사회적 태도가 점차 개방되고 소비자 문화가 다양해짐에 따라, 성인용품 산업은 주변부에서 주류로 이동하고 있으며, 소비자 시장에서 점점 더 중요한 틈새 부문이 되고 있습니다. 시장 규모는 계속 확장되고, 수요는 더 다양해지며, 기술 혁신과 세계화는 산업에 새로운 기회와 도전을 가져오고 있습니다.
01 산업 현황 분석
(1) 시장 규모 및 성장
성인용품 시장은 급속한 성장 단계에 있습니다. 2023년, 글로벌 시장은 352억 달러에 도달했으며 2030년까지 627억 달러를 초과할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8.69%입니다. 지리적으로, 미국은 성인용품의 글로벌 시장 점유율의 33%를 차지하고 있습니다. 한편, 아시아-태평양 지역도 주목할 만합니다. 다양한 소비자 관심사와 지속적인 기술 혁신으로 고급 성인용품의 출현이 시장의 지속적인 업그레이드를 이끌고 있습니다.
(출처: Hugo Cross-border)
(2) 소비자 그룹 및 선호도
인구 통계적 관점에서, 여성은 성인용품의 핵심 사용자이지만, 남성과 LGBT 커뮤니티의 수요도 증가하고 있습니다. 젊은 여성들은 신체 감각을 탐구하거나 파트너와의 친밀감을 높이기 위해 성인용품을 구매하는 경향이 있으며, 중년 여성들은 스트레스 해소와 폐경 관련 성기능 저하 문제 해결에 더 중점을 둡니다. 남성용 성인용품은 두 번째로 큰 시장을 차지하고 있습니다.
연령 분포 측면에서, 성인용품 사용자는 비교적 고르게 분포되어 있으며, 25-29세와 40-44세 연령대에서 두 개의 피크가 나타납니다. 연령대별로 소비자들은 서로 다른 제품 선호도를 가지고 있습니다.
(출처: ChanMama)
(3) 판매 채널 및 정책
온라인 채널이 주류 판매 방법이 되고 있습니다. 미국에서는 약 70%의 소비자가 온라인으로 구매하며, 오프라인 매장에서 구매하는 비율은 31%에 불과합니다. 크로스보더 전자상거래에서는 Amazon, TEMU, SHEIN, Shopee와 같은 플랫폼이 성인용품에 대해 각기 다른 판매 정책을 가지고 있습니다. Amazon은 성인용품 판매를 허용하지만 제품 이미지와 설명에 엄격한 요구 사항을 부과합니다; TEMU는 성인 카테고리를 허용하지만 법적 및 성인 제한을 준수해야 합니다; SHEIN은 주로 "성적 웰니스" 카테고리 아래 "성인용 섹스토이 및 게임"과 "진동기"로 제품을 나열하며, 엄격한 연령 제한을 두고 있습니다; Shopee도 강력한 제한을 시행하며, 허용되는 카테고리는 사이트별로 다릅니다; TikTok Shop은 성인용품의 판매를 명시적으로 금지합니다.
02 산업 트렌드
(1) 제품 혁신 및 기능 확장
소비자들이 더 개인화되고 다양한 경험을 요구함에 따라, 제품 혁신과 기능 확장이 주요 트렌드가 되었습니다. 한편으로, 제품 디자인은 전통적인 에로틱 심볼에서 "일상적인 아이템"과 "도구 같은" 특성으로 이동하고 있습니다. 디자인은 더 은밀하고 미적으로 정제되어 사용자들의 심리적 장벽을 낮추고 더 넓은 관객을 끌어들이고 있습니다. 다른 한편으로, 기능은 조절 가능한 진동 모드, 사용자 습관 맞춤화, 개인화된 모양과 크기로 확장되고 있습니다. 맞춤형 제품의 증가는 독특한 경험을 추구하는 소비자들에게 부응합니다. 생체 센서 기술과 AI 언어 모델과 같은 산업 간 기술적 지원은 더 스마트하고 개인화된 상호작용을 가능하게 하여 새로운 기회를 창출합니다.
(출처: Hugo Cross-border)
(2) 건강 기능의 통합
데이터에 따르면, 2023년에는 건강 기능이 통합된 제품이 성인용품 시장의 24%를 차지했으며, 이 수치는 2030년까지 45%를 초과할 것으로 예상됩니다. 성 건강 모니터링 기능을 갖춘 제품은 진동 센서를 내장하여 사용자 데이터를 기록하고, 의료 응용 프로그램과 결합하여 성기능 장애 치료, 산후 회복 등을 지원하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 성적 웰니스와 건강 기능의 통합은 소비자의 성 건강에 대한 수요를 충족시킬 뿐만 아니라 산업의 새로운 성장 포인트를 창출합니다.
(3) 문화 및 서브컬처의 영향
서브컬처는 제품 개발에 영감을 제공합니다. 예를 들어, 애니메이션(ACG) 문화, 사이버펑크 미학, ASMR 트렌드 등이 있습니다. 애니메이션 IP나 일러스트레이터와의 협업은 팬들의 열정을 높입니다; "속삭임, 숨소리, 두드림, 긁힘, 바스락거림"의 녹음을 내장한 장난감은 온도 감지 소재와 결합하여 ASMR 애호가를 끌어들입니다; 여우 꼬리나 고양이 발 요소로 디자인된 털복숭이 테마의 란제리와 장난감은 털복숭이 문화 팬들에게 매력적입니다. 비록 틈새 시장이지만, 이러한 제품은 주류 제품에 비해 훨씬 높은 고객 단가를 달성할 수 있습니다.
(출처: Hugo Cross-border)
세계화가 가속화됨에 따라, 성인용품 시장은 계속 확장되고 있습니다.
한편으로, 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 부상은 글로벌 판매를 위한 더 넓은 기회를 제공하여 브랜드가 전 세계 고객에게 도달할 수 있게 합니다. 다른 한편으로, 다양한 지역의 문화적 차이와 소비 습관은 시장 확장에 기회와 도전을 모두 제공합니다. 또한, "크로스보더 전자상거래 + 산업 클러스터" 모델의 발전으로 지역 산업의 이점이 성인용품의 생산 및 유통에 강력한 지원을 제공하여 세계화를 더욱 촉진합니다.
요약하자면, 성인용품 산업은 빠르게 성장하고 있지만, 많은 기회와 도전 과제도 직면하고 있습니다. 브랜드는 트렌드를 따라가고, 제품과 마케팅에서 혁신하며, 지속적으로 소비자 요구를 충족시켜야 합니다. 미래에는 사회적 태도가 더 개방적이 되고 소비자 업그레이드가 계속됨에 따라, 산업은 더 넓은 발전 공간을 맞이할 것으로 예상됩니다.
