Quando inizi a comprare dai fornitori, ti troverai ad affrontare diverse prime volte. Una delle prime cose che dovrai padroneggiare per ottenere buoni affari sui tuoi fornitori è il prezzo MOQ. Questo è la quantità minima di ordine, e il prezzo che richiedi per una quantità minima di unità può fare la differenza tra riuscire o meno a coprire il tuo investimento. Se hai un prezzo elevato per il tuo ordine, potrebbe compromettere le tue possibilità di ottenere un profitto o potenzialmente avviare una cattiva relazione con un potenziale venditore.
In questo articolo, discuteremo su come negoziare i prezzi in modo efficace e i passaggi che devi compiere per essere preparato per le discussioni con i tuoi fornitori. Indipendentemente dal tuo livello di esperienza nell'acquisto da grossisti, puoi imparare i passaggi necessari per essere pronto per tutti gli accordi commerciali. Ti abbiamo fornito tutto ciò di cui hai bisogno in questo articolo e anche di più. Quindi, entriamo nei dettagli e scopriamo alcuni dei passaggi per aiutarti a negoziare in modo efficace.
Perché il prezzo MOQ è importante
Potresti pensare che questo non sia importante, ma resteresti sorpreso! La tua quantità minima di ordine è significativa e può essere parte di ciò che fa o rompe i tuoi affari. Ogni venditore ha il proprio ordine minimo che soddisferà. Per alcuni, sono generosi e soddisferanno ordini anche di una dozzina. Altri vogliono che le persone acquistino fino a cento unità alla volta, e questo può essere difficile per le piccole imprese e per coloro che stanno iniziando a vendere alla propria base clienti.
Il prezzo che paghi con il tuo ordine conta, ed è parte del bilancio che mantiene la tua attività in funzione. Fortunatamente, anche se incontri un fornitore problematico, potresti essere in grado di negoziare i tuoi prezzi. Qui è dove puoi brillare e assicurarti di trovare un prezzo ragionevole sia per te che per il venditore. Tuttavia, devi seguire un insieme specifico di passaggi per assicurarti di negoziare in modo efficace e rispettare comunque il valore del venditore nel loro prodotto. Ecco come negoziare il tuo prezzo MOQ in modo efficace ogni volta.
Come negoziare i prezzi con i venditori
Prova a chiudere rapidamente l'affare con il tuo fornitore
Una delle tattiche che puoi utilizzare che sicuramente funzionerà è cercare di chiudere subito l'affare. Potrebbe sembrare un po' affrettato, ma se ottieni un contratto subito con un nuovo fornitore o venditore, probabilmente potrai avviare una relazione a lungo termine con loro. Questo è importante perché anche se hanno un'unità richiesta più elevata che venderanno per il loro ordine minimo, è probabile che tu possa comunque ottenere meno unità se prometti di avere un rapporto commerciale a lungo termine con il venditore.
Quando accade, il modo migliore per negoziare è ridurre le unità e mantenere il prezzo adeguato, accontentare il venditore e rispettare il valore del prodotto che stai acquistando per la tua base clienti.
Paga più di quanto ti viene chiesto
Un'altra tattica che puoi utilizzare è quella di offrire di pagare più di quanto chiesto. Se stai cercando di acquistare più unità, probabilmente otterrai un affare con un prezzo inferiore per unità. Tuttavia, se stai cercando di acquistare meno unità di quelle offerte per il prezzo MOQ, allora probabilmente vorrai contribuire a pagare di più e ricevere di meno, il che ti metterà in buoni rapporti con il tuo fornitore.
Questa è anche una tattica eccellente per le relazioni a lungo termine per mostrare il tuo rispetto per il rapporto commerciale che hai e soddisfare entrambe le parti. Quindi, anche se finisci per pagare solo pochi centesimi in più rispetto a prima, vale comunque la pena investire nella loro relazione e trovare un buon fornitore per la tua attività.
Utilizza rate o piani di pagamento
Un altro modo per assicurarti di poter permetterti gli articoli che desideri acquistare è pagare a rate o con un piano di pagamento. Naturalmente, non tutti i fornitori negozieranno con te in questo modo, ma è essenziale che tu cerchi di essere al meglio. Questo può aiutarti a compensare i tuoi costi e a mantenerti finanziariamente stabile mentre aspetti che il tuo prodotto venga venduto.
Vale la pena notare che non tutti i venditori faranno questo, e non tutti i venditori offriranno questo ogni volta perché mette i venditori in difficoltà. Tuttavia, quando paghi a rate, è probabile che riceverai anche i prodotti a rate. Questo è qualcosa da tenere a mente se desideri avere un flusso costante di prodotti o sei preoccupato di ricevere tutti i tuoi ordini e non vuoi aspettare un periodo significativo tra le rate.
Combina i tuoi ordini se puoi
Potresti avere fortuna e ordinare dallo stesso venditore per diversi prodotti, il che ti aiuterà a ridurre il tuo prezzo MOQ. Inoltre, ordinando vari prodotti dal venditore, potrebbero essere inclini a darti uno sconto perché mostri una buona fedeltà all'azienda. Con questo in mente, è probabile che tu incontri un'offerta migliore sul quantitativo minimo rispetto a prima se hai due o più articoli che stai acquistando.
Questo renderà ancora più facile desiderare di acquistare meno articoli e darà anche al venditore un premio per permetterti di farlo perché gli stai dando più di un solo articolo di affari. Tuttavia, non dovresti fare più ordini allo stesso venditore a meno che tu non sia completamente a tuo agio e ti senta preparato per l'investimento finanziario che sarà per la tua attività.
Trova il venditore o fornitore giusto
Un modo comune per assicurarsi di avere un prezzo MOQ basso è trovare la fabbrica giusta o il fornitore giusto da cui acquistare. Non tutti i venditori sono uguali e non avranno lo stesso prodotto di qualità. Potrebbero esserci diverse centinaia, se non migliaia, di individui che producono scarpe per lo stile particolare che stai cercando, ma non tutti saranno in grado di soddisfare l'ordine che stai cercando.
A seconda delle esigenze della tua attività, lavorare con produttori più piccoli può aiutarti a ottenere un prezzo MOQ più basso. Al contrario, i produttori più grandi tendono ad avere quantità più elevate richieste per gli ordini minimi. È importante tenerlo presente, specialmente mentre ti abitui all'industria e agli articoli che stai acquistando dai venditori specifici che hai trovato.
Ordina in un momento opportuno
Ora, potresti pensare che non ci sia un momento giusto per acquistare un determinato articolo da un venditore. Tuttavia, questo è principalmente oggetto di dibattito, e il prezzo MOQ dimostra che è vero. C'è un momento giusto e un momento sbagliato per acquistare un articolo, e dovresti assicurarti di effettuare ordini in un momento appropriato. Evita le festività perché sarà un periodo significativamente difficile per i produttori per inviarti i loro prodotti.
Inoltre, probabilmente vuoi evitare sfide e scambi o altri eventi attuali che potrebbero probabilmente interrompere i mercati, motivo per cui è essenziale prestare attenzione alle notizie globali e anche alle festività e al momento dell'anno in cui acquisti.
Concentrati sulla costruzione di una relazione commerciale
Nel mondo degli affari, conta chi conosci, motivo per cui devi costruire relazioni con le persone da cui acquisti. Non si tratta solo di trovare il fornitore giusto da cui acquistare; si tratta anche di trovare il venditore giusto nella giusta relazione. Se lo fai correttamente, finirai per trovare fornitori con cui lavorerai per molti anni in futuro.
Questo è come la maggior parte delle persone ottiene stime di prezzo MOQ più basse per i loro prodotti e come possono costruire relazioni in cui i loro prezzi sono scontati rispetto a quando hanno iniziato a acquistare dal produttore. Concentrati sulla costruzione di relazioni significative e connessioni commerciali con individui del tuo settore. Di conseguenza, sarai in grado di ottenere prezzi più bassi e requisiti minimi di ordine più bassi per i tuoi fornitori.
Conosci il tuo punto di pareggio
Sapere quando raggiungi il pareggio è fondamentale per la longevità della tua attività, ma anche per quale prezzo MOQ puoi accettare dal venditore da cui desideri acquistare. Il modo migliore per calcolare il tuo pareggio è capire le tue finanze come azienda e capire cosa puoi permetterti. La cosa peggiore che puoi fare per la tua attività è investire più di quanto puoi permetterti, il che ti porterà a più debiti e più sfide in futuro, specialmente se stai cercando di ordinare centinaia di unità di un articolo.
Calcola precisamente quanto puoi spendere, e poi guarda i prezzi per gli ordini minimi. Questo ti aiuterà a farti un'idea di cosa puoi fare con il venditore e se dovrai o meno negoziare. Fortunatamente, avrai comunque la possibilità di intervenire nella maggior parte dei casi, il che ti aiuterà a creare più connessioni e favorire una relazione più stretta con i tuoi venditori per beneficiare entrambi nel lungo termine.
Acquista un Ordine di Campionamento
Se sei veramente in difficoltà e non riesci a negoziare il tuo ordine al ribasso, puoi chiedere dei campioni inizialmente per assicurarti di poter acquistare questo articolo e poi costruire una relazione con questa persona. Puoi confermare la qualità di ciò che stai cercando di acquistare, nonché capire esattamente cosa ti fornirà l'ordine minimo.
L'unica cosa che devi tenere presente è che con la maggior parte degli ordini di campionamento, l'intenzione è che continuerai a lavorare con il cliente nel lungo termine. Ad esempio, se hai intenzione di raccogliere campioni da diversi fornitori diversi, va benissimo, ma devi essere serio riguardo a continuare le conversazioni e alla fine dover scegliere tra i fornitori che ti piacciono di più. In alcuni casi, puoi anche sfruttare il tuo status di acquirente alle prime armi a tuo vantaggio e lavorare con i venditori per creare un accordo che soddisfi entrambi.
Pressa il Tuo Venditore
Non è la prima scelta per negoziare, ma è un'opzione che puoi perseguire. Ad esempio, se pensi che il fornitore sia la tua migliore opzione per i tuoi articoli, puoi offrire un prezzo MOQ e mettere pressione al fornitore per decidere entro un paio di giorni. Puoi persino fare intendere che hai altre persone che stai contattando, il che metterà pressione su di loro per prendere una decisione. Anche se potresti non pensare che sia del tutto una grande idea, sarai sorpreso da quanto efficacemente possa funzionare in alcuni scenari.
Quando sentono che un acquirente sta cercando di acquistare da diversi altri individui e che devono prendere una decisione, la maggior parte dei venditori penserà attentamente alla situazione che hanno di fronte. Se hai già raccolto campioni dal venditore, è probabile che tu abbia già creato un po' di relazione in modo da poter fare un'offerta e sperare che accettino o contrattino. Pertanto, è meglio affrontare la situazione con fiducia. Tuttavia, non essere troppo aggressivo nella tua negoziazione e nel tuo pressare il venditore. Questo probabilmente li allontanerà dal voler fare affari con te se sei troppo audace!
Conclusione: Fai le Tue Ricerche!
Negoziare non è una competenza difficile, ma richiede pratica, specialmente se sei un imprenditore alle prime armi che cerca di esternalizzare dalla Cina. Tenendo presente questi consigli, sarai comunque in grado di influenzare significativamente le relazioni che crei e quanto sforzo produrrà un risultato di cui sarai felice. Naturalmente, la maggior parte dei venditori sarebbe felice di negoziare su un prezzo MOQ, ma ogni venditore è soddisfatto di un accordo a lungo termine e di una relazione commerciale su cui puoi contare.
Fai le tue ricerche, comprendi il tuo settore e porta con te questi consigli per il futuro. Con tutto questo in mente, sarai in grado di fare negoziazioni significative e creare i contatti di cui hai bisogno per far prosperare la tua attività nel lungo termine.
