Abstract: Se sei un importatore di giocattoli, probabilmente hai fatto le tue ricerche e hai capito che i produttori di giocattoli in Cina offrono il mix ideale di qualità e risparmio sui costi. Ma c'è di più che puoi fare per ridurre i tuoi costi rispetto a semplicemente trasferire la tua attività a un'azienda cinese.
Ci sono una serie di altre considerazioni che possono ridurre ulteriormente i tuoi costi di approvvigionamento. Questo articolo discuterà il metodo più significativo e offrirà indicazioni su come puoi approfittarne.
La Tua Posizione è Più Forte di Quanto Pensi, Quindi Negozia Sempre
Come dice il vecchio detto, ci sono molti pesci nel mare. L'industria dei giocattoli in Cina è enorme con aziende di ogni dimensione adatte al tuo business. La maggior parte ha prezzi fissi e requisiti minimi di ordine, ma molto spesso questi non sono scolpiti nella pietra. Se hai bisogno di ridurre i tuoi prezzi, devi negoziare.
I produttori di giocattoli in Cina riconoscono che la concorrenza riduce i costi, quindi se trovi un'azienda con cui ti piace lavorare ma hai bisogno di una riduzione del prezzo, ottieni preventivi da un certo numero di altri produttori. Non mancano, quindi continua finché non trovi prezzi più favorevoli. Poi porta qualsiasi offerta più competitiva che ottieni al tuo produttore attuale e chiedi se corrisponderanno al prezzo.
In molti casi, lo faranno, purché continuino a guadagnare sul progetto. Se non corrispondono al prezzo, potrebbero comunque essere disposti a scendere un po', nel tentativo di mantenere il tuo business. Avere preventivi alternativi chiarisce che sei disposto a fare il tuo lavoro di ricerca e che potresti essere disposto a passare a una nuova azienda se la differenza di prezzo è abbastanza ampia. La minaccia di perdere affari potrebbe essere tutto ciò che serve per renderli più competitivi.
Se il produttore di giocattoli in Cina con cui stai lavorando non è disposto a ridurre i prezzi e non vuoi trovare un altro produttore, puoi sempre aumentare la dimensione del tuo ordine. La maggior parte dei produttori è disposta a ridurre i prezzi unitari quando ordini un volume maggiore. Se sai che quantità maggiori si adattano al tuo modello di business, non c'è quasi nessun motivo per non approfittare dei prezzi all'ingrosso per ridurre il costo complessivo per unità.
Se hai fatto lo sforzo di ottenere preventivi alternativi e la tua azienda attuale non è disposta a venirti incontro a metà strada, puoi sempre passare a una delle altre aziende. Poiché hai i preventivi in mano, sai che quelle aziende sono disposte a offrirti un affare migliore. Assicurati solo di ottenere lo stesso o un servizio migliore dalla nuova azienda rispetto a quello che stai godendo con la tua azienda attuale.
Termini Migliori Aiutano a Mitigare gli Shock di Flusso di Cassa
Oltre a negoziare per prezzi migliori, puoi avere una conversazione con il tuo produttore su termini di pagamento più favorevoli. All'inizio della tua relazione, i produttori di giocattoli in Cina probabilmente ti chiederanno di pagare una certa percentuale del costo totale dell'ordine in anticipo, con il resto dovuto quando l'ordine viene spedito. Questa divisione è spesso 50/50 quando inizi a lavorare con un'azienda.
Con ordini più piccoli, il pagamento anticipato non è troppo oneroso. Ma man mano che la tua attività cresce e i tuoi ordini aumentano, questi addebiti anticipati possono iniziare a incidere sul tuo flusso di cassa.
Fortunatamente, molte aziende cinesi sono disposte a rivedere i termini di pagamento man mano che dimostri di pagare le tue fatture in tempo e continui a portare loro affari, e i produttori di giocattoli in Cina non fanno eccezione. Ma non lo faranno se non lo chiedi.
A loro piace ottenere il più possibile in anticipo perché garantisce che otterranno almeno qualcosa per un ordine se il cliente non paga mai la fattura finale. Questo pagamento iniziale aiuta anche a coprire i loro costi di produzione, il che è meglio per il loro flusso di cassa e rende meno probabile che debbano fare affidamento sul credito.
Questa può essere una negoziazione complicata, ma vale la pena mantenere la tua posizione perché la maggior parte dei produttori di giocattoli in Cina preferirebbe mantenere il tuo business e addebitarti meno in anticipo piuttosto che rischiare di perderlo completamente. Questo è particolarmente vero se dimostri la tua capacità di pagare in tempo. Ti offriranno un addebito anticipato più piccolo perché sono fiduciosi che pagherai la fattura di spedizione più grande quando sarà il momento.
Puoi anche negoziare il tempo che ti viene concesso per pagare la tua fattura finale dopo che il tuo ordine è stato spedito. Net 30 è comune all'inizio, ma man mano che costruisci fiducia puoi considerare di chiedere un periodo di pagamento più generoso, come net 45 o net 60. Più tempo hai per pagare la tua fattura prima che il tuo fornitore ti consideri inadempiente, meglio puoi pianificare il tuo flusso di cassa per assicurarti di avere le riserve disponibili per pagare la tua fattura.
Non Lasciare che i Problemi di Qualità Aumentino i Tuoi Costi
Immagina di aver acquistato qualcosa nella tua farmacia locale, di essere tornato a casa e di aver poi scoperto un problema. È un processo relativamente indolore riportare il prodotto al negozio per una sostituzione. Lo stesso vale per un acquisto che fai da un negozio online domestico. Di solito copriranno le spese di spedizione per il reso.
Questa stessa logica non si traduce in grandi acquisti da produttori di giocattoli in Cina, o in realtà in qualsiasi grande acquisto internazionale. Se ordini 1.000 unità di un particolare giocattolo e poi scopri un problema di qualità una volta che la spedizione arriva nel tuo paese, rispedirlo semplicemente non sarà un'opzione. È troppo costoso restituire un ordine così grande.
Se questo accade una volta, puoi attribuirlo alla sfortuna, ma se accade ripetutamente, il tuo prezzo per unità sarà gravemente influenzato.
Il modo migliore per combattere questa potenziale insidia di prezzo è assicurarsi che gli standard di qualità siano rispettati prima che il prodotto lasci mai la struttura del produttore. Ci sono alcuni modi per farlo.
Innanzitutto, puoi assicurarti di trattare con un produttore rispettabile che tiene in grande considerazione la qualità e il servizio clienti. Parla con altre persone che hanno acquistato prodotti dal produttore in passato e impara dalle loro esperienze. Le aziende che hanno istituito buoni processi di controllo della qualità raramente, se non mai, spediscono merce difettosa.
Imparerai anche a fidarti dei produttori di giocattoli in Cina con cui hai scelto di lavorare mentre consegnano spedizioni di qualità costante. Ma se è troppo presto nella tua relazione per sapere cosa aspettarti, dovresti coinvolgerli con controlli di qualità occasionali mentre il tuo ordine è in fase di produzione.
Ci sono due modi per effettuare queste ispezioni in loco. Uno è chiedere al produttore di ispezionare i loro prodotti per te, in base a criteri specifici che gli invii. Se danno un alto valore al servizio clienti, c'è una buona probabilità che onorino la tua richiesta. Inoltre, si evita che ti spediscano merce difettosa perché sanno che dovranno affrontare un cliente arrabbiato e potenziali costi extra. Potrebbero applicare una tariffa extra, ma quel sovrapprezzo vale la pena, rispetto ai costi che dovresti affrontare se ti venissero spediti prodotti danneggiati.
Se il tuo produttore non è disposto a fare questo passo in più per te, o se ti sentiresti più a tuo agio affidando questo passaggio critico a un ispettore di terze parti che non è parte della transazione, ci sono servizi di ispezione in Cina con cui puoi contrattare. Pagherai per il servizio, ovviamente, ma questo investimento potrebbe risparmiarti un bel po' di dispiaceri se venisse trovato qualcosa di sbagliato nel tuo ordine.
Questo non è un problema specifico dei produttori di giocattoli in Cina. Ogni volta che tratti con fornitori stranieri vuoi assicurarti che la qualità sia una priorità.
Diventa Creativo con i Tuoi Ordini
Abbiamo già parlato del fatto che puoi risparmiare denaro ordinando quantità maggiori. Tuttavia, se la tua azienda non può supportare ordini più grandi, questa strategia non è disponibile per te. Ma ciò non significa che non puoi sfruttare ordini più grandi in altri modi.
Un modo per aumentare le quantità degli ordini è trovare altre aziende che necessitano di prodotti simili e unire i tuoi ordini. La maggior parte dei produttori di giocattoli in Cina non è preoccupata di come gli ordini vengono suddivisi una volta che lasciano la loro struttura. Se riesci a trovare aziende partner con cui lavorare sui volumi degli ordini, puoi godere di significative riduzioni del prezzo per unità senza dover cambiare affatto il tuo modello di business.
Se questa è una strategia che vorresti perseguire, ma non sai da dove iniziare per trovare partner per gli ordini, ci sono aziende in Cina che forniscono questo servizio. A pagamento, contatteranno la loro rete di acquirenti, cercando di abbinarti a aziende con esigenze simili. Finché il denaro che risparmi sui tuoi ordini supera la tariffa che paghi all'azienda di matchmaking, godrai di risparmi netti positivi. E più frequentemente ordini insieme al tuo nuovo partner o ai tuoi nuovi partner, maggiori saranno i tuoi risparmi.
Questo potrebbe non essere fattibile per te. Se non lo è, potresti provare a ristrutturare il tuo modello di vendita per consentire ordini meno frequenti e di volume maggiore da solo. In questo caso, riceverai prodotti meno frequentemente, ma ogni ordine sarà più grande, il che significa che i tuoi costi per unità diminuiranno. Riuscirai a risparmiare denaro senza aumentare effettivamente i tuoi ordini totali.
Tuttavia, poiché riceverai spedizioni più grandi meno frequentemente, i tuoi costi di magazzinaggio potrebbero aumentare. Ma questo è un risultato positivo finché gli aumenti dei costi accessori sono inferiori ai risparmi sui costi che ottieni con i tuoi ordini.
Fai le Tue Ricerche
Abbiamo già menzionato quanto sia grande il mercato per i produttori di giocattoli in Cina. Cercare di trovare il miglior prezzo può essere un esercizio di frustrazione se non sai dove cercare. Per rendere il tuo lavoro più facile, dovresti avvalerti dei vari servizi che esistono per portare i produttori a te.
Ci sono diversi mercati online/siti di confronto che ti permettono di valutare e interagire con centinaia di produttori in un unico posto. Made-in-China.com è uno dei leader in questo settore. Pre-qualificano i produttori di giocattoli in Cina e altre categorie di prodotti in modo che tu non debba preoccuparti se il venditore con cui stai parlando è affidabile. Inoltre, il sito rende facile ottenere dozzine di preventivi in un tempo relativamente breve. Se non sai da dove iniziare, Made-in-China è il posto perfetto per iniziare.
In alternativa, potresti utilizzare un agente di approvvigionamento per fare il lavoro di ricerca per te. Queste sono aziende locali cinesi che trovano produttori per te. Se non hai il tempo di fare la tua ricerca, questa può essere una buona opzione.
Tuttavia, fai molta attenzione all'agenzia con cui lavori. Poiché l'industria non è regolamentata, è molto difficile capire se l'azienda con cui stai interagendo è un'agenzia di approvvigionamento legittima o una truffa. Assicurati di ottenere recensioni da altre aziende che hanno lavorato con l'agenzia in passato. Altrimenti, potresti non ottenere il servizio di qualità che speri.
Risparmia sui Costi di Spedizione
I costi di spedizione sono un'altra area in cui le riduzioni di prezzo incrementali possono sommarsi a risparmi significativi. Assicurati di sfruttare le tariffe di spedizione preferenziali offerte dai corrieri al tuo produttore. I produttori di giocattoli in Cina hanno un potere d'acquisto all'ingrosso che consente loro di godere di trattamenti preferenziali.
Aumentare i volumi degli ordini può anche ridurre i costi di spedizione per unità. E se i volumi dei tuoi ordini sono sufficientemente grandi, potresti considerare di passare dal trasporto aereo a quello marittimo. Quest'ultimo è più conveniente. Tuttavia, comporta anche una finestra di transito significativamente più lunga, quindi dovrai assicurarti che i processi aziendali possano sopportare tali ritardi.
Se fai il passaggio al trasporto marittimo, vorrai assicurarti di fare le ispezioni di qualità pre-spedizione discusse nella sezione precedente. Tempi di spedizione più lunghi significano che la finestra dei termini di pagamento scorrerà prima che tu riceva i tuoi prodotti. Questo può essere molto problematico se c'è qualcosa di sbagliato nel tuo ordine quando arriva.
Risparmia Denaro Acquistando Giocattoli dalla Cina
I produttori di giocattoli in Cina offrono un'eccellente opportunità per gli acquirenti internazionali di risparmiare significativamente sui loro acquisti senza sacrificare la qualità. Devi semplicemente sapere dove cercare e come utilizzare le strategie disponibili.
