Как одна из популярных социальных сетей в Европе и США, Instagram является незаменимой платформой для малого бизнеса в онлайн-маркетинге.
- Кто использует Instagram?
- Каковы механизмы работы Instagram?
- Как продавцы могут использовать Instagram для привлечения трафика на веб-сайты малого бизнеса?
В ответ на эти вопросы мы проанализировали соответствующие стратегии работы Instagram. Давайте посмотрим!
1. Анализ аудитории Instagram
Пользователи используют Instagram для создания фотографий и видеороликов, добавления фильтров и спецэффектов, а затем их непосредственного публикования в социальных сетях. Instagram накопил много преданных поклонников своими быстрыми, замечательными и интересными методами обмена.
Согласно данным Sprout Social, на январь 2023 года в Instagram 2 миллиарда активных пользователей в месяц по всему миру, что делает его четвертой по популярности социальной платформой.
- В основном молодые пользователи
Согласно данным Statista, на январь 2023 года более половины пользователей Instagram по всему миру моложе 34 лет, и около 16,9% пользователей - мужчины в возрасте от 18 до 24 лет.
Женщины в возрасте от 18 до 34 лет составляют 27,8%, а мужчины - 33,3%. Основная группа пользователей Instagram - молодые люди поколения Z, у которых разнообразные предпочтения и которые более склонны к принятию новых вещей и попробовать новые продукты.
Если целевая аудитория продуктов или брендов продавца - это группа поколения Z, можно рассмотреть использование Instagram для маркетинга и привлечения трафика. Кроме того, продукты, подходящие для мужчин, также могут быть продвигаемы на этой платформе, с точными группами аудитории, чтобы маркетинг был более эффективным.
- Высокое охват аудитории в Индии, Европе и США
Согласно данным Statista, на январь 2023 года в Индии 229 миллионов пользователей Instagram, что делает ее страной с наибольшим количеством пользователей Instagram в мире.
Далее идут США, Бразилия, Индонезия и другие страны, с 143 миллионами пользователей, 113 миллионами пользователей и 89 миллионами пользователей соответственно, в то время как Бруней стал страной с самым высоким охватом аудитории Instagram.
Продавцы в Европе, США и Юго-Восточной Азии могут использовать платформу Instagram для привлечения трафика к продуктам и брендам.
- Покупательная способность пользователей Instagram
Многие потребители стимулируют свое желание и вдохновение к покупке при просмотре Instagram. Согласно внутренним данным Instagram, 70% покупателей обращаются на платформу для своей следующей покупки, и 62,3% пользователей исследуют продукты и следят за брендами через платформу. Поэтому малому бизнесу очень подходит продвижение бренда на Instagram.
Типы рекламы и алгоритмы Instagram
Instagram в основном делится на 8 типов рекламы: реклама с изображением и текстом, видеореклама, карусельная реклама, реклама товаров, создатели, Reels, Story и IGTV. Продавцы могут выбрать подходящий тип рекламы на основе характеристик своих продуктов, создавать захватывающий контент, помогать брендам расширять свою популярность и влияние, а также увеличивать продажи продукции.
Независимо от выбранного типа рекламы, если продавцы хотят использовать Instagram для привлечения трафика на независимые сайты, помимо анализа групп пользователей, им также необходимо понимать алгоритм Instagram.
Алгоритм Instagram относится к ранжированию контента, размещенного пользователями, на основе собственных правил платформы. Публикация изображений, видеороликов, историй и другого контента на Instagram, изображение, заголовок, хэштеги, показатели вовлеченности и т. д. поста являются частью правил алгоритма Instagram.
В общем, анализируйте предпочтения аудитории, создавайте контент, который интересен пользователям, и делайте поток трафика более эффективным.
- Представьте привлекательные визуальные эффекты
Как изображения, так и видеоролики в рекламе на Instagram должны показывать сильные визуальные эффекты, богатые изображения и подходящее цветовое сочетание, чтобы привлечь внимание пользователей. Публикуемые брендами посты на Instagram должны иметь единый стиль и вертикальный контент, что более благоприятно для брендинга и увеличения экспозиции.
- Заметная рекламная копия
При публикации поста будет добавлена тема и копия. На что брендам нужно обратить внимание, так это то, что содержание копии не должно быть слишком много, оно должно быть кратким и содержательным, и передавать основное ценностное содержание.
Возьмем в качестве примера бренд быстрой моды. Недавно он опубликовал пост о летнем новом продукте на своем аккаунте Instagram. В тексте поста содержатся ключевые слова, такие как лето, пляж и отпуск, что ясно выражает тему и привлекает внимание. Алгоритм Instagram напрямую рекомендует контент заинтересованным пользователям для получения точного преобразования трафика.
- Адекватное использование призывов к действию
Слова призыва к действию включают: "нажмите, чтобы купить", "первым пришел - первым обслужен" и т. д. "Ссылка на магазин на главной странице" на приведенном выше изображении также является призывом к действию, направляющим пользователей следовать за магазином и покупать продукты.
Графические или видеорекламные материалы должны содержать четкие призывы к действию, направляя пользователей на следующий шаг и увеличивая их привлекательность для пользователей.
3. Instagram направляет трафик на веб-сайты малого бизнеса
Понимая механизм алгоритма Instagram, бренды могут получать трафик с Instagram различными способами, поэтому как использовать Instagram для направления трафика на независимые сайты?
- Нахождение подходящих для бренда зарубежных инфлюенсеров
Поиск правильных KOL может принести трафик и продажи бренду. Инфлюенсеры в социальных медиа имеют определенное количество фанатов. Бренды могут выбирать инфлюенсеров, подходящих для их продуктов, и инфлюенсеров в точных областях. После публикации постов о продуктах они могут получить точных пользователей для бренда и увеличить конверсию продуктов.
- Создавайте соответствующие тематические теги и теги бренда
Функция хэштегов Instagram позволяет создавать соответствующие теги для расширения охвата постов. При публикации поста, если не добавить никаких тегов, пост легко "утонет", что значительно снизит количество просмотров. Бренды могут выбирать теги, связанные с продуктами или темами, или добавлять теги бренда, что может привлечь внимание целевых пользователей, увеличить экспозицию и влияние бренда, а также привлечь внимание потенциальных клиентов.
Некоторые модные или модные бренды добавляют теги, связанные с продуктами, такие как "#мода" и "#летняяодежда". После добавления тегов пост будет отображаться на странице тега, и пользователи будут просматривать его при поиске тегов.
Обычно лучше использовать 5-10 тегов для поста в Instagram, что позволяет получить максимальное охват на платформе. Разные теги также могут увеличить взаимодействие с пользователями.
- Создание сообщества бренда и увеличение частоты взаимодействия с фанатами
Instagram - это социальная сеть, предпочитаемая поколением Z. Помимо того, что они любят пробовать новые вещи, они также с удовольствием делятся и взаимодействуют в социальных сетях. После того, как бренд разместит пост в Instagram, следует своевременно обновлять и проверять сообщения, активно взаимодействовать с пользователями, а интересные и живые комментарии также могут увеличить продвижение постов на платформе.
Фактическое взаимодействие и обратная связь могут принести наиболее ценные идеи оптимизации продуктов. Бренды могут создавать сообщества брендов в Instagram.
Потребители могут входить в сообщество, обмениваться опытом покупок друг с другом и публиковать отзывы о покупках в сообществе, что может помочь брендам оптимизировать продукты и наилучшим образом удовлетворить потребности пользователей.
Бренды могут отображать контент сообщества Instagram на веб-сайте, предоставлять пользователям самые подлинные отзывы и размещать ссылки на веб-сайт бренда в аккаунте Instagram, чтобы облегчить пользователям вход на веб-сайт бренда с Instagram для покупки.
После покупки продукта пользователи будут делиться им в своем аккаунте Instagram и сообществе бренда. Бренды могут извлекать комментарии и отзывы пользователей и публиковать их на официальном аккаунте, упоминая этого пользователя. Таким образом можно увеличить энтузиазм пользовательских отзывов и оценок, повысить взаимодействие и вязкость между брендами и потребителями, оставить хорошее впечатление о бренде.
Кроме того, бренды также могут регулярно публиковать голосования, розыгрыши, лайки и другие активности на независимых сайтах или платформах социальных медиа, чтобы дарить пользователям маленькие подарки, скидочные купоны и другие бонусы для увеличения взаимодействия, активности и лояльности между потребителями и брендами, а также повышения энтузиазма пользователей к покупкам.
