Как владелец бизнеса, нахождение правильных продуктов для ваших клиентов - ключ к сохранению их лояльности. С нишевыми продуктами вы можете обеспечить, что ваши клиенты будут продолжать покупать у вас, в то время как вы также будете работать над тем, чтобы выделиться среди других конкурентов в вашей отрасли, с которыми вы сталкиваетесь.
Как вы узнаете, создание ниши для вашего бизнеса станет одним из ключей к выделению среди других конкурентов. В большой отрасли вы, вероятно, уже столкнулись с трудностями, когда у вас есть похожие продукты и предложения, как у ваших конкурентов. Эта статья послужит вам руководством для того, чтобы перейти к следующим шагам и действительно найти свой идеальный рыночный продукт и продолжать специализировать свой собственный бизнес.
В этой статье вы узнаете, почему важно разрабатывать узкоспециализированные продукты, как это сделать, и что это сможет принести вам в долгосрочной перспективе. Цель этой статьи - дать вам основу для того, чтобы действительно настроить свои предложения и специализировать свой бизнес. Если вы сможете следовать этим шагам, вы увидите отличные результаты и сделаете себе имя в любой отрасли, в которой вы участвуете.
Почему мне стоит создать продукт для узкоспециализированного рынка?
Существует несколько универсальных подходов к магазинам, как онлайн, так и офлайн. Как специалист по электронной коммерции и владелец бизнеса, вы, вероятно, уже рассматривали возможность расширения линейки продукции. Если вы можете быть магазином, где вашим клиентам доступно все, вы заработаете больше лояльности, верно? К сожалению, это не всегда так.
Специализация вашего бизнеса и создание уникальных предложений поможет вам выделиться. Например, вероятно, в интернете есть около ста различных магазинов, предлагающих зарядные кабели для смартфонов. Вы, вероятно, также рассматривали возможность продажи их через сайт с прямой доставкой или что-то подобное. Однако вы знаете много людей, которые продают зарядные кабели длиной 10 футов, специально разработанные под персонажей Диснея?
Сила нишевого магазина, так же как и сила нишевого продукта, заключается в том, чтобы выделиться среди ваших конкурентов. Вы будете выделяться и предлагать им что-то уникальное, что они не смогут найти нигде еще. Именно это делает ваш бренд еще более ценным. Чем больше вы найдете нишевых продуктов, тем больше бизнеса вы, вероятно, сможете удержать в долгосрочной перспективе.
Как найти эти продукты для моего магазина?
Создание нишевого бизнеса или линейки продукции не так сложно, как вы могли бы подумать. Это требует некоторой работы и большего исследования, но если вы выполните подготовку правильно, вы увидите результаты своего поиска и найдете отличные продукты, которые можете предложить. Давайте перейдем к конкретным шагам, которые вам нужно выполнить, чтобы найти свои нишевые продукты.
Шаг 1: Решите, что будет вашей нишей
Это кажется очевидным, но вы не можете начать с поиска продуктов, прежде чем решите, какой будет ваша ниша. Это будет отличаться для каждого, и это самая важная часть этого поиска. Вам нужно решить для своего бизнеса, что, по вашему мнению, будет наиболее прибыльным. Есть несколько способов сделать это и составить отличный список.
Посмотрите на тренды
Если вы застряли на том, что вы должны создать для своей ниши, вам нужно провести исследование о том, что популярно. Возможно, если вы предлагаете сумки, вы обнаружите, что люди ищут сумки с индивидуальной вышивкой для отображения своих инициалов. Вы также можете обнаружить, что если вы продаете чехлы для телефонов, люди не хотят покупать просто любой чехол для телефона, но они хотят найти чехлы с группами K-Pop.
Как только вы найдете что-то, что делает вас уникальным и популярным, вы можете добавить это в список. Убедитесь, что ваш выбранный узкоспециализированный рынок прибылен и связан с вашей собственной отраслью. Последнее, что вам нужно, это выбрать нишу, которая слишком далека от вашего положения в вашей отрасли.
Убедитесь, что это товар с низкой конкуренцией
Как мы уже сказали, очень важно найти товары, которые пользуются популярностью и будут продаваться. Но вы не должны находиться в отрасли, где слишком много игроков, слишком много для того, чтобы вы могли продолжать двигаться вперед и не уйти в убытки. Поэтому убедитесь, что ваш конкретный нишевый продукт должен быть товаром с низкой конкуренцией.
Некоторые из них могут показаться очевидными, в то время как другие могут показаться странными для выбора людей в качестве узких продуктов. Лучший способ узнать, что будет иметь низкую конкуренцию и что слишком высоко для конкуренции, - это провести поиск. Если вы ищете футболки, вдохновленные природой, и находите более 1000 результатов, вероятно, у вас что-то слишком популярное. Если вы находите что-то конкретно о цветах и это всего лишь около 200 результатов, это лучшая альтернатива для вас для прибыльности.
Шаг 2: Поиск применимых товаров для узкой целевой аудитории
Следующим шагом после выбора вашего товара для узкой целевой аудитории является убедиться, что он доступен. Если вам повезло, он может уже продаваться несколькими владельцами бизнеса по всему миру. Если вы столкнетесь с трудностями, вам придется обсудить этот выбор товара с несколькими продавцами.
Ваш товар для узкой целевой аудитории может быть особенным - слишком особенным - и возможно, его нужно заказать на заказ. Всегда есть варианты с продавцами для заказа товаров на заказ. Проверьте цены, наличие и потенциальную отдачу от инвестиций. Ваш поиск должен быть всесторонним и тщательным, убедившись, что вы охватили все свои базы!
Лучшее место для поиска этих товаров - это сначала у ваших конкурентов, а затем вы можете найти их на сайтах поставщиков. Всегда имейте представление о том, что вы ищете, прежде чем говорить с поставщиками. Это поможет в переговорах и обсуждении отправок.
Шаг 3: Проведите тестирование рынка с образцами с вашими текущими клиентами
Как только вы выбрали свой товар и своего продавца, выберите несколько образцов и посмотрите, как они выглядят, прежде чем продолжить. Вы можете провести специальную распродажу в своем магазине и посмотреть, как они себя ведут. Подумайте об этом как о рыночном тесте. Если вы увидите, насколько хорошо товары для узкой целевой аудитории работают с вашей аудиторией, вы сможете решить, стоит ли их продавать регулярно.
Если вам неудобно продавать их самостоятельно, есть альтернативный вариант, который вы можете выбрать: спросите у ваших клиентов. Как мы обсудим, вы также можете сделать это до того, как нажать кнопку "купить" на товарах, которые вы хотите протестировать в своем магазине.
Попросите ваших клиентов о мнении
Одним из самых важных моментов, который вы должны сделать, это убедиться, что ваш продукт подходит для ваших клиентов. Как лучше всего убедиться, что им нравится ваш продукт, чем дать им возможность предложить его сами? Клиенты будут в восторге от возможности дать свои идеи! Это также увеличит вовлеченность, что увеличит видимость. Это выгода как для вас, так и для клиентов.
Это не только сэкономит вам время и усилия на заказ этих товаров, но также позволит вам получить их мнение. Некоторые компании создают опросы в своих социальных сетях, чтобы помочь им собрать ответы. Это может занять несколько раундов, но как только у вас будут ответы, узнайте мнение людей и посмотрите, какие идеи побеждают. Возьмите с собой три лучшие идеи в поиске товаров, если хотите!
Это необязательное предложение, но мы рекомендуем его из-за его целесообразности. Подумайте об этом как о маркетинговых исследованиях. Это просто разумно делать до того, как вы вложите время и деньги в продукт, который может не оправдаться. Лучшее из всего, эти сообщения в социальных сетях также будут служить как продвижение для ваших клиентов, чтобы они были взволнованы тем, что вы можете им предложить в будущем.
Шаг 4: Оцените ваш выбор
Теперь, когда вы либо приобрели образец, либо собрали свои идеи от ваших клиентов, самое важное - увидеть, насколько хорошо это сработало. Достигли ли вы своей цели по продажам? Клиенты казались довольны результатом? Если ваши товары для узкой целевой аудитории не прошли как планировалось, почему и как можно исправить ситуацию?
Поверьте или нет, существует множество ситуаций с тестированием продуктов, которые включают в себя пробу и ошибку. Просто потому, что вы чувствуете, что ваш выбор узкой ниши будет работать, не означает, что это всегда так. Вы должны быть готовы и адаптироваться, всегда стремясь изменить то, что предлагается вашим клиентам. Целью будет продолжать находить то, что продается, даже если вам придется отслеживать эти цифры продаж в течение месяца или дольше.
Шаг 5: Повторите те же шаги по мере необходимости
Если вы ищете товары для нишевого рынка - несколько из них - для вашего интернет-магазина, то вам, вероятно, придется повторить процесс, о котором было упомянуто несколько раз. Создание вашего идеального товара для нишевого рынка для вашего магазина потребует от вас нахождения того, что работает для вашего магазина, а затем многократного его повторения. Но целью будет иметь крепкую линейку продуктов в конце. Если вы следуете этим шагам, вы обязательно добьетесь успеха!
Вещи, о которых стоит помнить при поиске товаров для нишевого рынка
Вы можете думать, что нахождение этих фабулезных продуктов - это единожды в жизни бизнеса. Однако это не так просто. Вот несколько советов, которые стоит иметь в виду, когда вы решили создать товар для нишевого рынка для вашей отрасли.
Ниши могут меняться
Как и тренды, вы можете изменить свою нишу. Вы можете некоторое время замечать, что ваши рюкзаки с животными продаются довольно хорошо! Затем вы замечаете, что слоновый не продается. Затем тигровый. Затем многие из них. Как только вы увидите эти спады в ваших продажах, вы всегда можете переоценить и изменить свою нишу. Многие владельцы бизнеса находят это непрерывным процессом.
Предложите возможность обратной связи
Клиенты будут либо обожать, либо ненавидеть ваши новые товары для нишевого рынка. Почему бы не спросить их, как они действительно себя чувствуют и получить обратную связь? Вам может не понравиться читать отзывы тех, кто не удовлетворен, но это все будет опытом обучения. Возможно, это поможет вам понять, что у вас есть правильная идея, но не правильный поставщик.
Возможно, вы также заметите изменение вашей популярности, когда вы станете более частью вашего конкретного нишевого рынка. Обратная связь может быть решающей и работать наряду с вашими продажами. Обратите внимание на эти метрики, и ваше изменение ниши не останется незамеченным, и вы не потерпите неудачу, если вы будете слушать свою клиентскую базу.
Убедитесь, что вы увлечены своей линейкой продуктов
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, может быть ужасно продавать продукты, которые вам не нравятся. Просто потому, что ваши клиенты обожают Винни-Пуха, не означает, что вам нужно продавать им это, если вам не нравится этот персонаж. Самая важная часть выбора товара для нишевого рынка - убедиться, что вам они тоже нравятся.
Следует отметить, что ваш выбор ниши также должен отражать ваши собственные страсти и ваши предпочтения. Например, предположим, у вас есть компания детской обуви, и вам действительно нравятся яркие цвета и неоновые мигающие огни. Вы можете найти способ внедрить это в свою линейку продуктов и предложить это своим клиентам, оставаясь при этом страстным к вашим товарам.
С другой стороны, вы также можете быть частью производственного бизнеса и найти способ продавать специально 3D-принтеры вашим клиентам. Это не только отличная ниша из-за прибыльности, но вам это нравится! Это также модно. Существует множество способов найти товары, которые вам нравятся, поэтому не беспокойтесь только о фокусировке на прибыли. Позвольте себе работать с товарами, которые вам нравятся.
Заключение
Учитывая все это, у вас есть несколько вариантов продолжить поиск оптимальных товаров для нишевого рынка. Здесь есть множество информации, которую вы можете использовать в своих целях. Самое важное - найти продукт, который прибылен, приятен для вас и ваших клиентов, но при этом не такой конкурентный, как другие.
Сужение вашего бизнеса может стать лучшим решением для вашей линейки продуктов! Мы надеемся, что эти советы помогут вам на пути к прибыльности, обслуживая вашу фантастическую клиентскую базу, которая будет только расти в будущем.
