Se sei sicuro di partecipare a una fiera commerciale, devi sapere cosa vuoi vedere in questa fiera e quanti espositori parteciperanno. Per un acquirente, fare un programma preliminare significa ottenere successo dalla fiera commerciale.
Prepara un programma completo della fiera: La tua domanda, il prodotto che desideri vedere (familiare o non familiare), il tuo contatto, la partnership che desideri concludere o espandere. Se rappresenti un'azienda, devi elencare le categorie dei tuoi prodotti e portare dei campioni.
La ricerca mostra che quasi l'80% del pubblico proveniente dalla fiera commerciale prendere decisioni di acquisto o fare piani di acquisto. Quindi quanto tempo dovresti trascorrere all'expo? Cioè, quanti stand intendi visitare? In realtà, un visitatore visiterà 15-30 stand in una fiera. E spenderanno da 13 a 21 minuti per ogni stand.
Se desideri partecipare all'expo, inserisci il tuo nome, il nome dell'azienda, la tua posizione e l'indirizzo nel database degli espositori in anticipo.
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Ora devi valutare i potenziali fornitori:
Prima della fiera
Nuovo prodotto o servizio - Prima di partecipare alla fiera commerciale, verifica se quegli espositori ti inviano email per incoraggiarti a visitare i loro stand e ti informano su quale nuovo prodotto pubblicheranno all'expo. O almeno dovresti conoscere i loro nuovi prodotti o servizi.
I tuoi fornitori e i concorrenti dei tuoi fornitori - Se quei fornitori ti informano che parteciperanno alla fiera e forniscono il pass gratuito per l'ingresso. Se nessun fornitore ti fornisce un pass gratuito per l'ingresso, devi contattare gli organizzatori e ottenerne uno.
Posizione dello stand - Trova la posizione dello stand dei tuoi fornitori e dello stand dei loro concorrenti in modo da poter fare confronti tra quei prodotti.
Pianifica la tua linea di visita - Ogni stand che visiterai dovrebbe essere indicato nel programma in anticipo. Puoi pianificare la tua linea di visita in base alle tue esigenze.
Durante l'expo
Nuovo fornitore:
Se questo è il tuo nuovo fornitore, devi verificare se il personale del loro stand è abbastanza appassionato, se il loro documento è completo.
Questa azienda permette al pubblico comune di individuare le loro specialità al primo sguardo? Come ad esempio che tipo di prodotto producono o che tipo di servizio possono offrire ai loro clienti.
Se il loro stand è semplice e il prodotto è impattante a livello visivo.
Comunica con gli espositori o i rivenditori del marchio per conoscere i programmi. Registra i punti chiave e i dettagli del progetto.
Vecchio fornitore:
Avete collaborato molte volte, ora avete un accordo tacito. Presta attenzione ai loro nuovi prodotti e servizi. Verifica se i loro prodotti e prezzi sono ancora soddisfacenti.
Dopo la fiera
Valuta il costo della tua partecipazione a questa fiera commerciale: Il biglietto aereo, le spese dell'hotel, le piccole spese di trasporto, le spese per i pasti e così via.
Organizza i documenti raccolti dal vecchio o nuovo fornitore per fare ulteriori contatti.
Richiedi al fornitore di inviarti campioni o prodotti stampati, se possibile.
Dopo aver letto questo articolo, devi sapere come ottenere il massimo da una fiera commerciale.
