Trump a Pechino – Cosa possono aspettarsi le imprese dagli incontri?

Donald Trump è arrivato in Cina per la sua seconda visita ufficiale di stato e il primo viaggio di un presidente degli Stati Uniti nel paese dalla sua prima visita nel 2017.

I due giorni di colloqui, che inizialmente dovevano svolgersi all'inizio di aprile ma sono stati posticipati a causa del conflitto in Iran, sono seguiti con attenzione da aziende e investitori di tutto il mondo che sperano che un accordo commerciale più duraturo possa portare stabilità a lungo termine alla relazione e al commercio globale.

Sebbene ci siano molte questioni di grande importanza sul tavolo delle trattative, non è certo quanto si possa realizzare a causa della complessità delle controversie, la più urgente delle quali sono le indagini tariffarie bilaterali in corso.

Trump ha portato con sé anche un entourage di dirigenti aziendali che sperano di concludere una serie di accordi commerciali o ottenere importanti approvazioni normative, che probabilmente saranno più fruttuose rispetto ai negoziati geopolitici più ampi.

Con l'esito degli incontri tutt'altro che certo, ecco le domande chiave che le aziende si pongono in vista dell'incontro Trump-Xi.

Cosa succederà alle indagini tariffarie della Sezione 301?

Questa è forse la questione più importante per le aziende, ma una che potrebbe non essere risolta durante questo ciclo di incontri.

Gli Stati Uniti stanno attualmente conducendo tre indagini della Sezione 301 sulle pratiche commerciali cinesi che potrebbero portare a ulteriori dazi all'importazione. Due di queste indagini sono state avviate dopo il La Corte Suprema degli Stati Uniti ha annullato i dazi imposti ai sensi dell'International Emergency Economic Powers Act (IEEPA) a febbraio, eliminando il dazio del 10 percento "fentanil" e il dazio del 10 percento "reciproco" sui beni cinesi che erano in vigore al momento. Le indagini cercano di trovare una soluzione permanente per colmare il divario tariffario lasciato dalla decisione della Corte Suprema prima che il dazio provvisorio del 10 percento imposto ai sensi della Sezione 122 del Trade Act del 1974 scada il 24 luglio.

Un'indagine separata della Sezione 301 lanciata nell'ottobre 2025 sull'adempimento da parte della Cina dell'Accordo Commerciale Fase Uno è ancora in corso.

La Cina ha risposto avviando due indagini di ritorsione sulle barriere commerciali imposte dagli Stati Uniti, sollevando preoccupazioni che potremmo assistere al ritorno di una guerra commerciale a colpi di ritorsioni.

Gli incontri potrebbero fornire una piattaforma per evitare tale scenario, ma non è chiaro se le indagini siano sul tavolo delle trattative. I funzionari statunitensi hanno precedentemente suggerito che potrebbero essere utilizzate come strumento di negoziazione. Dopo il lancio delle indagini della Sezione 301 a marzo, l'Ambasciatore del Commercio degli Stati Uniti Jamieson Greer ha detto ai giornalisti che i paesi sotto indagine "continuano a voler trattare, e il Presidente Trump continua a volere l'accordo".

Tuttavia, i dazi – e il deficit commerciale degli Stati Uniti con la Cina – rimangono al centro della politica commerciale di Trump. L'amministrazione ha cercato di mantenere una tariffa di base del 10 percento su tutti i paesi, compresi i suoi alleati più stretti. Pertanto, è improbabile che gli Stati Uniti accettino di interrompere le indagini, tanto meno di eliminare in modo più permanente i dazi. Alcuni analisti hanno suggerito che gli Stati Uniti potrebbero cercare di aumentare i dazi fino al 35 percento o più quest'estate.

Poi c'è la questione di cosa significhi la decisione della Corte Suprema per la precedente distensione raggiunta tra Cina e Stati Uniti dopo l'ultimo incontro Xi-Trump in ottobre. Questo accordo preliminare ha visto le due parti concordare di mantenere dazi bilaterali ridotti fino al 10 novembre 2026 – ma dal lato statunitense, questi dazi sono stati ora annullati. Ciò che potrebbe essere negoziato, invece, è una soluzione praticabile per mantenere questa tregua, piuttosto che un cessate il fuoco permanente.

Greer ha precedentemente dichiarato che le due parti hanno concordato di istituire un "Consiglio Commerciale USA-Cina", che promuoverebbe il commercio e gli investimenti bilaterali concentrandosi su "aree di beneficio reciproco" e aiutando gli Stati Uniti a valutare quali prodotti cinesi dovrebbero o non dovrebbero essere importati. Questo potrebbe forse fornire un meccanismo per prevenire future escalation tariffarie.

Cosa succederà con i controlli sulle terre rare?

In risposta alla raffica di dazi di Trump, la Cina ha stretto il controllo sull'esportazione di terre rare – una merce su cui detiene effettivamente un monopolio globale – a partire da aprile 2025. Il 9 ottobre 2025, ha rilasciato nuove misure ampie che hanno ampliato questo controllo a più elementi di terre rare, oltre a imporre controlli extraterritoriali sui prodotti realizzati al di fuori della Cina utilizzando materiali di terre rare cinesi.

Tuttavia, dopo il Incontro Trump-Xi a Busan in ottobre, la Cina ha accettato di sospendere le esportazioni di terre rare del 9 ottobre per un anno fino al 10 novembre 2026. Ha anche sospeso i precedenti divieti sulle esportazioni di alcuni minerali critici a doppio uso fino al 27 novembre 2026 e ha accettato di iniziare a rilasciare licenze generali di esportazione per terre rare, gallio, germanio, antimonio e grafite.

Mentre i rapporti del Ministero del Commercio cinese (MOFCOM) così come i gruppi industriali indicano che le licenze vengono rilasciate, i dati delle dogane cinesi suggeriscono che le esportazioni sono diminuite considerevolmente da quando i controlli sono stati messi in atto. Nei primi tre mesi del 2026, le esportazioni di composti di metalli delle terre rare, inclusi i sette terre rare controllati, sono diminuite del 31 percento rispetto allo stesso periodo del 2025.

Poiché le aziende di tutto il mondo continuano a fronteggiare carenze e prezzi elevati per le terre rare e i magneti permanenti, si prevede che il team di Trump spingerà sia per un'estensione delle sospensioni, sia per un accesso più facile ai materiali per le aziende statunitensi.

Dopo gli incontri tra il Vice Premier cinese He Lifeng, il Segretario al Tesoro degli Stati Uniti Scott Bessent e l'Ambasciatore del Commercio Greer a Parigi a marzo, Greer ha detto ai giornalisti che le due parti hanno discusso di mantenere l'accordo bilaterale raggiunto a ottobre, in particolare per quanto riguarda la fornitura di terre rare.

Un funzionario di Trump ha detto al New York Times domenica che "era fiducioso che le due parti avrebbero raggiunto un'estensione prima che il rinvio scadesse".

Quali accordi commerciali e aziendali potrebbero essere conclusi durante gli incontri?

Qui è dove ci saranno le vittorie facili per l'amministrazione Trump. Qualunque sia il risultato delle negoziazioni sui dazi e sui controlli all'esportazione, ci si aspetta che gli incontri supervisionino l'annuncio di una serie di accordi commerciali e aziendali.

Trump si è recato in Cina con una coorte di dirigenti aziendali, tra cui Tim Cook di Apple, Elon Musk, il CEO di Boeing, Kelly Ortberg, e Jensen Huang di Nvidia.

Bloomberg ha riportato a marzo che la Cina sta considerando l'acquisto di 500 aerei Boeing 737 Max, un accordo che potrebbe essere chiuso nei prossimi giorni. Boeing è stata al centro delle discussioni in corso da quando le vendite alla Cina sono diminuite a causa di problemi normativi a seguito di due gravi incidenti di Boeing 737 MAX 8 nel 2018 e 2019.

Elon Musk, nel frattempo, cercherà l'approvazione normativa per la funzione di guida completamente autonoma di Tesla che darebbe ai suoi veicoli elettrici un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti in Cina.

Nel frattempo, la presenza di Jensen Huang potrebbe segnalare la conclusione dell'accordo per vendere i chip H200 di Nvidia ai clienti cinesi, che sono stati approvati per l'esportazione dagli Stati Uniti a gennaio ma sono in attesa di requisiti di importazione finalizzati dalla Cina.

Oltre agli affari commerciali, gli incontri potrebbero anche portare a ulteriori accordi sul commercio di prodotti agricoli. In un audizione congressuale il 22 aprile, l'Ambasciatore del Commercio degli Stati Uniti Jamieson Greer ha detto che gli Stati Uniti cercheranno di ottenere più impegni per gli acquisti agricoli dalla Cina durante gli incontri, aggiungendo che gli Stati Uniti stanno "cercando di stabilire un meccanismo con la Cina per facilitare il commercio ampliato di beni non sensibili, che includerebbe, ovviamente, l'agricoltura".

La Cina si è già impegnata ad acquistare 25 milioni di tonnellate metriche di soia dagli Stati Uniti ogni anno nel 2026, 2027 e 2028, oltre a un impegno iniziale di acquisto di 12 milioni di tonnellate metriche entro la fine del 2025 (successivamente posticipato fino alla fine della stagione di crescita), che ha già soddisfatto. Dopo una chiamata con il Presidente Xi Jinping a febbraio, Trump ha affermato che la Cina stava considerando di aggiungere otto milioni di tonnellate nelle spedizioni da questa base durante la stagione corrente; tuttavia, questo deve ancora essere confermato.

Cosa succede se gli incontri non riescono a produrre un accordo duraturo?

Gli incontri saranno estremamente importanti per il futuro degli affari e del commercio con la Cina, poiché il fallimento nel raggiungere almeno una sorta di tregua duratura potrebbe lasciare la porta aperta a più volatilità nel prossimo futuro. Tuttavia, non saranno l'ultima possibilità per le due parti di raggiungere un accordo. Trump ha esteso un invito al Presidente Xi a visitare gli Stati Uniti più tardi nel 2026, il che, se confermato, fornirebbe un'altra via per le due parti per elaborare un accordo commerciale duraturo.

Nel frattempo, le aziende dovrebbero continuare a stare al passo con possibili venti contrari politici costruendo resilienza e contingenza nelle loro catene di approvvigionamento e pianificazione della produzione. La scadenza del 24 luglio delle tariffe temporanee della Sezione 122 degli Stati Uniti e le imminenti conclusioni della Sezione 301 che potrebbero sostituirle significano che, a meno che non venga raggiunta una svolta, le imprese potrebbero affrontare una nuova resa dei conti tariffaria entro pochi mesi.