La posizione del modulo di bundling di prodotti nell'interfaccia di elenco di Amazon è recentemente cambiata. La posizione di visualizzazione precedente era sotto la descrizione a cinque punti. Ora la posizione di visualizzazione sul desktop è stata regolata sotto il titolo, e sul terminale mobile è stata regolata sotto l'immagine principale. La posizione di visualizzazione è più prominente. Questa funzione può aiutare i venditori a ottenere facilmente vendite di bundle, aumentare la complementarità dei prodotti e migliorare l'utilizzo del traffico.
1. Qual è la funzione di bundling di prodotti di Amazon?
La funzione di bundling di prodotti di Amazon si riferisce all'incarto di più prodotti in vendita come un unico prodotto. Questa è una strategia utile per molti venditori perché consente loro di offrire prodotti combinati ai consumatori a un prezzo scontato. Il bundling di prodotti su Amazon è anche un buon modo per fare upselling ai consumatori interessati ai tuoi prodotti. Questa strategia sarà molto efficace per i venditori che desiderano aumentare le vendite e fornire ai consumatori un valore più ricco. Offrendo pacchetti di prodotti correlati a un prezzo scontato, puoi far risaltare i tuoi prodotti rispetto ai concorrenti e offrire ai consumatori un'esperienza di acquisto più conveniente e attraente.
Il bundling di prodotti su Amazon può portare molti benefici ai venditori, tra cui un aumento delle vendite, un'esperienza migliore per il consumatore, un valore medio dell'ordine più alto e distinguersi dai concorrenti. Implementando una strategia di bundling di prodotti su Amazon, i venditori possono accelerare lo sviluppo aziendale e aumentare il successo aziendale sulla piattaforma.
2. Quali sono i diversi tipi di bundling di prodotti su Amazon?
Puoi utilizzare la funzione di bundling di prodotti per abbinare diversi tipi di prodotti, a seconda dei tuoi obiettivi e dei prodotti che vendi. Ecco alcuni dei diversi tipi di bundling di prodotti su Amazon:
2.1 Prodotti complementari
Questo è il tipo più comune di bundling di prodotti e consiste nell'offrire un gruppo di prodotti che si integrano e vengono spesso utilizzati insieme. Ad esempio, shampoo, balsamo e gel doccia sono venduti insieme come un set.
2.2 Prodotti aggiuntivi
Questo tipo di bundling di prodotti consiste nell'offrire prodotti aggiuntivi che possono essere aggiunti all'ordine di un consumatore a un prezzo scontato. Può offrire una gamma di accessori per prodotti popolari, come ad esempio l'abbinamento di un telefono cellulare con una custodia e un protettore per lo schermo.
2.3 Prodotti upsell
Questo tipo di bundling di prodotti comporta l'offerta di una serie di articoli aggiuntivi che vengono di solito acquistati insieme a un prodotto specifico, come ad esempio l'abbinamento di un elettrodomestico da cucina come un frullatore con un libro di cucina.
2.4 Prodotti personalizzati dalla folla
Questo tipo di prodotto è abbinato offrendo prodotti adatti alle esigenze di diverse demografie. Ad esempio, offrendo una gamma di pacchetti per la cura della pelle, i consumatori possono scegliere tra una serie di sieri, idratanti e detergenti per abbinare i prodotti giusti per il loro tipo di pelle.
3. Quali sfide ci sono nel sfruttare il bundling di prodotti su Amazon?
Anche se il bundling di prodotti su Amazon è una strategia efficace per i venditori che desiderano aumentare le vendite e offrire ai consumatori un valore più ricco, ci sono anche problemi di cui i venditori devono essere consapevoli.
Uno dei principali problemi con il bundling di prodotti su Amazon è la creazione di bundle efficaci. Per creare bundle di prodotti efficaci, è importante offrire pacchetti di prodotti correlati che si integrano e vengono spesso utilizzati insieme. Questo può essere difficile perché richiede ai venditori di avere una profonda comprensione dei loro prodotti e dei consumatori e di essere in grado di prevedere quali prodotti i consumatori potrebbero voler acquistare insieme.
Un'altra sfida con il bundling di prodotti su Amazon è stabilire prezzi competitivi. Per rendere i pacchetti di prodotti attraenti per i consumatori, i venditori devono offrire sconti sui prodotti abbinati rispetto al prezzo degli articoli singolarmente acquistati separatamente. Tuttavia, questo può essere difficile perché i venditori devono assicurarsi di ottenere comunque un profitto sui prodotti abbinati offrendo sconti ai consumatori.
La terza sfida con il bundling di prodotti su Amazon è la gestione dell'inventario. Quando si offrono pacchetti di prodotti, i venditori devono assicurarsi di avere abbastanza inventario di ciascun prodotto incluso nel bundle per soddisfare gli ordini dei consumatori. Questo può essere difficile perché richiede ai venditori di prevedere con precisione la domanda e gestire l'inventario in modo meticoloso.
4. Quali sono i vantaggi del bundling di prodotti su Amazon?
Offrendo pacchetti di prodotti correlati a un prezzo scontato, puoi differenziare il tuo negozio dai concorrenti e offrire ai consumatori un'esperienza di acquisto più conveniente e attraente. Alcuni dei principali vantaggi del bundling di prodotti su Amazon includono:
4.1 Aumentare le vendite
Offrendo pacchetti di prodotti, puoi aumentare le vendite incoraggiando i consumatori ad acquistare più articoli in una volta sola. Questo è particolarmente efficace se i prodotti nel bundle si integrano e vengono spesso utilizzati insieme, poiché può attirare i consumatori che desiderano acquistare più articoli.
4.2 Migliorare l'esperienza del consumatore
Il bundling di prodotti può anche migliorare l'esperienza del consumatore fornendo loro un'esperienza di acquisto più conveniente e attraente. Offrendo pacchetti di prodotti correlati a un prezzo scontato, rendi più facile per i consumatori trovare e acquistare i prodotti che stanno cercando, e puoi offrire ai consumatori un valore migliore.
4.3 Aumentare il valore medio dell'ordine
Il bundling di prodotti può anche aiutarti ad aumentare il valore medio dell'ordine. Offrendo pacchetti di prodotti correlati a un prezzo scontato, puoi incoraggiare i consumatori ad aggiungere più articoli al loro carrello della spesa, aumentando così il valore complessivo dell'ordine.
4.4 Differenziazione dai Concorrenti
Offrendo bundle di prodotti, puoi differenziare il tuo negozio dai tuoi concorrenti e creare prodotti unici e accattivanti. Questo può aiutarti a distinguerti in un mercato competitivo e ad attirare consumatori che cercano prodotti diversi.
5. Come Creare un Bundle su Amazon
Creare un bundle su Amazon è un ottimo modo per offrire prezzi scontati ai consumatori su più prodotti. Tieni presente che le inserzioni dei bundle seguono le stesse tariffe e standard delle altre inserzioni di prodotti su Amazon. Pertanto, è imperativo fare una ricerca accurata del tuo mercato di riferimento e impostare prezzi competitivi per garantire il successo della tua strategia di bundling. Ecco una guida passo passo su come creare un bundle su Amazon:
- Come mostrato nella Figura 1 e nella Figura 2, vai alla sezione "Marchi" del tuo account venditore e clicca sull'opzione "Bundle Virtuale" per accedere alla pagina di configurazione del bundle.
Figura 1 Vai alla sezione "Marchi" del tuo account venditore e clicca sull'opzione "Bundle Virtuale".
Figura 2 Interfaccia di compilazione "Nuovo Bundle Virtuale".
- Come mostrato nella Figura 3, clicca su "+ Aggiungi prodotti..." per selezionare i singoli prodotti che desideri includere nel bundle. Puoi cercare questi prodotti utilizzando il nome del prodotto o l'ASIN (Amazon Standard Identification Number), selezionarli e inviarli.
Figura 3 Clicca su "+ Aggiungi prodotti..." per selezionare i singoli prodotti che desideri includere nel bundle.
- Carica un'immagine del bundle come mostrato nella Figura 4. Puoi utilizzare un'immagine di un singolo prodotto o creare un'immagine composita che mostri tutti i prodotti nel bundle.
Figura 4 Carica un'immagine del bundle.
- Inserisci un titolo per il tuo bundle nel campo "Titolo del Bundle".
- Inserisci un titolo breve per il tuo bundle nel campo "Titolo Breve del Bundle".
- Inserisci un prezzo per il tuo bundle nel campo "Prezzo del tuo Bundle".
- Aggiungi una descrizione per il tuo bundle nel campo "Descrizione del Bundle". Assicurati di includere informazioni sui prodotti inclusi e eventuali caratteristiche speciali del bundle.
- Aggiungi una breve descrizione dei principali punti di vendita del tuo bundle nel campo "Punti principali".
- Aggiungi un numero di modello univoco per il tuo bundle nel campo "SKU".
- Dopo aver verificato che tutte le informazioni siano corrette, clicca sul pulsante "Salva e Pubblica" per pubblicare il tuo bundle su Amazon.
6. Riassunto delle Domande Frequenti sul Bundling dei Prodotti su Amazon
- Quali sono i diversi tipi di bundling dei prodotti su Amazon?
I venditori possono utilizzare diversi tipi di bundling dei prodotti su Amazon, a seconda dei loro obiettivi e dei prodotti che vendono. Questi includono prodotti complementari, prodotti aggiuntivi, prodotti upsell e prodotti personalizzati.
- Quali sono i vantaggi del bundling dei prodotti su Amazon?
I vantaggi del bundling dei prodotti su Amazon includono un aumento delle vendite, un'esperienza migliorata per i consumatori, un aumento del valore medio dell'ordine e la differenziazione dai concorrenti.
- Quali sono le sfide del bundling dei prodotti su Amazon?
Le sfide del bundling dei prodotti su Amazon includono la creazione di bundle efficaci, l'impostazione di prezzi competitivi e la gestione dell'inventario.
- Come creare un bundle di prodotti su Amazon?
Per creare un bundle di prodotti su Amazon, devi prima decidere quali prodotti includere nel bundle e quali sconti offrire. Quindi, puoi creare una nuova inserzione del bundle per il bundle su Amazon, utilizzando immagini di alta qualità e descrizioni accurate dei prodotti per aiutare i consumatori a prendere decisioni d'acquisto informate. Infine, puoi promuovere il bundle sui negozi Amazon e su altri canali per aumentare le vendite.
7. Raccomandazioni sulla Strategia di Bundling dei Prodotti su Amazon
Il bundling dei prodotti su Amazon può essere una strategia utile per i venditori che desiderano aumentare le vendite e offrire un valore migliore ai consumatori. Ecco alcuni consigli strategici per il bundling dei prodotti su Amazon:
7.1 Offri bundle di prodotti correlati
Per creare bundle di prodotti efficaci, è importante offrire bundle di prodotti correlati che si completano a vicenda. Ad esempio, se vendi elettrodomestici da cucina, potresti offrire un bundle di frullatore, tostapane e macchina per il caffè. Questo è attraente per i consumatori che desiderano acquistare più articoli in una volta sola e può aiutare ad aumentare le vendite.
7.2 Imposta prezzi competitivi
Per rendere i tuoi bundle di prodotti attraenti per i consumatori, è importante impostare prezzi competitivi. Ciò significa che il bundle offre uno sconto rispetto al prezzo degli articoli acquistati singolarmente. Questo aiuta i consumatori a vedere il valore del bundle e aumenta le possibilità di vendita.
7.3 Utilizza immagini di alta qualità e descrizioni dei prodotti
Per aiutare i consumatori a prendere decisioni d'acquisto informate, è importante utilizzare immagini di alta qualità e descrizioni accurate dei prodotti per i tuoi bundle. Ciò aiuta i consumatori a visualizzare i prodotti e capire cosa stanno acquistando nel bundle, quali benefici aggiuntivi possono ottenere e può aumentare le possibilità di vendita.
7.4 Fornire un'eccellente assistenza clienti
Per garantire che i consumatori siano soddisfatti dei loro acquisti, è importante fornire un'eccellente assistenza clienti. Ciò include rispondere ai messaggi e alle domande dei consumatori sul sito in modo tempestivo e professionale e affrontare eventuali domande o preoccupazioni che possono sorgere.
Anche se il bundling dei prodotti su Amazon è una strategia utile per i venditori, comporta una serie di sfide. Comprendendo e affrontando queste sfide, i venditori possono creare e vendere con successo bundle su Amazon e accelerare il loro business sulla piattaforma.
