Маркетинг - единственный самый важный фактор, который определит успех или неудачу. Неважно, продаете ли вы на платформе, такой как Amazon, или на своем собственном сайте электронной коммерции. Вы должны заниматься маркетинговой стратегией, которая адаптирована к вашим потребностям и способна достичь желаемых результатов. Мы разработали наиболее важные способы и лучшие факторы для вас для анализа при разработке вашей маркетинговой стратегии. Не забывайте, что построение отношений также является мощным инструментом, который можно использовать в ваших усилиях по продаже оптовых китайских товаров. Это означает, что построение отношений в форме кросс-маркетинговых партнерств и контактов в отрасли, таких как отношения с производителями, не должно быть пренебрежено.
Увеличение среднего чека
Не недооценивайте силу увеличения среднего чека. Многие считают увеличение среднего чека одной из наиболее жизнеспособных стратегий, которую можно применить в маркетинге. После того, как вы привлекли клиента, вам практически не потребуется усилий, чтобы увеличить средний чек этого клиента, предложив ему конкретный продукт, связанный с его первоначальной покупкой. Это можно сделать через электронную почту, телефонные звонки или даже прямую почту. Какой бы канал вы ни выбрали, убедитесь, что он адаптирован к вашим конкретным клиентам, вашему сектору, вашей отрасли, вашим потребностям и предпочтениям клиентов.
Маркетинг в Instagram
Instagram быстро стал одной из самых быстрорастущих социальных платформ во всем мире. С более чем 500 миллионами ежедневных подписчиков и ростом, как вы можете решить не использовать Instagram. Это важно для вашей маркетинговой стратегии, потому что большинство ваших клиентов, вероятно, уже ищут вещи на Instagram. Вы можете добиться большего успеха и дохода, правильно используя стратегию маркетинга в Instagram. Помните использовать завлекательные фотографии, чтобы визуально влиять на клиентов. Ваше внимание к визуальной природе вашего аккаунта в Instagram определит его успех.
Используйте инструмент для оставленных корзин
Многие платформы электронной коммерции разработали инструменты, которые анализируют, какие клиенты оставили свои корзины, и что они оставили. Это мощный инструмент, который позволит вам заглянуть в ум ваших клиентов и увидеть, что они делают. Если все доходят до определенной точки, а затем оставляют корзину, вы знаете, что продукт либо переоценен, либо не содержит необходимых функций для поддержания конкурентоспособности на рынке. Кроме того, ретаргетинг клиентов, которые оставили свою корзину, отличный способ поддерживать интерес в течение длительного времени. Не недооценивайте этот метод маркетинга, так как он может предоставить вам плодотворный способ восстановить эти оставленные корзины.
Маркетинг на Facebook
Если вы еще не продвигаете свои продукты на Facebook, вам стоит серьезно воспользоваться инструментами, которые у вас есть. Facebook создал опцию для вас открыть магазин на вашей странице бизнеса. Просто войдите в Facebook, создайте свой магазин, добавьте свои продукты и начните делать продажи непосредственно на Facebook. Что еще удобнее, факт, что ваш магазин на Facebook может интегрироваться с другими платформами, такими как Shopify и многими другими.
Не забывайте о ваших подписчиках по электронной почте
Исследования показывают, что примерно 10-12% всех доходов или продаж в Интернете стимулируются электронной почтой. Это очень важный инструмент, который вы можете использовать, чтобы заработать еще больше денег, полностью используя все ваши маркетинговые каналы. Когда клиенты посещают вашу страницу и либо подписываются на вашу рассылку, либо делают покупку, вы должны запрашивать их адрес электронной почты. Вы можете использовать эти адреса в будущем, чтобы отправлять вдохновляющие письма, которые стимулируют продажи. Например, чтобы начать свою электронную рассылку, начните отправлять блоги или новостные бюллетени, чтобы продвигать себя как можно больше.
Упростите свои интернет-магазины
Многие люди не считают это формой маркетинга, но это так. Клиенты не хотят быть засыпаны всплывающими окнами и сложными каналами. Если им не удается найти путь в ваш магазин, они никогда не купят ваши китайские оптовые товары. Работайте над несколькими базовыми страницами продуктов или страницами коллекций, блогом и оставьте остальное. Это лучший способ достичь более высокого уровня успеха.
Продвигайте себя через онлайн-чат
Клиенты хотят иметь возможность связаться с вами непосредственно через простую функцию онлайн-чата. Ваши покупатели часто хотят мгновенного общения и ценят онлайн-чат больше, чем телефонный звонок. Использование чата как маркетингового инструмента - отличный способ, который еще не был перенасыщен конкуренцией. В зависимости от того, как именно вы используете эту функцию, будет определяться ваш успех. Попробуйте нацеливать клиентов на индивидуализированные сообщения на основе того, как они попали на ваш веб-сайт. Например, нацеливание платных клиентов из Facebook на другие сообщения, чем органических клиентов, может помочь вам улучшить общий опыт.
Маркетинг контента
Если вы еще не начали план маркетинга контента, вам следует знать, что это лучший способ влиять на поведение клиентов. Однако маркетинг контента в 2019 году отличается от того, каким он был пять лет назад или даже год назад, как ни странно. Каждый блог, который вы создаете в 2019 году, должен сопровождаться пояснительной инфографикой, которая подводит итоги информации, а также видео, которое повторяет ту же информацию в видеоформате. Связав ваше видео с YouTube и подключив вашу инфографику к Pinterest, ваш блог мгновенно получит ссылочный вес, воспользовавшись силой обратной ссылки.
Используйте маркетинговую автоматизацию для персонализации контента
Если вы еще не слышали о маркетинговой автоматизации, вам определенно стоит изучить это подробнее. Это очень важная стратегия, которая может увеличить ваши маркетинговые усилия в десять раз. Правда в том, что клиенты любят персонализацию. Автоматизируя персонализацию вашего контента, вы можете достичь более высокой эффективности и больших продаж. Маркетинговая автоматизация позволяет настраивать контент на основе прошлых действий и предпочтений определенных пользователей. Им можно показывать определенный тип контента, адаптированный для них. Исследования показывают, что это может увеличить ваши продажи до 10%. Предполагается, что только около 1/5 всех электронных коммерческих компаний в мире используют эти стратегии. Персонализация опыта на основе местоположения и других переменных позволяет вам нацелиться на кого-то в Калифорнии с другим товаром, чем на человека в Канаде, где погода может быть совершенно другой. Изучите эту стратегию, и вы узнаете, насколько эффективной она может быть.
Воспользуйтесь гостевым блогингом
Гостевой блогинг - отличный способ привлечь еще больше контента на ваш сайт и создать внутренние и внешние обратные ссылки, а также развить социальное доказательство для покупателей. Вы можете предложить блогерам возможность размещать контент на вашем сайте. Взамен вы предоставите им обратную ссылку, которую могут использовать как вы, так и блогер для увеличения позиций в поисковой выдаче и повышения социального доказательства. Это распространенная практика среди многих брендов. Фактически, чем больше уникального контента у вас на странице, тем выше будут ваши позиции. Кроме того, блогеры и контент-писатели всегда ищут возможность предоставить бесплатный контент в обмен на обратную ссылку. Это означает, что вы найдете источник писателей, готовых предоставить вам бесплатный контент в обмен на размещение их ссылки на вашем блоге.
Не забывайте о своем гиперлокальном маркетинге
Интернет-магазины, стремящиеся к более высоким позициям в поисковой выдаче, иногда упускают из виду тот факт, что их местный рынок может не знать о том, что они предлагают. Вам не обязательно быть физическим кирпично-мортельным розничным магазином, чтобы присоединить геотеги к вашим ключевым словам. Это может помочь вам привлечь людей из вашего местного сообщества и окружающих районов. Например, при использовании ключевого слова "детские игрушки", вы можете присоединить геотег Лос-Анджелеса и сделать "Детские игрушки Лос-Анджелеса". Чтобы сделать это гиперлокальным, вы можете дополнительно определить местоположение, сказав "Детские игрушки Беверли-Хиллз, Лос-Анджелес" или просто "Детские игрушки Беверли-Хиллз". Это способ гиперлокализировать ваши ключевые слова, чтобы привлечь людей, живущих в вашем городе.
Не забывайте о мобильном маркетинге
В 2019 году многие люди считают мобильные устройства своими основными устройствами. Это означает, что мобильный маркетинг должен быть одним из ваших главных приоритетов. Отличный способ воспользоваться мощным мобильным маркетингом - это включить свой бизнес в одну из многих мобильных сетей, которые существуют. Многие технологические компании создали огромные мобильные рекламные сети, которые доставляют миллиарды показов каждый день. Включение вашей компании в одну из этих рекламных сетей может означать огромный прирост продаж для вашего интернет-магазина.
Верные клиенты заслуживают признания
Развитие постоянной базы лояльных клиентов - не самая простая задача в мире. Поэтому, когда вы развиваете постоянную базу лояльных клиентов, вы должны постоянно их вознаграждать. Это может быть в виде скидок, брендовой валюты или даже доступа к играм и конкурсам, которые вознаграждают призами. Продавая китайские товары, вы даже можете превратить своих лояльных клиентов в бренд-посланников. Рекламируя тот факт, что вы будете давать бесплатные товары за отзывы, скидки за отзывы или даже процент от прибыли определенным социальным причинам, вы можете помочь лояльным клиентам стать маркетологами в вашей команде. Если они оценят ваше предложение и искренне почувствуют, что вы преданы какой-то причине, они расскажут своим друзьям и семье о вашем интернет-магазине. Это отличный способ увеличить узнаваемость вашего бренда.
Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг - очень мощная и инновационная, но малоиспользуемая форма маркетинга в электронной коммерции. Основной принцип прост. Как люди, мы любим общение. Мы любим делиться своими опытом с другими. Именно поэтому реферальный маркетинг - это нечто такое естественное, что его невозможно избежать. С реферальным маркетингом вам нужно вдохновить кого-то распространить информацию устно. Это можно сделать, привлекая к себе влиятельных и мощных личностей в вашей сфере. Привлекая их в свою команду, вы можете воспользоваться их последователями и увеличить доход, обращаясь к местным центрам влияния в вашем регионе.
Множество магазинов на различных платформах
Как гласит старая поговорка, "чем больше, тем лучше". Чем больше вы можете рекламировать свои товары на различных платформах, тем быстрее вы привлечете больше покупателей. Это базовый принцип логики. Чем больше интернет-присутствие у вас, тем больше шансов привлечь больше покупателей. Идея проста. Воспользуйтесь всем, что у вас есть. Сюда входят eBay, Shopify, Amazon, ваш личный веб-сайт и любые другие платформы, которые вы обнаружите по всему миру. Потратьте некоторое время и проведите несколько часов глубокого исследования. Вы быстро обнаружите, что существуют возможности электронной коммерции, ограниченные странами. Это означает, что некоторые веб-сайты существуют только в определенных странах. Использование этих менее известных, но не менее мощных веб-сайтов может помочь вам увеличить поток доходов.
Учитесь у наставников
Давайте будем честны, мы не знаем всего. Есть другие люди, которые маркетингуют свои оптовые китайские товары десятилетиями. Полезно учиться у наставников, готовых поделиться с вами своими секретами. Правда в том, что не требуется много энергии, чтобы делать то, что делает кто-то другой. Потратьте некоторое время на поиск влиятельных личностей в мире электронной коммерции. Большинство из них не будут иметь проблем с ответом на несколько вопросов и помощью в разработке маркетинговой стратегии, которая гарантирует вам успех. Самое важное - это действительно слушать и усваивать то, что они говорят. Это поможет вам воспользоваться их годами или десятилетиями опыта.
Будьте подлинными в своем контенте
Самое плохое, что вы можете сделать в маркетинге ваших товаров электронной коммерции - это копировать контент кого-то другого. Не только гугл накажет вас за это, но и покупатели могут мгновенно обнаружить неаутентичность. Постарайтесь создать уникальные и захватывающие описания продуктов и заголовки. Это поможет вам найти уникальное сообщение, разработанное специально для вашей целевой аудитории.
Теперь у вас есть несколько причин, почему важно продвигать свои товары электронной коммерции в интернете. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы узнать, как повысить свой маркетинг на следующий уровень. Не стесняйтесь пробовать новые вещи, вас удивит, как даже малейшие усилия могут принести значительный доход от вашего инвестиций.
