テクノロジーを忘れろ: 本当のお金はレンガの郵便受けにある

トラックは驚くほどきれいでした。ほこり一つありませんでした。降りてきた男は汚れた請負業者ではなく、ゴルフプロのように見えました。彼は次の4時間をかけて、レンガを一つ一つ丁寧に積み上げ、長い車道の端に記念碑を建てました。それは郵便受けでした。そして、後でそれがホームオーナーに4,000ドルかかったことを知りました。あなたの最初の反応はおそらく嫌悪感か不信感でしょう。私の反応は啓示でした。その瞬間、私はほとんどの人が間違った場所で金を探していることに気づきました。私たちは非問題を解決するアプリのためにベンチャーキャピタルを追い求めている一方で、裕福層向けのハイパーニッチビジネスアイデアの非常に利益率の高い世界を見落としています。

これは単なる奇妙な逸話ではありません。これはビジネスモデルです。裕福なクライアントが2つのものに対して法外なプレミアムを支払うという単純な前提に基づいた影の経済全体です。それは、オーダーメイドの品質と手間の完全な排除です。

$4,000の郵便受け：「不条理」な価格タグの解体

率直に言いましょう。誰もレンガの郵便受けを*必要としている*わけではありません。ハードウェアストアの安っぽい$40の金属製の箱でも同じ仕事をします。しかし、あなたは消費者のように考えていますが、1パーセントの人々にサービスを提供する職人のようには考えていません。価格タグは機能とはほとんど関係ありません。

郵便物の問題ではなく、ステートメントの問題です

数百万ドルの家にとって、車道の入り口はその物語の最初の一文です。それは握手です。安っぽい郵便受けは、湿った、汗ばんだ握手です。カスタムビルドの堅固なレンガ構造はシグナルです。それは、「このプロパティのすべての詳細が考慮されている」と言っています。それは建築的なジュエリーの一部です。その価値は郵便物を保持する能力にあるのではなく、キュレーションされた完璧の絵を完成させる能力にあります。クライアントは製品を購入しているのではなく、カーブアピールを購入しています。彼らは自分の傑作に最後の、満足のいく筆致を購入しているのです。

裕福層向けサービスの価格設定の解剖

数学は簡単です。これらの郵便受けの作成者は材料費を約600ドルと見積もっています。残りの驚異的な3,400ドルのバランスは、スキル、評判、クライアントの理解から得られる純利益です。これはコストプラス価格設定ではありません。これは価値ベースの価格設定を11に引き上げたものです。価値は総プロパティ価値に対して測定されます。その文脈では、4,000ドルはクライアントにとっては四捨五入の誤差ですが、プロバイダーにとっては人生を変える利益率です。これらは究極の高利益サービスであり、誰も考えない場所に隠れています。

郵便受けを超えて：裕福な郵便番号に隠された金鉱を発見する

この郵便受けは非常に大きく、非常に高価な氷山の一角に過ぎません。一度見始めると、これらのビジネスが至る所にあることがわかります。彼らは口コミ、完璧なブランディング（あのきれいなトラックのように）、そして細部への狂信的な献身で運営されています。

誰もが必要とするが誰も見ない「見えない」サービス

考えてみてください。誰があの豪邸のクリスマスライトを掛け、さらに重要なのは、*取り外して完璧に保管する*のでしょうか？それはホームオーナーではありません。それは数週間で数万ドルを稼ぐことができる季節的なビジネスです。高級な窓掃除はどうでしょうか？私はスクイージーを持った男のことを言っているのではありません。私は、すべての窓を詳細に掃除し、サッシを掃除し、痕跡を残さないサービスのことを言っています。他の例は至る所にあります：

• メインホームのミニチュア版であるカスタムデザインの子供用プレイハウス。
• プロ仕様のキッチンに出張するナイフ研ぎサービス。
• オーダーメイドの有機庭園の設置とメンテナンス。
• すべてのスピーカー、スクリーン、セキュリティカメラが完璧に連携することを確認するハイテクホームインテグレーションスペシャリスト。

製品を販売するだけでなく、体験をキュレーションする

共通のテーマは？彼らは商品を売っているのではありません。彼らはシームレスな体験を売っています。彼らは電話に出ます。彼らは正確な時間に現れます。彼らは完璧に仕事をします。彼らはプロパティを見つけたときよりもきれいにして去ります。彼らはクライアントが考えたくなかった問題を解決し、それを完璧に行います。それが本当の商品です。郵便受け、ライト、鋭いナイフ—それらは単なる記念品です。

「ハイパーニッチ」との出会い：オーダーメイドの鯉池フィルターの物語

かつて私はフランクと呼ばれる男を知っていました。彼は私が今までに出会った中で最も奇妙なビジネスをしていました。彼は高級鯉池のためのカスタムフィルターシステムを作っていました。それだけです。私はそれが冗談だと思っていましたが、彼と一緒に「相談」に行くまでそう思っていました。私たちは日本庭園のように手入れされた裏庭に入りました。最初に気づいたのは音でした：穏やかな、ぶくぶくとした滝の音。池はクリスタルのように澄んでいて、その中には私の脚ほどの大きさの魚が泳いでいました。その色はあまりにも鮮やかで現実離れして見えました。オーナーである技術系の重役は、それらを自分の子供のように話していました。フランクはポンプやパイプについて話すためにそこにいたのではありませんでした。彼は生きた芸術コレクションの健康と長寿について話すためにそこにいました。彼のシステムは設置に20,000ドル以上かかり、6か月の待ちリストがありました。その日、その池のそばに立って、私は裕福な近隣の秘密をついに理解しました：情熱を見つけ、それを執拗なまでに適用し、自分の価格を設定できるのです。

自分のバックヤードでこれらの「レンガの郵便受け」機会を見つける方法

これらのアイデアを見つけるのにMBAは必要ありません。必要なのは別の視点です。大衆に売るものを探すのをやめ、完璧を求める少数の人々のために何を解決できるかを探し始める必要があります。

「聞く、売り込まない」メソッド

これらのエリアで時間を過ごしましょう。高級コーヒーショップ、ファーマーズマーケット、ガーデンセンターに行きましょう。そしてただ聞いてください。人々がどのような些細な、第一世界の問題を不満に思っているのか？信頼できないプールクリーナー？きしむカスタムビルドのゲート？アンティークのチーク材のパティオ家具を適切に再仕上げできる人が見つからないということ？すべての不満は潜在的なビジネスプランです。これらは手がかりであり、未開拓の市場への手がかりです。

趣味を高額サービスに変える

これらのビジネスの多くは、クラフトへの情熱から生まれています。古いものを復元することに夢中ですか？高級な屋外設備を復元する市場があります。緑の親指を持っていますか？植物を売るだけでなく、パティオやバルコニー用のキュレーションされた完全管理のコンテナガーデンサービスを提供しましょう。鍵は、一般的に見えるスキルを取り、それを専門化と完璧なサービスを通じて芸術の域に高めることです。

最終的な考え

私たちは嘘を信じ込まされています。その嘘とは、富への唯一の道はスケーラブルな技術、大規模な資金調達ラウンド、そして「破壊的な」アプリを通じてであるということです。それは一つの道ですが、混雑していて過酷な道です。レンガの郵便受けは別の道を表しています。静かな道です。それはスキル、信頼、そして現実世界の、贅沢ではあるが実際的な問題を解決することに基づいています。それはユーザーベースを構築するのではなく、評判を築くことです。次のFacebookを作ろうとするのを忘れましょう。もしかしたら、本当に、本当に素晴らしい郵便受けを作ることを考える時かもしれません。利益はあなたを驚かせるかもしれません。

これらのニッチビジネスアイデアについてどう思いますか？コメント欄であなたが出会った最も驚くべき高利益サービスをぜひ教えてください！

よくある質問

裕福な顧客にサービスを提供することに関する最大の神話は何ですか？

最大の神話は、彼らがすべて要求が厳しく難しいということです。真実は、彼らは何よりも自分の時間と心の平和を重視しているということです。あなたが信頼でき、明確にコミュニケーションを取り、彼らが管理する必要なく卓越した品質を提供するなら、彼らはしばしば最も簡単で忠実な顧客になります。

高級ニッチサービスの価格設定はどのように行いますか？

コストプラスモデル（材料＋労働＋マークアップ）を放棄しましょう。代わりに、価値ベースの価格設定を使用します。自問してください：何百万ドルもの価値がある物件を持つ人にとって、美的改善、時間の節約、または心の平和はどれほどの価値があるのか？あなたの価格は成果の価値を反映すべきであり、あなたの労働のコストではありません。

カスタム郵便受けのビジネスはスケーラブルですか？

いいえ、伝統的な技術の意味ではありません。それが全体のポイントです。それは何百人もの従業員を雇うことでスケールするのではありません。それは評判と利益率でスケールします。あなたは待ちリストのある求められる職人になり、同じ仕事に対してより多くの料金を請求できるようになります。目標は最大ではなく、最高であることです。

これらのタイプのビジネスに最も需要のあるスキルは何ですか？

コアな技術そのものを超えて、最も重要なスキルはソフトスキルです：完璧なコミュニケーション、絶対的な信頼性、細部への狂信的な注意、そして美的センス。顧客はあなたの職人技と同じくらいあなたのプロフェッショナリズムを購入しています。

ニッチビジネスを始めるのに多くの資本が必要ですか？

多くの場合、必要ありません。これらの高利益サービスの多くは、既存のスキル、質の高いツールのセット、そして信頼できる清潔な車両から始まります。初期投資はオフィススペースの賃貸や大量の在庫ではなく、あなたの職人技とポートフォリオの構築にあります。

これらのハイパーニッチサービスをどのようにマーケティングしますか？

あなたの仕事があなたのマーケティングです。裕福な地域での完璧な仕事は24時間365日の広告塔として機能します。マーケティングはほとんどが口コミ、高級サービスプロバイダー（ランドスケーパーや建築家など）からの紹介、そしてあなたの最高の仕事を展示する完璧なオンラインポートフォリオの維持です。