем виде. Это может помочь вам компенсировать ваши расходы и сохранить финансовую стабильность, пока вы ждете, когда ваш продукт начнет продаваться.
Стоит отметить, что не каждый поставщик будет делать это, и не каждый поставщик будет предлагать это каждый раз, потому что это ставит поставщиков в невыгодное положение. Однако, когда вы платите частями, вы скорее всего также получите товар частями. Это стоит иметь в виду, если вы хотите иметь постоянный поток товаров или беспокоитесь о получении всех ваших заказов и не хотите ждать значительное количество времени между частями.
Объедините свои заказы, если можете
В бизнесе все зависит от тех, кого вы знаете, поэтому вам нужно строить отношения с людьми, у которых вы покупаете. Это не просто находить правильного поставщика для покупки; это также находить правильного продавца в правильных отношениях. Если вы делаете это правильно, вы найдете поставщиков, с которыми будете работать много лет в будущем.
Это сделает желание приобрести меньше товаров еще проще и также даст продавцу награду за то, что он позволяет вам это сделать, потому что вы даете им не только один товар для бизнеса. Однако не стоит делать несколько заказов у одного и того же продавца, если вы не чувствуете себя полностью уверенно и не готовы к финансовым вложениям, которые это будет для вашего бизнеса.
Найдите правильного продавца или поставщика
Один из способов убедиться, что у вас низкая цена MOQ, - найти правильный завод или правильного продавца для покупки. Не каждый продавец будет создан равным образом, и у них не будет одинаково качественного продукта. Может быть несколько сотен, если не тысячи людей, производящих обувь для вашего конкретного стиля, который вы ищете, но не каждый сможет выполнить заказ, который вы ищете.
Вы можете повезти и заказать у того же продавца несколько товаров, что поможет снизить цену MOQ. Кроме того, заказывая различные товары у продавца, он может быть склонен предоставить вам скидку, потому что вы проявляете хорошую лояльность к бизнесу. Учитывая это, вы, вероятно, сможете получить более выгодное предложение по минимальному заказу, чем раньше, если у вас есть два или более товаров, которые вы покупаете.
В зависимости от ваших потребностей как бизнеса, работа с меньшими производителями может помочь вам достичь более низкой цены MOQ. В сравнении, крупные производители обычно требуют более высоких минимальных заказов. Это важно помнить, особенно когда вы привыкаете к отрасли и товарам, которые вы закупаете у конкретных продавцов, которых вы нашли.
Заказывайте в подходящее время
Теперь вы можете сказать себе, что нет хорошего времени для покупки определенного товара у продавца. Однако это в основном дискутируется, и цена MOQ показывает, что это правда. Есть хорошее время и плохое время для покупки товара, и вы должны убедиться, что делаете заказы в подходящее время. Вы хотите избегать праздников, потому что это будет значительно сложное время для производителей, чтобы отправить свои товары к вам.
Кроме того, вам, вероятно, также стоит избегать вызовов и торговли или других текущих событий, которые могут нарушить рынки, поэтому важно следить за мировыми новостями, а также за праздниками и временем года, в которое вы закупаетесь.
Сосредоточьтесь на построении деловых отношений
Важно помнить, что не каждый поставщик будет делать это, и не каждый поставщик будет предлагать это каждый раз, потому что это ставит поставщиков в невыгодное положение. Однако, когда вы платите частями, вы скорее всего также получите товар частями. Это стоит иметь в виду, если вы хотите иметь постоянный поток товаров или беспокоитесь о получении всех ваших заказов и не хотите ждать значительное количество времени между частями.
Вот как большинство людей получают более низкие оценки цены MOQ для своих товаров и как они могут строить отношения, где их цены снижаются по сравнению с тем, как они впервые начали закупаться у производителя. Сосредоточьтесь на построении значимых отношений и деловых связей с людьми в вашей отрасли. В результате вы сможете добиться более низких цен и более низких требований к минимальному заказу для ваших поставок.
Знайте свою точку безубыточности
Знание того, когда вы окупаетесь, имеет огромное значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса, а также для того, какую цену MOQ вы можете принять от продавца, у которого собираетесь закупиться. Лучший способ рассчитать свою точку безубыточности - понять свои финансы как компании и понять, что вы можете себе позволить. Самое худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, - инвестировать больше, чем можете, что приведет к большему долгу и большим проблемам в будущем, особенно если вы собираетесь заказывать сотни единиц товара.
Точно рассчитайте, сколько вы можете потратить, а затем посмотрите на цены для минимальных заказов. Это поможет вам понять, что вы можете сделать с продавцом и нужно ли вам вести переговоры. К счастью, в большинстве случаев у вас все равно будет возможность вмешаться, что поможет вам создать больше связей и развить более тесные отношения с вашими продавцами, что принесет пользу обоим сторонам в долгосрочной перспективе.
Приобретите образец заказа
Если вы действительно в тупике и не можете договориться о снижении вашего заказа, вы можете сначала попросить образцы, чтобы убедиться, что можете приобрести этот товар, а затем наладить отношения с этим человеком. Вы можете подтвердить качество того, что собираетесь купить, а также понять, что именно предоставит вам минимальный заказ.
Единственное, о чем вам нужно помнить, это то, что в большинстве случаев цель образцовых заказов - продолжать работать с клиентом в долгосрочной перспективе. Например, если вы намерены собрать образцы у нескольких разных поставщиков, это вполне нормально, но вы должны быть серьезными в продолжении разговоров и в конечном итоге выборе того, с кем вы хотите работать больше всего. В некоторых случаях вы также можете использовать свой статус покупателя впервые в своих интересах и работать с продавцами, чтобы создать сделку, которая удовлетворит вас обоих.
Давите на вашего продавца
Это не первый выбор для переговоров, но это вариант, который вы можете преследовать. Например, если вы считаете, что поставщик - лучший вариант для ваших товаров, вы можете предложить цену MOQ и давить на поставщика, чтобы принять решение в течение пары дней. Вы даже можете намереваться упомянуть, что вы связываетесь с другими людьми, что заставит их принять решение. Хотя вы можете не считать это совершенно отличной идеей, вы удивитесь, насколько эффективно это может работать в некоторых сценариях.
Когда продавцы слышат, что покупатель собирается приобрести товар у нескольких других лиц и что им нужно принять решение, большинство продавцов критически мыслят о ситуации перед ними. Если вы уже собрали образцы у продавца, то у вас, вероятно, уже есть некоторые отношения, чтобы вы могли сделать предложение и надеяться, что они согласятся или предложат свои условия. Поэтому лучше подходить к этому с уверенностью. Однако не будьте слишком агрессивными в переговорах и давлении на продавца. Это скорее всего оттолкнет их от желания вести бизнес с вами, если вы слишком настойчивы!
Заключение: Делайте свои исследования!
Переговоры - не сложный навык, но для его освоения требуется практика, особенно если вы владелец бизнеса впервые пытаетесь вести дела с Китаем. Имея в виду эти советы, вы все равно сможете значительно повлиять на отношения, которые вы устанавливаете, и на то, как много усилий приведет к результату, с которым вы будете довольны. Конечно, большинство продавцов будут рады вести переговоры по цене MOQ, но каждый продавец доволен долгосрочным соглашением и деловыми отношениями, на которые можно положиться.
Проведите исследования, понимайте свою отрасль и берите с собой эти советы на будущее. Имея все это в виду, вы сможете проводить значительные переговоры и устанавливать связи, которые вам необходимы, чтобы ваш бизнес процветал и в долгосрочной перспективе.
